對于時(shí)尚品牌來說，手表已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)增長的重要利潤來源。 這背后，他們經(jīng)常與集團(tuán)合作，以特許經(jīng)營的方式設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷和銷售每年超過一百萬只手表。

它是來自美國的全球生活方式品牌，專注于時(shí)尚配飾。 你可能不知道，各大時(shí)尚品牌的手表都是由它生產(chǎn)和銷售的，時(shí)尚品牌可以依靠授權(quán)賺取大量的收入和利潤。

當(dāng) Kors 首席執(zhí)行官 John Idol 在 5 月份宣布該品牌的目標(biāo)是將其男裝業(yè)務(wù)打造成銷售額超過 10 億美元的“主力軍”時(shí)，他確定了三個(gè)主要品類將有助于該公司實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。 ：服裝、皮革制品和男士手表，《偶像》稱其為“巨大的機(jī)遇”。

Kors 實(shí)際上并不生產(chǎn)自己的手表。 相反，該公司將其品牌授權(quán)給手表制造商集團(tuán)，該集團(tuán)生產(chǎn)、分銷和銷售 Kors 手表。 - 它每年銷售 2600 萬塊手表，年收入約為 33 億美元，占據(jù)美國 100 至 500 美元價(jià)格范圍手表市場的 80% - 它經(jīng)營的手表包括 、DKNY、Karl、Marc By Marc 和Tory Burch 等奢侈品牌。

通過簽署這樣的協(xié)議，時(shí)尚品牌能夠進(jìn)入并開辟一個(gè)新的品類，該品類去年創(chuàng)造了價(jià)值約620億美元的零售額，而無需承擔(dān)運(yùn)營成本的負(fù)擔(dān)，確保授權(quán)收入直接入賬。

“從服裝轉(zhuǎn)向配飾、非必需消費(fèi)品是一個(gè)大趨勢，”該集團(tuán)首席戰(zhàn)略和營銷官格雷格說。 “服裝領(lǐng)域存在很多價(jià)格戰(zhàn)和競爭，這壓低了市場價(jià)格，并創(chuàng)造了非必需消費(fèi)品進(jìn)入配件類別。手表顯然很受歡迎。”

“手表可以在配飾產(chǎn)品類別中占據(jù)相當(dāng)大的份額，”歐洲奢侈品資產(chǎn)管理公司C.的高級副總裁馬里奧表示。 該品類急劇擴(kuò)張背后的主要驅(qū)動(dòng)力是消費(fèi)者日益渴望擁有自己手腕上佩戴的品牌，他繼續(xù)說道：“時(shí)尚手表之所以如此成功，是因?yàn)橄M(fèi)者正在尋找一些高度認(rèn)可的品牌，尤其是在新興市場，被很多人使用。” “在腕表市場，基于消費(fèi)者渴望與時(shí)尚、風(fēng)格品牌建立情感聯(lián)系，時(shí)尚品牌取代傳統(tǒng)腕表品牌已是大趨勢。”解釋道。

這一切與瑞士制造的奢華腕表相去甚遠(yuǎn)。

“我們每年生產(chǎn)超過 10,000 件庫存，這使我們能夠應(yīng)對季節(jié)性趨勢，并使我們能夠擁有針對不同客戶需求量身定制的完整品牌產(chǎn)品，”他說。 “超越[90年代]的最重要的授權(quán)交易是在2004年，當(dāng)時(shí)我們制??造了Kors手表。十年來，它成為世界上最偉大的營銷和轟動(dòng)的設(shè)計(jì)之一，它確實(shí)證明了我們的商業(yè)模式。”

為時(shí)尚品牌打造的產(chǎn)品系列涵蓋了廣泛的價(jià)位，從 100 美元到 240 美元 ( )、395 美元到 3995 美元 ( )。

公司最大的部門是設(shè)計(jì)部，有員工300多人。 “我們希望與具有全球發(fā)展目標(biāo)的品牌成為合作伙伴，為消費(fèi)者帶來獨(dú)特的風(fēng)格設(shè)計(jì)和生活元素。”他還認(rèn)為，速度是成功的關(guān)鍵。 “速度意味著我們可以第一個(gè)獲得品牌的關(guān)注，我們可以開始設(shè)計(jì)，將品牌融入新的系列、分銷點(diǎn)、價(jià)格點(diǎn)等。 這使我們能夠發(fā)展業(yè)務(wù)，”他補(bǔ)充道。

