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-今天，開始吧！ -

現在寫信很流行。 一位18歲的高中生寫信給武漢的方方阿姨，方方回了信。 后來，很多爺爺奶奶、父母、媽媽給高中生回信。 寫信似乎成了當下的時尚。 我人民大學校友、著名經濟學家劉勝軍先生今天致信美國總統特朗普，并發表在公眾號“亞當·斯密經濟學”上。 我覺得公眾號文章也是一種信件，只是比較開放，不注重隱私。 總而言之，我給你寫了 44 封信，每周一封，沒有間斷。

品牌數字化是近年來的熱門話題。 核心原因是基礎設施的發展帶來了人、貨、市場的重構。 品牌面臨的挑戰與機遇在于如何找到目標客戶，拉近與目標客戶的距離，進行良好有效的互動，促使目標客戶積極參與品牌的數字化建設。 一旦這樣的生態環境形成，品牌就可以擺脫對渠道和傳統營銷的依賴，從目標客戶群——“人”入手，構建消費場景，開發新品。

腕表行業作為品牌數字運動領域的后起之秀，也開始全速奔跑。

數字智能手表：誰的奶酪在偷？

上周TAG HEUER發布了最新一代的數字智能腕表。 這出乎我的意料。 本以為，隨著鐘表界傳奇人物比弗先生離開LVMH，這款重形式重于內容的產品也會被偷偷下架。

多年前的巴塞爾鐘表展上，我看到比弗先生與INTEL和兩大IT公司聯合發布了TAG HEUER的數字智能手表。 現在已經4年了。 其間，瑞士鐘表業經歷了智能手表面前的恐慌吳彥祖代言的手表，患得患失，繼而心安理得。 除了先行者泰格豪雅，不少傳統高端手表也參與了對智能手表的反擊，比如歷峰集團旗下的萬寶龍、開云集團旗下的雅典表。

萬寶龍 2 智能手表

雅典 ( ) 智能手表

近5年來，APPLE WATCH的年出貨量達到了驚人的1500萬只，而國產華為智能手表的年出貨量也逼近300萬只。 雖然這兩家IT巨頭都聲稱這個數額不是什么大事，甚至都沒有任命專門負責手表產品的CEO，但SMART WATCH智能手表成為5000以下平價手表之王已是不可否認的事實元。

最新一代

華為() Pro

在智能手表銷量巨大的同時，瑞士機械表的潮流似乎并未受到太大影響。 傳統時空與數字世界以一種陌生而糾結的方式和平共處，實現了和諧的動態平衡。 近年來，傳統手表行業不再擔心數字智能手表會觸動自己的奶酪，所以傳統歸傳統，智能歸智能。 與此前眾多瑞士品牌的躍躍欲試不同，傳統腕表基本放棄了對數字智能產品的探索，回歸傳統發展模式。

我個人并不看好泰格豪雅的智能手表。 上一代產品表現平平，并未給品牌帶來銷量的大幅提升。 或許有助于品牌的年輕化以及與千禧一代和Z世代的交流互動，但這類產品始終難以進入年輕人的心靈，同時也會讓現有的忠誠度對品牌的顧客感到更多的疑慮削弱了品牌的核心價值。 要知道在高級鐘表行業，太過時尚或太有科技感只能讓你賣的便宜。 很久以前寫的一本書《風格》，“實用性和風格總是背道而馳”，風格確實是奢侈品的靈魂。 對于購買高檔手表的消費者來說，并不需要品牌在功能和調性之間找到平衡點。 你只需要營造出高端大氣的調性。

傳統手表愛好者可能仍會選擇機械表，精致優雅的新中產也有同樣的消費態度，而蘋果在年輕人的智能數字趨勢中處于領先地位，實際上很難在市場上產生真正的力量。中間。 更糟糕的是，智能手表已經不再是新鮮事物，很難通過此類數碼產品引起輿論熱潮和大眾關注，從而正面認同品牌的創新理念和業務哲學。 它只是一款面向消費者的新型數字手表，但市場上已經充滿了更便宜的替代品。

在中國，除了軟件限制了豪雅智能手表的普及外，我們的市場也有發展中國家的特殊性。 超過70%的2萬元手表客戶處于消費升級的消費場景。 他們過去可能有國產手表或進口品牌，價格不到萬元，但現在他們的意圖是升級到更昂貴的手表，例如雷達（RADO）浪琴（）或帝舵（TUDOR）泰格豪雅（TAG）豪雅）。 在這種消費場景下，追求的是傳統的高端，還是有一定的顯眼度的。 因此，純瑞士品牌、機械機芯、經典造型所營造的高端感更受消費者青睞。 . 而一些對機械表不感興趣的年輕人，要么干脆不戴表，要么選擇更時尚、更有科技感的Apple Watch。

