在高校任教期間，我認識了很多大學生。 現在，又一個大學畢業生走上工作崗位的季節。 事實上，每年畢業的高中生都有一些快樂和悲傷。 好中學生我就不多說了。 朋友們我想和你們談談。

關于找工作的問題，我可以單獨闡述一下。 在這里我想和一些想創業的朋友談談。 有很多想要創業的朋友，家庭條件不錯，媽媽也有一定的資金支持兒子創業。 更何況，很多朋友沒有家人的經濟支持，想要創業。 所以我該怎么做？

首先，我不同意大學生一畢業就創業。 我建議想要創業的朋友先找到自己喜歡的工作，甚至自己想要創業的公司類型，然后去這樣的公司親自體驗一下。 把每個環節搞清楚，了解公司盈利和賺錢的竅門，然后創辦自己的公司。 而且，有的同事說，老師，我要在這么好的公司找工作，我就不創業了。 這不太正確。 想要創業的朋友，千萬不要把創業當成給自己找工作。 十有八九，你將無法做好這件事。 創業就是創造自己的事業，開拓自己的天地。

那么，沒有錢如何創業呢？

雖然，不光是大學生可以不用錢創業，政界從來不缺少不用錢也能賺錢的“空手道”。 “空手道”一直是政治管理的最高手段，也是商業、公司的最高境界。

說到泰拳，有的人立刻想到的是作弊，想到作弊，把它視為毒蛇猛獸； 有些人一提到跆拳道，就討厭它、厭惡它、抵制它、拒絕它。

什么是泰拳？ 泰拳簡單的說就是：白手起家，零資本創業，一無所有征服世界，用少量做大事，用四兩做大事。

用科學的語言來形容，就是在法律和道德的范圍內，借助他人的人力、物力、財力，通過獨特的創意、周密的策劃、完善的運作、具體的實施來賺錢的商業運作。資源。 模型。

空手套白狼有什么缺點？ 難道不能徒手擒住白狼嗎？ 我覺得，在法律規定的范圍內，如果任何人有能力把別人的錢弄進自己的口袋，讓其他地區的錢流到自己的地區，把外國人的錢轉移到中國，這就叫能力，這被稱為真正的英雄。

“空手道”有什么問題嗎？ 包括商業發展史，很多富商一開始都是“空軍”。 那些身無分文的窮人是怎么領到工資的？ 你只要讀一下他的自傳，他們就開始打柔道了。 雖然，泰拳是商業的最高水平。 “空手道”是一門高深的學問。 在我看來，它屬于社會科學范疇，耶魯學院永遠學不到。 如今，中國散打行業人才緊缺，事情往往是這樣的，哪個行人少，那個行就賺錢。 中國有太多人沒有資金想創業。 泰拳太有價值太有用了，他們需要學習如何打泰拳。

這里所說的“空手道”，并不是要求你去欺騙、欺騙，而是要求你在法律規范的范圍內，結合資源，從頭開始創業。 這是底線和原則。 “空手道”和“空手道小偷”雖然只有一字之差，但含義卻截然不同。 首先，你必須有良好的道德意識和法律意識，也就是說，你必須知法守法，做一個好公民。 否則，萬一受騙、受騙、被騙，你就會倒霉、沉淪。

你可以花10年、20年、30年在黑暗中摸索，但我告訴你：最聰明的方法就是站在巨人的右臂上眺望遠方，沿著成功人士的腳步走。 用最短的時間學習頂級大師的成功經驗。 只要你領會了那些大師的《迷蹤拳》中的一舉一動，你就能在自己的創業過程中舉一反三，觸類旁通，立于不敗之地。

為此，在這里我們不妨展示一下當今柔道高手、跆拳道高手的一些絕招； 毫無保留地跟大家分享創業過程中的一些技巧和成功經驗，希望能給這些沒有資金又想創業的同仁們一些幫助。

第一招：借天下之勢發天下。

老話說：用得過重很容易。 懂得借重的人，能以小博大，以弱勝強，以柔克剛，就能有所作為。

三國時期，三天之內，周瑜對諸葛亮說：三天之內，你可以為我造出十萬支箭。 諸葛亮答應了。 三天之內打造出十萬支箭，根本不可能。 但諸葛亮為何又答應了呢？ 諸葛亮有他自己的辦法。 當時需要打造十萬支箭，即使有錢有材料，時間也來不及了。 怎么辦 如果自己搭建不了，可以借用！ 從誰？ 當然只有曹操。 曹操會借嗎？ 他會借給你一支箭來殺死他嗎？ 辦法總是比困難多，沒有不可能，只有想不到。 諸葛亮想到了。 他是怎么向曹操借錢的呢？

