天貓寶貝搜索量是與寶貝銷量直接相關(guān)的重要激勵(lì)因素。 很多買家抱怨為什么天貓寶貝的搜索量這么低？ 貓寶寶那天是如何獲得上萬搜索量的？ 下面小編就給大家分享一下提高天貓寶貝搜索量的小技巧。

1.上架

不管你是否測試過產(chǎn)品，當(dāng)你在制作寶貝標(biāo)題、建立寶貝屬性和細(xì)節(jié)時(shí)，一定要以它是熱銷產(chǎn)品的態(tài)度來對待它。 很多模式只是因?yàn)槟阋婚_始就覺得它沒有未來。 ，導(dǎo)致錯(cuò)過。

由于前期競爭力較低，大部分標(biāo)題都使用與屬性相關(guān)但競爭程度較低的關(guān)鍵詞，如吊帶百褶裙女、連帽外套、修身外套等。 這樣前期很容易引入少量的搜索流量，所以有數(shù)據(jù)來分析是否要進(jìn)一步推廣。

2、掛牌前排水

對于有經(jīng)驗(yàn)的店家來說，現(xiàn)在的寶貝不會(huì)一上市就上架。 而是先把鏈接放下，放到倉庫或者定期上架，適當(dāng)引流，以便潛在賣家可以收藏。 如果有老顧客的話那就最好了（但是我們當(dāng)時(shí)沒有），并且讓他們知道上架當(dāng)天有什么優(yōu)惠，以達(dá)到盡快積累銷量的目的上架后。

雖然他匆忙預(yù)熱了一天，但這款模型在發(fā)布當(dāng)天他實(shí)際上并沒有賣出一件，但他收藏的卻不少。

3、計(jì)量及付款

匆忙上架，測試模型就跳過了，或者說我們從之前的數(shù)據(jù)中找到了這個(gè)模型，這也是測試模型的一種形式。 雖然這款機(jī)型已經(jīng)上架近20天，但新標(biāo)識已經(jīng)消失，表現(xiàn)依然平庸。 上架10天后，每晚都能賣出一兩件，直到1月15日。 我從后臺數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、收藏率、購物車率、停留時(shí)長、跳出率、搜索流量下降曲線等）發(fā)現(xiàn)這個(gè)模型，雖然流量不大，但轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定，其他數(shù)據(jù)也可以添加，所以我決定把它作為主推，重做寶貝詳情，直通車選擇更符合它的關(guān)鍵詞。 最重要的是重新設(shè)計(jì)的詳情頁面，尤其是無線掃描頁面，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)提升不少。 詳情頁的優(yōu)化方向可以根據(jù)搜索量或交易量較大的關(guān)鍵詞，以及評價(jià)中存在的問題，這樣您可以更輕松地找到需要解決的問題。

4、關(guān)于價(jià)格

這套套裝的成本約為75元，售價(jià)為169元。 從上架到10月底，價(jià)格都沒有變化。 不過整個(gè)市場的沖鋒衣主要在29元到69元之間，所以這一款比市場上的要貴一些。 價(jià)值100多元的校服對我們來說確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。 無論是先漲價(jià)再降價(jià)，還是降價(jià)再打折，都會(huì)產(chǎn)生很多負(fù)面影響。 根據(jù)產(chǎn)品的成本以及市場現(xiàn)有的產(chǎn)品，確定合適的價(jià)格也是需要注意的地方。

高成本意味著高售價(jià)，高售價(jià)意味著高收益空間，高收益空間有足夠的操作空間或動(dòng)力。

5. 競爭對手

當(dāng)時(shí)有好幾家公司在銷售這種類似的型號，但當(dāng)我們把它放在貨架上時(shí)，其中一家的銷量超過了300臺。 幸運(yùn)的是，他們沒有推薦這個(gè)，所以我們還有機(jī)會(huì)。 不過市場上幾件價(jià)格百多的襯衫都賣到了上千，所以我們還是有壓力的。 至于市場上價(jià)值幾十元的一件外套，它和我們的目標(biāo)群體不同，不是直接競爭對手。

6.打破零

破零的方式有很多，老客、送禮、大券、返利、慢下來、花錢或者沖洗。 對于我們這些沒有老顧客的人來說，而且這是第一波改變店鋪整體風(fēng)格的新款，漂洗是最便宜、最快的破零方式。

