近期，淘寶99酒節(jié)和易迅酒活動(dòng)，展現(xiàn)了白酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 未來兩年白酒電商的發(fā)展前景如何？ 看看白酒電商四大趨勢(shì)。

2016年，白酒電商快速發(fā)展。 一是多家垂直白酒電商企業(yè)相繼掛牌新三板。 繼酒仙網(wǎng)、1919之后，去年8月左右，鏈酒科技、聯(lián)想控股旗下的酒便利、樂視網(wǎng)旗下的網(wǎng)酒網(wǎng)也順利獲批。 此外，淘寶、京東等電商平臺(tái)明年也將加強(qiáng)飲料品類的運(yùn)營(yíng)。 距離“雙十一”還有兩個(gè)月，阿里已經(jīng)開始組織“9.9淘寶全球飲品節(jié)”，易迅也在其上海總部舉辦了正宗茶聯(lián)盟啟動(dòng)儀式。

繼易迅、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品的成功之后，垂直電商公司在各個(gè)行業(yè)紛紛涌現(xiàn)。 繼超市、母嬰、生鮮等垂直領(lǐng)域之后，白酒垂直電商也突然從一個(gè)小品類逐漸成為電商混戰(zhàn)的新戰(zhàn)場(chǎng)，大鱷的加入又增加了點(diǎn)燃了這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。 據(jù)了解，在經(jīng)歷了血腥的價(jià)格戰(zhàn)、各大白酒品牌之間的恩怨、平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇之后，一些垂直白酒電商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，而定制白酒和B2B市場(chǎng)的快速下滑也是它們的兩大亮點(diǎn)。發(fā)展。

白酒電商潛力巨大？市場(chǎng)尚未完全開發(fā)

白酒垂直電商可以追溯到七八年前。 2014年、2015年資本熱潮時(shí)期，雖然與其他熱門領(lǐng)域相比，垂直酒類電商的勢(shì)頭并不十分吸引人，但也成為了很多創(chuàng)業(yè)者的榜樣。 熱田。 資本寒潮過后，不少小型垂直酒類電商平臺(tái)燒錢倒閉。 從鼎盛時(shí)期的200多家，到現(xiàn)在大約10家左右。 有一定業(yè)務(wù)量的垂直白酒平臺(tái)紛紛在新三板尋求新資金。

去年上半年，作為行業(yè)前兩名的酒仙網(wǎng)收入為12萬元； 1919年上半年收入11.8萬元； 從數(shù)字上看，規(guī)模并不大。 但據(jù)《2014年中國(guó)酒類行業(yè)電子商務(wù)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在黃酒行業(yè)的銷售額中，酒類行業(yè)的電商渠道銷售額僅占1%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，到明年應(yīng)該會(huì)在1%~2%的范圍內(nèi)。 以2015年網(wǎng)絡(luò)零售占社會(huì)零支出12.8%的事實(shí)來看，白酒電商市場(chǎng)潛力巨大，有十倍的開發(fā)量，潛在市場(chǎng)近千億。

告別價(jià)格戰(zhàn)，白酒電商四大趨勢(shì)

由于融資難，過去動(dòng)不動(dòng)燒錢的互聯(lián)網(wǎng)逐漸消失了。 例如，Uber和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)甚至合并，以消除惡性競(jìng)爭(zhēng)的負(fù)擔(dān)。 在酒類電商中，燒錢的現(xiàn)象也開始降溫。 酒仙網(wǎng)CEO郝洪峰近日在接受《第一財(cái)經(jīng)晚報(bào)》采訪時(shí)透露，“白酒電商惡性價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)正在回歸理性”。 他告訴記者，“今年雙十二不再有超溢價(jià)的五糧液、郎酒，從鮮王、1919、酒便里、王酒等平臺(tái)也能看到。價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束后，白酒電商開始在運(yùn)營(yíng)、用戶體驗(yàn)和新開發(fā)上下功夫，主要突出以下四個(gè)趨勢(shì)。

