情人節(jié)那天，時(shí)尚博主在微博上曬出了眾多明星的照片，周迅、倪妮、王子文、周冬雨……他們或大牌明星，或當(dāng)紅小花，都佩戴了同一個(gè)品牌的珠寶——APM。

APM對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)有點(diǎn)陌生。 到目前為止，他們的官方微博只發(fā)了不到1000條帖子，粉絲也不足5萬(wàn)。 他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并不算太早。

然而，在人海中，有一類(lèi)人正在瘋狂地尋找這個(gè)品牌。 他們的特點(diǎn)可能包括：年輕、時(shí)尚、追時(shí)尚、追星、看電影。

另外一個(gè)來(lái)自英國(guó)的珠寶品牌潘多拉（）其實(shí)正處于最好的時(shí)期。 全世界都有女孩喜歡玩潘多拉的珠子，而在商界，每隔一段時(shí)間，就會(huì)有人感嘆潘多拉的業(yè)績(jī)一落千丈。

潘多拉在短短幾年內(nèi)的走紅已經(jīng)證明，在奢侈品市場(chǎng)慘淡的日子里，奢華珠寶可以上演神話。

APM和均成立于1982年，產(chǎn)品價(jià)格均在數(shù)百元、數(shù)千元。 事實(shí)上，APM的規(guī)模比小很多，而且還沒(méi)有上市。 人們一直在討論APM是否會(huì)成為下一個(gè)潘多拉？

來(lái)自那不勒斯的品牌，只有三十年歷史。 一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)大集團(tuán)背景的家族企業(yè)。 APM的成功其實(shí)在于它與名人、時(shí)尚達(dá)人、博主的密切關(guān)系，也因?yàn)閷?shí)惠的價(jià)格吸引了年輕顧客。

很少有人知道這個(gè)品牌的故事，也無(wú)從得知將會(huì)推出哪些新產(chǎn)品。 APM還會(huì)繼續(xù)采用依靠明星拉動(dòng)銷(xiāo)售的模式嗎？

1、那不勒斯品牌，押注中國(guó)市場(chǎng)

1982 年，一位男士在斯圖加特創(chuàng)立了 APM。 APM是創(chuàng)始人名字加上國(guó)家名字首字母的縮寫(xiě)。 品牌的設(shè)計(jì)靈感源自那不勒斯和法國(guó)南部的悠閑生活方式。

風(fēng)格時(shí)尚年輕，走高街路線。 材質(zhì)多為白銀，常鑲嵌鉆石、珍珠等。 價(jià)格在800-2500元之間，相當(dāng)親民，目標(biāo)群體是20-40歲的時(shí)尚女性。

長(zhǎng)期以來(lái)，APM 只在美國(guó)及其周邊地區(qū)活躍。 為何突然在中國(guó)市場(chǎng)火爆？

2012年，Kika加入品牌，成為第二代接班人，兼任創(chuàng)意經(jīng)理。 這實(shí)際上是APM的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 她開(kāi)始向世界推廣該品牌，選擇了歐洲，特別是中國(guó)。

據(jù)瑞意（微信-）報(bào)道，一開(kāi)始，APM在中國(guó)市場(chǎng)依靠代理商進(jìn)行銷(xiāo)售，反響良好，因此該品牌找到了全球五大房地產(chǎn)咨詢公司之一的第一太平戴維斯（）負(fù)責(zé)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。

2. 密切關(guān)注中國(guó)潮流明星

如果說(shuō)，聚焦中國(guó)是APM第二代核心人物的第一好棋，而抓住中國(guó)的潮流明星則是又一個(gè)松懈的巨大機(jī)會(huì)。

APM背后沒(méi)有LVMH這樣的集團(tuán)，也沒(méi)有上市融資，自然不會(huì)花很多錢(qián)。 他們沒(méi)有搞什么大活動(dòng)，只是跟著流量，跟著明星。

佩戴APM戒指參加電影發(fā)布會(huì)； 周迅佩戴手鏈參加上海國(guó)際電影節(jié)； 李冰冰戴著手鏈參加綜藝節(jié)目； 林志玲佩戴品牌戒指登上《's 》五月號(hào)封面。

無(wú)論是一線女星還是青年明星，趙薇、楊冪、郭采潔、周冬雨、蔡依林等，都曾穿過(guò)APM參加活動(dòng)。 80后女演員周冬雨出席綜藝節(jié)目《我們戀愛(ài)吧》時(shí)就穿著APM，網(wǎng)上也出現(xiàn)了不少周冬雨同款的造型。

在電影發(fā)布會(huì)、綜藝節(jié)目錄制、品牌發(fā)布會(huì)、甚至機(jī)場(chǎng)秀場(chǎng)，APM“不知不覺(jué)”被最受歡迎的中日明星穿著并出鏡。

進(jìn)入下一輪后，各大時(shí)尚博主開(kāi)始用各種形式討論、推薦、教人們?nèi)绾未踔劣H自示范。 下一輪，粉絲們也將加入討論，讓熱點(diǎn)自行發(fā)酵。

中國(guó)建設(shè)銀行不久前給出了一份名單，其中包括中國(guó)十大人氣明星、十大時(shí)尚博主和十大美妝博主——如果品牌這幾年在中國(guó)抓住了這幾類(lèi)人，那么人氣就不用擔(dān)心了。