必要的基礎(chǔ)銷量還是要獲得的，愿意做實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品的人并不多。 我們不會(huì)進(jìn)行大量的刷單，比如三天內(nèi)刷兩到三個(gè)訂單，高位時(shí)刷五到六個(gè)訂單，然后停止。 后來才知道，每晚刷多少單，和流量下降沒有任何關(guān)系。

7.運(yùn)營評估及賣家展示

好評返利可以幫助您更快獲得好評，也有利于前期保持良好的寶貝描述評分。 為了前期積累好評，我們特意推出了好評前200返20元的活動(dòng)，調(diào)整為前500返10元。寶貝前期評價(jià)一定要努力維持，從第一條開始評估。 開始了，但是好評越早越好。

如果說洗錢是店鋪?zhàn)钪匾拇黉N手段，那就太可悲了，但當(dāng)?shù)赇亜倓偲鸩交蛘邔殞殑偝錾臅r(shí)候，利用洗錢來推廣是一種低成本、高效的方法。塑造基本的銷量和好評。 。 如果一定要刷，就一定要找到這些后續(xù)聯(lián)系人，愿意寫評論、上傳賣家秀，甚至增加傭金。 該模型由沖洗指令輔助。 洗單比例從前期的30%左右，變成了中期的不足10%。 上架一個(gè)月以上，無需漂洗。

寫好的評論自己拍賣家秀的照片，發(fā)給Shabu，讓他們幫你補(bǔ)，而不是這些自己寫的評論，連他們自己都不相信。 雖然評論和賣家展示與非常復(fù)雜的賣家心理有關(guān)，但可操縱的空間很大。 具體內(nèi)容我會(huì)在后面的操作系列中詳細(xì)闡述。

每天晚上跟進(jìn)賣家給出的評價(jià)，好的感謝，不好的解釋，如果遇到上傳不良圖片的，盡快聯(lián)系對方，設(shè)法解決問題，并盡量讓他們刪除不良的圖片。

8.文案與賣點(diǎn)

店里還沒有專業(yè)的文案，只好自己做。 我在幾個(gè)顯著的地方加了幾個(gè)字或者一段話，比如副標(biāo)題、碼號、手機(jī)詳情頁的后端，比如現(xiàn)貨，節(jié)前節(jié)后，如果你說你有貨，轉(zhuǎn)化率可以大大提高。 其實(shí)最重要的是一些抓住人心或者讓賣家安心的賣點(diǎn)文案。 不需要太長，可能只需要一句話。

后期隨著銷量的下降和季節(jié)的變化，氣溫下降，賣點(diǎn)同步提升，盡可能維持日常銷量。

9、精細(xì)化運(yùn)營

該風(fēng)格搜索流量的逐步提升與該時(shí)期的精細(xì)化運(yùn)營密切相關(guān)。 一是保證其標(biāo)題關(guān)鍵詞符合其目前的競爭力，但要注意與店內(nèi)其他套裝的關(guān)鍵詞錯(cuò)開，防止其他款式被下架。 當(dāng)權(quán)重高時(shí)，一些長尾關(guān)鍵詞將其壓低； 二是調(diào)整下架時(shí)間，原來是白天下架，這次調(diào)整為晚上1點(diǎn)30分，然后在銷量上百后調(diào)整到凌晨4點(diǎn)。早晨; 三是給它足夠的曝光機(jī)會(huì)，套餐、詳情頁關(guān)聯(lián)、首頁海報(bào)、店主推薦、詳情右欄、直通車和鉆石展引流； 四是下架滯銷機(jī)型或下架庫存較多的舊機(jī)型。 五是全面提高店鋪的售后評分，如退款時(shí)間長短、爭議率等，力爭維護(hù)好。

不僅是這款車型，店內(nèi)的其他車型也在同期進(jìn)行優(yōu)化，使得店面整體呈現(xiàn)下滑的趨勢。 這樣，店鋪的知名度就會(huì)提高，而主推模式也會(huì)受益于店鋪的權(quán)重，更快地增加自己的權(quán)重，雖然互相影響。