一個下雨的早晨，諸葛亮派了數千艘木船，千帆萬帆，船上裝滿了稻草。 船行至江心時，敲鑼打鼓，放鞭炮，殺仙，佯裝臣服曹操。 營地的樣子。 曹操站在甕城上，看見河上有許多渡船朝他駛來。 曹操以為周瑜真的要攻城，于是命眾弓手射出萬支箭，但只有一支箭射在了船的稻草上。 不到一個小時，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操的箭十萬多支。 這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。

還有一個美國故事。 日本大英圖書館是世界著名圖書館，藏書豐富。 有一次，圖書館要搬遷，也就是說，要從老圖書館搬到分館。 畢竟搬家的郵費好幾百萬，根本就不是多少錢。 怎么辦 一位大師向院長提出了一個想法，只用了幾千塊錢就解決了問題。

圖書館在報紙上刊登廣告：從下個月起，每位居民可免費向大英圖書館借閱10本書。 于是，不少居民紛紛前來，沒幾天，圖書館的書就被搶購一空。 我如何歸還借來的書？ 給我回展廳吧。 就這樣，圖書館借了你的力量搬了一次。

從這兩個案例中，我們可以感受到借貸的魅力。 所以，借用一句話，天地廣闊，大有可為。

這樣一來，如果你沒有錢去創業，那該怎么辦呢？ 沒關系，你可以向親戚朋友借，可以向建行借，也可以向老板借； 如果你沒有技術、人才、經驗，你該怎么辦？ 沒關系，可以向科研機構、院校借用； 你可以借別人的耳朵和智慧為我所用，你可以與他們結盟合作； 如果你創業沒有知名度或沒有名氣，你該怎么辦？ 沒關系，你可以利用品牌的名字和名人的氣質來提升你的聲譽。 你還可以借勞動力、土地、設備、名譽等給我使用。 事實上，一個借用的詞是巨大的，可以完成很多事情。

還有人想問，老師，沒有資金創業，怎么還錢呢？

說到還錢，有些人就害怕了。 你怕什么呢？ 害怕每月還利息，害怕賠錢還不起。 有人說：“借了別人的錢，所以我吃不好，睡不好，整天心里很難過。” 一個人要想創業、發展，就必須敢于還錢。 超市里有句話：會花錢的，花別人的錢；會花錢的，花別人的錢；會花錢的，花別人的錢；會花錢的，花別人的錢。 不能花錢的，就花自己的錢。

著名實業家馬勝利曾說過：只要我能還錢、能賺錢，我就敢向老太太借錢。 有的同學說：我也知道創業沒有資金可以借，但是借不到，也不知道該向誰借，怎么借。 如何還錢？

(1) 有句話說。

凡事都有一個說法。 古語云：“三句話，最好說得巧”； “一句話讓人笑，一句話讓人跳。”

例如，如果你對鄰居說：“我家里有一盆花，請幫我修剪一下吧！” 說道：“我發現你家的花剪得非常漂亮，你在這方面很有技巧。嘿，我家有一盆花，你能教我怎么剪得漂亮嗎？” 對方會很樂意幫你剪花的。

你聽過“和尚買梳子”的故事嗎？ 當你讀到這個故事時，你一定會覺得很有趣。 和尚沒有頭發，還需要木梳做什么呢？ 我想告訴你一個道理，凡事都有一個說法，只要說法對了，一切就好辦了。

故事是這樣的：有三個木梳賣家，他們都向和尚出售木梳，但結果不同，所售發梳的數量也不同。

第一個賣梳子的人找到了和尚，說道：“師父，你可以買一把木梳子！” 僧人一聽，就說：“我沒有頭發，要木梳做什么？” 他說：“你好像沒有頭發，但可以用它來剃頭皮、撓癢癢，舒服又通筋。經常梳頭也是一種鍛煉，可以保持頭腦清醒，背誦經文。”出色地。” 和尚聽了，心想：買一把木梳真是太有用了，太有用了，不貴就買一把吧。

