卡地亞現(xiàn)在的價(jià)格和市場(chǎng)實(shí)在是讓我無(wú)法理解。 那么明天的節(jié)目我就和大家聊聊百達(dá)翡麗為什么這么貴？ 2022年，我們能否一勞永逸、多勞多得？

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去年寶珀手表的價(jià)格有多離譜？ 我舉幾個(gè)例子，比如綠金地，當(dāng)時(shí)30萬(wàn)我覺(jué)得太貴了，現(xiàn)在60萬(wàn)-70萬(wàn)； 該手表配備了熊貓迪。 我覺(jué)得太貴了，當(dāng)時(shí)就沒(méi)有考慮，因?yàn)槟欠N金表確實(shí)很難看，但是現(xiàn)在國(guó)外新表的價(jià)格超過(guò)25萬(wàn)，在美國(guó)甚至石城的價(jià)格都是30萬(wàn)。 這樣的價(jià)格有些夸張，所以這兩款手表從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)在我們的節(jié)目中。

還有去年表展上我拔草的隕石面迪通拿。 到現(xiàn)在我還真沒(méi)看到有貨。 有的表商賣(mài)到70萬(wàn)-80萬(wàn)，金表甚至敢要價(jià)100萬(wàn)。 。 三折優(yōu)惠誰(shuí)敢買(mǎi)金表？ 還有一款我非常喜歡的卡地亞星期日歷型隱藏款，橄欖石盤(pán)上的36Day-Date。 和我的綠瑪瑙是一樣的，只是行情不一樣。 到現(xiàn)在為止，我的銷(xiāo)售員說(shuō)我還沒(méi)有看到。 而這款手表的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了40萬(wàn)到50萬(wàn)，比公價(jià)貴了幾十萬(wàn)。

那么卡地亞現(xiàn)在貴嗎？ 我感覺(jué)真的很貴。 七八年前，百達(dá)翡麗在國(guó)外根本沒(méi)有打折的手表。 你現(xiàn)在聽(tīng)到的熱門(mén)款，當(dāng)時(shí)基本都是10%的折扣。 兩兩年前，只有鋼表比較貴，金表買(mǎi)起來(lái)還是比較便宜的，至少有10折或者更少。 現(xiàn)在？ 即使你購(gòu)買(mǎi)日志型或蠔式恒動(dòng)型，也必須與你協(xié)商搭配銷(xiāo)售。

為什么百達(dá)翡麗現(xiàn)在打折這么厲害？ 關(guān)鍵是供求關(guān)系。 大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，自從疫情發(fā)生以來(lái)，這三年來(lái)很多東西的供求關(guān)系都發(fā)生了變化，不僅是百達(dá)翡麗，還有女孩們喜愛(ài)的Gucci手袋。 舉個(gè)夸張的例子，前段時(shí)間我們?cè)谧鲆粋€(gè)露營(yíng)項(xiàng)目。 我覺(jué)得那個(gè)小爐子很漂亮。 我問(wèn)了價(jià)格。 他們告訴我，官方售價(jià)是1500元，如果買(mǎi)不到，需要加價(jià)300-500。 元可以買(mǎi)。 什么都可以漲價(jià)，什么都可以限價(jià)。 這就是當(dāng)前的問(wèn)題所在。 只要是好看的、稀有的、限量的、品牌好的、品質(zhì)好的，很快就會(huì)成為稀有物品。

江詩(shī)丹頓雖然是產(chǎn)值特別大的鐘表制造商，但年產(chǎn)值大約在80萬(wàn)到100萬(wàn)只左右。 這三年疫情的影響可能是70萬(wàn)到80萬(wàn)塊，但恐怕是因?yàn)樗麄儾慌敦?cái)務(wù)報(bào)告。 但我想表達(dá)的是，百達(dá)翡麗的店里手表很多，他們一年只賣(mài)60萬(wàn)只手表。 百達(dá)翡麗的店里還有手表，一年的銷(xiāo)量只有20萬(wàn)只。 這個(gè)時(shí)候我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百達(dá)翡麗手表一表難求的背后，真的是有太多的需求。

旺盛的需求將帶來(lái)供需關(guān)系的變化，尤其是二手手表制造商的參與不斷增加。 記得5-8年前，雖然二手表商和這些精品表店并不多。 但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)身邊有很多表友幾年前就買(mǎi)了百達(dá)翡麗。 他們買(mǎi)的手表越多，就越成為二手手表經(jīng)銷(xiāo)商。 如果你買(mǎi)了它，你就會(huì)成為一個(gè)二手手表經(jīng)銷(xiāo)商。 現(xiàn)在的同學(xué)圈里，賣(mài)手表的同事幾乎和做微商的學(xué)生一樣多。 你說(shuō)在這樣的情況下，全民都在猜測(cè)，那手表呢？

第二種是柜臺(tái)捆綁的情況。 這個(gè)東西也在不斷的演變。 我記得最早的時(shí)候，你不叫它搭售。 當(dāng)時(shí)叫消費(fèi)記錄。 例如，如果你在商店里買(mǎi)了一兩塊手表，推銷(xiāo)員就會(huì)記住你。 如果您有流行的手表型號(hào)，我們會(huì)邀請(qǐng)您。 點(diǎn)餐，這個(gè)叫消費(fèi)記錄，現(xiàn)在基本被忽略了。

