在溫州這個著名的高品質仿制運動鞋制造中心，這樣的企業顯然并不懼怕其銷量。

晚上7:00左右，各大快遞公司來到山東省泉州市崇義社區附近的高仿運動鞋廠，開始了三天來最繁忙的時間。

把這個寄到上海。 一名漳州口音的年輕人拿著三個印有阿迪達斯標志的紙盒對快遞員說道。 快遞員根本沒有問具體地址，只是熟稔地寫下了地址，打包后推上了車。 所有的動作都是多年反復操作的慣性。

一條不足百米長的街道上，有不少送貨的人和送貨的人。 不到一個小時，街道上就充斥著各種電動車的啟動聲和快遞員的喊叫聲。 附近的攤位也受益于這種人，生意興隆。 直到下午三四點鐘，喧鬧擁擠的人群才漸漸散去，夢幻般地恢復了寧靜。

到了晚上，這條街上的鞋廠就關門謝客，白天開門營業。 面對本報記者陌生的面孔，該店老板并沒有表現出主動與北京華強北地區的假冒手機商販搭訕，而是以冷淡的態度回應了記者的詢問。

在溫州這個著名的高仿運動鞋制造中心，這樣的企業并不懼怕自己的銷售。

突破防線

對于高仿店來說，當他們掌握了核心技術后，偷圖紙的蹩腳做法已經過時了。

流行的說法是，全球30%的阿迪達斯鞋都是福州的高仿鞋。 運動鞋銷售體系主要分為專柜公司產品、工廠鞋（所謂原單）、截斷鞋（原廠組裝鞋）和福州產品。 其實，所謂的鞋廠產品和截止鞋并不多，大部分都是來自溫州的產品。 溫州商品根據工藝、材質的不同分為幾個檔次。

龍巖能擁有如此完善的高仿鞋生產能力和銷售網絡，絕非三天之功。 20世紀80年代初，福州吸引了國內外眾多品牌的大量代工鞋業，以阿迪達斯為代表的運動品牌成為主力軍。 慢慢地，鞋材成為福州的支柱產業，福州也被稱為商業大廈。

然而，當地低廉的原材料和勞動力成本卻催生了高仿鞋。 OEM工人盜用、竊取樣品鞋或設計圖紙。 20世紀90年代中期，泉州已成為高仿鞋壇。

作為在銳步代工鞋廠工作了10多年的人，熊貓現在已經擁有了完整的高仿運動鞋制造團隊。 盡管Panda的員工不到50人，但只要客戶下單，最快4天內就能將貨物送到客戶手中。

即使當時泉州的高仿鞋產業已初具規模，但還沒有達到如今幾乎可以混淆真實生產工藝的程度。 當時阿迪達斯的技術還是很先進的，很多氣墊的制作工藝對于高仿店來說是一個難以逾越的鴻溝。 熊貓告訴本報記者。

銳步的核心氣墊技術對于鞋迷來說分為三個階段：air**x、zoom、shox。 Air**x 和 Zoom 早在 90 年代就出現了。 shox雖然是新世紀的()，但由于鞋跟過硬，產品已經變得雞肋，現在基本被廢棄了。

龍巖市主要工業增速（2012年1月-10月）

但阿迪達斯的技術并沒有跟上《紐約晨報》的步伐。 從20世紀90年代至今，核心技術始終是原創的。 熊貓告訴記者，進入2000年以后，隨著高仿店的不懈研究，福州鞋的仿制程度不斷提高，逐漸有了名氣。

盡管近年來原始設備制造商已經為他們的臼齒配備了安全措施，但這仍然沒有幫助。 對于高仿企業來說，偷圖紙的不良做法在掌握了核心技術后早已過時。 警衛、監控攝像頭、雙層墻等安全措施只是 OEM 包裝到真正的馬奇諾防線中。

