成立僅40年的阿瑪尼，沒有江詩(shī)丹頓、愛馬仕等奢侈品牌數(shù)百年積累的文化底蘊(yùn)，也沒有皇室般的貴族氣場(chǎng)。 然而，早年的一位櫥窗設(shè)計(jì)師卻在短時(shí)間內(nèi)將一個(gè)誕生于14平米工作室的品牌變成了與他們相媲美的世界級(jí)品牌。

回望中國(guó)，在中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的道路上，品牌戰(zhàn)略無(wú)疑是最關(guān)鍵的。 然而，到目前為止，在國(guó)際上獲得高度認(rèn)可的中國(guó)品牌并不多，在奢侈品領(lǐng)域更是幾乎沒有。 那么，意大利阿瑪尼是如何在奢侈品牌云集的歐洲脫穎而出并迅速崛起的呢？

阿瑪尼是歐洲頂級(jí)、全球最時(shí)尚的男裝品牌之一。 阿瑪尼于1975年由時(shí)裝設(shè)計(jì)大師喬治·阿瑪尼（ ）創(chuàng)立于意大利米蘭，不僅銷售服裝，還設(shè)計(jì)領(lǐng)帶、眼鏡、絲巾、皮具、香水甚至家居擺設(shè)。 其產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 地區(qū)，是美國(guó)銷量最大的歐洲時(shí)裝品牌。

1975年，40歲的阿瑪尼與好友塞爾吉·加萊奧蒂（Sergi ）合資，在米蘭創(chuàng)立了名為Arman的男裝品牌。 其首個(gè)男裝系列一經(jīng)推出，就吸引了時(shí)尚買手和媒體的關(guān)注。 西裝上衣就是它的單品，剪裁精美，別致又易于穿著。 值得一提的是，她的姐姐是意大利頂級(jí)模特。 她利用自己的影響力吸引了很多關(guān)注。

1980年，推出精心剪裁的阿瑪尼男女“權(quán)力套裝”。 “權(quán)力套裝”成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)代的象征。 該設(shè)計(jì)靈感來(lái)自好萊塢黃金時(shí)代，具有寬肩和大翻領(lǐng)的特點(diǎn)。 1980年，理查·基爾在《美國(guó)舞男》中身著全套阿瑪尼“權(quán)力套裝”亮相。 該片獲得巨大成功，阿瑪尼品牌在明星云集的好萊塢之城走紅。

1982年，阿瑪尼成為自20世紀(jì)40年代克里斯汀·迪奧以來(lái)第一位登上《時(shí)代》雜志封面的時(shí)裝設(shè)計(jì)師。 原因之一是他改變了男人和女人在衣著和心態(tài)方面看待自己的方式。 二是他的時(shí)尚不僅建立在實(shí)際技能和技術(shù)的基礎(chǔ)上，還從文化的交集、知識(shí)的碰撞、性別與文化的交融中保持著想象和幻想的空間。

自20世紀(jì)80年代起，阿瑪尼開始拓展其副線品牌。 除了代表高端時(shí)尚的“喬治·阿瑪尼( )”之外，還相繼推出了面向年輕人的成衣品牌“ ()”、女裝品牌“瑪尼”、休閑服飾等。 “阿瑪尼牛仔褲系列（Jeans）”以及輕松活潑的童裝等。后來(lái)，其他國(guó)際大品牌紛紛效仿。

阿瑪尼意識(shí)到品牌拓展的范圍不夠廣，品牌生命力不會(huì)強(qiáng)勁持久。 只有從不同層次構(gòu)建產(chǎn)品金字塔，品牌才能豐滿、有力。 為了滿足顧客的不同需求，阿瑪尼還將品牌拓展到眼鏡、手表、化妝品、珠寶、香水等多個(gè)時(shí)尚領(lǐng)域，讓每個(gè)人都能各得其所。