“我們與 Kors 合作花了一兩年的時(shí)間來確保它的特別，并且與品牌一樣充滿熱情，我們還創(chuàng)造了響應(yīng)全球時(shí)尚趨勢的整個(gè)男裝和女裝系列，我們每年推出三到五個(gè)系列。 從歷峰集團(tuán)加入該公司的首席創(chuàng)意官堅(jiān)稱，制造手表所需的制造步驟“與豪華手表基本相同，只是材料改變了定價(jià)”。 主要制造產(chǎn)品采用316不銹鋼，具有優(yōu)異的耐刮擦和不過敏的特性； 表面通過電鍍添加貴金屬。 “一塊 500 美元的手表不會(huì)是純金制成的，”他說。

為時(shí)尚品牌打造的產(chǎn)品范圍涵蓋廣泛的價(jià)位，從 100 美元 - 240 美元 ( )、395 美元 - 3995 美元 ( )。 “服務(wù)多階層、碎片化的消費(fèi)者，滿足他們的消費(fèi)欲望，是一件繁瑣、規(guī)模大的事情，有的還沒有將品牌和產(chǎn)品的全球布局融入到自己的業(yè)務(wù)中，甚至還沒有接近。” 其授權(quán)和自有品牌產(chǎn)品在 90 個(gè)國家的 30,000 家商店銷售，涵蓋百貨商店、品牌商店和零售專賣店。

表示其分銷網(wǎng)絡(luò)是吸引時(shí)尚品牌的根本。 “我認(rèn)為低端市場對外部合作伙伴的需求巨大，因?yàn)榉咒N主要是批發(fā)。 在太陽鏡領(lǐng)域取得了成功，因?yàn)樗麄儞碛屑夹g(shù)、部分行業(yè)和規(guī)模 - 他們的分布非常廣泛。好的。 “分銷平臺(tái)在全球提供數(shù)千種品牌眼鏡產(chǎn)品。這與時(shí)尚手表的概念相同；您可以在授權(quán)商店中出售一些手表，但也可以在多品牌商店中找到手表。”

盡管其在美國的市場份額令人印象深刻，但每售出 5 塊手表中，只有 1 塊是產(chǎn)品。 “美國手表類別仍然有很大的機(jī)會(huì)，”說。 他繼續(xù)說道：“從美國以外的消費(fèi)者角度來看，我在全球范圍內(nèi)看到了同樣的經(jīng)濟(jì)增長趨勢和基本面，我們在歐洲和亞太地區(qū)看到我們正在增長。”

不過，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年美國手表銷量增長率為6.3%，預(yù)計(jì)未來三年將放緩。 2014年為1.7%，2015年為1.3%，2016年為0.5%。2017年銷售額將萎縮。它也盯上了可穿戴技術(shù)的市場份額，計(jì)劃與多個(gè)品牌一起大舉進(jìn)軍這一領(lǐng)域明年。 “這不僅僅是智能手表的問題，還涉及客戶希望我們?nèi)绾螌⒓夹g(shù)融入到我們擁有的所有產(chǎn)品和品牌中。所以這可以以手表和珠寶的形式出現(xiàn)，”他說。

“目前這個(gè)領(lǐng)域有很多炒作，但我認(rèn)為市場上沒有一款產(chǎn)品能夠真正滿足時(shí)尚用戶的許多標(biāo)準(zhǔn)。這是我們正在解決的問題，”他補(bǔ)充道。 “我們的時(shí)尚客戶特別關(guān)心三件事。 他們在風(fēng)格上不妥協(xié)； 他們想要真正有價(jià)值的功能和實(shí)用性； 他們希望獲得品牌體驗(yàn)，無論是在設(shè)計(jì)還是為應(yīng)用程序?qū)訋淼墓δ芊矫妗?我們正在構(gòu)思如何開發(fā)品牌體驗(yàn)。”

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