前段時(shí)間，身邊很多同事都失業(yè)了。

許多人半開(kāi)玩笑地說(shuō)，他們想轉(zhuǎn)行賣(mài)掛鐘。 最好的銷(xiāo)售是江詩(shī)丹頓。

“客戶(hù)求我賣(mài)，我可以輕松賺取傭金，可以幫我搶到爆款?！?/p>

真的嗎？

一個(gè)月后，你賣(mài)掛鐘能賺多少錢(qián)？

就說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商店面。

掛鐘銷(xiāo)售的月總收入主要由三部分組成。

①基本工資。 這個(gè)好理解，我們就按2500一個(gè)月算。

②銷(xiāo)售傭金。 這部分是分公司給的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，比較常見(jiàn)，是當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售總額的3/1000到1%。

③品牌紅利。 這部分是品牌給店家額外的錢(qián)。 每個(gè)品牌、每只表的獎(jiǎng)金不一樣，可以分銷(xiāo)售額多少，每個(gè)分店也不一樣。

這三部分中，銷(xiāo)售提成和品牌紅利決定了最終的收入，是變數(shù)，很大程度上取決于店鋪的產(chǎn)品構(gòu)成。

說(shuō)白了：有類(lèi)似百達(dá)翡麗的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品可以一起賣(mài)，賣(mài)的日子可以很滋潤(rùn)。 如果不是，那就真的是清水衙門(mén)了。

單價(jià)億元的民族品牌主力店面，銷(xiāo)售工資通常由底薪+提成組成，幾乎沒(méi)有獎(jiǎng)金。 因?yàn)檫@個(gè)品牌在市場(chǎng)上知名度高，不缺顧客，不需要過(guò)多的介紹就可以成交。

一家分店至少有四名員工和一名店長(zhǎng)。 如果做一休息一休息，一個(gè)班兩個(gè)人，店長(zhǎng)輪班。 節(jié)假日人流量大，店長(zhǎng)輪班時(shí)間為凌晨1:00-10:00，休息日一般安排在周日至周三這兩天。

分支上方，暢銷(xiāo)品牌A和品牌B。

A品牌的提成是每人20到60，一個(gè)月能賣(mài)200左右，一共提成五六千，四個(gè)銷(xiāo)售平分，一個(gè)人1300。

B品牌的提成是每人50-100，一個(gè)月大概能賣(mài)出80個(gè)，總提成在6000左右，每次銷(xiāo)售分成1500。

這樣算下來(lái)，銷(xiāo)售一個(gè)月的收入大概是：底薪2500+A品牌提成1300+B品牌提成1500=5300。

由于疫情原因，很多民族品牌的銷(xiāo)量環(huán)比下滑，所以也開(kāi)始給分店發(fā)獎(jiǎng)金，希望起到激勵(lì)作用。

比如A牌子，普通的要20一個(gè)，有些高價(jià)的要50一個(gè)。

有單價(jià)3萬(wàn)到5萬(wàn)的C牌子的中高端門(mén)店，銷(xiāo)售提成制大概是千分之五。

這樣的分店，在二三線(xiàn)城市，C品牌月銷(xiāo)售額差不多300萬(wàn)，銷(xiāo)售提成300萬(wàn)×0.005/4=3750，一線(xiàn)城市可達(dá)五六百萬(wàn)，銷(xiāo)售額可以增加到六七千。

指標(biāo)完成后，品牌方會(huì)給分店發(fā)獎(jiǎng)金。 C品牌差不多3000元，四個(gè)業(yè)務(wù)員平分，一個(gè)人也能拿到近1000元。

再加上底薪，A品牌和B品牌其他品牌的提成，最終月總收入二三線(xiàn)城市六七千，一線(xiàn)城市一萬(wàn)多。

也可能有額外的收入。 分行會(huì)向?yàn)楣潭ǘ婵畹牡陠T提供額外獎(jiǎng)勵(lì)。 具體數(shù)量取決于庫(kù)存時(shí)間和銷(xiāo)售價(jià)格。

過(guò)去，一位售貨員以原價(jià)出售了一塊只在店內(nèi)上市兩年多的手表。 價(jià)格大約是10萬(wàn)元，傭金將近1萬(wàn)元。

歐米茄有分店，業(yè)務(wù)員的工資在兩萬(wàn)到三萬(wàn)元，很普遍。

獎(jiǎng)金很大。 傭金和獎(jiǎng)金情況比較復(fù)雜。

別以為勞力士的多，能賣(mài)的錢(qián)不多。

綠水鬼派了20萬(wàn)元，大概是十塊卡地亞。 一個(gè)Omega的傭金是100，十個(gè)是1000。

遇到好人的話(huà)，十個(gè)歐米茄之上，還能帶幾個(gè)存貨兩年多的海洋王子。 每個(gè)海洋王子的提成是200-300，另外還有300的獎(jiǎng)金。 很好，但是不可能把十份分配都給?；首影?？ 兩三個(gè)最多，算起來(lái)，十個(gè)人的傭金加起來(lái)就是兩千五百。

一定是能帶來(lái)利潤(rùn)的小品牌。 小品牌市場(chǎng)預(yù)算不多，也不會(huì)頻繁為分店活動(dòng)打廣告，更喜歡直接給門(mén)店打款作為紅利。 給的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額也很大，很多時(shí)候都是組合禮包。

單只手表獎(jiǎng)勵(lì)500，超過(guò)40000額外獎(jiǎng)勵(lì)800，每個(gè)月賣(mài)出3塊，額外有店鋪銷(xiāo)售指數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)2000。 四個(gè)銷(xiāo)售平分，一個(gè)人也可以得到500。

這樣算下來(lái)，單單一只表的獎(jiǎng)金就是500（店鋪銷(xiāo)售指數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)）+500（單品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)）+800（大表獎(jiǎng)金）=1800。

重賞之下必有勇士。 大把的錢(qián)往下扔，簡(jiǎn)單粗暴，但是很有效。 很多小品牌初期的銷(xiāo)量都是靠百達(dá)翡麗的搭售。 所以以前有人說(shuō)：卡地亞在為鐘表珠寶行業(yè)打工，表圈在為旭云打工。

不過(guò)，單桌500的獎(jiǎng)勵(lì)并不多。 D牌子，如今多少有些與眾不同，在表哥圈子里小有名氣。 以前單表獎(jiǎng)勵(lì)1500，超過(guò)10萬(wàn)額外獎(jiǎng)勵(lì)2000。 如果店鋪每月銷(xiāo)售超過(guò)5塊手表，每塊手表獎(jiǎng)勵(lì)1000塊。

這也不是最多的。 我知道的最野的一個(gè)：有一次白鋼迪的搭售，搭售的手表，品牌E，30萬(wàn)左右，獎(jiǎng)金高達(dá)10%-3萬(wàn)元。

單純從收入上來(lái)說(shuō)，對(duì)于掛鐘銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，有歐米茄的門(mén)店絕對(duì)是首選。

卡地亞特賣(mài)的樂(lè)趣超乎你的想象。

但哪里有利益，哪里就有江湖。

百達(dá)翡麗銷(xiāo)售期間，各種踩踏，各種搶資源……從未間斷過(guò)。

否則，峰會(huì)上怎么會(huì)有這么多爆料。 不一定都是出于正義吧？

就在上周，我在愛(ài)彼Blue Chip上看到一篇帖子，標(biāo)題是《店長(zhǎng)勾結(jié)表商，以不法貨品打壓?jiǎn)T工》。

以經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，店長(zhǎng)應(yīng)該有百萬(wàn)年收入。

你興奮嗎？

兄弟們，去吧！