西城電商（ID：xcds--）

來源 | 科技星球

編輯|肖惜君

》預(yù)告：薇婭推廣的品牌百草味將于16日10點(diǎn)上線，299減220實(shí)力錯(cuò)位，這次群布亞麥的實(shí)力比薇婭更強(qiáng)，所以不要錯(cuò)過它。”

這是他旗下老牌陌陌集團(tuán)的團(tuán)購(gòu)店發(fā)布的活動(dòng)前文案，為餅干品牌“百草味”即將進(jìn)行的促銷活動(dòng)提前宣傳。

按照店家的口號(hào)，群麥麥的這次活動(dòng)將直接將百草味的價(jià)格降到最低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分成最大化。 “零食哪里都可以買，但只有這里才能買到這個(gè)價(jià)格”、“其他地方不可能有這個(gè)價(jià)格”。

團(tuán)購(gòu)更多產(chǎn)品，打破價(jià)格底線：口紅68元； 熱風(fēng)鞋靴18.66元； 兩盒20支原液，19.89元，每支不到一元。 如果你對(duì)漲價(jià)沒有印象的話，相比完美日記睫毛膏專柜售價(jià)79元，團(tuán)購(gòu)價(jià)僅為36.9元。

指出最優(yōu)價(jià)格，基于陌陌熟人關(guān)系鏈的裂變，群麥麥的“價(jià)格屠夫”銷售模式與拼多多最初崛起的路徑幾乎如出一轍。 唯一不同的是，群脈脈是一個(gè)專注于品牌銷售的社交電商平臺(tái)。

拼多多除了下沉市場(chǎng)之外，還試圖打造高端版的“拼多多”，就像天貓之于天貓一樣。

去年年底，拼多多推出品牌特賣業(yè)務(wù)“團(tuán)購(gòu)”，并與品牌店合作促銷產(chǎn)品。 但當(dāng)時(shí)拼多多官方并沒有提供大額補(bǔ)貼，SKU也比較少，所以沒能引起大水花。

去年6月，拼多多加大了對(duì)其社交電商業(yè)務(wù)“團(tuán)購(gòu)買”業(yè)務(wù)的投入。 減少產(chǎn)品補(bǔ)貼，提高傭金比例，公測(cè)團(tuán)紅包方式：部分店鋪由平臺(tái)支付每日?qǐng)F(tuán)膨脹包金額，吸引更多品牌主、微商代購(gòu)參與。

一個(gè)有望成為“新創(chuàng)富機(jī)器”的電商平臺(tái)正在逐漸崛起，淘客和微商是最先聞?dòng)嵉摹?/p>

01

淘客、微商蜂擁而至，有人月入三四十萬

這是“微商”、“代購(gòu)”、“淘客”又一個(gè)具有財(cái)富激勵(lì)屬性的創(chuàng)業(yè)故事。 大多數(shù)人涉足團(tuán)購(gòu)都是為了賺錢，零成本、零投入、高傭金。 幾乎只要識(shí)別上層“掌柜”分享的小程序代碼，輸入手機(jī)號(hào)注冊(cè)，就可以開始所謂的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。

在團(tuán)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式中，“掌柜”充當(dāng)系統(tǒng)中負(fù)責(zé)拉下線的功能角色。

與其他社交電商不同，群脈脈代理商分為五個(gè)級(jí)別：店鋪-服務(wù)商-合作伙伴。 不同級(jí)別的代理商享有不同的促銷條件和權(quán)利。

簡(jiǎn)單來說，等級(jí)越高，利潤(rùn)就越高。

店主盧媛說，她從7月份開始做團(tuán)購(gòu)。 她的上司是一位以前教文案的老師。 這位老師在同學(xué)圈里發(fā)了團(tuán)購(gòu)促銷信息。 她聽說后，毫不猶豫地加入了。 向上。 成為店主后，你會(huì)立即被拉入上級(jí)建立的各種陌陌群。 “團(tuán)購(gòu)3天賺500”“青龍助力團(tuán)購(gòu)VIP核心店”。

