那時(shí)的她還很年輕，并不知道所有命運(yùn)的恩賜都已經(jīng)暗暗標(biāo)明了價(jià)格。

——史蒂芬·茨威格，《死亡女王》

每當(dāng)我讀美國(guó)歷史，讀到路易十六王后被處決的時(shí)候，我總是有和茨威格一樣的感覺。

人生的起起落落真是令人興奮。

手表也是。 例如勞力士。 最近發(fā)生的事情讓建明想給大家介紹一下著名手表品牌勞力士。

我們大致分為歷史、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)和技術(shù)四個(gè)部分，來360度全方位的了解勞力士。

歷史

勞力士的前身誕生于1860年，當(dāng)時(shí)只能算是儀器制造商+經(jīng)銷商，與手表關(guān)系不大；

直到第二次世界大戰(zhàn)，百達(dá)翡麗才通過為美國(guó)陸軍制造手表而進(jìn)入鐘表行業(yè)。 但僅限于軍隊(duì)，民用市場(chǎng)流通量很少；

戰(zhàn)后，百達(dá)翡麗為了生計(jì)踏入民用市場(chǎng)，制作了一些軍表，仍不溫不火；

后來奢侈品大亨歷峰集團(tuán)競(jìng)購(gòu)百達(dá)翡麗，在營(yíng)銷上引起了轟動(dòng)。 史泰龍等硬漢、知名明星紛紛佩戴它。 百達(dá)翡麗這才開始流行起來，才有了百達(dá)翡麗的地位。

簡(jiǎn)單來說，百達(dá)翡麗在20世紀(jì)90年代的歷史上并無亮點(diǎn)，直到1990年代被歷峰集團(tuán)競(jìng)購(gòu)后才逆襲。

一方面是因?yàn)闅v峰集團(tuán)對(duì)其投入了雄厚的資金和技術(shù)支持； 另一方面，也與當(dāng)初大表的流行有關(guān)。 有句話說得好：“有風(fēng)，豬就能飛起來”。

就連勞力士本身也不差。

在最輝煌的時(shí)候，積家與愛彼、勞力士一起成為最有價(jià)值的手表品牌之一，風(fēng)頭一如既往的強(qiáng)勁。

但正如開頭提到的，人生有起有落，腕表亦是如此。 2013年，百達(dá)翡麗迎來沉重打擊，那就是鐘表大師張書生抵制勞力士的一篇文章：《沛納海神話的毀滅》。

這篇文章批評(píng)勞力士各種“玩弄”消費(fèi)者、炒作產(chǎn)品的行為，引起軒然大波，讓勞力士顏面盡失，從巔峰跌落，至今傷勢(shì)未愈。

從此，百達(dá)翡麗就可以稱為卡地亞了，卡地亞的保值能力也不再了。

建明可以用一句話來形容勞力士歷史的坎坷：“成功也是營(yíng)銷，失敗也是營(yíng)銷”。

營(yíng)銷

勞力士的營(yíng)銷這么厲害在哪里？

首先，他們非常善于尋找“載體”，而且正好迎合了時(shí)代的時(shí)尚。

20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初，正是好萊塢流行硬漢的時(shí)期。 史泰龍、施瓦辛格佩戴勞力士讓全球觀眾高潮；

此時(shí)，臺(tái)灣的對(duì)外開放達(dá)到頂峰，涌現(xiàn)出一大批新表迷。 積家與華語鐘表圈的大牌建立了良好的關(guān)系，并成功抓住了這波新的市場(chǎng)紅利。

其次，百達(dá)翡麗將限量版發(fā)揮到了極致。 不少表迷調(diào)侃：“沛納海只有兩種限量版，永久限量和原創(chuàng)限量。”

也就是說，百達(dá)翡麗去年發(fā)布了一款限量版腕表，大受歡迎，以至于被當(dāng)作稀有商品出售。 結(jié)果今年又發(fā)布了一款類似的手表，讓之前搶到的玩家都吐血了……

張樹聲的《沛納海神話的破滅》主要批評(píng)了這一點(diǎn)。

不過，建明對(duì)此卻有另外的想法。 百達(dá)翡麗推出“年度限量版”，其實(shí)就是讓一些珍貴的款式不再珍貴，而且價(jià)格更低，更容易買到。 對(duì)于預(yù)算不高的普通表友來說，雖然還算實(shí)惠。

貴賓們對(duì)此詬病，但普通表弟們卻要根據(jù)自己的錢包考慮清楚。

另外，百達(dá)翡麗這幾年的營(yíng)銷似乎不太給力，尤其是在尋找代言人的事情上，這個(gè)我們會(huì)在文章最后講到。

設(shè)計(jì)

一個(gè)品牌不能僅靠營(yíng)銷，也無法達(dá)到如此高的定位。

百達(dá)翡麗最大的魅力在于其獨(dú)特的設(shè)計(jì)。

枕形表殼、大護(hù)橋、U型表耳、披薩夜光、超大直徑……都是百達(dá)翡麗最經(jīng)典、最具標(biāo)志性的設(shè)計(jì)，也是唯一沒有分號(hào)的。

