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很多人不知道如何賣貨？

雖然很簡單。 現(xiàn)在賣貨，無論是實(shí)體店、電商還是微商，基本上都是代別人賣貨。 不管你是一級(jí)、二級(jí)還是十八級(jí)特工，其實(shí)都不是你自己生產(chǎn)的； 自主品牌和自營鞋廠很少。 尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，如果沒有錢、沒有流量，想打假名、打造自己的品牌，基本上就是找死。 兩年丟了一套，老婆已經(jīng)結(jié)婚一半了，還不如代理賣別人的貨。

可靠的貨源對(duì)于銷售商品的企業(yè)重要嗎？

其實(shí)很重要。 其重要性堪稱梅西之于利物浦、鋼鐵俠之于漫威宇宙、炸雞之于成都炒面。 產(chǎn)品是你商業(yè)模式的核心，收入來自它，營銷依賴它，用戶需要它。

有些人只是找到商品來源并開始銷售，而沒有嘗試或篩選它們。 代價(jià)是客戶會(huì)抱怨，流量會(huì)很快流失，售后和泥濘的事情會(huì)讓你倒閉。

那么我們都知道可靠貨源的重要性，那么尋找可靠貨源是不是很難呢？

雖然每個(gè)行業(yè)的情況不同，但總體來說，我認(rèn)為并不難。

一是現(xiàn)在各行各業(yè)基本都是賣方市場。 你還怕你有錢沒地方給嗎？

只要你有足夠的錢，我就能給你找到馬的衣服、顯胖的伴郎服、殘疾人的長刀等可笑的來源。

二是商品供應(yīng)。 與約會(huì)不同，隨意換人是要承受道德壓力的。 您可以根據(jù)需要更換供應(yīng)商，并且可以逐步優(yōu)化它們。 例如，你一開始購買的供應(yīng)商可能只有70分。 如果你在這個(gè)行業(yè)工作了很長時(shí)間，你可能會(huì)找到80分和90分的供應(yīng)商； 更好的條件。 這有點(diǎn)像找工作。 你剛畢業(yè)，沒有多少資本，就可以拿到小公司當(dāng)流氓的資格； 當(dāng)你發(fā)展了你的人脈和資源能力之后，你就可以跳槽到更好的公司。

事實(shí)上，考慮到我的讀者情商比普通人高出30%-50%，讀完這篇文章后，想要找到可靠的貨源就更難了。

“可靠的貨源”是什么樣的？

在尋找貨源時(shí)，必須注重可靠性。

一個(gè)商人無論多么暴利，他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人生目標(biāo)絕對(duì)不是壟斷不靠譜的產(chǎn)品，那么為什么大多數(shù)商店都在銷售如此不靠譜的產(chǎn)品呢？

我感覺很多人對(duì)于尋找貨源的事情還是想清楚的。

貨源可靠體現(xiàn)在三個(gè)方面：

首先是質(zhì)量可靠。 這個(gè)很容易理解，就是說即使作為一個(gè)普通消費(fèi)者，你也覺得這個(gè)東西好吃、好用、好玩、舒服。 如果你覺得餅干好吃，你就會(huì)借給別人； 自己用感覺80分，別人即使打折也70分； 如果你只給自己用60分，勉強(qiáng)夠用，那么別人可能會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不合格。

二是可靠的合作形式。 這包括價(jià)格、付款方式、售后服務(wù)、物流等問題。 一般來說，供應(yīng)商一開始給你的條件一定是最嚴(yán)格的。 價(jià)格高，需要提前全額付款，而且你投入的精力有限，任何問題都沒有人快速響應(yīng)。 由于數(shù)量少，又是陌生人，待遇自然就差一些。 尤其是白人生意，人們擔(dān)心你是記者或臥底特工。 如果你覺得最初的合作條件可以接受，那么你就可以合作，因?yàn)殡S著合作時(shí)間變長，你的出貨量就會(huì)增加，各種合作條件都可以重新協(xié)商，只會(huì)越來越好。 就像你覺得一個(gè)女孩不化妝好看一樣，那么她化了妝一定更好看。

三是易于銷售。 很多人沒做過生意，總認(rèn)為好用的產(chǎn)品一定好賣，但事實(shí)并非一定如此。 經(jīng)常吃的一家小館子，味道不錯(cuò)，但是人很少。 現(xiàn)在疫情來了，恐怕也要倒閉了。

易于使用的產(chǎn)品不一定易于銷售。 可能是價(jià)格太高，也可能是別人從其他渠道而不是你購買的，也可能是市場需求本身比較有限。 這背后的原因也非常復(fù)雜。 實(shí)際操作的時(shí)候不用想那么多，做一下試銷就可以了。 如果賣得好，就常年暢銷； 如果賣得不好，就不會(huì)購買。 前期少給貨壓力，能代發(fā)貨的貨就發(fā)。 如果賣得好，我以后會(huì)買更多。

如何找到可靠的貨源？

尋找可靠的貨源就像相親一樣。 你只能一一看，一一挑，把它當(dāng)作常年工作，不用太擔(dān)心。

通常，如果你找到70分的來源，你就可以開始工作了。 在實(shí)際操作過程中，需要逐步迭代。 理想情況下，你最終可以找到80-90分的來源。

至于尋找貨源的具體方式，我整理了一下，大概有六種：

1、自有品牌

2、自連接

3.當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場

4.1688

5. 展覽會(huì)

