銀戒指和中國古董珠寶亮相蘇富比五歲生日秋季拍賣會

上海蘇富比國際拍賣有限公司成立于2005年10月，是中國最大的五家藝術(shù)品拍賣行之一。

2010年春拍，佳士得拍賣的1200余件拍品達到10.85萬元，比今年下降了55%。

短短五年時間，佳士得迅速崛起，成為業(yè)內(nèi)杰出的拍賣公司。 監(jiān)事會主席董國強接受《金融周刊》記者采訪，講述了蘇富比的發(fā)展歷程。

董國強+劉益謙=蘇富比

董國強，上海蘇富比國際拍賣有限公司創(chuàng)始人。

董國強，綽號“面親山房”，26歲起就成為中國書畫家商會會員。 其繪畫功底很高，曾多次獲獎。 他也是中國書畫家的代表人物。 代表書畫家展。

“獲獎之后，我就一飛沖天，成為了一名書畫家，接觸到了整個繪畫藝術(shù)圈，認識了很多同學(xué)，包括蘇富比合伙人劉益謙。”

1993年，董國強從上海海關(guān)辭職，自愿到匡時拍賣公司為好友秦先生工作。 2000年秦先生去世后，他就待在家里，有空就去參加各種拍賣會。

“當時我去拍賣的時候，吳昌碩的一副挽聯(lián)賣了8000元，我覺得很奇怪，因為我們學(xué)畫的人都很欣賞吳昌碩，但它只賣了8000元，這才值一頓飯的價錢。吳昌碩真是一位令人敬佩的畫家！從那時起，我就開始自己買，或者劉益謙推薦。我喜歡齊白石，我個人收藏主要是書法。我經(jīng)常推薦遇到好齊白石的作品，劉益謙就買。”

現(xiàn)在回想起來，董國強覺得自己當時還是蠻大膽的。 “很多人以為你是搞畫畫的，你知道，如果我要幫他們參考鑒定，我會根據(jù)我自己的判斷說，你也覺得你懂，然后很多人就進入了這個在我的影響下，市場成為了大賣家，就像劉益謙一樣。”

董國強與劉益謙的關(guān)系非常“鐵”。 他稱呼劉益謙為“毛毛”。 “拍賣行的注冊資金需要在1000萬以上，這并不難解決，但我缺乏業(yè)務(wù)經(jīng)驗，需要一個合作伙伴。同時，我們需要彼此認可，所以我問劉依謙跟他一起工作，我想了三天，就答應(yīng)了。”

劉益謙在藝術(shù)收藏方面也是一條“大鱷魚”，在藝術(shù)上的投入也不少。 十多年前，當中國剛有藝術(shù)品拍賣市場時，劉益謙就開始關(guān)注。 1994年，他以286億元買下陳逸飛的《山風》油畫，創(chuàng)下了當時中國畫作拍賣的最高價格。 此后十年，劉益謙還多次創(chuàng)下中國藝術(shù)品拍賣價格新高。

“匡時成立的時候，引起了各方的關(guān)注，你們都對我們抱有希望，你們在行業(yè)里都認識董國強，你們?nèi)嗣}等方面都很好，你們對我和劉益謙有期望，他有很大的潛力。”市場影響力，非常有名氣。”

在拍賣行業(yè)中，拍賣公司的歷史非常重要，歷史悠久的拍賣行更有優(yōu)勢。 “所以蘇富比剛剛成立，還是一張白紙。用上海話來說，叫‘平地摘餅’。蘇富比拍賣的藝術(shù)品主要來自我積累的人脈。”蘇富比的第一場拍賣是在2006年4月的春季拍賣會上，當時拍出了約2億元人民幣，這個成交量讓很多人認為佳士得是一匹黑馬。

“雖然國外的拍賣公司在信任方面和佳士得、佳士得有所不同，但這也是沒有辦法的事。他們有300多年的歷史，而我們最早的拍賣公司只有15年多一點。所以搜狐在成立之初，我并不想和佳士得、蘇富比競爭，我首先是和國外的公司比較，比如嘉德和瀚海。”

“匡時是新人，但蘇富比的核心團隊都是具有多年行業(yè)經(jīng)驗的資深人員，無論是專業(yè)能力、經(jīng)驗還是行業(yè)聲譽，都不遜色于任何其他拍賣公司，這是我們的核心競爭力。”一是，二是我個人的號召力，在行業(yè)里一定是名列前茅的。”

專業(yè)的人才、廣泛的客戶資源和強大的股東背景，為蘇富比的戰(zhàn)略運作奠定了基礎(chǔ)。 目前，佳士得已在北京和香港設(shè)立辦事處，并計劃在北京開設(shè)辦事處。 與此同時，蘇富比的海外關(guān)系也在逐步擴大。 2009年，蘇富比攜手臺灣親和拍賣有限公司舉辦聯(lián)合拍賣會。

拍賣公司現(xiàn)狀：“肉夾饃”

蘇富比的拍賣以書法為主。 2009年春拍，蘇富比八大山人《仿倪瓚山水》以8400億元的成交價打破了全球中國書法拍賣紀錄。 2009年秋季拍賣會上，蘇富比張大千的《瑞士雪山》以5264億元人民幣打破了張大千的全球拍賣紀錄。

蘇富比2009年秋季拍賣會創(chuàng)造了一系列天價。 原因是，“一方面可能是大經(jīng)濟環(huán)境的原因； ，非常重要的藝術(shù)品被拿出來拍賣。”

