陌陌正在深刻改變我們的社會生活和生活。隨著自媒體的迅速崛起，陌陌公眾號受到廣泛青睞。 陌陌擁有7億用戶，陌陌圈已成為人們分享心情和活動的社交圈。
搶紅包的思考：大眾傳播，立竿見影
搶紅包的思路，顧名思義，就是為用戶提供一些有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會的積極參與，引起強烈關(guān)注，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，有針對性地實施營銷。 搶紅包的思維方式更適合電商企業(yè)。 顧客拿到紅包后，就可以在淘寶上消費。 這樣既起到了品牌宣傳的作用，又帶動了商場的銷售。
在搶紅包營銷中，商店通常會提供一個總金額，并從中分發(fā)N多個不同金額的紅包。 想要參與的用戶首先要關(guān)注并填寫注冊信息，成為某家店鋪的會員，然后到活動頁面在規(guī)定的時間內(nèi)派發(fā)紅包并扣除消費。
去年過年，騰訊率先在陌陌平臺推出了搶紅包活動，一時間熱鬧非凡，不過這次搶紅包的錢是用戶自己出的，然后與自己的好友分享。朋友們。 隨后，搶紅包的想法在企業(yè)生根發(fā)芽、開花結(jié)果。 易迅商城在“6.18”活動期間投入10萬元作為紅包與全民分享。 不同的是，易迅將紅包的類型分為普通紅包和團體紅包兩種。 普通紅包只要刮開即可獲得一定金額，最高面額為618元； 而群紅包則是另一種擴散形式，一個群紅包里有10-15個普通紅包。 用戶可以將群紅包分享給同學(xué)，讓更多的同學(xué)關(guān)注本次活動。 每個打開群紅包的用戶也可以獲得相應(yīng)的隨機金額。 每個團體紅包可以多次分享，直至金額全部領(lǐng)取完畢。
如今，很多門店已經(jīng)習慣在雙十二或者節(jié)日期間推出搶紅包游戲，讓大家都可以搶到。 雖然店家看似發(fā)了紅包，賺了錢，但實際上卻得到了自己的目標消費者，有效地促進了商品的銷售。 為此，搶紅包的思路是電商非常有效的營銷方式，在短時間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。
2. 幫助思考：病毒式傳播，皆大歡喜
促銷營銷是一種病毒式傳播。 通過同學(xué)們的不斷轉(zhuǎn)發(fā)和支持，實現(xiàn)了快速傳播和全國關(guān)注。 推廣思維的一般方式是科技公司在制作活動微頁時添加推廣欄目。 用戶參加活動時，在活動頁面輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊申請參加，然后進入具體活動頁面。 用戶想要贏獎，必須轉(zhuǎn)發(fā)到同學(xué)圈，并邀請好友進行宣傳。 您獲得的朋友越多，獲勝的機會就越大。 為了發(fā)揮促銷員的積極性，參加促銷活動的朋友也可以獲得獎品。 這樣，由于大獎的吸引力，通過候選人及其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，可以達到普遍傳播的目的。
去年5月，明早報策劃的“廣沙國際徒步節(jié)”微信應(yīng)用活動就是推廣思維營銷的經(jīng)典案例。 此次以“你徒步，我送你房子”為主題的陌陌報名活動，共招募了全省1200人參與徒步，其中400人是通過推廣活動形成的。 由于徒步愛好者有機會贏取價值約200億元的豪宅，上線當天微頁就在陌陌圈子里引起了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊、推廣的狂潮，當天創(chuàng)造了近40萬的點擊量。 覆蓋全省。 統(tǒng)計顯示，參與促銷活動的400人中，大部分促銷人數(shù)超過500人，最高人數(shù)達到1500多人。 也就是說，為了加息，最高動員了陌陌圈內(nèi)1500多人支持。
