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186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來(lái)自：www.icocr.cn
綜合自騰訊、界面新聞等
日前，有消息稱(chēng)，法國(guó)著名腕表品牌勞力士將從10月1日起降價(jià)10%。 對(duì)此，店員表示，未來(lái)確實(shí)會(huì)降價(jià)，但具體降價(jià)日期和降價(jià)還不確定。
世界許多地區(qū)的勞力士官方價(jià)格均有所下降。 有兩個(gè)主要觸發(fā)因素：
首先，制表業(yè)的重要原材料“黃金”今年大幅下跌。 每盎司金價(jià)已從年初的1516歐元跌至如今的1930英鎊，年跌幅達(dá)27%。
其次，受疫情影響，勞力士等奢侈品牌的全球銷(xiāo)售受到阻礙，因此鞋廠(chǎng)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、員工等固定成本并沒(méi)有減少。 在當(dāng)前全球疫情完全結(jié)束之前，我們只能依靠總物價(jià)的下降來(lái)維持收入支出。
勞力士此前于2019年6月1日調(diào)整了臺(tái)灣官方公開(kāi)價(jià)格，當(dāng)時(shí)漲幅約為2%。
2018年3月，寶珀最受歡迎的手表之一鋼殼 5711也漲價(jià)了20%。
目前，勞力士鋼殼鸚鵡螺5711官網(wǎng)售價(jià)為22.01億元。 由于寶珀的熱門(mén)表供不應(yīng)求，實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格普遍超過(guò)公價(jià)。 鋼殼鸚鵡螺5711的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格已超過(guò)30億元。
“沒(méi)有人可以擁有勞力士，它只屬于下一代。” 這不僅是江詩(shī)丹頓的經(jīng)典口號(hào)，也是斯登家族的祖訓(xùn)。 兩百年來(lái)，這句話(huà)所傳達(dá)的情感訴求從未改變，其永恒的主題再簡(jiǎn)單不過(guò)了，那就是“傳承”。
0120萬(wàn)只鋼表的價(jià)格邏輯
勞力士創(chuàng)立于1839年，被許多業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“表王”。 每年生產(chǎn)的手表數(shù)量將保持在62,000只左右。
事實(shí)上，“十大名表”的選秀名單已經(jīng)不再熱門(mén)，但勞力士“表王、第一表”的稱(chēng)號(hào)卻從未丟掉。 新表款也被市場(chǎng)寄予了更多期待。
新腕表所屬的系列對(duì)于勞力士來(lái)說(shuō)有著特殊的意義。 首先我們知道，勞力士的Logo起源于十字軍東征中勇士隊(duì)的標(biāo)志，即十字星是戰(zhàn)士的劍和牧師的十字星的組合。 該系列與Logo同名； 其次，該系列于1932年首次推出，那一年，Stem家族的兩兄弟即將進(jìn)入勞力士，并延續(xù)至今，讓勞力士保證了家族近200年的獨(dú)立運(yùn)作。
作為2020年首款新車(chē)型，6007A因?yàn)闆](méi)有采用稀有金屬，而是全鋼材質(zhì)，讓不少消費(fèi)者感到震驚，但售價(jià)卻始終在20億元以上。 其實(shí)熟悉手表的同學(xué)都知道，積家的作品向來(lái)價(jià)格不菲，15萬(wàn)的門(mén)檻已經(jīng)持續(xù)了很多年，但6007A的價(jià)格卻比該品牌入門(mén)級(jí)玫瑰高出近四分之一黃金模型。 人們有疑問(wèn)：為什么鋼表這么貴？
首先，它實(shí)際上是有限的。
6007A 只會(huì)生產(chǎn) 1,000 輛。 即使價(jià)格超過(guò)20萬(wàn)，當(dāng)你進(jìn)店的時(shí)候，很大概率銷(xiāo)售人員依然會(huì)回答你，“抱歉，我們店里沒(méi)有這款手表。”
其次，鋼表供不應(yīng)求。