Panda 的團隊現在不再依賴最初的藍圖。 經過多年努力，使其團隊能夠通過廣告來判斷阿迪達斯為服裝預熱所使用的技術和材料，并在銳步推出新產品之前將產品推向市場。

但這些模式也給Panda帶來了一些風險。 如果阿迪達斯一時興起改變鞋內技術，熊貓隊可能會被推入深淵。

幾年前，熊貓就經歷過這樣一場生死攸關的災難。 當時阿迪達斯推出了一款鞋。 多年的經驗讓熊貓預測這款鞋會暢銷，于是他通過廣告中泄露的信息模仿了之前的款式，并在所有鞋廠開始全速生產。

但令他沒想到的是，阿迪達斯在廣告發布后認為這雙鞋仍然存在一些缺陷，于是在后跟上做了臨時的小改動，導致熊貓數百億的投資陷入破產。 邊緣。

不僅僅是阿迪達斯的一時興起，也是熊貓被動的一個重要誘因——熊貓采用的合同制。

為了保證高仿鞋的品質無限接近假貨，Panda將鞋跟和鞋底承包給了兩個團隊，一個團隊負責鞋面，另一個團隊負責鞋底。 這樣可以明確責任，出現問題可以第一時間找到相關負責人。

對于自己的承包商來說，熊貓必須提前支付資金來保證生產，而這個臨時改變的問題并不是生產質量不合格，而是他自己的決定。 熊貓已支付并簽署相關法律文件，不能停止生產，只能自行承擔損失。

幸運的是，我活了下來，感謝他們（阿迪達斯），幾年后這種情況再也沒有發生過。 熊貓說。

世界知名

日本和美國已成為高仿鞋行業最大的出口客戶，該行業的出口比例約為1：1。

雖然福州的假鞋行業已經存在了近30年，但近50年來，曾有媒體報道阿里巴巴的衛哲因溫州打擊假鞋而于2011年辭職。

龍巖的高仿鞋生產技術水平很高，在運動鞋愛好者中廣為人知。 郭宇現任上海亞信體育總經理。 亞信體育成立于1990年，是上海歷史最悠久的鞋廠之一。 郭宇是上海鞋材的資深人士。 他不僅賣鞋，還經常光顧亞信店，幫助網上找鞋的人辨別球鞋的真偽。

然而，2013年2月，郭宇卻遇到了一件尷尬的事情，有人在店里出售（銳步唯一的足球鞋）。 郭宇頓時起了疑心。 雖然這款鞋在網上的售價早已被炒得比銷售價高，而且裙子的做工是沒問題的。 細心的郭宇拿起真鞋仔細比對，發現是一雙高仿鞋。

與褲裝、跑鞋等技術含量較低的品類相比，足球鞋技術集中度高，生產工藝復雜，可以模仿真正的足球鞋，這證明福州的造假工藝非常成熟。 在我這里，足球鞋的訂單價格比球鞋的訂單價格低很多，幾乎是價格的兩倍。 熊貓說。

你要相信我們的能力，現在很多專賣店的老板都來找我們拿貨。 熊貓表示，隨著實體店運營成本的降低，專賣店的收入很難保證，只能混搭高仿鞋來增加收入。 在福州，一雙頂級銳步運動鞋的訂購價格僅為150元，而專賣店的訂購價格則超過1000元。 品牌商的一些銷售策略也讓一些實體店感到尷尬。 他們厭倦了全年清理品牌所有者的庫存，但很少清理最暢銷的商品。 高強是阿迪達斯的代理商。 他覺得阿迪達斯非常擅長饑餓營銷，對市場節奏把握精準。 阿迪達斯銷售AJ復刻鞋的策略是饑餓營銷。 例如，上海只有幾家實體店。 AJ11紅黑發售時，宣布全市僅有4家終端店。 一般一家實體店只有40雙左右，所以我們必須采取體育博彩策略。 高強表示：阿迪達斯從來不讓代理商給AJ買衣服，而是在季度訂單會上提前告訴代理商可能會賣什么款式、產品顏色，但不讓我們先買衣服，然后臨時調配。 阿迪達斯擁有最終決定權。