10、有問題就改

品質(zhì)是店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。 我們不要求質(zhì)量更好，但至少不能比同行差。 當(dāng)我們注意到很多賣家因?yàn)橄聰[太小而評論或者申請退款時(shí)，我們立即改進(jìn)了下一批，加大了袖子，并在所有提到這個(gè)問題的評論下解釋了這個(gè)問題。 這個(gè)問題已經(jīng)得到改善，您可以放心下單，不要讓它影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化率。 店內(nèi)其他款式如果出現(xiàn)領(lǐng)子起毛、洗后領(lǐng)子開裂、袖長太短等情況，將會(huì)得到改善。

關(guān)于缺貨問題，這款車型一度預(yù)售，后來集中資源優(yōu)化生產(chǎn)，貨才勉強(qiáng)跟上，才才有了之前的可持續(xù)發(fā)展。

11. 保存得來速

其他模型放在鉆展創(chuàng)意圖上可以輕松達(dá)到10%的點(diǎn)擊率，但只要放置這個(gè)模型，6%的點(diǎn)擊率就很難了。 這不得不讓我嘗試其他的出路，鉆石展是行不通的。 該模型的其他統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，但主圖的點(diǎn)擊率不高。 如果能夠突破這一點(diǎn)，就有很大的機(jī)會(huì)成為新產(chǎn)品。

這個(gè)模型的點(diǎn)擊率有多低？ 直通車制作的圖片不下20張，PC端點(diǎn)擊率沒有一張超過0.7%，大部分都在0.5%左右。 雖然169元的售價(jià)和低銷量又哪來的呢。 不僅是這款車型主圖的點(diǎn)擊率，其他數(shù)據(jù)也都不錯(cuò)。 后來，直到三天后，我才拿著這套校服來到樓下的肖家園，平放在木凳上，用手機(jī)拍了幾張照片。 其中一張照片徹底拯救了這種直通車的風(fēng)格。 PC端的點(diǎn)擊率可以隨意達(dá)到1%以上，無線端則達(dá)到3.5%以上。 因?yàn)橛辛它c(diǎn)擊率的支撐，這條直通車才能得到改善，才能突破原來的困境。 雖然直通車帶來的客流量占比并不高。

直通車創(chuàng)意圖的測試，也是對主圖是否需要更換的測試。

12. 周末的打擊

該套裝2月份搜索量穩(wěn)定在2000左右。 節(jié)日即將到來，全網(wǎng)將持續(xù)恢復(fù)半個(gè)月。 但即使這半個(gè)月過年在家，我也會(huì)花一些時(shí)間去優(yōu)化，每天根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。 一些事情，比如把衣服的長度從常規(guī)改為短款，以及改變一些標(biāo)題，直通車也利用了這種低競爭的優(yōu)勢，更加理想地優(yōu)化了關(guān)鍵詞。

過年期間，在大部分門店寶貝搜索流量下降的情況下，這款套裝的搜索流量卻穩(wěn)定在2000左右。 這段時(shí)間的穩(wěn)定意味著進(jìn)步。新年暑假后的第二天，這件球衣的搜索量就超過了 5000 次

13.搭配與聯(lián)想

這兩者絕對是整個(gè)新產(chǎn)品流程中需要不斷建立和優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)之一。 作為服裝的一種，最好是與下裝搭配。 事實(shí)上，有些衣服與其他衣服搭配也不是不可能。

搭配套餐可以為其他寶貝提供更多的解讀機(jī)會(huì)，也可以提高客單價(jià)，帶動(dòng)其他寶貝的知名度，從而提高整個(gè)店鋪的人氣。 關(guān)聯(lián)的原理是一樣的。 不同階段匹配不同的寶物，或者推送不同的相關(guān)寶物，都需要根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和優(yōu)化。

14、客戶服務(wù)及定期客戶維護(hù)

我們一直不遺余力地引導(dǎo)和加強(qiáng)客戶服務(wù)，讓每一位進(jìn)店的賣家都能感受到春風(fēng)的溫暖，讓每一位辦理退貨的賣家也能感受到我們的熱情和責(zé)任。 盡管我們收到了數(shù)以萬計(jì)的評價(jià)，但我們的店鋪動(dòng)態(tài)評分仍然保持在很高的水平。