很多人選擇名表入門(mén)款時(shí)，非貴金屬材質(zhì)+無(wú)復(fù)雜功能一般是最佳選擇——既試水又便宜； 但瀏覽知名品牌的產(chǎn)品目錄也可以看到，與黃金、碳纖維、陶瓷等材質(zhì)相比，鋼款整體數(shù)量相對(duì)較少，需求量大供應(yīng)量少，價(jià)格會(huì)上漲——二手價(jià)格將會(huì)上漲得更快。
這也是玩表的困境。 鋼表在商店或小目錄中轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑑r(jià)格比同類(lèi)貴金屬高（限量和無(wú)限數(shù)量的區(qū)別），但在二手市場(chǎng)，價(jià)格降幅往往低于同種貴金屬。的貴金屬模型。 這與供給不足、總體產(chǎn)值偏小有直接關(guān)系。
鋼款價(jià)格高的另一個(gè)原因是手表收藏家不介意在他們的眾多金表中添加異國(guó)情調(diào)的鋼款……這促使消費(fèi)者想要訂購(gòu)鋼款。 我們面臨的“庫(kù)存”進(jìn)一步壓縮。 要知道一年能生產(chǎn)1000或2000只手表的頂級(jí)表廠(chǎng)是不分材質(zhì)的，這意味著鋼表的生產(chǎn)周期理論上和貴金屬表是一樣的。 像愛(ài)彼最暢銷(xiāo)的鸚鵡螺（系列）不銹鋼腕表，你要排隊(duì)10年才能收到腕表。
還有一個(gè)周邊資料證明，在名表圈里，鋼表依然占有一席之地——世界掛鐘拍賣(mài)紀(jì)錄中，積家連續(xù)多年占據(jù)成交價(jià)前十名（這個(gè)也是證明品牌實(shí)力的硬數(shù)據(jù)），其中大部分是古董懷表。 2014年，卡地亞和亨利的超級(jí)懷表以2300萬(wàn)波蘭盧布成為歷史上最昂貴的手表。 在保持了兩年的紀(jì)錄后，它在2019年打破了紀(jì)錄——新的“表王”是鋼表。 其中，編號(hào)為Ref.6300A的勞力士Grand腕表以3100萬(wàn)瑞典克朗的價(jià)格售出，按當(dāng)前匯率折合人民幣約2萬(wàn)元。
02 中國(guó)市場(chǎng)的法寶
疫情以來(lái)，法國(guó)鐘表業(yè)遭受重創(chuàng)。 路透社曾表示，英國(guó)制表企業(yè)正在經(jīng)歷現(xiàn)代制表史上最糟糕的一年。
然而，2020年下半年以來(lái)，法國(guó)鐘表業(yè)出口增速有所回落。 杰先生此前撰文稱(chēng)，根據(jù)英國(guó)鐘表工業(yè)聯(lián)合會(huì)8月20日發(fā)布的最新英國(guó)手表出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，7月份德國(guó)手表出口量依然大幅下滑，環(huán)比增長(zhǎng)17%，但與距離四月有點(diǎn)近了。 。
中國(guó)大陸市場(chǎng)表現(xiàn)良好。 據(jù)英國(guó)鐘表工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，7月份，德國(guó)鐘表出口中國(guó)大陸的出口額環(huán)比下降59.1%，連續(xù)第二個(gè)季度呈現(xiàn)強(qiáng)勁下降趨勢(shì)。
奧緯咨詢(xún)零售及消費(fèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理合伙人在接受界門(mén)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，在歐美經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面臨挑戰(zhàn)的情況下，手表珠寶對(duì)于中國(guó)和中國(guó)消費(fèi)者的重要性只會(huì)變得更加重要。未來(lái)幾年。
據(jù)悉，高檔手表在國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)于高檔手表。