除了在時(shí)尚領(lǐng)域大力拓展外，近年來(lái)阿瑪尼的產(chǎn)業(yè)也更加多元化，逐漸涉足酒店、房地產(chǎn)、家居、電子產(chǎn)品等行業(yè)。 第一家阿瑪尼酒店于2010年4月在迪拜開業(yè)。這家位于哈利法塔的超豪華酒店包括175間貴賓客房和套房，此外還有餐廳、溫泉等，總面積達(dá)4萬(wàn)平方米。 。

從家具到所有其他產(chǎn)品的所有設(shè)計(jì)均由阿瑪尼親自完成。 未來(lái)，阿瑪尼將在全球多個(gè)著名城市開發(fā)一系列酒店、度假酒店和豪華住宅。 正在籌備的項(xiàng)目包括位于摩洛哥馬拉克和埃及馬拉特的第一家酒店，以及位于紐約、東京、上海和倫敦等國(guó)際城市的其他酒店、度假村和豪華住宅。

2000年，他創(chuàng)立了阿瑪尼家居（Casa）品牌系列，產(chǎn)品包括家具、餐具、燈飾用品、家居裝飾品等。2001年，阿瑪尼在米蘭開設(shè)了第一家阿瑪尼家居專賣店。 盡管當(dāng)時(shí)受到批評(píng)，但現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到數(shù)百家門店，并引發(fā)其他奢侈品牌紛紛效仿。

2001年，阿瑪尼送給自己一艘豪華游艇作為禮物，但他覺得這艘游艇的設(shè)計(jì)過(guò)于夸張，他始終沒能找到符合自己想法的產(chǎn)品。 最終，他選擇了公司的一艘大型游艇，親自設(shè)計(jì)了一艘盡可能招搖、近乎自然元素的游艇，開啟了時(shí)尚與游艇的跨界潮流。

阿瑪尼無(wú)心之舉不僅讓他成為跨界時(shí)尚游艇第一人，也開啟了時(shí)尚與游艇的跨界風(fēng)潮。 其影響極其深遠(yuǎn)。 比如，愛馬仕干脆攜手意大利高端游艇品牌Wally，成立合資游艇制造公司。

阿瑪尼與三星結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方共同推出——手機(jī)。 雖然三星在高端市場(chǎng)的手機(jī)營(yíng)銷遠(yuǎn)比過(guò)去的型號(hào)或吹噓功能更有效，但阿瑪尼已經(jīng)為自己開辟了一個(gè)新的利基市場(chǎng)。

意大利阿瑪尼是如何在奢侈品牌林立的歐洲脫穎而出并迅速崛起的呢？ 阿瑪尼品牌成功的關(guān)鍵在于抓住其核心消費(fèi)群體：中上收入水平的成功職業(yè)人士，而達(dá)到這一水平的人十分之九已經(jīng)步入中年。 他們有自己的審美趣味，不會(huì)受到流行文化的影響。 他們有能力購(gòu)買阿瑪尼，也尊重阿瑪尼的品牌文化。

正是為了貼近這個(gè)中年階層，阿瑪尼才會(huì)刻意凸顯其設(shè)計(jì)的經(jīng)典性和運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)健性。 因此，每年服裝的款式和設(shè)計(jì)變化不大，常常被追逐時(shí)尚的人評(píng)價(jià)為“不太時(shí)尚”。 事實(shí)上，阿瑪尼是一個(gè)“經(jīng)典”品牌。

阿瑪尼因電影《美國(guó)舞男》而名聲大噪。 同時(shí)，他非常善于利用名人效應(yīng)，從不為不知名的電影明星設(shè)計(jì)服裝。 他的客戶主要包括著名名人，如美國(guó)前總統(tǒng)克林頓、比爾·蓋茨、好萊塢影星萊昂納多·迪卡普里奧、瑞奇·馬丁，體育巨星貝克漢姆、克里斯蒂亞諾·羅納爾多、羅納爾多、菲戈和舍甫琴科等。阿瑪尼是第一個(gè)認(rèn)可的現(xiàn)代時(shí)裝設(shè)計(jì)師。名人市場(chǎng)的潛力。