第二個賣梳子的人找到了和尚，說道：“師父，買一把木梳吧！” 和尚說：“我沒有頭發，用木梳做什么呢？” 他說：“梳子不但可以鍛煉身體，還可以清心。但是，燒香的時候，梳頭、洗頭，就是修飾自己的儀態，表示對佛陀的尊敬。如果讓弟子剃發的話，每天給祖先燒香，就表明了他們對佛的虔誠，也表明了你們對佛的尊敬，師父對佛的感情很深。” 和尚想了想，是啊！ 于是他給他的10個弟子每人買了一件。

第三個賣梳子的人找到了和尚，說道：“師父，你可以買把木梳子吧！” 和尚說：“我沒有頭發，要木梳做什么？” 他說：“你看起來沒有頭發，但當你看到寺廟里燒香的信徒很多時，如果你給他們買一把木梳，讓他們頭腦清醒，看清一切利弊。”向世間靠近，向佛的境界靠近。這樣做，體現了佛的大慈大悲。你的心，你救度一切眾生的心，你已經成就了無量的功德！你的寺廟里的香火也會越來越多。并且更加繁榮。” 和尚一聽，覺得有道理！ 立即說道：“我買1000個。”

這個故事告訴我們，世界上沒有不可能，只有想不到；沒有不可能，只有想不到。 一切都要靠人的努力，辦法總是比困難多。 小方法小收獲，大方法大收獲！

（二）有信譽。

老話說：借了還，再借也不難。 如果你是一個借錢不還、借錢借錢、借錢賠錢的人，誰敢還錢，誰借誰就倒霉。

如果一個人的名聲不好，他就要付出很多代價。 比如說，有些事情如果有可信度的話就很簡單，沒有必要簽這個合同或者那個合同。 如果不信任你，事情就會很復雜，所以你要防這防那，制定很多規則，這會付出很大的代價。

(3)雙方受益。

其實，親友不一定要你的“好處”，但我們一定要有一顆感恩的心，要懂得報恩，切不可過河拆橋。 當你遇到困難的時候，如果別人幫助了你，你一定要感謝他們，并給予他們一定的回報。 成功的人通常都是懂得感恩的人。

做生意更是如此，大家都受益。 你想賺錢，別人也想賺錢，但如果你把別人的利潤全部毀掉，就沒人會跟你合作。 對于同學來說也是如此。 第一次吃虧也沒關系；

現在的建行都是商業銀行，都是為了賺錢，都是為了做生意，但是交通銀行是為了賺錢而做生意。 只要有利可圖，就有安全感，有句話說，他能不借給你嗎？ 不借，怎么喝水？ 你借的越多，他賺的越多，他就越快樂。 如果你有信譽，他能賺錢，他就會找你借他的錢。

我們來看看政治大神是如何還錢的。

在中國航運史上，有兩位“船王”都是靠“借錢買船”發家致富的。 其中一位是臺灣航運大亨包玉剛。 當他開始創業時，他向同學借了錢。 他還了錢，先買了一艘破舊的船，然后用這艘船還了抵押貸款，拿到了貸款，然后又買了第二艘船。 之后，用第二艘船作為抵押購買第三艘船。 他采用了這種“抵押抵押”的方式，滾動發展。

有一次，他兩手空空，要求著名的渣打銀行為他購買一艘全新的客輪。 他是如何操作的呢？ 讓我們聽聽他怎么說。 他轉到交通銀行，找到貸款部的負責人，說道：“主任，我在美國以100萬的價格買了一艘新船，同時和一家物流公司簽訂了租船合同。美國公司，75萬，我想向你們銀行尋求支持，可以給我按揭嗎？

個人貸款部部長說：“你的主意很好，但一定要有保證。” 他說：“是的，我用信用證擔保。” 什么是信用證？ 是“貨運公司”從他的銀行開具的資信證明。 很快，包玉剛到了臺灣，用了信用證，交通銀行同意給他抵押。 你看，船還沒造，錢就給他了。 你可能會問：交通銀行為什么給他抵押貸款？ 我們來剖析一下：

如果交通銀行給他100萬元建造這條船，他一年的租金就是75萬元，不到兩年就可以還清100萬元的抵押貸款；

交通銀行肯定害怕，害怕他不還錢，或者在某種情況下他無法還錢。 沒關系，因為交通銀行有物流公司的“信用證”擔保，而且這家公司非常值得信賴。 如果他不付款，交通銀行可以找到這家物流公司，安全不是問題。 所以，交通銀行才敢給他貸款。 這就是他說的，這就是他的功勞。 你借了還了，以后別人就敢跟你打交道了。