英國(guó)鐘表工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，3000丹麥克朗以上的德國(guó)手表出口總額環(huán)比增幅最小，環(huán)比增幅僅為11@>1%。 200德國(guó)克朗以下的英國(guó)手表出口總額環(huán)比增幅最大，達(dá)41.@>5%。
雖然肯定會(huì)有人批評(píng)勞力士這次公開(kāi)降價(jià)，但從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，其自身的目標(biāo)客戶(hù)群并不是很敏感。
不僅是勞力士，香奈兒、卡地亞、蒂芙尼等品牌也在9月進(jìn)行了新一輪降價(jià)。
本以為疫情會(huì)讓你的消費(fèi)停止，后來(lái)發(fā)現(xiàn)省內(nèi)很多地方的奢侈品店旁邊都排起了長(zhǎng)龍。
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歷年三月，全球頂級(jí)鐘表媒體和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛搬遷。 他們從日本、巴西、中國(guó)、俄羅斯飛抵法國(guó)，聚集在法國(guó)日內(nèi)瓦機(jī)場(chǎng)附近的展館。
那就是日內(nèi)瓦國(guó)際高級(jí)鐘表沙龍SIHH。 不到一周的時(shí)間，他們要預(yù)覽上百款新表，并陸續(xù)聆聽(tīng)各個(gè)品牌的介紹。 3月，場(chǎng)景再次移師巴塞爾鐘表珠寶展。
不過(guò)，2020年，兩個(gè)展會(huì)分為四個(gè)不同的活動(dòng)：1月的毛里求斯、3月的德累斯頓，SIHH更名為&，時(shí)間也改為4月底。 日內(nèi)瓦結(jié)束后，巴塞爾緊隨其后。 。
行業(yè)變革的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的快速接入、社交媒體的無(wú)處不在、消費(fèi)群體的變化、產(chǎn)品偏好的變化等等。 時(shí)代的變化不斷對(duì)品牌提出新的要求，一些傳統(tǒng)形式不斷遇到阻力。
2018年，在行業(yè)大變革之前，德國(guó)中級(jí)腕表品牌勞力士就已做出退出傳統(tǒng)腕表展的決定。 2019 年將是勞力士最后一次參加 SIHH。
SIHH勞力士館
雖然，在宣布之前，百達(dá)翡麗就已經(jīng)聽(tīng)到了時(shí)代的演變，并做好了迎接改革的準(zhǔn)備。
2019年底，在香港鐘表媒體SJX的獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)中，百達(dá)翡麗首席執(zhí)行官弗朗索瓦-亨利透露了來(lái)年一些區(qū)域市場(chǎng)的奇怪活動(dòng)。
如果新的勞力士博物館將于四月關(guān)閉，品牌將推出一款具有歷史元素的紀(jì)念復(fù)刻腕表； 6月在芝加哥，百達(dá)翡麗將發(fā)布與知名品牌合作的重磅消息。
2020年1月16日，百達(dá)翡麗率先在中國(guó)上海舉辦了離開(kāi)SIHH后的首場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，推出了一款與中國(guó)市場(chǎng)緊密結(jié)合的腕表。
打破傳統(tǒng)掛鐘展覽模式后，百達(dá)翡麗以區(qū)域市場(chǎng)特別活動(dòng)拉開(kāi)了新時(shí)代的序幕。
勞力士上海活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
01
中國(guó)非常版
大圍欄，最有老上海韻味的區(qū)域，有一座有故事的巴洛克式建筑。
這就是始建于1905年的“勸業(yè)場(chǎng)”，早年因建造空前的箱式自動(dòng)扶梯而聞名。 被譽(yù)為“北京工貿(mào)第一樓”。 現(xiàn)在這里已成為年輕潮人紛紛涌入的地方。
一場(chǎng)前衛(wèi)的高科技派對(duì)在這座老建筑里上演。 年會(huì)的主題是“紅色的力量”，嘉賓們煞費(fèi)苦心地用黑色元素裝點(diǎn)自己的身體。