1、白酒巨頭從排斥轉(zhuǎn)向擁抱平臺(tái)：原本，白酒電商與黃酒大品牌的合作并不愉快。 2014年，廣東五糧液、汾酒集團(tuán)先后封殺酒仙網(wǎng)、1919等電商。如今像五糧液，除了自建電商外，還積極擁抱各類酒類電商平臺(tái)。 2016年，五糧液甚至與沒有專門葡萄酒產(chǎn)品渠道的唯品會(huì)結(jié)盟。 8月，葡萄酒龍頭企業(yè)茅臺(tái)也與國(guó)美電器達(dá)成戰(zhàn)略合作。 現(xiàn)在在平臺(tái)/垂直酒類電商上，幾乎所有平臺(tái)都可以買到主流酒類品牌。

2、大踏步引進(jìn)美國(guó)獼猴桃酒：2016年白酒電商的另一個(gè)趨勢(shì)是，無論平臺(tái)電商還是垂直電商，進(jìn)口獼猴桃酒都是重點(diǎn)發(fā)展方向。 有兩個(gè)原因。 一是洋酒品牌格局已定，酒類電商平臺(tái)更多承擔(dān)線上渠道，在運(yùn)營(yíng)上處于弱勢(shì)地位。 這也是之前兩人分手的原因。 二是90后和90后新消費(fèi)群體的崛起。 中國(guó)獼猴桃酒市場(chǎng)已經(jīng)開始崛起。 進(jìn)口獼猴桃酒要打開這個(gè)市場(chǎng)，需要依靠白酒電商平臺(tái)的支持。 這讓平臺(tái)擁有了更高的話語權(quán)，也是未來的趨勢(shì)。 重要的是幫助酒類電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。

根據(jù)國(guó)際藍(lán)莓及藍(lán)莓酒組織（倫敦）發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)進(jìn)口獼猴桃酒約5.5億升，較2014年減少44%； 進(jìn)口金額約18億美元，下降60.7%。 成為全球藍(lán)莓酒貿(mào)易發(fā)展的最大引擎。 根據(jù)2015年OIV和世界建設(shè)銀行數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)人均獼猴桃酒消費(fèi)量?jī)H為全球平均水平的1/3。

2016年4月，酒仙網(wǎng)與美國(guó)數(shù)十家奇異果酒莊簽署戰(zhàn)略合作合同。 同月12日，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云還出席了那不勒斯舉辦的2016年葡萄酒博覽會(huì)，并與日本首相倫齊合作闡述了藍(lán)莓酒在全球的互聯(lián)網(wǎng)銷售和發(fā)展情況。 隨后，樂視控股副董事長(zhǎng)、網(wǎng)酒CEO李銳即將對(duì)海外藍(lán)莓酒市場(chǎng)展開調(diào)查。 從日本出發(fā)，他將深入俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、智利等產(chǎn)區(qū)腹地。 而1919也聲稱涉足獼猴桃果酒市場(chǎng)，甚至宣布將競(jìng)購(gòu)日本“萬酒網(wǎng)”，并計(jì)劃海外直接采購(gòu)。

3、定制酒的流行：白酒垂直電商流行后，也通過價(jià)格戰(zhàn)來獲取流量和關(guān)注度，并擴(kuò)大規(guī)模，通過補(bǔ)貼快速擴(kuò)大體量，謀劃規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 因此，很多垂直白酒電商原本在平臺(tái)上銷售的葡萄酒價(jià)格比線下渠道便宜5%到10%左右。 這讓在單單渠道仍擁有絕對(duì)價(jià)格控制權(quán)的酒企不悅，垂直白酒禁令爆發(fā)。 電子商務(wù)活動(dòng)。

另一方面，線上白酒的銷售價(jià)格確實(shí)比線下多層代理模式更加實(shí)惠。 五糧液、郎酒等一些品牌采取手段控制網(wǎng)上銷售的白酒價(jià)格，防止線上線下競(jìng)爭(zhēng)。 拼匯、1919等平臺(tái)均由自己直接運(yùn)營(yíng)、控制。 其他品牌則走中性路線，因酒類電商而形成的一個(gè)酒類品類出現(xiàn)了——定制酒（兩個(gè)品牌都只在網(wǎng)上銷售，從而打通同一品牌的線下價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）。 比如酒仙網(wǎng)與樂山郎酒的合作、與伊力特舍得合作的定制產(chǎn)品“智慧舍得”都取得了不錯(cuò)的銷售。 據(jù)傳，五糧液將向某平臺(tái)訂購(gòu)小型電商巨頭。 飛天五糧液的能力。