為什么名人都戴著您的戒指去機(jī)場(chǎng)？ 為什么雜志要求封面女郎戴上你的項(xiàng)鏈并舉起手臂？ 有時(shí)這些合作是免費(fèi)的，因?yàn)槊讼矚g它，或者雜志造型師認(rèn)為這是最美的組合——這需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品融入風(fēng)格中。 但大多數(shù)時(shí)候，這種宣傳需要像廣告一樣的投入，因此品牌需要明智地使用有限的預(yù)算。 越受歡迎的明星，他們的手指就越值錢(qián)，這并不是那么容易贏得的。

或許是因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)較晚，APM并沒(méi)有做刊物、做紅毯、做大活動(dòng)的心態(tài)。 其實(shí)也是因?yàn)樗麄儾皇且粋€(gè)大的中級(jí)珠寶品牌。 百度搜索APM，只有兩頁(yè)內(nèi)容。 但事實(shí)上，他們只是碰巧做了很多事情，圍繞著倫敦CCB的名人名單。

3、設(shè)計(jì)終于擺脫了冷漠

很多潮流人士都喜歡潘多拉，但也有人輕蔑地批評(píng)潘多拉的設(shè)計(jì)。

APM的設(shè)計(jì)比較夸張華麗。 賣(mài)得比較好的，比如星星柱，無(wú)論是項(xiàng)鏈還是項(xiàng)鏈，都是大面積的星星，鑲嵌著鉆石，相當(dāng)搶眼。 這與人們剛剛告別前幾年的冷淡之后對(duì)華麗的追求不謀而合。

華麗的設(shè)計(jì)還有另一個(gè)目的，就是在網(wǎng)絡(luò)上非常“搶眼”。 事實(shí)上，該品牌在其官方賬號(hào)上的粉絲并不多，約16.8萬(wàn)，不少擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅都穿著該品牌拍照，標(biāo)簽#APM#贏得了很多點(diǎn)贊。 如美國(guó)當(dāng)紅明星布萊克、瓊等。

還有系列，形狀像胸針，是APM最有可能成為熱銷(xiāo)的系列，但仍然只在小圈子里流行。

自從家族第二代Kika接任創(chuàng)意經(jīng)理以來(lái)，APM的產(chǎn)品更新速度加快了。 現(xiàn)在APM每個(gè)月都會(huì)推出一個(gè)新系列。 奢侈品包包就像Coach、Kors一樣更新?lián)Q代很快。 單個(gè)系列的庫(kù)存量并不大，有時(shí)甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，增加了消費(fèi)者的“搶貨”和“限量”心理。 品牌還可以快速響應(yīng)市場(chǎng)，生產(chǎn)出最迎合或引導(dǎo)時(shí)尚的產(chǎn)品。

品牌還推出了男女皆宜的男女通用系列。 Kika 說(shuō)：“我們沒(méi)有對(duì)客戶群設(shè)定限制。” 不知不覺(jué)中，回應(yīng)了當(dāng)今世界男女平等、女性自由的熱門(mén)主張。

但APM并沒(méi)有潘多拉標(biāo)志性的念珠設(shè)計(jì)。 我們看到廣州黃埔嘉里中心的APM店里人山人海，就在門(mén)對(duì)面，林克斯也在不遠(yuǎn)處。 如果您沒(méi)有花時(shí)間研究，您可能會(huì)認(rèn)為它們的設(shè)計(jì)相似。 同樣在虹口嘉里中心的中國(guó)項(xiàng)鏈游記就比較有辨識(shí)度了。

4.最后它是負(fù)擔(dān)得起的

曾經(jīng)有一個(gè)刊物調(diào)查：為什么年輕人不再買(mǎi)磚頭和石頭了？ 但他們卻遭到了年輕人在社交媒體上的瘋狂抱怨。 他們認(rèn)為原因再簡(jiǎn)單不過(guò)了，因?yàn)椋焊F。

所以，APM的價(jià)格其實(shí)是他們贏得年輕人的一個(gè)重要原因。

APM和貫徹了奢華珠寶的套路。 選用的材料比較便宜，看不到中級(jí)首飾中常用的磚塊、紅寶石和貴金屬，成本可以降低。 工藝方面，少談手工。 APM沒(méi)有透露鞋廠的狀況，而的鞋廠位于新加坡。

大多數(shù)奢華珠寶都需要機(jī)器的幫助，而不是像中級(jí)珠寶那樣花費(fèi)大量時(shí)間，要求珠寶工匠手工打磨許多工序。

奢侈品希望抓住的是不太富有的年輕人。 他們想要很多珠寶、很多款式，但他們沒(méi)有很多錢(qián)。 和APM本來(lái)價(jià)格就不貴，而且他們還貼心地開(kāi)發(fā)了很多組合和堆疊形式。 您可以像分期付款一樣一次購(gòu)買(mǎi)一枚戒指，一段時(shí)間后將它們堆疊在一起。 購(gòu)買(mǎi)奢侈品的人都會(huì)注重性價(jià)比。

然而，APM 想要復(fù)制 的成功還有很長(zhǎng)的路要走。 今年，APM在中國(guó)新開(kāi)約30家門(mén)店，其中包括專(zhuān)柜。 目前大中華區(qū)有63家門(mén)店，也加入了易迅全球購(gòu)及自營(yíng)。 全球APM分支機(jī)構(gòu)不足100家。 該品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴程度較高，目前有消息稱(chēng)將擴(kuò)張至更多中國(guó)城市。

目前，APM最大的市場(chǎng)是美國(guó)和中國(guó)。 2016年，APM移師德國(guó)，開(kāi)設(shè)了3家門(mén)店，引起了美國(guó)人的關(guān)注。 他們還沒(méi)有開(kāi)拓日本和歐洲市場(chǎng)。

要知道，潘多拉目前在六大洲100個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，擁有8900個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。

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