綠色代表能量，也是中國(guó)人最喜歡的顏色。 它也是即將到來(lái)的節(jié)日的主題顏色。 勞力士昨晚推出的一款專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)打造的萬(wàn)年歷腕表也采用黑色鑲邊。
皇家橡樹(shù)萬(wàn)年歷中國(guó)限量版
作為如古復(fù)雜功能的代表之一，在天文功能時(shí)計(jì)領(lǐng)域有著深厚的基礎(chǔ)。 發(fā)布會(huì)上，展出了江詩(shī)丹頓博物館多款珍稀古董時(shí)計(jì)，其中包括多款懷表。 均具有日歷顯示功能。
百達(dá)翡麗博物館有早期的萬(wàn)年歷，比表廠(chǎng)還要古老。 創(chuàng)始人之一的在完成學(xué)徒期后創(chuàng)作了這款萬(wàn)年歷計(jì)時(shí)懷表。
2019年，卡地亞榮獲當(dāng)時(shí)制表界最高獎(jiǎng)項(xiàng)——日內(nèi)瓦掛鐘獎(jiǎng)（GPHG）金手獎(jiǎng)。
金表獎(jiǎng)
此次在上海發(fā)布的中國(guó)版皇家橡樹(shù)萬(wàn)年歷腕表，是品牌首次在該系列中使用鈦金屬。 限量88枚，僅在中國(guó)大陸部分專(zhuān)賣(mài)店有售。
正因如此，臺(tái)灣消費(fèi)者在獲得這款稀有且受歡迎的手表時(shí)擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)，幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)咦疃嘀挥?7名，因?yàn)樵诋?dāng)天的慈善拍賣(mài)會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓以210億元的價(jià)格拍出了N°1腕表。
所有利潤(rùn)均捐贈(zèng)給國(guó)際自然保護(hù)聯(lián)盟（IUCN），用于中國(guó)的森林保護(hù)項(xiàng)目，該項(xiàng)目是勞力士基金會(huì)于1992年創(chuàng)建的全球森林保護(hù)計(jì)劃的一部分，至今仍以“保護(hù)森林”為目標(biāo)。
手表一號(hào)拍出210億元
腕表的鈦金屬表殼和表帶均經(jīng)過(guò)手工拉絲和緞面拋光處理，表盤(pán)飾有經(jīng)典的大型手工深藍(lán)色格紋，內(nèi)表圈為百達(dá)翡麗萬(wàn)年歷獨(dú)特的52周顯示。 周歷的指針以藍(lán)色為主題。
中國(guó)限量版不僅擁有鈦金屬表帶，還呈現(xiàn)兩款腕表：一款黑色橡膠腕表和一款手工縫制的白色縫線(xiàn)蟒蛇皮腕表，與表盤(pán)上的藍(lán)色元素巧妙呼應(yīng)。
不同款式的中國(guó)限量版腕表
綠色對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有著特殊的意義。 除了洋溢著喜慶喜慶的氣氛之外，還讓你想起了對(duì)世界影響力越來(lái)越大、越來(lái)越強(qiáng)大的祖國(guó)。
非常值得一提的是，百達(dá)翡麗2020年首次全球發(fā)布會(huì)將在中國(guó)——現(xiàn)在和未來(lái)幾年的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)舉辦。 對(duì)于高端制表和珠寶品牌來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)非常重要。
02
瞄準(zhǔn)關(guān)鍵市場(chǎng)和年輕人
貝恩公司2019年底最新發(fā)布的《全球奢侈品行業(yè)研究報(bào)告》指出，中國(guó)大陸市場(chǎng)作為全球奢侈品行業(yè)衰退的引擎，延續(xù)了過(guò)去幾年的強(qiáng)勁表現(xiàn)。 2019 年，整體銷(xiāo)售額下降 26%，至 300 億美元。 據(jù)悉，由于新政策的利空消息以及價(jià)差的縮小，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上正在發(fā)生越來(lái)越多的消費(fèi)行為。