還有，當包玉剛賺了一筆錢的時候，不要像一些小富翁那樣存起來，發展就太慢了，而是要用他來繼續擴大規模。 有規模才有效益，才能做大做強。 他用這些“滾動”“抵押抵押”的經營方式，在海洋里越滾越大，成為世界上最大的航運公司。

這個方法效果很好。 利用這些技術，我曾經以“國營民辦”的形式承包了一家酒店，這家酒店的年租金為60億元。 那時，我剛剛從政府入海。 通過人脈，我找到了3家國有企事業單位，并為其簽訂了“定點消費合同”。 合同上規定：我將退還他所在單位每年在我酒店的消費金額的10%。 我記得三個單位每晚的會議，吃住消費等，大概是100億元左右。 后來我憑著這三個公司的協議，還有信用較好的一家大公司的保函，去銀行辦理了抵押貸款。 加上：“我是海一員，大家、政府部門一定要支持”，房貸很快就結清了。 這里的問題是：你能否找到這樣的客戶，他們是否會為你擔保，取決于你平時的表現。

臺灣還有一位船王，名叫于洽慶，也是靠向交通銀行借按揭創業的。 他的伎倆是購買一艘舊船進行“包裝”，然后抵押給交通銀行。 拿到抵押貸款后，他購買了一艘舊船進行“包裝”，然后抵押。 這樣循環下去，資本就越來越大。 據說，他一般會花500-1億元購買一條舊船。 修理零件和重新噴漆后，他可以從交通銀行獲得15萬至20萬元的抵押貸款。 就這樣，他也利用這些方法成為了“百萬富翁”。

他的抵押方法比上述方法更進了一步。 從這里我們可以看到：

與上一個不同的是，一個是“打包”的，一個是不“打包”的。 事情就是這樣，一旦“包裝”起來，價值就水漲船高，而且包裝后的價值就相差很大。 如今，一切都講究“包裝”。 古語云：人靠衣裝，佛靠金裝。 一個不發光的人永遠成不了明星。 包裝與不包裝，給人感覺的療效是完全不同的。 同樣是“滾動”發展，只有滾動才能大發展。

我的一些同學也利用這些“打包碾壓”的方法，從事房地產銷售兩年，賺了一筆可觀的財富。 我可以在這里告訴你。

做法是這樣的：先買一套經濟實惠、有升值潛力的老房子，“包裝”或改變用途，然后打廣告尋找買家出售。

很多年前，一個同學看中了一棟房子。 房子已經破舊不堪，業主已經好幾年沒有賣掉了。 同學們看到他們玩得很開心。 首先，他了解到菜市場很快就要搬到這里來了，這里肯定很熱鬧，熱鬧了房子就會升值。 其次，這棟房子毗鄰菜市場，沿街長度為20米。 現在雖然是一扇門，但可以改造成4間店鋪。 不會增值嗎？ 而這類業主不知道、不了解、蒙在鼓里，沒有遠見、創造力、信息。 這一切學生們看在眼里，樂在心里。 后來同學以很低的價格買下了。 立即將沿街的門和院墻改成商鋪，并安裝下卷門。 店主看到我同學的做法后，后悔了。 原房主要求出錢買回自己的房子，讓我同學賺2萬元。 我同學怎么可能同意。 之后，他繼續按照自己的想法進行改造和裝飾，粉刷墻壁，在庭院里種植花草樹木，在房間里布置燈具和圖畫，并掩蓋了一些缺陷。 兒子對這所房子進行了大改造，把它變成了一座全新的、非常漂亮的房子。 可以說是大家都喜歡，我也有點舍不得。 這樣，房子就會快速升值，賣起來和買起來都會容易很多。 同學并沒有立即賣掉房子，而是將其轉租為店面房間。 誰能想到這會帶來多少利潤。 除此之外，我的同學也嘗到了甜頭，按照他的模型，一年就建了好幾棟這樣的房子。 買了這個房子，賣了那個房子，如此循環，滾動發展，經驗越多，賺的就越多。 錢。 后來，一些人看到他這么做，也“跟風”了。 這位同學看到搞的人太多了，就不再做了，而空調房地產市場新政策出臺后，這種模式基本上沒有太大效果。

親愛的年輕同學們，你們明白一些道理嗎？ 不過，關于潑熱水的事，我還是要說一下。 創業一定要量力而行，不要做超出自己能力范圍的事情。 而創業并不是大學生唯一的出路，最好的出路就是找到一份好工作。

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