6. 鞋廠

1、自有品牌

從自用品牌入手找貨源是一種被大多數(shù)人忽視的找貨源方式。

您每天都在使用這個(gè)產(chǎn)品，這就證明了這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量是可靠的。 你可以聯(lián)系這個(gè)品牌的人，看看他們是否能拿到一些貨。

怎么聯(lián)系？

通常，產(chǎn)品包裝和官方網(wǎng)站上都有公司的聯(lián)系方式。 較小的品牌有淘寶旗艦店，也可以私信客服詢問。 如今互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，微博、知乎、脈脈等平臺(tái)也可以給客戶發(fā)私信。

通常合作是由淺入深的。 一開始我不建議花幾萬、幾十萬去找大代理。 前期能少拿就少拿。 現(xiàn)金流管理在企業(yè)中非常重要。 所有的錢都投入到賣不出去的商品里，以后賣不出去就完了。

2、自連接

貨源也可以從自己的聯(lián)系人中找到。 不一定是一級(jí)關(guān)系，二級(jí)或三級(jí)關(guān)系也可以。

同事、朋友、同學(xué)、客戶、同事、前朋友、前男友，甚至是阿花哥的前女友，只要有你想要的行業(yè)的貨源，你也可以向他要樣品去嘗試。 你很好地瀏覽了你的網(wǎng)絡(luò)，多打了幾個(gè)電話，多發(fā)了幾條消息。 顯然，您可以在網(wǎng)上找到可靠的貨源。 由于人情關(guān)系，這些方式通常能夠帶來相對(duì)有利的合作條件。

讓我告訴您我們自己的一個(gè)小商業(yè)秘密。 現(xiàn)在狄太太化妝品生意的貨源有相當(dāng)一部分來自于她之前合作過的廣告客戶。 以前，作為美妝博主，很多品牌找她首發(fā)、評(píng)測，而且有些產(chǎn)品確實(shí)質(zhì)量不錯(cuò)，所以她選好后，就和他們談合作。 產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)過驗(yàn)證的，而且我們之前也有過合作，所以前期找貨源并沒有遇到很大的麻煩。

3.當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場

您也可以去我們當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場。 雖然找不到合適的供應(yīng)商，但也可以了解市場情況。 與其他方法相比，這些方法可能更加高效，并且可以在短時(shí)間內(nèi)大面積接觸各種樣品。 你所在的省市一定有這些小型批發(fā)市場，比如四川金華小商品批發(fā)城、廣州荷花池批發(fā)市場、上海朝天門綜合交易市場等。 其實(shí)這里的水也很深。 如果你不確定，你應(yīng)該取一些樣本回去研究。

4.1688

和天貓一樣，1688也屬于阿里巴巴。 只是后者定位于批發(fā)，而前者定位于零售。 搜索1688，有很多供應(yīng)商。 缺點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 你必須先嘗試一下才知道。 事實(shí)上，1688很多都是鞋廠直接供貨的。 您也可以聯(lián)系他們，直接去鞋廠驗(yàn)貨。

5. 展覽會(huì)

受電商沖擊，展銷會(huì)市場近年來愈發(fā)難以承受。 而且好歹也是一個(gè)頻道，大家也可以關(guān)注一下。 去展會(huì)的各個(gè)攤位看看，和各個(gè)品牌的人聊天，給陌陌加個(gè)圈子，收集一堆名片，回家后慢慢整理。

展會(huì)信息有很多來源。 行業(yè)媒體、自媒體、報(bào)紙、雜志。 其實(shí)，在疫情結(jié)束之前，不要逃跑。 你敢去，別人就不敢去。

6. 鞋廠

這是一種直接去鞋廠的方式，我不推薦給新創(chuàng)業(yè)者。 一是效率低，很多鞋廠分布在外省； 二是你的產(chǎn)量小，如果不提前聯(lián)系搬遷到鞋廠，你可能連門都進(jìn)不了。 而如果你有流量、有資金、有人脈，這也是一種方式。

記得2016年有位笛友，賣北元康復(fù)器材，一年賺了快100萬。 雖然他的模式很簡單，但他從鞋廠拿貨，然后以寄售的方式出售。 鞋廠最初生產(chǎn)這些東西并銷往亞洲。 他找了個(gè)代理（不花錢，還可以欠債），在天貓開了一家店，花了1000塊錢給店里裝修，自己接單。 貨物也很容易制作。 雖然他的獨(dú)家貨源來自于他自己的人脈。 他的主要業(yè)務(wù)是制造醫(yī)療器械，所以他認(rèn)識(shí)那種鞋廠的負(fù)責(zé)人。

建議寫在最后

1、開始時(shí)，以零售價(jià)購買一些樣品進(jìn)行試用，如果覺得療效還可以，再購買自用。

2、前期不要囤貨太多，好用的產(chǎn)品不一定好賣，支持的供應(yīng)商可以讓他們。

3.優(yōu)質(zhì)源碼信息是資源，請(qǐng)勿隨意泄露

4.建議新手買家優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)冷門品牌，大品牌往往不適合新手買家

5、貨源很重要，但不是最重要的。 你首先要考慮清楚自己從事什么行業(yè)。 哪個(gè)行業(yè)適合您？ 你真正喜歡哪些行業(yè)？ 哪些行業(yè)可以常年積累？ 行業(yè)選對(duì)了，再考慮貨源； 而不是出售你找到的任何來源。

6、不建議加盟，也不建議一開始就找大代理。 一開始就被深深束縛，沒有后期調(diào)整的余地。 如果你真想加入，在加入之前，先以零售價(jià)購買幾件，放在同學(xué)圈里試售。

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