前幾天，有讀者給我發(fā)來一條消息，稱某卡地亞專賣店搭售被冤枉。 看來有些部門要介入調(diào)查了。
看完新聞，大家都一笑置之，因為只要那些年花過錢買手表的人，就知道這不可能真正消失。
只要個別產(chǎn)品供不應求，路人就肯定買不到。
我之前寫過一些避開熱門款的訂購策略，但還是有人問我“那我就得買熱門款了”。 明天福克斯不妨和大家一起分析一下，搭售是如何形成的，如何選擇性地“充電”和“躺平”。
這也是我當年用錢買來的淚流滿面的血史。
我先跟大家分享一下。 我在四月底買了第二個 Gucci 包。 這次與首袋當場匹配配額的方式不同。 我繼續(xù)積累消費（持續(xù)了七八個月），雖然花的錢非常多。 很少。 幸運的是，我遇到了一個好的推銷員，得到了一個白色迷你（豬耳袋）。
這是否意味著狐貍已經(jīng)實現(xiàn)了我給你的建議——完美避免打破頭的流行模式？
就在離開店前，我特意詢問了下一個目標，即深受男生喜愛的二代，立即被我的真人推銷員當場駁回：“我勸你不要買，更別說你錢買夠了，這個包我一年半載都買不到，貨太少，排隊的人太多，不惜一切代價買的人太多，我覺得有必要。”
第二代，最受歡迎的大包，這幾年價格水漲船高
換句話說，如果你們都能理解的話，那就是內(nèi)向太強了。
這個時候，已經(jīng)不是歸咎于品牌配貨比例的問題了，而是上門送錢的人太多了，根本無法阻止。
于是我想了幾分鐘：1.我這次的主打包包不是基本入門款，也不是小眾款。 2.除了受歡迎之外，還和品牌脖子上的大V競爭，這太刺激了。
如果我能勉強接受像鈀金25或28這樣的小眾顏色（其實28更好買），機會還是蠻大的，可惜我不舍得湊合
從資質(zhì)和財力上來說，我充分認識到自己不夠優(yōu)秀，所以很快就放棄了去國外店拿包的想法。
雖然，放棄執(zhí)念很容易，只要看清自己，擺脫幻想，自然就平靜下來。
不得不承認，Prada在海外積累的最佳時機早已錯過。
我們來談談手表。 上面提到的卡地亞專賣店搭售問題，據(jù)說被超市認為是“個人行為”，但事實上我們都知道這是一個不成文的規(guī)定。
有人說會受到嚴厲的懲罰嗎？ 雖然我很早就表達了自己的看法，但是當貨品火爆到被炒的時候，打折是必須的。 這是一種市場行為，我們很難真正控制。 賣，那么路人從商店購買的機會就會更低。
堅強了好幾年的熊貓迪
如果我是店主，我也會想把我的熱門產(chǎn)品的好處最大化，而不是把它們借給隨機進來的顧客。 換個角度想，這個就很容易理解了。
更何況，對于“買就賺”的熱門車型，有多少人的下單心理并不純粹（轉(zhuǎn)手后賣出的也不在少數(shù)），設置門檻并不是壞事，相反相對而言公平的。
此外，目前奢侈品行業(yè)并不是所有的肚皮品牌都有分銷體系。 比如時尚品牌很少看到“經(jīng)銷”這個詞，但手表卻相對較多。 原因在于產(chǎn)品類型和消費者購買頻率存在差異。
雖然，所有品牌最理想的銷售模式都是“累計消費”，根據(jù)排名來決定熱門產(chǎn)品的分布。 這對于時尚品牌來說很容易，比如香奈兒，一年出8季新品，尤其是最有粘性的成衣顧客，幾乎每個月都會購買，自然就完成了積累。
但手表屬于低頻消費品，很多人幾年才買一塊，這意味著必須在短時間內(nèi)人為地“積累”（以便與其他消費者區(qū)分開來）。 這些勉強的額外消費，就叫做“分配”。
這是產(chǎn)品品類的差異，第二個差異在于產(chǎn)品的豐富程度。
我們以芬迪為例。 經(jīng)典包包已經(jīng)這樣很多年了。 它們無非是顏色的變化，但產(chǎn)值卻非常有限，這讓你的競爭變得激烈。 而且香奈兒是一個時尚品牌，它的產(chǎn)品更新?lián)Q代非常快，產(chǎn)品種類繁多，完美地分散了你的目標。
這一季的新款大包包，雖然很火爆，打折，但買不到的姑娘們也只是難過一陣子，等出來還有更多好看的新品可以追。
所以你也能理解為什么Fendi近年來推出新系列，比如彩妝甚至中級珠寶——不然你買什么？ 這是為了幫助你創(chuàng)造消費，不然女孩子擁有一條Kelly半鉆項鏈就沒啥樂趣了。
作為歷峰集團的領導品牌，百達翡麗的手表也很受歡迎。 為什么沒有“分配”？ 因為產(chǎn)值充足，款式豐富。 不管歐米茄還是勞力士，全球產(chǎn)值都上臺面，款式都可以數(shù)。 搶著打折是難免的。
勞力士去年新品
無論如何，我們還是要尊重市場規(guī)律。
了解了這一點之后，我們最終還是要落實到“怎么買”的關(guān)鍵點上。 大多數(shù)人都會面臨預算分配的問題。
福克斯給你的建議是：
1、如果Gucci是基本入門級產(chǎn)品，金額低，配額少，可以考慮在店里訂購，比如菜籃子，省心。 如果你想跟超V熱點競爭（比如二代或者一些名貴皮鞋），還是趁早放棄吧，安心找代購，免得摔破頭。
2.對于只打算購買一兩塊百達翡麗的朋友，建議直接向表商加價。 百達翡麗的特點是每個經(jīng)銷商店都有不同的產(chǎn)品，而且店里可能不知道產(chǎn)品和交貨時間——有時一些高端金表可以讓你等到時間的盡頭。
3、百達翡麗建議老老實實去國外專賣店排隊，入手Code或者一些離岸的（別猶豫，能買就買）。 其實勞力士的正裝表有很多選擇，但是之前的降價實在是太殘酷了。 您可以估算未來的訂購計劃并決定從哪些手表入手。
4.背面的品牌中，香奈兒是最好訂購的。 各個品類都很強，而且沒有分布。 其實，不要指望從中賺錢，它提供的是美麗和幸福。
就這樣，福克斯給出了“充電”和“平躺”的幾種選擇。 我們大多數(shù)人都買不起所有后面的品牌，所以選擇自己喜歡的，選擇不同的渠道來完成配置，就算成功了。
最后我還是想說，“內(nèi)卷化”無處不在，但奢侈品并不是必需的，所以冷靜的態(tài)度才是關(guān)鍵。
認識到自己的缺點，安心賺錢，其實才是正道。
巴瓜圖是今日頭條的署名作者。 本文為網(wǎng)易新聞·網(wǎng)易《各有各的心態(tài)》專題內(nèi)容。 如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系我們。
柴德
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