利用陌陌促進思維，不僅可以清晰掌握申請者在后臺的基本數(shù)據(jù)和信息，如姓名、性別、手機號碼等，還能最大程度挖掘自己的同學(xué)圈資源，讓更多人關(guān)注甚至參加這個活動。 這些經(jīng)濟因素的影響導(dǎo)致事件新聞的倍增傳播和企業(yè)品牌的快速傳播。
二，
3、流量思維：痛點營銷，快速傳播
互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王。 一個網(wǎng)站如果沒有流量，簡直就是“無源之水，無本之木”。 對于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，流量就像“人之于水，車之于油”。 因此，抓住消費者的痛點也就抓住了營銷的基礎(chǔ)。 流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)、發(fā)送流量。 用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某個公司或產(chǎn)品的微頁面，就能獲得一定的流量。
如果計劃每晚發(fā)送1億元流量，那么按照每人5M/2元計算，每晚將有5000人受益，轉(zhuǎn)發(fā)搶流量的人數(shù)達到1000人或更多。 試想一下，如果有1000人轉(zhuǎn)發(fā)該活動的微頁面，估計每個轉(zhuǎn)發(fā)者平均有300名同學(xué)，每晚就有30萬人關(guān)注該活動。 1億元讓1000人參與活動，同時獲得30萬人的目光。 這就是流量思維的魅力和魔力所在。 如果你的品牌想要實現(xiàn)快速傳播，可以運用流量思維。
利用流量贏得客戶是運營商慣用的手段。 比如四川聯(lián)通，從8月4日起，只要關(guān)注“廣東聯(lián)通10086”微信公眾號，就可以參與陌陌流量紅包中獎活動。 凡是山東聯(lián)通手機用戶。 事實上，為了實現(xiàn)更廣泛的傳播，抽獎后需要“發(fā)送給朋友”或“分享到同學(xué)圈”才能完成中獎。 這樣一來，只會在短短幾天內(nèi)造成大規(guī)模的病毒傳播。
4.游戲思維：興奮營銷、蝴蝶效應(yīng)
游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)和傳播來認識某個品牌。 在陌陌的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲和社交是其重點，由此可見游戲在中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)的地位。 陌陌小游戲的普遍特點是設(shè)計新穎但又可愛，規(guī)則簡單但不單調(diào)，能夠在短短幾分鐘內(nèi)吸引大量用戶。
“我用X步包圍了神經(jīng)貓，擊敗了X%的人，獲得了XXX稱號，你能超越我嗎？” ——《包圍神經(jīng)貓》應(yīng)該是2014年陌陌游戲的經(jīng)典之作，這款游戲只有陌陌游戲用了三天半的時間開發(fā)出來。 因為它簡單、有趣并且具有競爭情報的元素，所以它抓住了用戶的興奮點。 它一出現(xiàn)，你就會被這只廉價的白貓吸引，不斷地滑動屏幕，不斷地轉(zhuǎn)發(fā)。 短短幾天，用戶數(shù)量就達到了十億級別。 經(jīng)過仔細分析，《神經(jīng)貓》游戲利用比較語言來喚起用戶心中的比較心理，同時也抓住了人們玩游戲時的本性和興奮，從而達到了巨大的蝴蝶效應(yīng)。
試想一下，如果在這種游戲中嵌入品牌廣告，其傳播效果將是多么難以想象！ 去年9月，元宵節(jié)前夕，明日早報公司明天去電商推出了一款名為“蟹蟹登月”的游戲。 只要參與者不斷戳屏幕，Q版螃蟹就會繼續(xù)跟隨獼猴桃。 藤蔓向上爬。 如果有120人推送參加者，Q版螃蟹就能成功登陸月球，此時就會彈出“有名漁業(yè)”提供的免費螃蟹優(yōu)惠券。 一周內(nèi)，已有超過5萬人參與游戲。 本次活動是用明天的電商游戲思維做電商的一次大膽嘗試，為國外微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。