為了穩(wěn)定和發(fā)展自己在頂級(jí)市場(chǎng)的成績(jī)，設(shè)計(jì)師阿瑪尼進(jìn)行了多次商業(yè)運(yùn)作。 首先是通過(guò)收購(gòu)長(zhǎng)期特許經(jīng)營(yíng)商和代工工廠，加強(qiáng)阿瑪尼集團(tuán)對(duì)制造和分銷的控制； 二是加強(qiáng)對(duì)零售端的控制，積極開設(shè)阿瑪尼自營(yíng)零售店； 三是積極拓展產(chǎn)品線，拓展全球市場(chǎng)。 收購(gòu)了公司內(nèi)部一些第三方經(jīng)銷商。 不過(guò)，在收購(gòu)過(guò)程中，阿瑪尼堅(jiān)持了一個(gè)原則，那就是不收購(gòu)其他品牌，以免整合失敗或品牌受損。

積極開設(shè)自有零售店，加強(qiáng)對(duì)零售端的掌控。 該品牌于1974年落戶意大利米蘭，1989年進(jìn)入倫敦市場(chǎng)，1991年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，2004年4月在上海開設(shè)了中國(guó)最大的旗艦店。

的設(shè)計(jì)遵循三個(gè)黃金原則：第一，去除一切不必要的東西； 第二，注重舒適度； 第三，最華麗的東西其實(shí)是最簡(jiǎn)單的。 正是這種風(fēng)格，讓阿瑪尼在滾滾時(shí)尚浪潮中始終占有一席之地。

阿瑪尼于1981年的實(shí)驗(yàn)性推出，開創(chuàng)了品牌延伸的潮流。 通過(guò)延伸和拓展品牌，創(chuàng)造多重梯度的價(jià)格空間是關(guān)鍵。 阿瑪尼已經(jīng)完成了對(duì)中檔及以上價(jià)位梯度的完全覆蓋，從而在奢侈服裝領(lǐng)域占據(jù)了高度和廣度。

阿瑪尼還將品牌拓展至眼鏡、手表、化妝品、珠寶等諸多領(lǐng)域。 他通過(guò)為梅賽德斯-奔馳設(shè)計(jì)定制內(nèi)飾而涉足汽車行業(yè)。 此外，還有酒店、房地產(chǎn)、家居等眾多行業(yè)。

而阿瑪尼則一反以往的做法，不再要求內(nèi)部人員進(jìn)行調(diào)查。 而是高薪聘請(qǐng)國(guó)際知名外籍專家到公司進(jìn)行調(diào)查，從不同角度發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問題。 通過(guò)調(diào)查2009年的收入情況發(fā)現(xiàn)，喬治阿瑪尼四分之三的收入仍然來(lái)自北美和歐洲。 日本仍是亞洲最重要的市場(chǎng)，但中國(guó)市場(chǎng)增速達(dá)到35.4%。

北美和歐洲消費(fèi)者可以通過(guò)飛機(jī)和火車輕松購(gòu)買其最新產(chǎn)品，而亞洲消費(fèi)者群體由于路途遙遠(yuǎn)，只能雇人代購(gòu)，既耗時(shí)又昂貴。 由此，阿瑪尼在亞洲開設(shè)了網(wǎng)上購(gòu)物。 為了體現(xiàn)品牌形象，產(chǎn)品不是以郵政包裹的形式交付，而是裝在包裝精美的購(gòu)物袋中交付給顧客。 這一下子讓阿瑪尼在亞洲消費(fèi)者中好評(píng)如潮。

中國(guó)無(wú)疑將是奢侈品最重要的市場(chǎng)之一，但阿瑪尼在中國(guó)陷入困境，其脫困策略也受到質(zhì)疑。 2014年初，阿瑪尼集團(tuán)宣布旗下阿瑪尼室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室將攜手夢(mèng)麗集團(tuán)，在中國(guó)成都設(shè)計(jì)建造豪華住宅項(xiàng)目——阿瑪尼藝術(shù)公寓。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，豪華豪宅市場(chǎng)注重的是品牌和設(shè)計(jì)，這兩方面并不是選房的主要因素。 首個(gè)項(xiàng)目選址在消費(fèi)能力相對(duì)較弱的成都，也令人擔(dān)憂。

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