上級(jí)一般都會(huì)對(duì)“線下”進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，群脈脈的上級(jí)店會(huì)在陌陌集團(tuán)傳授經(jīng)驗(yàn)和說話技巧。 比如“金剛經(jīng)種子法”，其思想就是在幫助別人的前提下，自己所做的就是一件好事。 向別人推薦群脈脈，就是幫助別人種下省錢的種子，也就等于種下了財(cái)富的種子。

互聯(lián)網(wǎng)說話技巧唾手可得，“前期逐漸積累，服務(wù)商之后，可能會(huì)有被動(dòng)盈利，體驗(yàn)時(shí)間復(fù)利的效果。”

群里時(shí)不時(shí)會(huì)有中間服務(wù)商為你做直播分享和文案分享，教你如何團(tuán)購(gòu)。 給你正向激勵(lì)：誰(shuí)的管道收入再創(chuàng)新高。

陸媛說，她的人脈不是很廣，所以一個(gè)月只賺了100多元，直接邀請(qǐng)了23人。 銅牌店和金牌店只能獲得較低級(jí)別的平臺(tái)補(bǔ)貼，升級(jí)為服務(wù)商后才能獲得五級(jí)補(bǔ)貼。 她的上級(jí)已經(jīng)達(dá)到了服務(wù)商的水平，每晚的利潤(rùn)有一百多塊錢。

根據(jù)她總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，店主應(yīng)該先在團(tuán)購(gòu)中體驗(yàn)購(gòu)物，如果喜歡的話，在認(rèn)可后再推薦給同學(xué)。

另一家團(tuán)購(gòu)店寧宇也以零成本、高補(bǔ)貼的迷人噱頭加入。 “反正我先參與了，現(xiàn)在拼多多剛剛推出團(tuán)購(gòu)買，獎(jiǎng)金大、補(bǔ)貼高。” 這是在可接受范圍內(nèi)的試錯(cuò)，所以寧宇幾乎是立刻就決定試水。 但和陸遠(yuǎn)一樣，她也未能通過團(tuán)購(gòu)賺錢。 寧宇說，她做了不到一個(gè)月，銷售額約2500元，利潤(rùn)約400元。

店主王慧表示，她前期并沒有賺到錢。 一個(gè)多月的團(tuán)購(gòu)，她賺了三四千元左右。

每晚能盈利100元以上的人很少。 幾個(gè)攤主一起提到了一個(gè)名字，稱最賺錢的店是“淘客老崔”，是群麥麥的最大推手。 他每晚可以賺5000+，甚至每個(gè)月可以賺30萬-40萬。

最終沒有人確認(rèn)“淘客老崔”在團(tuán)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)中的實(shí)際收入，但你的熱情卻在精神導(dǎo)師的外在驅(qū)動(dòng)下，不斷瘋狂地投入其中，掀起了一股浪潮。團(tuán)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)。

02

品牌爭(zhēng)奪、團(tuán)購(gòu)、買“向上”

除了爭(zhēng)取淘客和微信業(yè)務(wù)外，拼多多群脈脈業(yè)務(wù)的野心還希望在品牌資源層面與天貓等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)群買買官網(wǎng)介紹，借助拼多多的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，歐萊雅、天美伊、紅豆、嬌霞、蘭蔻、耐克、阿迪達(dá)斯等3000+品牌商家已入駐。

眾所周知，美妝、服裝等品類依然是阿里的優(yōu)勢(shì)品類，而數(shù)碼家電、3C電子則是易迅的強(qiáng)項(xiàng)，拼多多常年無法撬動(dòng)。 在“二選一”被監(jiān)管嚴(yán)禁后，挖掘品牌店的最佳時(shí)間窗口迎來了。

過去，“百億補(bǔ)貼”是拼多多占領(lǐng)上漲市場(chǎng)的重要神器，如今這一招在群買買上也被成功復(fù)制。

某知名品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人安虎表示，他們是拼多多第一個(gè)即將與群麥麥達(dá)成合作的品牌，也是第一次與群麥麥合作。 往年，品牌很難在其他渠道開展全面折扣活動(dòng)。 但由于團(tuán)購(gòu)小程序補(bǔ)充了購(gòu)物車功能，可以實(shí)現(xiàn)滿折活動(dòng)的大促，因此知名品牌提供一定的傭金，平臺(tái)提供高額補(bǔ)貼，雙方很快達(dá)成合作。