4、B2B開始流行：2016年3月，白酒B2B電商易酒批完成2萬元B+輪融資，市值30億。 事實(shí)上，易酒批成立于2014年9月，號(hào)稱月銷售額已達(dá)3萬元。 現(xiàn)在，很多以O(shè)2O、B2C起家的酒類電商都開始加碼B2B，因?yàn)榕cC端貨運(yùn)相比（各平臺(tái)違規(guī)吹捧的9分鐘快速送達(dá)已經(jīng)失敗），獲客成本高。 白酒電商可以通過瞄準(zhǔn)餐飲、酒吧、KTV、茶館等商戶獲得更多利潤(rùn)，但這種B端之前并沒有直接向白酒企業(yè)進(jìn)貨，也需要更上一層樓白酒一線的酒類電商可以借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速圈地。

去年，如1919的B2B業(yè)務(wù)對(duì)口倉(cāng)提出，明年要實(shí)現(xiàn)注冊(cè)商戶超5萬，實(shí)現(xiàn)銷售額20萬元； 酒仙網(wǎng)發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)顯示，B2B業(yè)務(wù)（酒仙集團(tuán)）營(yíng)收環(huán)比下滑445.71%，成為酒仙集團(tuán)。 中酒網(wǎng)今年產(chǎn)值下降的主要原因，而中酒網(wǎng)去年的主要目標(biāo)也轉(zhuǎn)移到了B2B業(yè)務(wù)上。 白酒電商增加B端交易，不僅加速了渠道信息的透明度，還減少了中間流通渠道和中介成本。 雙方能否實(shí)現(xiàn)共贏，或?qū)⒊蔀榘拙齐娚涛磥碛年P(guān)鍵點(diǎn)之一。

白酒電商角力，最終誰會(huì)勝出？

我們知道，目前白酒電商市場(chǎng)規(guī)模還很小，大概在100億左右，但正因?yàn)橐?guī)模小，才有機(jī)會(huì)。 誰能找到白酒電商的出路，利用白酒電商從1到10的進(jìn)程，形成下一個(gè)易迅、下一個(gè)唯品會(huì)、下一個(gè)樂豐優(yōu)品，站在中國(guó)電商的大潮中。商貿(mào)憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)神話。

毫無疑問，淘寶和易迅在流量和資金方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 在品牌方面，酒仙網(wǎng)、1919、網(wǎng)酒網(wǎng)等垂直白酒電商已經(jīng)有了一定的知名度。 當(dāng)垂直白酒電商還在尋求突破模式時(shí)，易迅劉強(qiáng)東已探訪茅臺(tái)、國(guó)美張近東與郎酒戰(zhàn)略簽約、阿里馬云宣布淘寶99全球飲品節(jié)，甚至還與唯品會(huì)結(jié)盟與五糧液合作開展葡萄酒業(yè)務(wù)。

然而眼下，大鱷戰(zhàn)線很長(zhǎng)，現(xiàn)在淘寶易迅的銷售品類太多，白酒只能列在十多個(gè)大品類之一下。 以田忌為例，垂直白酒電商仍然可以通過提升用戶體驗(yàn)和垂直服務(wù)以及垂直大數(shù)據(jù)用戶管理來?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短。 雖然白酒消費(fèi)者的忠誠(chéng)度很高，但一旦獲得用戶忠誠(chéng)度，就是堪比大鱷入侵的資本。

以上是未來兩年酒類電商發(fā)展前景的相關(guān)內(nèi)容。 小編分享了這一點(diǎn)。 現(xiàn)在易迅淘寶正在爭(zhēng)奪白酒電商市場(chǎng)，未來的白酒電商也競(jìng)爭(zhēng)激烈。

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