從第一筆訂單開始，我們就盡力做有利于維護(hù)老客戶的事情，發(fā)貨前仔細(xì)檢查，符合品牌標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)包裝，發(fā)貨全程郵件提醒，快速處理售后問題，會(huì)員第二次訂單的折扣等等。等等，這讓我們在三個(gè)月后從沒有?？偷結(jié)ardi上有大約20%的回頭客。 對于一家剛成立幾個(gè)月的店來說，這已經(jīng)算不錯(cuò)了。 老顧客的維護(hù)是店鋪日常經(jīng)營的重中之重。

15、天貓客戶及活動(dòng)

由于之前公司定的傭金太低，只有5%，我制定了總計(jì)劃和如意頭計(jì)劃后，就不太關(guān)心天貓客戶了。 我希望傭金能提高到20%以上，這樣就有更大的操縱空間。 建議天貓客戶傭金前期可以定在前三點(diǎn)，后期再降低。

一開始店面基礎(chǔ)比較差，所以直到四月中旬才參加任何活動(dòng)。 店面依靠搜索流量和付費(fèi)流量（主要在25%到35%之間）一步步做強(qiáng)做大。

16.多次操作的必要性

這家店可以從多元化經(jīng)營的理念中受益。 即使沒有這種模式，商店的整體客流量也只降低了30%。 自3月底以來，情況較好的一周內(nèi)，下架日搜索流量已超過2000款西裝，款式超過5種，該款西裝每晚的銷量約占全場的35%左右。店里的日常銷售額，而另外60%的銷售額則由幾十種其他款式組成。 每天晚上店內(nèi)前5名的寶貝銷量都非常接近，這也是我一直提倡的一些小熱銷操作。

如果集中全店的力量只推銷一件商品，很容易失敗、差評、修改規(guī)則、出現(xiàn)一些意想不到的錯(cuò)誤。 所以盡量嘗試操作更多的款式。 多種風(fēng)格經(jīng)營的一大好處就是多種風(fēng)格相互影響，店鋪更受歡迎。 不僅寶物之間的流量互補(bǔ)，老顧客回來也有了更多的選擇。

即使延伸到現(xiàn)實(shí)生活中也是如此。 僅掌握某一方面的技術(shù)是不夠的。 必須在多方面進(jìn)行發(fā)展。 弄清楚了這個(gè)之后，我們再研究另一個(gè)。 當(dāng)我們有能力把這種技術(shù)連接在一起時(shí)，才足夠強(qiáng)大。

17、單個(gè)商品搜索量超過10000次

2月26日搜索流量突破5000之后，這款套裝此時(shí)也有近千的銷量（春節(jié)淡季的銷量有所下調(diào)），搜索權(quán)重也比較高。 我把標(biāo)題上的詞全部換成大詞，比如裙子、男裝等，總之，哪些動(dòng)詞搜索量大，把那些詞整合到標(biāo)題中，把搜索量低的動(dòng)詞全部替換掉??。 裝卸時(shí)間也調(diào)整為晚上10點(diǎn)30分左右。

半個(gè)多月后的3月17日，當(dāng)天搜索流量突破一萬。 不過，雖然是較厚的外套，但加厚防寒的產(chǎn)品市場在3月底就開始下滑，因此單品的搜索量也不可避免地開始下滑。 不過，隨著后續(xù)努力，直到4月21日三天，搜索量仍然有5000次。搜索流量更多，然后冬天就來了。

18. 關(guān)于推廣費(fèi)

這一點(diǎn)應(yīng)該是很多人關(guān)心的。 1月份全店直通車加鉆石展三天要1500到2000元； 2月，由于節(jié)日，票數(shù)不多，平均1000元左右； 3月份三天應(yīng)該是3000元左右，但是這套衣服應(yīng)該不到1000元，因?yàn)榈昀镞€是有各種各樣的商品，而且鉆石展都在首頁?？傊?，推廣費(fèi)基本都是占當(dāng)日銷量的8%至10%以上。

從上圖可以看出，該套裝當(dāng)日搜索流量為10008，總訪問量為15583。 獨(dú)立訪客數(shù)加上非搜索流量應(yīng)該在3000人左右。 事實(shí)上，付費(fèi)流量只有2000左右。 這個(gè)寶藏不是靠金錢投資的，而是靠強(qiáng)大的執(zhí)行力投資的。

