天貓直播自推出以來就吸引了大家的關(guān)注，而且在直播中推廣產(chǎn)品的效果也特別好。 那么，中小買家如何做好天貓直播呢？ 看看天貓直播的方法。

雖然我們都知道天貓直播最終會(huì)成為像標(biāo)題、關(guān)鍵詞、直通車、鉆石展、詳情頁一樣的電商配件，最終會(huì)淡去每分鐘過萬筆交易的光環(huán)，但今天的毛直播卻是如此火爆，迅速在膝蓋上站穩(wěn)腳跟的電商企業(yè)，一定能夠花最少的資源，從天貓直播中收獲最大的紅利。 那么中小買家如何做好天貓直播呢？ 且聽小編慢慢道來。

1、淘寶直播依然走的是內(nèi)容營銷的道路。 強(qiáng)制營銷已經(jīng)行不通了，不如增加一種更新鮮、更好玩的直播形式來進(jìn)行營銷。 關(guān)鍵是通過內(nèi)容引爆傳播、刺激消費(fèi)（生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價(jià)值綁定、荷爾蒙迫害）。 但存在兩個(gè)問題：一是直播對(duì)沖動(dòng)消費(fèi)影響顯著。 對(duì)于其他人來說，不同的人有不同的看法。 其次，直播對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)能力要求較高，大部分買家不具備高質(zhì)量內(nèi)容生產(chǎn)能力。 每分鐘產(chǎn)生新的直播，是對(duì)想象力的考驗(yàn)。

2、不要想著用天貓的直播來吸引大家。 你要明白，你網(wǎng)店直播的首要目的是為了迎合老顧客，提高復(fù)購率。 能夠吸引新客戶是一個(gè)驚喜。

3、淘寶直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)應(yīng)該有兩個(gè)錨點(diǎn)：一是天貓直播的個(gè)人特色，少套路，多誠意。 真誠的內(nèi)容可能不容易成為新產(chǎn)品，但成為流星卻不容易。 看看今天喜歡玩快閃的網(wǎng)紅（一會(huì)就過去了）就知道了。 你直播的目的是為了賣貨，不是為了明星，別誤會(huì)。 二是店面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 廣播你賣的任何東西。 永遠(yuǎn)不要離題。 你買了一套房子，但房東對(duì)家居裝修一無所知。 你賣辣醬，卻天天唱歌。 就算直播很火，流量很大，那又怎樣？ 現(xiàn)在或者以后可以賣嗎？ 流量稀薄還不夠嗎？ 流量不重要，交易重要。

4、不要太自命不凡。 一上來就著急賣貨。 先把粉絲留下來，才能談其他的事情。 不要太天真，真正把自己當(dāng)成一個(gè)媒體，只專注于做出好的內(nèi)容。 內(nèi)容是為了銷售，別忘了。

5. 直播內(nèi)容有哪些？ 您的受眾是常客，您的目標(biāo)是達(dá)成交易。 天貓直播垂直領(lǐng)域、競技性、受眾定制化、互動(dòng)性內(nèi)容就行。 追熱點(diǎn)其實(shí)很刺激，但沒什么用。

6、網(wǎng)店直播要投入多少精力？ 不要抱著別人有我想要的態(tài)度就貿(mào)然去做。 每一種營銷形式都是一次交易機(jī)會(huì)，應(yīng)該珍惜。 要么不做，要么做好。 認(rèn)真判斷一下自己的實(shí)力，能做的就做，做不到也沒什么大不了的。

7. 淘寶直播并不容易。 天貓直播并不像網(wǎng)上說的那樣通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)那么簡單。 里面并沒有太多的曲折。 如何介紹產(chǎn)品？ 如何與粉絲互動(dòng)？ 如何激發(fā)粉絲的參與熱情？ 如何促進(jìn)交易？ 如何以直播為入口打造社區(qū)？ 在某種程度上，直播是視頻的一種變體。 國外視頻網(wǎng)站優(yōu)酷在這方面很有發(fā)言權(quán)。 這個(gè)月的皇冠聚會(huì)，我會(huì)邀請(qǐng)優(yōu)酷CEO來跟大家詳細(xì)聊聊視頻和直播。

8、主播的選擇是一項(xiàng)技術(shù)活。 首選是商店，但時(shí)間和人才是大問題； 第二個(gè)選擇是簽約專業(yè)直播，但成本和穩(wěn)定性是大問題。 他們之間的選擇需要商店自己權(quán)衡。

9、想邀請(qǐng)明星來天貓直播嗎？ 明星做天貓直播并不正常，對(duì)于店鋪本身的內(nèi)容運(yùn)營也起不了什么決定性的作用。 可以作為噱頭博取人氣，但明星吸引來的粉絲都是水彩的。 他們只關(guān)注明星本身，并不關(guān)心店鋪，所以不要抱太大希望。

10.多渠道投放。 直播平臺(tái)那么多，多了也就多部手機(jī)的事了。 撒網(wǎng)捕魚，說不定有驚喜！

11.有點(diǎn)復(fù)雜。 畢竟直播會(huì)做成電商分銷。 想要通過搞笑來直播，簡直就是白日夢(mèng)。 只有獨(dú)特的內(nèi)容才最有辨識(shí)度，最能吸引粉絲。 競爭風(fēng)格，人才太泛濫，知識(shí)和產(chǎn)品太容易被模仿，只有復(fù)雜才是構(gòu)筑壁壘最有力的武器。 賣衣服不是賣纖維，而是對(duì)美的追求。 復(fù)雜的東西最不值錢，復(fù)雜的東西最有價(jià)值。

12.你的舞臺(tái)不僅僅在天貓直播。 時(shí)刻牢記粉絲粘性的培養(yǎng)，做好利益引導(dǎo)、社區(qū)價(jià)值創(chuàng)造、社會(huì)參與三點(diǎn)工作，讓粉絲成為你的粉絲而不是平臺(tái)的粉絲，做好粉絲粘性的培養(yǎng)。粉絲的經(jīng)濟(jì)效益。

13、不要越界，無論是天貓還是網(wǎng)通，這個(gè)不用我多說，總之，不要違反天貓直播的規(guī)則。

14、學(xué)會(huì)將店面與直播結(jié)合起來。

天貓直播是全年都有的活動(dòng)。 指望一步登天是愚蠢的，一錘子買賣的代價(jià)也是非常高昂的。 依靠直播培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，打造以產(chǎn)品為中心的社區(qū)，以社區(qū)為中心反向升級(jí)產(chǎn)品，吸引新粉絲，擴(kuò)大影響力才是長久之道。 小編希望中小店能夠做好天貓直播。

以上就是中小買家如何做好天貓直播。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)您有所幫助。

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