2009年，蘇富比年成交額接近10億美元。 截至2010年春拍，佳士得1200余件拍品成交額已達10.85萬元，較今年下降55%。 在全省同行中排名第四。

“就書法而言，佳士得的整體拍賣質(zhì)量和最終成交狀況絕對不遜于甚至超過臺灣的佳士得和蘇富比。就陶器和雜項而言，我們與他們還是有一定的差距，可以更貴。事實上，有些東西是好東西

專門為他們拍攝。 目前的市場形勢就是這樣，所以在不得已的情況下，國外拍賣公司將目光聚焦在了書法上。 ”

董國強表示，對于字畫的收藏和轉(zhuǎn)讓，國外市場上有大量庫存，其中大部分是臺灣賣家。 然而，近幾年來，瓷器藏品已被香港、臺灣乃至海外的收藏家購買。

“匡時10億元的營業(yè)額還包括傭金，但到今天，我們還沒有收到2009年拍賣的一些物品，店家需要還錢，所以我們必須自己郵寄。這是蘇富比目前面臨的最大困境是，2009年的拍攝距離明天還有一年了，他把我的東西留在這里，沒有拿走，總共要付1000萬，他付了200萬，如果你一直催他付余款，他就會拖延，只要能把東西放在哪里，你不能私下處理，就這樣浪費，所以拍賣公司是整個游戲規(guī)則中最薄弱的環(huán)節(jié)。 ”

拍賣公司的競爭很大程度上是資本的競爭。 “資金是關(guān)鍵，你在拍賣中收取的傭金不足以彌補賣家的余額，買家強迫你要錢，你必須自己彌補，你無法退回“東西給買家，資本改變游戲規(guī)則。拍賣行業(yè)的規(guī)則早已被打破。”

董國強陷入“人為刀，我為雞”的困境，卻未能掙脫。 “有的人買的多，有要求。有的人付款快，也有要求。有錢人是奶奶，游戲規(guī)則是他們制定的。作為企業(yè)，沒有辦法。有的人甚至說，“傭金會給我兩個好處。點，我馬上收錢，如果你付不起，半年后再談。”我們能做什么？我們必須選擇接受，而不是因為我們是想賺他們的錢，但是因為我們要對買家負責。他昨天如果不想降兩分，我半年后才付款，店家就不給了。所以我們就寧愿少收兩點并向買家收錢。”

除了賣家的傲慢，店家也是“不甘示弱”，“有的店家告訴你，東西很貴，你不付傭金，所以你只能跟著他。所以蘇富比的傭金收入很變數(shù)” ，而且我也不知道，今年的產(chǎn)值和收入的具體數(shù)據(jù)哪有那么簡單就能算出來！”

藝術(shù)市場未來不可限量

未來，蘇富比還將根據(jù)市場需求提供更多類型的拍賣活動。 “現(xiàn)在我們已經(jīng)加入了紫砂和古琴的拍賣。我想這三年來，越來越多的人對紫砂感興趣，而且紫砂的門檻也比較低。我把它看作是一個‘學(xué)前班’。” “藝術(shù)收藏”，紫砂不僅美觀，而且實用、有收藏價值，所以現(xiàn)在紫砂投資很火爆，市場需要我們就提供，不能錯過好時機。”

“現(xiàn)在藝術(shù)品市場就相當于股市的500點，創(chuàng)業(yè)板剛剛上市，現(xiàn)在你看藝術(shù)品的價格貴這么多，因為過去‘沒上市’，現(xiàn)在才上市”剛剛“上市”，以前很喜歡，對藝術(shù)有感情的人，或者少數(shù)投資藝術(shù)品的人在買藝術(shù)品，現(xiàn)在他們把藝術(shù)品當作除了股票之外的第四種投資品，房地產(chǎn)、債券，作為投資。在資本面前，藝術(shù)品這個盤子太小了，一年幾百億算什么？你想，一旦資本進入這個市場，市場價格不會上漲五倍或者十倍，但是幾十倍，甚至高達十倍，一百倍。”

董國強表示，企業(yè)家進入市場時的訂購動機不同。 有人喜歡，“這種人最簡單，即使價格再貴也會買”； 有些人出于投資，首先考慮作品的升值潛力和升值空間； 另外就是考慮其資產(chǎn)配置是否更合理、更安全，藝術(shù)作為資產(chǎn)配置的一部分也提上了日程。

“中國絕大多數(shù)富豪不買藝術(shù)品。但在歐美、港臺、東南亞等地區(qū)，情況卻恰恰相反。他們的藝術(shù)品投資已經(jīng)成熟，是資產(chǎn)增值的重要方式。”富商分配。中國作為一個有著幾千年傳統(tǒng)文化的國家，我們的富人不知為何對藝術(shù)品漠不關(guān)心。我知道，無論是福布斯還是胡潤，排名前100的都是富商購買藝術(shù)品的人不超過5人，而且這5人也都是零星購買，并沒有把藝術(shù)品投資當作一種投資，更沒有把收藏當作生活的一部分。”

中國最富有的人購買藝術(shù)品的人不到5%，所以剩下的95%是藝術(shù)品市場潛力最大的，也是蘇富比未來的目標和潛在客戶。 董國強認為，未來六年甚至更短的時間內(nèi)，中國藝術(shù)品拍賣的重心很快就會從海外、港臺轉(zhuǎn)移到中國大陸，而上海將扮演越來越重要的中心角色，其優(yōu)勢將越來越顯著。

蘇富比未來發(fā)展不可限量，但當被問及公司未來發(fā)展規(guī)模以及是否打算上市時，董國強給出了否定的回答：“我還沒想那么多，我已經(jīng)淡化了‘蘇富比’這個概念。”該公司，而拍賣公司是中介服務(wù)機構(gòu)，無故籌集資金是不能上市的。”

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