有了合適的模型和精細(xì)化的操作，降低流量并不難，但需要時(shí)間和大量細(xì)致的操作。 打牢基礎(chǔ)，構(gòu)建一切可以改變的東西，不犯錯(cuò)誤，這樣才能長久。 這套衣服可以說用了我所知道的知識的30%，但是下面提到的寶貝卻用了我所知道的知識的50%。 為什么不是100%？ 雖然每個(gè)店面不同，但可能受限于美工的設(shè)計(jì)能力，或者店面的一些失敗，或者客服的應(yīng)對能力，或者個(gè)人的精力等激勵(lì)，所以即使你知道很多細(xì)節(jié)，你無法全部實(shí)施。 的。

單品搜索流量15000+

下面第二個(gè)店的寶貝，我在3月11號接手開始優(yōu)化，是我把精細(xì)化運(yùn)營推到極限的寶貝。經(jīng)過一個(gè)半月的多次調(diào)整和優(yōu)化，搜索流量4月25日當(dāng)日瀏覽量突破15,000

不過，這個(gè)寶貝被撿到后，搜索量已經(jīng)連續(xù)四天破萬。

不僅是前面的兩個(gè)寶貝，還有另一家單日搜索流量過萬的店鋪的寶貝，不過這家店鋪目前的業(yè)務(wù)已經(jīng)過期，暫時(shí)無法攔截?cái)?shù)據(jù)，或者可以在未來。 我寫了行動(dòng)系列《時(shí)間》來彌補(bǔ)。

6月數(shù)據(jù)

現(xiàn)在三月、四月和五月的數(shù)據(jù)已經(jīng)可用，我將發(fā)布另一份六月的數(shù)據(jù)。 還有6月份搜索流量近萬的單品，達(dá)到峰值后全年保持每晚6000搜索流量左右。 。 5月底以來，由于需要維護(hù)的款式較多，已經(jīng)不可能將過多的精力集中在一兩個(gè)款式上。 否則，每天的搜索量可能會(huì)超過 10,000 次。 當(dāng)時(shí)，這家店每晚的總搜索流量在4萬到5萬左右，加上付費(fèi)和其他免費(fèi)流量，日訪問量在10萬左右

上面詳細(xì)講了如何運(yùn)營一個(gè)新寶貝直到獲得上萬的搜索流量，以下是其他一些分享：

為什么流量流失越來越多？

去年影響搜索權(quán)重的一個(gè)因素發(fā)生了變化，那就是原本主導(dǎo)搜索權(quán)重的轉(zhuǎn)化率，不再是影響搜索權(quán)重的重要因素。 這一制度上的改變無疑將對打擊單身人士產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 總體來說，以保潔訂單為主的寶貝一大特點(diǎn)就是其轉(zhuǎn)化率極高。 不再對嬰兒提升有奇效，而是會(huì)因?yàn)楫惓＾D(zhuǎn)變而被系統(tǒng)監(jiān)控。 如果還有人告訴你如何控制賬單的轉(zhuǎn)化率，做一堆表格去執(zhí)行，你該醒醒了。

矛盾

洗單沒用嗎？ 事實(shí)絕對不是這樣的。 新店里沒有老顧客了。 剛剛推出的新車型并沒有破零。 如果不經(jīng)營好評或者賣家秀，你還以為是很多年前的網(wǎng)店了。 可以賣嗎？ 有老顧客或者愿意投資的店家自然有自己的方式來獲得新車型的基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，但對于很多買家來說，這仍然是前期要走的路。

我經(jīng)營的店鋪一半有訂單，另一半從來沒有做過。 做不做就看店家了。

轉(zhuǎn)化率不再是排名的關(guān)鍵

今年年初，我分析了幾個(gè)模型。 無線終端的轉(zhuǎn)化率很低，很難降低。 每晚都有數(shù)百名游客，但每天訂單幾乎為零。 平均無線搜索轉(zhuǎn)化率約為0.1%，但其無線搜索流量仍在上升。 。 由于這些車型是最先上架的，并且沒有其他車型可以推廣，所以所有的流量都輸出給它們。 他們上架后半個(gè)月左右的時(shí)間就有過千的搜索流量，但這與我們之前熟悉的認(rèn)知相反，轉(zhuǎn)化率對寶貝搜索排名影響特別大。