百年靈：品牌數字化與電子商務

上周末偶然看到一篇文章，提到了百年靈的全球數字化戰略。 百年靈是一家獨立的瑞士高級制表公司。 品牌現任CEO是鐘表界的明星經理人Kern。 品牌以往主打飛行員腕表，在歐美及東南亞地區表現不俗。 然而，進入中國多年后，市場表現一直平平。 除了品牌產品的小眾和受眾有限，也一直缺乏系統有效的營銷和推廣。

百年靈去年雙11表現出色，進入鐘表品牌TOP20。 對于這樣一個相對小眾的高端品牌來說，確實是一個驚喜。 除了近兩年推出新品、聘請炙手可熱的明星作為全球品牌代言、積極拓展自營零售店外，品牌的良好發展也與其積極的品牌數字化戰略有直接關系，包括發展電子商務平臺。

布拉德皮特和布蘭德克恩

百年靈代言人

百年靈代言人吳彥祖

與入市多年的品牌相比，百年靈在線下渠道并無明顯優勢，線下渠道覆蓋更多的傳統消費群體。 而很多類似百年靈的小眾品牌在營銷資源方面也處于明顯劣勢，所以渠道電商是品牌的合理選擇； 電商是傳統品牌的補充吳彥祖代言的手表，但對于小眾品牌來說，可能成為主體甚至拉動線下銷售的引擎。 我們再回顧一下數字化程度特別高的網紅品牌。 在線上聚集了大量人氣后，他們悄悄將渠道拓展到多家線下門店。

我以前的同事，一位美麗優雅的女士，最近加入了百年靈，擔任中國區總經理。 相信將為品牌在中國市場的發展帶來更大的活力和更快的速度。

品牌電子商務的新興細分市場：二手認證交易平臺

近年來，二手手表（或二手手表）業務在中國發展迅速。 與歐美市場相比，雖然只是一個開始，但也預示著這個細分市場的趨勢和未來的發展方向。 90%原價60萬以上的百達翡麗新款鉑金萬年歷，現價僅21萬元，對于更多專業的鐘表愛好者來說，確實有著巨大的價格魔力。

百達翡麗鉑金萬年歷

與二手車市場初期類似，二手手表業務的最大障礙是信息不對等。 買家很難界定手表的來源和辨別產品的真偽。 此外，產品是否經過過度維修或更換主要部件，這將對買家日后使用或重新處理產生重要影響。 另外，由于手表的復雜性和鑒定可能引起的法律糾紛，一般品牌公司和品牌店不提供二手手表鑒定服務，所以真假完全靠自己的眼力和經驗，有沒有官方渠道可以查。 缺乏第三方權威機構的信任和背書，使得普通消費者進入二手市場極其困難，極大地限制了二手手表市場的規模。

不過，對于活躍于二手市場的品牌或希望通過積極開拓二手市場來促進新表銷售的品牌來說，提供舊表認證、交易等綜合服務似乎是一個不錯的選擇。服務甚至維護和翻新。 此外，可持續發展已成為近年來時尚界的重要話題，因此推動二手市場的發展也可以視為順應時尚潮流。 當然，在高級腕表領域，可持續發展還是一個很新的話題，真正付諸實施的品牌寥寥無幾。

在國際市場上，部分品牌已開通數字平臺，為品牌二手手表提供品牌官方認證（CPO=Pre-Owned），同時也提供交易服務。 百年靈() 很長一段時間都有類似的平臺，表現依然非常活躍。 最近，越來越多的品牌似乎開始關注CPO。 上個月聽說亨利慕時（Moser）也開通了CPO平臺。 去年上半年，偶爾和MB&F的創始人聊起電商的時候，他也透露過要為品牌方搭建一個二手認證交易平臺。 可以想象，如果勞力士、歐米茄、百達翡麗等主流品牌也參與其中，將帶來二手手表交易市場發展的速度。

據稱，旗下擁有卡地亞()的歷峰集團旗下二手手表在線平臺也將進軍亞洲市場。 2018年聽說他們要在香港開辦事處，但似乎沒有后續。 但無論內幕如何，中國的二手或二手手表店正在蓬勃發展，并通過實體店零售和網絡社區營銷相結合的方式快速發展。 我身邊很多有實力的傳統鐘表經銷商也在密切關注和躍躍欲試這個新興的細分市場。

亞洲（日本除外）的二手手表市場仍處于起步階段，所占市場比例非常小。 但是，歐洲和美國更加成熟和發達。 這兩個主要市場與日本一起占據了全球腕表市場的85%。 從這個角度看，中國二手手表市場依然是一片藍海，未來幾年很可能迎來一輪快速健康發展。

寫公眾號以來第一次發彩蛋，好人少貨少。

復活節彩蛋：TAG HEUER link 腕表

泰格豪雅經典的link系列，很有標志性的一款表帶。 全鋼材質，自動機械機芯，200米防水，41mm直徑。

手表全新，包裝簡單（原表盒不見了），適合自用。

市場建議零售價人民幣26,200元，限量一枚，彩蛋價35折，先到先得。 別問我為什么這么便宜，贊助不是人人都能得到的。

-結束-

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