林浩 廣州迎賓大自然塑業(yè)有限公司品牌管理委員會副主席、大自然品牌機(jī)構(gòu)營銷中心經(jīng)理

廣州迎賓天然塑業(yè)有限公司成立于1995年，主營業(yè)務(wù)為天然木地板、實(shí)木復(fù)合地板、生態(tài)地板、強(qiáng)化地板的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售。 廠房面積40萬平方米，年產(chǎn)值超過800萬平方米。 自2000年以來，天然地板產(chǎn)品銷量每年以30%的速度持續(xù)下滑，產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中名列前茅。 現(xiàn)已成為歐洲最大的木地板骨干企業(yè)之一。

11月18日上午10點(diǎn)，新浪家裝特別邀請了云南迎賓大自然塑業(yè)有限公司品牌管委會副會長、大自然品牌機(jī)構(gòu)營銷中心經(jīng)理林浩、林琪自然營銷中心品牌部總經(jīng)理。 作為新浪做客，我們將為廣大網(wǎng)友介紹大自然地板的營銷策略以及大自然的祈福活動。

主持人孫華英

以下為聊天記錄：

主持人：非常高興請新浪家居邀請到云南迎賓大自然塑業(yè)有限公司品牌管委會副總裁、大自然品牌代理營銷中心經(jīng)理林浩先生，自然品牌管理部總監(jiān)齊林作為嘉賓在聊天室，與網(wǎng)友們介紹自然地板。 首先請兩位向網(wǎng)友們問好。

林浩：您好！

關(guān)其林：新浪網(wǎng)友大家好！

主持人：首先請林總介紹一下公司性質(zhì)。

林浩：公司成立于1995年，品牌創(chuàng)立于1997年，到現(xiàn)在已經(jīng)快10年了。 如今，整個(gè)公司總共擁有六個(gè)品牌，從而形成了“六大品牌共創(chuàng)未來”的布局，其中一個(gè)是名為的奢侈品牌，另一個(gè)是品牌，而還有一個(gè)兄弟品牌稱為“第一個(gè)空間”。 另外還有兩個(gè)，一個(gè)是Medea，一個(gè)是專門出口、開拓全球市場的國際品牌，還有一個(gè)是迎賓.IKEA，專門做商場。 我們要從兩個(gè)方面來討論整個(gè)市場的布局。 第一個(gè)方面是全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃。 我們現(xiàn)在很清楚，這個(gè)行業(yè)以木材資源為主。 我們已經(jīng)擁有世界三大洲，南非、東南亞、美洲。 現(xiàn)在我們正在向意大利挺進(jìn)。 四大木材密集建設(shè)自己的加工基地。 我們在國外擁有12家鞋廠，分布在華北、東北、西南、廣東等全省各地。

除我們的市場外，目前品牌的分店數(shù)量預(yù)計(jì)到明年底將有1500家專賣店，覆蓋全省至五線城市。 我們還需要從消費(fèi)層面來區(qū)分這六個(gè)品牌，因?yàn)闊o論你如何在這個(gè)品牌上強(qiáng)加一個(gè)目標(biāo)，或者我們的期望，最終還是取決于消費(fèi)者來實(shí)現(xiàn)。 所以我們正在推動這方面。 您剛才也提到了一個(gè)問題大自然地板代言人，就是名人策略。 我們現(xiàn)在仍然使用的形象代言人是陳道明。 不過，陳道明作為我們的品牌形象代言人，從某種角度來說，他也加速了品牌老化的過程。

主持人：我覺得這個(gè)很有趣，我可以深入地講一下。

林浩：為什么這么說？ 中國第一批獨(dú)生子女是哪一年開始的？ 已經(jīng)快79歲了，明年他們就28歲了。 我們計(jì)算了28歲是否是中國城市人口的主流離婚年齡。 每年，無論是地板還是什么家居，地板只是其中的一部分。 40%是新婚夫婦的家居裝修，另一半可能是第二套家居裝修或第二套房子的家居裝修。 也就是說這個(gè)消費(fèi)群體非常重要。 是的，這個(gè)消費(fèi)群體正在越來越成為我們的主流消費(fèi)群體，但是隨著檔次的增長，越來越多的人進(jìn)入了結(jié)婚的年齡。 然而，這個(gè)消費(fèi)群體用今天的話來說就是90后。 在品牌消費(fèi)觀念上與我們這一代人不同。 像陳道明一樣，年輕人會更尊重他，但他的消費(fèi)行為并不代表這個(gè)年輕消費(fèi)群體的趨勢。 我們已經(jīng)深深地感覺到品牌的老化正在開始大自然地板代言人，所以我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)冸x掉第一個(gè)空間，就是想給年輕的消費(fèi)群體做。