5、節(jié)慶思維：傳遞親情、傳播的是品牌
過年時互相送祝福是中國人民的優(yōu)良傳統(tǒng)。 經(jīng)歷了寫信、打電話、發(fā)郵件慶祝新年之后，從去年開始，陌陌的問候逐漸流行起來。 一個聲音，幾句話，一個視頻，簡單卻溫暖。 春節(jié)思維就是利用節(jié)日期間人們互相送上祝福的機會，將品牌形象嵌入到陌陌文字或視頻中，并進行適當?shù)膫鞑ズ屯茝V。
去年五一前夕，福建月餅之王揚州五芳齋就巧妙地在國慶送粽子的視頻問候中植入了自己的品牌。 整個視頻畫面優(yōu)美流暢，音樂悠揚古典。 向人們傳達中國月餅古老文化的同時，也傳達了五芳齋的品牌。 無獨有偶，上海臺海安飯店借用熱門Q版短視頻《這是我的菜》，通過精美名菜的呈現(xiàn)，向陌陌用戶表達國慶祝福，也很好地宣傳了臺灣美食。 海岸邊的名菜讓人忍不住想快點嘗嘗。
同理，想要在“情人節(jié)”、“七夕”、春節(jié)等節(jié)日進行宣傳的企業(yè)，也可以提前制作一段問候短片，在陌陌圈為您送上春節(jié)祝福； 如果想要吸引用戶在假期期間去旅游景點和酒店，可以在“5月1日”和“10月”假期前利用問候語進行陌陌營銷。 一句簡單的問候，傳達的是關(guān)懷，更傳達的是企業(yè)品牌。
6.大獎思維：轉(zhuǎn)發(fā)率高、參與廣
“重賞之下，必有勇者”。 自古以來，賞賜和賞賜都是很多人無法拒絕的誘惑。 借用互聯(lián)網(wǎng)，設(shè)置獎勵、促銷，就是為了撓用戶的癢癢。 在目前的陌陌營銷中，送獎品甚至大獎是媒體和企業(yè)最常用的策略。 實力強的則以房屋或貨車作為獎勵； 體力較弱的人多使用iPad，這是年輕人的最愛。 等通訊工具，或者套票、電影票、旅游券作為獎品，效果不錯。
去年5月，《明日早報》為廣廈集團策劃了30歲生日慶典“廣廈國際徒步節(jié)”，因為其有一套價值200億元的商品房和價值80億元的徒步裝備和相機作為獎品。 ，因此獲得了 1500 萬次點擊和 15.5 萬申請者。 去年10月，我們還為招商地產(chǎn)策劃了“招商地產(chǎn)三六年優(yōu)惠3000萬”活動。 前300名在招商地產(chǎn)陌陌活動網(wǎng)站注冊申請，即可獲得100至3億元。 等待領(lǐng)取券，其中一人還將有機會抽到價值10億元的購房券。 受大獎吸引，該活動于10月初剛在陌陌圈亮相，就受到了購房者的熱烈歡迎。 半個月時間，報名人數(shù)超過3000人，點擊人數(shù)超過6萬人。 這個數(shù)字遠低于目前一些媒體熱捧的房地產(chǎn)電商企業(yè)，但權(quán)客的說法是準確的。
可以說，大獎思維正是瞄準了消費者的癢點。 只要有獎，就會有人參與，有人轉(zhuǎn)發(fā)； 只要有大獎，就會有很多人參與、轉(zhuǎn)發(fā)。 隨著用戶的廣泛參與，企業(yè)及活動品牌得到有效傳播和推廣。 事實上，對于房地產(chǎn)等陌陌活動，由于獎勵是買房優(yōu)惠券，因此可以通過在陌陌圈子轉(zhuǎn)發(fā)找到目標客戶群，并可以通過后臺數(shù)據(jù)進行定向營銷。
7、眾籌思維：聚沙成塔，聚腋成毛
眾籌是指通過團購或預(yù)購的方式向用戶籌集項目資金的模式。 與傳統(tǒng)融資方式相比，眾籌更加開放、靈活。 對圈層的精準把握是陌陌適合眾籌的核心競爭力。