總而言之，三個(gè)字：“大、猛、硬”。

這再次契合了時(shí)代的熱潮。 如今，大量人佩戴手表的目的就是為了“炫耀”，為了在N米之外得到認(rèn)可。 三駕馬車不一定能做到，萬老歐也不一定能做到，但龐大的勞力士可以。

其實(shí)G-SHOCK也可以用，但是把G-SHOCK拉進(jìn)去比較是沒有意義的。

碩大霸氣的手表之所以如此受歡迎，是因?yàn)楦鞔蠛廊A汽車品牌都喜歡生產(chǎn)SUV。 買SUV的人不一定是為了爬山爬山，更多的是為了炫耀。

不過，如果你只認(rèn)為百達(dá)翡麗以大勝大，那它只能算是一個(gè)中間表弟。

勞力士的“大”并不是傻大。 其設(shè)計(jì)具有古典氣息，端莊奢華卻不輕浮，這正是奢侈品喜歡的基調(diào)。

比如百達(dá)翡麗的U型表耳，在簡(jiǎn)明眼里，簡(jiǎn)直就是神來之筆。 與枕形表殼相結(jié)合，凸顯古典武士的英勇智慧。

從理智上來說，積家與一些廉價(jià)粗糙的“大”表的區(qū)別，就像是古羅馬士兵與赤裸裸的社會(huì)大媽的區(qū)別。

戰(zhàn)斗力不是一個(gè)檔次的。

勞力士設(shè)計(jì)的第二個(gè)特點(diǎn)是易于生產(chǎn)新產(chǎn)品。

換針，新產(chǎn)品； 改變規(guī)模、新產(chǎn)品； 換顏色、新品……隨便排列組合，就是“新版的你沒坐過的船”，生生不息。

為什么有的表友會(huì)說：“當(dāng)你買勞力士的時(shí)候，你永遠(yuǎn)買不到一塊讓你完全滿意的，總會(huì)有一些細(xì)節(jié)缺失。”

勞力士設(shè)計(jì)的第三個(gè)特點(diǎn)就是對(duì)手表的適應(yīng)性非常強(qiáng)，搭配任何手表都好看。

因此，圈內(nèi)有一種趨勢(shì)，玩勞力士就必須玩表。 有時(shí)候，一塊裴需要搭配十幾塊不同顏色、不同材質(zhì)的手表，才能互相交換樂趣。

這就是勞力士的獨(dú)特魅力，其他人很難模仿。 正是這些魅力，鑄就了百達(dá)翡麗崛起的勇氣。

即使炒作的泡沫被刺破，仍然不妨礙愛彼成為好表。

技術(shù)

不僅僅是營(yíng)銷炒作，這也是江詩丹頓最受詬病的一點(diǎn)。

從本質(zhì)上來說，百達(dá)翡麗長(zhǎng)期以來一直是一家組裝廠。 表殼是百達(dá)翡麗制造的，機(jī)芯是百達(dá)翡麗、美耐華、ETA制造的。

因?yàn)檫^去和卡地亞的關(guān)系，圈內(nèi)有“老裴是一家人”的說法。

近年來，百達(dá)翡麗為了擺脫這家組裝廠的圍巾，開發(fā)了自產(chǎn)機(jī)芯，評(píng)價(jià)褒貶不一。

不過，建明認(rèn)為，裝配廠有很多種，有的是用來組裝農(nóng)村小作坊的零件，有的是用來組裝鱷魚大工廠的零件。 勞力士無疑是前者。

哪怕是組裝廠，裴總也是最頂尖的。 它安裝了行業(yè)內(nèi)所有領(lǐng)先的東西，但也融入了自己的特色。

雖然勞力士外廠零件的改裝相當(dāng)牛逼，但并不一定比好的自產(chǎn)機(jī)芯差。

唯一的缺點(diǎn)是有時(shí)折扣低而核心價(jià)格高，有誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑。

因此，這也導(dǎo)致了個(gè)別勞力士手表容易被模仿，山寨猖獗，有“十假九假”之說。

說實(shí)話，百達(dá)翡麗的技術(shù)并沒有傳言的那么差，只是折扣有點(diǎn)高。

終于

說起一開始埋下的伏筆，百達(dá)翡麗是從與明星帶貨開始的。 近年來在中國(guó)市場(chǎng)，百達(dá)翡麗也延續(xù)了這一模式。

首先，我聯(lián)系了霍建華，這引起了一些表迷的批評(píng)：“霍建華的儒雅智慧可能與勞力士不相配吧？”

但建明認(rèn)為，這看似不合理，雖然有道理。

百達(dá)翡麗被張書生的文章痛批后，在鐘表圈的口碑并不是很好。 這個(gè)時(shí)候，你要找的代言人就必須要“出圈”，才能擴(kuò)大你在非表迷中的影響力。

擁有眾多粉絲、風(fēng)格更加成熟的霍建華是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

之后，百達(dá)翡麗今年再次找到了孫楊。 無論是名氣還是才智，孫楊和沛納海都是絕配，不出意外的話，他們應(yīng)該是完美的搭檔。 很遺憾……

對(duì)應(yīng)了《斷頭女王》開頭的那句話：“當(dāng)時(shí)她還年輕，并不知道命運(yùn)給她的所有禮物都已經(jīng)暗暗標(biāo)價(jià)了。”

以營(yíng)銷起家的勞力士，最終卻陷入了營(yíng)銷。

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