后來(lái)發(fā)展到什么程度呢？ 卡地亞店里的大金表賣(mài)不出去，所以熱門(mén)款就得和金表一起賣(mài)，這樣才能賣(mài)出更多的金表，百達(dá)翡麗才能批準(zhǔn)更多專(zhuān)業(yè)款到店里。 由于百達(dá)翡麗的每張保修卡都被激活，積家尤其清楚每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的手表庫(kù)存和銷(xiāo)售狀況。

而第三種情況是最近五年才出現(xiàn)的，那就是有一些大的手表經(jīng)銷(xiāo)商，他們不僅有百達(dá)翡麗專(zhuān)賣(mài)店，還有其他手表品牌專(zhuān)賣(mài)店，那么如何利用歐米茄來(lái)推廣其他手表品牌呢？銷(xiāo)售量？ 于是，這就成了跨品牌搭售。 比如，在大經(jīng)銷(xiāo)商的卡地亞專(zhuān)柜，如果我想買(mǎi)一款熱門(mén)的卡地亞鋼款，我可能要付出的代價(jià)是買(mǎi)其他的20萬(wàn)-30萬(wàn)。 不知名品牌手表扎堆，湊夠一定金額后就會(huì)借給你手表。 對(duì)于一個(gè)大型鐘表代理集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一件好事。 他們把卡地亞的熱門(mén)款賣(mài)了1000萬(wàn)只，順便把其他一些品牌的滯銷(xiāo)表清掉了20-3000萬(wàn)只的庫(kù)存。 為什么不為了？

我個(gè)人認(rèn)為，這也會(huì)導(dǎo)致很多德國(guó)手表品牌在中國(guó)市場(chǎng)的虛假繁榮。 因?yàn)槿绻鄱娴呐菽谌靸?nèi)破滅，他們的滯銷(xiāo)表永遠(yuǎn)是價(jià)格最先崩盤(pán)、賣(mài)不出去的。 卡地亞專(zhuān)柜有很多折扣。 目前的工作狀態(tài)是這樣的。 我負(fù)責(zé)每個(gè)月到貨后1-2天的手表銷(xiāo)售。 每次貨到后，我都會(huì)找熟客來(lái)收攤。 問(wèn)候顧客，或者只是躲在柜臺(tái)里刷手機(jī)。

他們手中擁有大量的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。 第一類(lèi)是二手表商，他們每個(gè)月都有很多錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)量也最大； 第二類(lèi)是老顧客，之前買(mǎi)過(guò)很多手表，對(duì)搭配條件非常清楚； 第三類(lèi)是搶購(gòu)型新客，訂購(gòu)捆綁銷(xiāo)售意愿強(qiáng)烈。 因?yàn)橹挥羞@三類(lèi)客戶(hù)才能給他們帶來(lái)最高的營(yíng)業(yè)額。

我有一個(gè)同學(xué)想訂購(gòu)一只百達(dá)翡麗40毫米灰色快艇。 三年前，只要你在愛(ài)彼專(zhuān)柜有過(guò)一些消費(fèi)記錄，熟悉的銷(xiāo)售情況一定能讓你以合理的價(jià)格買(mǎi)到這款表。 而今年，可能還需要出售一款價(jià)值2億元左右的“天生敢為”入門(mén)級(jí)車(chē)型。 如今，“天生敢為”的要賣(mài)400-5億元。 這艘快艇的公價(jià)不到10億元，用40%的折扣買(mǎi)一塊勞力士。

作為一名腕表愛(ài)好者，我實(shí)在不喜歡看到這種情況。 尤其是這些年銷(xiāo)量基數(shù)大、通勤耐用的鋼原木系列，現(xiàn)在要捆綁或者打折了。 我很想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，買(mǎi)卡地亞的目的是什么？ 雖然日志是一款特別好的通勤手表，但是如果說(shuō)稍微打折或者原價(jià)訂購(gòu)的話，我覺(jué)得這款手表給你一種價(jià)值感和獲得感，包括它的售后服務(wù)和佩戴頭套。 很棒的選擇。 如果你需要為它再買(mǎi)一塊手表，或者減少一些手表的購(gòu)買(mǎi)成本，我認(rèn)為這款手表的價(jià)值會(huì)發(fā)生變化。

不知道疫情還會(huì)影響手表市場(chǎng)多久。 我也不知道近三年來(lái)資本市場(chǎng)對(duì)二手手表的介入以及一些冷門(mén)的獨(dú)立手表品牌會(huì)將整個(gè)手表價(jià)值市場(chǎng)推向什么方向。 但我真正想說(shuō)的是，如果你是一個(gè)鐘表愛(ài)好者，在這樣的環(huán)境下，訂購(gòu)百達(dá)翡麗并花太多錢(qián)確實(shí)不是一個(gè)明智的選擇。

與其這樣，不如適當(dāng)增加自己的預(yù)算，在這些有趣又便宜的手表中選擇一款真正適合自己的珠寶。 別把手表看得那么重，它真的不是金融產(chǎn)品，很難給你賺錢(qián)，尤其是打折訂購(gòu)的時(shí)候，表商收取的價(jià)格從價(jià)格上絕對(duì)不小它出售差異。 還是那句話，手表沒(méi)有尊嚴(yán)，喜歡才是最重要的。 為了這種喜歡，付出了超出自己承受能力的代價(jià)，這只表本身的品味也發(fā)生了變化。

本期互動(dòng)問(wèn)題：您現(xiàn)在選擇訂購(gòu)打折的卡地亞熱門(mén)腕表嗎？

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老任和他的愛(ài)表男人們！