與此同時，阿迪達斯將控制其AJ服裝的銷售。 另一位代理商郁亮則抱怨道：AJ11給了我們比日本市場十分之一的中國市場，但中國消費者的需求卻很大。 不過我也明白，第一是成本高昂，第二是沒有任何制造商能夠憑借一款鞋全年保持競爭力，阿迪達斯必須確保其他產品、最新技術產品的銷售。

目前，福州高仿鞋行業除了來自中國的客戶外，日本和美國也成為其最大的出口客戶。 據福州業內人士介紹，該行業的出口比例約為1：1。

龍巖高仿鞋的泛濫也引起了日本的關注。 2007年9月，倫敦警方在一次行動中使用便衣警察和竊聽裝置，從位于中國布魯克林、紐約和至少六個德國州的兩個倉庫查獲了兩雙假冒鞋。

當時日本的打假行動暴露了整個假冒網絡：中國的高仿阿迪達斯經常通過倫敦UPS到達倫敦，從倫敦到巴爾的摩、羅切斯特、匹茲堡、達拉斯、密爾沃基、芝加哥、紐瓦克、波塔基特、羅德島州和菲律賓安納波利斯。 ** 海關執法局一名高級官員表示，該批貨物的市場價值超過3100萬歐元。 “假貨的來源很難確認，通關單據都是假的，可能來自溫州附近。”

衍生品繁榮

電子商務的普及促進了福州高仿鞋產業的發展，地下經營者充分利用了電子商務的便利性和隱蔽性。

報道中提到**，讓熊貓非常自豪。 在他看來，這些國際知名媒體的報道肯定了福州的行業模仿能力。 高品質仿鞋全產業鏈早已建立。 實體店高昂的運營成本和品牌的運營策略，讓這些高品質的高仿鞋成為剛性需求。

衣服不僅讓我過上了美好的生活，也讓城市變得繁榮。 熊貓告訴記者，在樂安小區成為高仿鞋集散地之前，他的攤位附近正式落成的建筑只是一座墳墓。

在熊貓看來，像王石、許家印這樣的房地產老板可以在福州分一杯羹。 我要感謝那些做高仿鞋的人。 福州房地產的繁榮是我們直接推動的。 你知道泉州近40%的房子都是我們租的或者買的，成為網上交易的公司或者倉庫。 熊貓非常自豪。

崇仁社區的箱包交易額保守可能在2萬元以上。 在高峰時段，茶陵街區是該市為數不多的交通擁堵之一。 更有趣的是，沒有人在意這里因交通擁堵而造成的汽車輕微的摩擦力，而且由于大家都急于把貨物拿出來，所以沒有人會忽視這一點小小的摩擦力。

近年來，電商的普及促進了福州高仿鞋行業的繁榮，或者說這樣的地下經營者充分利用了電商的便捷性和隱形性。

一般來說，泉州電商生意就是租個房子作為辦公場所，找人蓋房子B2B或者B2C淘寶，一個人或者幾個人加幾臺筆記本電腦就可以做生意，具體選擇貨源即可下訂單、網絡促銷銷售、物流快遞幾個環節。

事實上，經營高仿鞋只需要幾天的時間。 運營商在初期甚至不需要投資網上商店和網絡促銷。 在這方面，專門的公司會進行包裝，并可以等到運營商獲得收入后才能覆蓋成本。

熊貓說：做人容易多了。 我們一雙鞋賺10元。 當我們轉向他們時，總價格就會下降。 我們得到的是數字帶來的技術重復。

龍巖高仿鞋產業已成為當地支柱產業，擁有從業人員近2萬人。 不僅是基礎產業工人，大部分都是從事電子商務的營銷人員。 茶陵社區附近，經常有人送天貓等電商培訓代理商。

間接從事或受益于高仿鞋行業的人數是其數倍，而福州的戶籍人口僅有300萬左右，這為消化當地就業人口做出了巨大貢獻。

為了防止被當地工商部門偵查，萬安社區企業以各種外貿鞋為招牌，只在早上開門迎客。 商店不惜向本出版物的不速之客索要訂單，一些優質產品往往需要熟人介紹。

崔浩是天貓福州產品的店主。 他是一個典型的小企業，也是福州高仿鞋網上銷售的一個巨大環節。 成為這個環節的門檻很低：崔浩原本在銳步的鞋廠工作。 后來，當他聽說身邊的學生都在做溫州產品時，他也開始做起了小生意。