走進(jìn)最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，捕捉最具影響力的消費(fèi)群體和潛在客戶(hù)。 勞力士上海新品發(fā)布會(huì)用實(shí)際行動(dòng)告訴我們?nèi)蛏莩奁肥袌?chǎng)正在發(fā)生什么。
品牌代言人鹿晗、《小時(shí)候》導(dǎo)演曾國(guó)祥、建筑師莊子瑜、演員陳柏霖、屈楚蕭、運(yùn)動(dòng)員寧澤濤等眾多人氣人物亮相發(fā)布會(huì)。
20世紀(jì)70年代末至90年代初，他們成名較早，正處于創(chuàng)造力的頂峰。 他們是哪個(gè)時(shí)代的人物，對(duì)年輕人影響很深。
人們?cè)谛侣劙l(fā)布會(huì)上
作為品牌代言人和粉絲，鹿晗三三兩兩上臺(tái)，向父親和觀(guān)眾微微鞠躬。
作為在上海長(zhǎng)大的孩子，他表示非常喜歡這個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地，“因?yàn)檫@里是東方與西方、歷史與未來(lái)的交匯點(diǎn)”。 鹿晗表示，鈦金屬讓這款手表佩戴起來(lái)非常舒適。 它很輕盈，非常流行和現(xiàn)代，指針和手表的中國(guó)綠看起來(lái)很符合現(xiàn)代審美。
當(dāng)被問(wèn)及對(duì)藍(lán)色的理解時(shí)，曾國(guó)祥表示，黑色是創(chuàng)造力，代表激情和青春活力，中學(xué)生最具創(chuàng)造力； 1994年出生的屈楚蕭認(rèn)為綠色是年輕、火辣、真實(shí)、勇敢。
本次春晚，多媒體藝術(shù)家盧思思在夢(mèng)幻大屏幕前以視覺(jué)變化調(diào)動(dòng)了不同風(fēng)格的音樂(lè)。 除了街道的節(jié)奏，還有科技和未來(lái)的奧秘。 場(chǎng)外的年輕人跳得非常興奮。
隨著這一代年輕人成為主流消費(fèi)群體，社交媒體影響力爆發(fā)，運(yùn)動(dòng)潮流也隨之而來(lái)。 他們喜歡運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的服裝、手表和汽車(chē)，更熱衷于在社交媒體上展示自己。 他們看起來(lái)很酷，而且比較自覺(jué)和自信，不會(huì)輕易跟風(fēng)。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，快速變化的消費(fèi)群體意味著機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。 勞力士標(biāo)志性的八角形表殼、金屬螺栓、硬朗的風(fēng)格深受年輕人的喜愛(ài)。 挑戰(zhàn)也存在，越來(lái)越多的品牌也加入了這一潮流。
勞力士皇家橡樹(shù)手表如今很難買(mǎi)到
品牌需要勇氣和策略。 如果你沒(méi)有勇氣去抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，你就會(huì)被拋在后面，不加思考的行動(dòng)往往會(huì)帶來(lái)痛苦。 品牌的提升需要深思熟慮和周密的規(guī)劃。
貝恩公司的報(bào)告對(duì)最新一代的年輕人進(jìn)行了這樣的描述：Z 世代消費(fèi)者（1995 年至 2009 年出生的人）將自己視為奢侈品牌創(chuàng)意和對(duì)話(huà)的關(guān)鍵參與者，他們會(huì)回歸產(chǎn)品和商店，并與線(xiàn)下互動(dòng)。品牌互動(dòng)希望與品牌建立真正的情感聯(lián)系。 這與勞力士對(duì)這一市場(chǎng)趨勢(shì)的觀(guān)察和判斷不謀而合。
03
永遠(yuǎn)改變客戶(hù)
“要打破規(guī)則，首先要打破規(guī)則。” 這是江詩(shī)丹頓的座右銘。 長(zhǎng)期以來(lái)，百達(dá)翡麗經(jīng)常做出看似不尋常的舉動(dòng)，但卻抓住了時(shí)代機(jī)遇，往往一步步推動(dòng)行業(yè)變革。
