合作推出新香

2013年2月，意大利知名服裝品牌Marni與Estée Lauder集團下的香水品牌ADF聯手，推出了Marni品牌的首款香水。這次合作具有里程碑意義，顯示出Marni希望拓寬其產品線，不再局限于服裝，而是涉足香水領域，尋求更多的發展機會。此舉也激起了眾多消費者的期待，人們對時尚與嗅覺的交融將帶來何種驚喜充滿好奇。

傳遞品牌觀點

Marni的創意總監表示，這款香水體現了品牌的時尚態度，是一款極具個性的香氛。它專為那些追求自我、不隨波逐流、且品味非凡的女性設計。這樣的精準市場定位不僅彰顯了Marni品牌的特色，也吸引了目標顧客的注意。使用這款香水的女士們能夠展現出獨特的氣質，仿佛這款香水賦予了她們獨立與自信的特質。

獨特外觀設計

香水瓶的設計靈感來源于20年前創意總監在跳蚤市場找到的一只古老的瓶子。這款香水瓶的外觀與一般香水有所不同，它更像是一件時裝設計。Marni希望這款香水瓶的設計能夠像品牌服裝一樣，在2到3年內滿足消費者的時尚需求。這個古舊的瓶子，其原型仿佛就是品牌的標志，尺寸適中，非常符合Marni的時尚理念，握在手中仿佛握著一件時尚的藝術品。

迎合消費期待

雅詩蘭黛在研發這款香水時，先進行了市場調查，發現消費者對設計師香水期待有新穎的香氣。因此，在與香料商合作之前，他們嘗試推出一款香料，目標直指100毫升容量且單價超過100美元的香水市場。盡管這部分市場在全球只占5%到7%，但近年來其增長勢頭迅猛。這顯示出雅詩蘭黛對市場趨勢的精準判斷，以及對消費者追求創新香氛產品的滿足。

特色銷售產品

這款香水系列中，最引人注目的是售價50美元的便攜小瓶，瓶身印有布質沙發玩偶圖案。這樣的設計既有趣味性又易于識別，激發了消費者的購買興趣。該系列旨在拓展Marni的高端品牌形象，與消費者建立更加實際和持久的聯系，讓不同層次的消費者都有機會感受Marni香水的魅力。

高端銷售策略

高端渠道銷售，香水只在25000家發售點中的2000家進行銷售，占比大約是10%。在美國，第五大道獨享六個月的專售權，而其他商家和零售商僅擁有特定產品的銷售權，且旗艦店享有優先權。此外，還會通過郵寄小樣給特定客戶來促進銷售。雖然具體銷售數據尚未公布，但預計年銷售額將達到2500萬美元。這高端銷售策略能營造稀缺感，增加產品吸引力與價值。

你對Marni這款特色鮮明的香水有信心嗎？它能否在激烈的香水市場競爭中實現預期的銷量？

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