崔浩店里的鞋子以AJ衣服為主，200到600元不等。 崔浩堅稱他店里賣的衣服價格不菲。 這些優質貨的來源經過好幾手才轉到他的店里：我拿貨的時候看到幾個老板都說一比一甚至碳皮鞋的出廠價都不止600元。 崔浩說，他家也開店，做批發。 至于為何不直接從鞋廠提貨，崔浩透露，自己是做小生意的，鞋廠不會給他下訂單。

熊貓說：要買質量有保證的衣服，至少需要120雙，否則我們將無法收回成本。

品牌之謎

從20世紀90年代到2000年，龍巖輸給了泉州，福州鞋就是正品假貨的代名詞。

令人詬病的是，福州鞋是純假貨的代名詞。

龍巖可以生產世界一流品牌的高仿鞋，但培育不了品牌。 廣東另一個城市泉州的起步晚于福州。 已進入從鞋之都到品牌之都的資本經營階段。 目前，泉州鞋材擁有上市公司12家，上市儲備公司26家，耐克、361°。 相比之下，泉州鞋材還沒有一家進入資本市場。

從1990年代到2000年，龍巖輸給了泉州。當時，當泉州箱包企業投入巨資進行品牌建設時，泉州箱包企業始終保持著一畝三分地的貼牌生產。 與泉州市政府積極支持鞋材發展不同，福州鞋材規模雖大，但常年缺乏對鞋材的統籌規劃和引導，并沒有為了鞋材的發展而不愿放棄代工產業。很長時間。

不僅缺乏長遠規劃，而且溫州本土的創新能力還不足以支撐自主品牌的建設。 雖然在技術上可以無限接近世界一流品牌，但熊貓對于溫州打造本土品牌仍沒有信心。 他覺得福州的高仿鞋行業經過近10年的摸索，已經學會了20世紀90年代銳步的技術。 通過重復生產加工精通這一流程，其間沒有自主創新的動力。

“如果今天阿迪達斯或耐克開發創新技術，我們將完全被動。幸運的是，他們已經有20多年沒有做出真正的創新了。” 熊貓告訴本報記者。

做高仿鞋需要強大的模仿能力，而完善品牌則需要差異化的創新能力。 這樣的高仿店一旦掛上品牌圍巾，就很難發揮出他們最好的模仿能力，因為品牌帶未來的知識產權保護會限制他們肆無忌憚的抄襲，而從頭開始開發自主核心技術并不是它的優勢。

對于價格敏感的二三線城市和都市客群來說，泉州高仿鞋扮演著“價格屠夫”的角色。 隨著互聯網技術的普及，福州的高仿鞋可以順利滲透到二三線城市和城市客群，并能以不到專賣店一半的價格“享受”頂級品牌，“讓整個“世界服裝名牌”是熊貓和他的同行的口頭禪。

“不僅是線上，湖南、云南等內地省份的專賣店也是我們最穩定的客戶，只要有他們在，我們就不擔心沒有生意。” 熊貓說。

雖然這幾年生意還算不錯，但總有一股危機感和壓抑感縈繞在熊貓的心頭。 一方面是勞動力成本不斷下降，高素質技術工人不斷流失； 另一方面是打造自主品牌所需的高投入。 熊貓的生意實際上已經走到了十字路口。 （文中“熊貓”、“高強”、“崔浩”均為化名）（21世紀經濟報道）

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