早在皇家橡樹(shù)系列誕生之初，人們就對(duì)如此精致的精鋼運(yùn)動(dòng)腕表完全不解。 很少有人會(huì)想到，除了通過(guò)這項(xiàng)創(chuàng)新取得成功，并獨(dú)立地度過(guò)了 20 世紀(jì) 70 年代的石英危機(jī)之外。 時(shí)間的考驗(yàn)已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代的ICON。
2019 GPHG 獎(jiǎng)
如今，百達(dá)翡麗發(fā)現(xiàn)奢侈品消費(fèi)者與過(guò)去有很大不同。 他們?cè)絹?lái)越活躍，不斷改寫(xiě)行業(yè)規(guī)則。 品牌需要新的商業(yè)模式來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的訂購(gòu)、使用和溝通。 需要。
往屆SIHH展會(huì)上，只有經(jīng)銷(xiāo)商、媒體和少數(shù)表迷能夠?qū)崟r(shí)大飽眼福。 廣大表迷通過(guò)中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很快收到了相關(guān)的圖片信息傳播、文字、視頻。
很多人一時(shí)沖動(dòng)，立即前往最近的勞力士專(zhuān)賣(mài)店詢(xún)問(wèn)。 然而，在漫長(zhǎng)的過(guò)去，顧客總是需要等待4-6個(gè)月才能在商店收到真正的產(chǎn)品。 漫長(zhǎng)的等待讓人沮喪，訂購(gòu)的熱情也隨之降低。
期間，百達(dá)翡麗做出了相應(yīng)的改變。 全新.59系列打破了人們對(duì)勞力士的傳統(tǒng)印象。 日內(nèi)瓦會(huì)議結(jié)束后，該店開(kāi)始接受預(yù)訂。 預(yù)訂的顧客在新年后會(huì)得到新的桌子。
2019年發(fā)布的.59系列腕表
當(dāng)時(shí)，百達(dá)翡麗已經(jīng)將等待時(shí)間縮短至一個(gè)月，但這仍然無(wú)法滿(mǎn)足焦急的表迷，這不禁讓人想起時(shí)尚界的類(lèi)似情況。 消費(fèi)者越來(lái)越不愿意等待。 他們希望“即看即買(mǎi)”，最好是一邊用手機(jī)看節(jié)目一邊下單校服。
2020年1月16日，百達(dá)翡麗在上海舉辦新品發(fā)布會(huì)，讓高級(jí)制表的“即看即買(mǎi)”成為現(xiàn)實(shí)。 這款中國(guó)限量版萬(wàn)年歷腕表已在全省各大城市銷(xiāo)售。 在店內(nèi)柜臺(tái)，顧客可以立即到店試穿衣服，甚至可以刷卡下單，無(wú)需等待。
皇家橡樹(shù)萬(wàn)年歷中國(guó)限量版實(shí)現(xiàn)“即看即買(mǎi)”
只有改變才是永恒的。 勞力士在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)現(xiàn)了一件事。 最終消費(fèi)者是最重要的。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須確保消費(fèi)者看到真實(shí)的產(chǎn)品，因此必須邀請(qǐng)顧客到商店體驗(yàn)。 在專(zhuān)業(yè)的講解下，他們可以了解新款式的方方面面，顧客將在店內(nèi)得到全面的服務(wù)。
寶珀還在全球重要城市建設(shè)品牌屋（AP），為顧客提供漢庭一貫的舒適空間，顧客可以在這里放松、深入思考、尋找靈感或只是放松、愛(ài)他，以深度加強(qiáng)與顧客的情感聯(lián)系。
隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，商業(yè)模式也逐漸發(fā)生變化。 勞力士用新產(chǎn)品、新策略、新語(yǔ)言與幾代人溝通。 最終在消費(fèi)者和腕表愛(ài)好??者之間建立起更緊密、更直接的關(guān)系。
/結(jié)束/
陸希采訪(fǎng)筆記
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