后來我也遇到過多次真實(shí)轉(zhuǎn)化率高的寶貝搜索流量沒有提升的情況。 經(jīng)過一段時(shí)間的深入思考，我終于想通了這一切。 送月銷售額100億元以上奠定了基礎(chǔ)。 這一點(diǎn)在上一篇文章中已經(jīng)提到過，有興趣的朋友可以留意一下。

很多店鋪在一定時(shí)期內(nèi)都出現(xiàn)了下滑，開始停滯不前。 如果沒有新產(chǎn)品或者增加廣告，店鋪的人氣很容易出現(xiàn)負(fù)數(shù)下降，然后店鋪就開始走下坡路。 一旦下滑，人氣就會(huì)下降得更快，從而加劇店鋪整體的下滑。 。 所以去年的繼續(xù)更新非常重要。 如果沒有更新，就依靠強(qiáng)大的付費(fèi)促銷或者官方活動(dòng)。

兩年前，當(dāng)我想在天貓購買校服時(shí)，我搜索了一下，這些熟悉的超模和款式總是在第一頁等著我。 一個(gè)月后再搜，超模還是這個(gè)款式，最夸張的時(shí)候，一個(gè)頁面三分之一的寶貝都是同一個(gè)超模，你覺得在天貓買東西有意思嗎？ 隨著萬千人的熱捧，尤其是系統(tǒng)上架太久的寶貝的重量，以及對新款式的支持，去年搜索的時(shí)候，搜索結(jié)果頁面很少全是超?；蛘唢L(fēng)格已經(jīng)很長時(shí)間沒有改變了。 這對我的經(jīng)歷來說實(shí)際上是一件好事。 。 這也造成了依賴單娃高銷量、高轉(zhuǎn)化率的門店衰落。

影響搜索排名的激勵(lì)措施

如果轉(zhuǎn)化率不是最重要的，那么什么更影響呢？

1、人氣下降不僅僅是訪客數(shù)量的下降，還有賣家和店鋪之間的其他互動(dòng)行為的下降。 你可以理解，關(guān)注你店鋪的人越來越多，收藏、下單的人也越來越多，但是評價(jià)還不錯(cuò)；

2、動(dòng)態(tài)銷率，這個(gè)對整個(gè)店的人流量有非常顯著的影響。 一家擁有 5 種產(chǎn)品、每天銷售超過 30 件商品的商店，比一家只有一種產(chǎn)品、每天銷售 300 件商品的商店要健康得多； 它還包括消除滯銷資金；

3. 新品發(fā)布頻率對于服裝鞋包品類來說非常重要。 其實(shí)并不是說不斷上新就夠了，而是上新也必須活躍，帶動(dòng)整個(gè)店的動(dòng)態(tài)銷量。 同樣也是有道理的。 清倉活動(dòng)，對于賣不出去或者仍然滯銷的車型建議盡快清倉，以免庫存的負(fù)擔(dān)成為店鋪的負(fù)重； 還要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，如果沒有新標(biāo)簽，并不意味著系統(tǒng)不知道你的商店是否有新寶貝上架，而新重量顯然適用于所有品類；

4、付費(fèi)推廣和官方活動(dòng)的影響。 如果您不支付促銷費(fèi)用，您將無法參加活動(dòng)。 你的店看似能賣，但你卻很難做大。 因?yàn)閹浊舜_實(shí)很厲害，這個(gè)我稍后再解釋。 。

5、回頭客比例，分析過老顧客數(shù)據(jù)的人都會(huì)明白，越是在店里點(diǎn)餐次數(shù)越多的老顧客，他們的轉(zhuǎn)化率就越高，總客單價(jià)就越高，這對商家來說是非常有利的。增加商店的權(quán)重；

6、售后服務(wù)評分，去年對店鋪權(quán)重的影響無疑是深遠(yuǎn)的。 天貓旨在擺脫過去服務(wù)混亂的印象。 提高天貓的服務(wù)水平是一項(xiàng)常年工作； 10%的店鋪不會(huì)對店鋪產(chǎn)生太大的影響。 我的建議是盡可能保持在50%以上。 對比店鋪或?qū)氊惾我庵亓浚?/p>