事實(shí)上，早在今年下半年，拼多多就推出了社交電商平臺(tái)“好貨稻買”（群買買的前身），并嘗試以品牌店進(jìn)行推廣。 不過，安虎表示，今年平臺(tái)沒有相關(guān)補(bǔ)貼，群脈脈只是作為外推渠道，平臺(tái)本身沒有最低交易量，因此雙方僅在單品基礎(chǔ)上進(jìn)行了一些常規(guī)合作。那時(shí)。

去年4月，拼多多重啟團(tuán)購(gòu)買業(yè)務(wù)，并加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼。 因此，他們決定搶占平臺(tái)紅利。

合作之初，安虎表示，他們品牌內(nèi)部對(duì)此并沒有抱太大希望，只是簡(jiǎn)單地作為品牌增量市場(chǎng)進(jìn)行嘗試。 然而，兩次合作之后，療效卻超出了預(yù)期。

到目前為止，他們已經(jīng)與群麥麥合作了兩次。 第一次合作是在六月份。 3天之內(nèi)，該品牌實(shí)現(xiàn)了100萬的銷量。 7月底，雙方進(jìn)行了第二次合作。 在全價(jià)折扣的基礎(chǔ)上，增加了一些單品進(jìn)行促銷。 群脈脈還針對(duì)推手店推出了新的品牌補(bǔ)貼政策。

更多品牌開始有意識(shí)地嘗試探索增量市場(chǎng)。 不僅以上品牌，百草味也在同組舉辦限時(shí)促銷活動(dòng)。 8月16日，麥麥門店集團(tuán)各大集團(tuán)同時(shí)進(jìn)行瘋狂安利大促銷活動(dòng)。 活動(dòng)前預(yù)熱，活動(dòng)結(jié)束后發(fā)布相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。 群脈脈公布的數(shù)據(jù)顯示，百草味首小時(shí)銷售額達(dá)286萬，5小時(shí)銷售額達(dá)673萬。

不過，百草味其實(shí)并不樂意提及群麥麥。 “這次活動(dòng)我們可能是在和拼多多合作，在品牌端我們并沒有和群麥麥直接合作。”

一位熟悉團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的品牌負(fù)責(zé)人向Tech星球分析，拼多多大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是為了實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：吸引更多的品牌店和吸引更多的淘寶顧客。 希望通過團(tuán)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)淘客客戶的遷移?！?/p>

對(duì)于店主來說，團(tuán)購(gòu)小程序本身并沒有太多流量，提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于其背后的“店主”。

根據(jù)他對(duì)拼多多的觀察，拼多多有一定的流量門檻，想要突破并不容易。 因此，拼多多現(xiàn)在更愿意將成本和精力放在站外，在站外大力投入和引流，吸引優(yōu)質(zhì)淘寶。 客人。 “拼多多之前有流量紅利，現(xiàn)在還在高速下滑，現(xiàn)在下滑已經(jīng)見頂，日活躍度到了一定階段，基本沒有增長(zhǎng)空間，所以我們需要尋找流量”。

群麥麥爭(zhēng)奪品牌店的決心非常堅(jiān)定。 同時(shí)，品牌也需要一個(gè)高效的平臺(tái)來消化最后的訂單。 上述品牌負(fù)責(zé)人表示，更多品牌將嘗試與同集團(tuán)合作買買買。

03

打造拼多多“天貓”？

“拼多多的團(tuán)購(gòu)相當(dāng)于淘寶，大眾對(duì)拼多多的刻板印象就是價(jià)格高，假冒白牌產(chǎn)品多。拼多多也在努力改變這個(gè)形象，我們?yōu)槠放铺刭u經(jīng)銷商開設(shè)了團(tuán)購(gòu)商城買買買。”