陌陌運用眾籌思維的案例還有很多。 比如，“B座12樓”聯(lián)合創(chuàng)始人、杭州盈凱投資合伙人蔡華在同學(xué)圈玩起了眾籌游戲。 為了幫助同學(xué)賣餐廳，蔡花花在陌陌平臺發(fā)起了“眾籌”邀請：“景區(qū)內(nèi)梅嶺路虎路附近三樓的佳苑酒店，租期為十年。因為同學(xué)們還有其他的房租。”沒關(guān)系，我們現(xiàn)在正在組織眾籌，一人注資1萬（元），我可以終身享受免費茶，有興趣加入的聯(lián)系我，100人一起聚會玩。” 經(jīng)過48小時的傳播，總共籌集了123億元人民幣，這123名投資者來自各行各業(yè)，并通過轉(zhuǎn)發(fā)從同學(xué)的同學(xué)那里籌集了大量資金。
籌集資金開店只是簡單的案例之一。 陌陌眾籌思維更多用于產(chǎn)品銷售，比如“純正低價龍蝦”都運用了眾籌思維。 無論從發(fā)起者還是投資者的角度來看，眾籌都是一種風險投資效率較高的方式。 對于發(fā)起人來說，募資方式更加靈活，對于投資用戶來說，可以在最短的時間內(nèi)獲得更好的收益。 所以，陌陌眾籌思維也是一種比較好的陌陌營銷方式，傳播方式快，擴散范圍廣，效益大。
八、人生思維：自然、潤物細無聲
生活思維就是將人們關(guān)心的日常生活知識發(fā)布在陌陌平臺上，并通過這類信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到很好的傳播作用。 如今，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大。 網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于生活的知識轉(zhuǎn)發(fā)率相當高，比如冬病夏治、假日旅游、十大小吃目的地、最美酒店等等，任何與生活、旅行、美食、教育相關(guān)的信息，等也會引起人們的關(guān)注。 而這種信息不僅適合轉(zhuǎn)發(fā)，而且很多人都會收集。 這樣，就是信息的第二次傳播。 為此，在這類生活信息中嵌入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，不失為一個好的思路。
醫(yī)療陌陌，如防回春堂、同壽堂等，可以不定期發(fā)布一些有關(guān)保健、醫(yī)藥的生活信息，并通過此類信息的轉(zhuǎn)發(fā)來傳播自己。 一些旅游陌陌可以發(fā)布有關(guān)景點的信息，或者有關(guān)小吃、住宿的信息，并利用此類信息的高轉(zhuǎn)發(fā)率來宣傳自己或相關(guān)的餐廳和景點。 有了生活思考，傳播的信息必須具有公眾關(guān)注度高、實用性強的特點。 在這種高強信息中推廣活動信息或企業(yè)品牌，可以達到潤物細無聲的效果。
9、新聞思維：讓品牌隨新聞飛翔
新聞思維就是利用突發(fā)新聞或關(guān)注度較高的新聞來承載圖片進行傳播。 在聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)時代，新聞傳輸?shù)乃俣仍缫岩悦霝閱挝贿M行估算，月球上任何地方發(fā)生的重大新聞都可以瞬間傳輸?shù)皆虑虻拿總€角落。 而其在陌陌圈子的閱讀量往往在數(shù)十萬甚至數(shù)百萬。 因此，如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此之高的新聞中投放廣告，其對傳播的影響將是不可估量的。
在山東各媒體中，《明日早報》率先在陌陌平臺設(shè)立藍籌突發(fā)新聞，第一時間還原報道新聞風波，并發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，讓觀眾更快地了解更詳細的內(nèi)容。 幾個月來，審判工作已收到良好的社會反響。 未來我們會嘗試嵌入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛揚。
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