其實(shí)這些只是幾個(gè)值得注意的可以把握的地方，其他一些細(xì)節(jié)會(huì)在下一篇文章中討論，但后續(xù)的文章會(huì)不斷補(bǔ)充我的新發(fā)現(xiàn)。

交通流向哪里

1、我相信整體網(wǎng)購人群肯定是在增長的，但其中一部分被淘外平臺分流也是事實(shí)。 另外，大家更傾向于理性消費(fèi)，無線終端的發(fā)展，給人的印象是流量減少了。 當(dāng)你在PC端瀏覽寶貝時(shí)，一眼就能看到十多個(gè)寶貝。 如果您喜歡其中一個(gè)，請單擊它，如果您不喜歡它，您可以立即查看另一個(gè)。 但無線終端卻做不到這一點(diǎn)。 首先，隨時(shí)隨地沒有WIFI。 這樣一來，如何節(jié)省手機(jī)流量就得考慮了。 在沒有WIFI的情況下，人們通常不會(huì)去看太多的寶藏； 另外，沒有WIFI。 其次，網(wǎng)速也是一個(gè)問題。 瀏覽體驗(yàn)肯定比PC端差很多。 這也造成了同一個(gè)人在PC端和無線端的訪問是不同的。 為了購買產(chǎn)品，我在PC端花費(fèi)了15分鐘。 可以瀏覽二十、三十本寶藏，但在手機(jī)上，能瀏覽十本寶藏也不錯(cuò)了。 事實(shí)上，網(wǎng)購人數(shù)仍在增加，但個(gè)人帶來的訪客數(shù)量減少，導(dǎo)致整體搜索量下降。 也正是因?yàn)槭謾C(jī)上的瀏覽不太流暢，再加上如今生活節(jié)奏的提升，你更愿意在手機(jī)上根據(jù)銷量來找寶，銷量高的往往客總價(jià)較低，這使得優(yōu)質(zhì)商品的銷量更差。 高，并且在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。 其實(shí)，這也與天貓?jiān)絹碓缴钊胗唵瘟α枯^弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)。

2、另外就是這么多年了，大家都有熟悉的店鋪或者品牌了，嘗試新店的成本也不低。 貨不對勁的情況不是很常見嗎？ 這就導(dǎo)致越來越多的賣家，當(dāng)有購物需求時(shí)，直接去自己訂購過或者信任的品牌再下單。 比如換季了，我想買一條適合冬天的牛仔褲。 尋找比較。 這也是整體搜索量下降的誘因。

3、很多人有一個(gè)誤傳，說流量輸出到大賣家或者KA店。 我分析了很多店的經(jīng)營狀況。 KA門店大部分處于穩(wěn)定狀態(tài)，出現(xiàn)大起大落的門店寥寥無幾。

4、我認(rèn)為天貓整體流量處于平衡狀態(tài)。 一家店的崛起，會(huì)導(dǎo)致另一家店的衰落。 比如說，如果你的排名掉出了第一頁，那么一定有一個(gè)競爭對手?jǐn)D進(jìn)了第一頁，他只是取代了你。 你可能會(huì)看到你周圍很多店鋪的流量正在逐漸消失，因?yàn)樗麄冞€沒有適應(yīng)天貓新的權(quán)重系統(tǒng)，但我聽說很多店鋪的流量在增加。 他們有意無意地取悅天貓的判斷系統(tǒng)。 無線側(cè)有限的展示空間必然導(dǎo)致流量集中。

5、如果關(guān)注一下外界的消息，不難發(fā)現(xiàn)，與去年相比，全民的下單力肯定有所下降。 當(dāng)一個(gè)家庭沒錢花的時(shí)候，自然會(huì)緊縮錢包，減少開支。

6、還有一個(gè)明顯的季節(jié)性問題。 七五月份是大部分品類的銷售淡季，誰都擋不住。

最后一個(gè)建議是，天貓、淘寶里的寶貝真多。 實(shí)際排名必須通過系統(tǒng)工具來估計(jì)。 手動(dòng)排名是不可能的。 既然是通過系統(tǒng)工具估算的，那么就必須根據(jù)個(gè)人的數(shù)據(jù)來判斷寶物的好壞。 店面好不好，就決定是否把這個(gè)寶貝或者店面奉獻(xiàn)給賣家。 如果從平常的細(xì)微之處去總結(jié)，總能發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。

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