店主陸遠(yuǎn)在向線下集團(tuán)脈脈解釋時(shí)，用了這個(gè)比喻。

事實(shí)上，從“五環(huán)外人群”崛起并沉入市場(chǎng)的拼多多，確實(shí)還在努力擺脫印在頭上的高端標(biāo)簽，百億補(bǔ)貼已經(jīng)已經(jīng)成為拼多多布局高端市場(chǎng)的常態(tài)化。

由于補(bǔ)貼減少，拼多多去年一季度財(cái)報(bào)顯示，拼多多去年新入駐的品牌官方旗艦店與今年相比下降了10倍以上。 新增小家電品牌旗艦店600多家。

此次推出團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)不僅是拼多多進(jìn)軍高端市場(chǎng)、獲取高凈值用戶不可或缺的一環(huán)，也是拼多多流量到達(dá)一定天花板后的必然選擇。

拼多多一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2021年3月31日，拼多多活躍賣家數(shù)量達(dá)到8.238億，用戶增速逐漸放緩。

在拼多多“向上”發(fā)展的同時(shí)，阿里、東京也在進(jìn)攻拼多多下沉市場(chǎng)的腹地。 阿里巴巴2022財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2021年6月30日，淘特年度活躍消費(fèi)者突破1.9億，較3月31日數(shù)據(jù)減少4000萬。

按用戶規(guī)模計(jì)算，一年內(nèi)淘特已成為繼天貓、拼多多、易迅之后的中國(guó)第四大綜合電商應(yīng)用。

5月19日中午，易迅集團(tuán)發(fā)布2021年Q1財(cái)報(bào)。 截至去年3月31日，易迅網(wǎng)年度活躍用戶數(shù)已增至近5億。 “下沉市場(chǎng)用戶是我們新增用戶的主要來源，一季度下沉市場(chǎng)新增用戶占比首次達(dá)到81%，2021年下降趨勢(shì)仍將保持不變?！?/p>

對(duì)于拼多多來說，團(tuán)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)既是攻也是守。 知乎上最后一位有感的群麥麥官方團(tuán)隊(duì)唐高工作室賬號(hào)發(fā)帖稱，拼多多官方工作人員用一句話總結(jié)了群麥麥：在內(nèi)部，群麥麥和多多賣菜是放在戰(zhàn)略層面的。

眼下，拼多多對(duì)團(tuán)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)的補(bǔ)貼不斷加強(qiáng)，成為社交電商賽道最大的變數(shù)。

前天貓店員倉(cāng)明表示，從商業(yè)判斷來看，拼多多預(yù)計(jì)將搶走陌陌1/3的天貓客戶。 “淘寶的陌陌淘客今年其實(shí)下降了1/6，但需求應(yīng)該還是有的，主要原因是陌陌淘客流失嚴(yán)重，拼多多要搶走流失的客戶群應(yīng)該不難?！爆F(xiàn)在是“淘寶-陌陌天貓客戶-用戶”，用戶是一樣的，陌陌天貓客戶會(huì)有其他選擇，群買買就是其中一個(gè)替代選擇。”

擁有12年淘客行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“淘客老崔”打印了這份聲明。 他表示，天貓的陌陌淘客今年已經(jīng)下跌了1/6以上。 “理論上，群脈脈有機(jī)會(huì)接管陌陌1/3的天貓客戶。”

不過，有券商人士通過技術(shù)爬蟲對(duì)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后表示，團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展數(shù)據(jù)不太好。 SKU 數(shù)量有所下降。 7月初，SKU數(shù)量達(dá)到2萬個(gè)，隨后下降至2.5萬個(gè)，但8月份又回落至2萬個(gè)。 門店數(shù)量和SKU數(shù)量并沒有下降得很快。

拼多多需要一個(gè)新的血統(tǒng)故事。 現(xiàn)在，拼多多的股價(jià)為78.1港元。 受整體資本市場(chǎng)環(huán)境和中概股集體下跌等綜合激勵(lì)影響，拼多多股價(jià)在約6個(gè)月內(nèi)幾乎腰斬，估值蒸發(fā)近1600億港元。 團(tuán)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)會(huì)成為拼多多復(fù)興的新答案嗎？

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