9月是天貓旺季的開始，很多店主可能還沒有計劃好如何經營自己的天貓店鋪。 天貓上的店主很多，很多店主缺乏經營店鋪的思維方式，所以幾個月后，生意依然不景氣，甚至關門。

網上教你的方法有很多，但大多數店主都不容易理解或者沒什么用。 這里不是重復那些陳詞濫調，而是重點介紹天貓淘寶運營的實用思路和推廣方法，希望能夠幫助到陷入困境的天貓店主。

第一步：背景分析

分析維度一：市場分析

分析重點：搜索指數、同期比較

分析：市場分析主要是看市場的變化，比如你的品類的搜索指數在一年內是否變化很大，與今年相比是增加還是減少。 只有了解了這樣的市場，我們才能對整體市場有一個把握，才能知道我們店的現狀。

分析維度2：店鋪分析

分析重點：訪問量、瀏覽量、成交量等。

分析：這部分主要是看你店鋪日常的一些數據，比如訪客數、瀏覽量、跳出率、停留時長、交易量、交易金額等數據，看看哪些數據比較好，有哪些數據不太好，需要重點改進。 數據分析可以使用一些第三方工具，看看哪個適合你。

分析維度3：受眾分析

分析重點：年齡、性別、地區等。

分析：這部分主要分析哪類客戶訂購我們產品最多，可以通過人群搜索功能進行分析。

分析維度4：產品分析

分析關鍵：確定主打產品

分析：這部分主要分析你店里的產品，然后確定主打產品和價格定位。 從顧客喜好、產品創新、價格、品牌、賣點、顧客總價、與同類產品的比較等方面，分析自己的產品為什么暢銷、暢銷會持續多久、如何找到暢銷——銷售替代產品。

那邊的直通車會和你分享我的想法。 首先，查找數據并推薦業務顧問。 多選擇幾個輔助促銷，最后規劃打造全店長尾促銷。 模型和詞語的選擇主要是基于我們的思考。 自動晉升就比較麻煩了。 您可以嘗試使用直通車軟件。

第二步：店鋪優化調整

這一步比較清晰，主要是店鋪首頁和商品頁面的調整。 請記住以下幾點：

第一點：店面首頁需要盡可能留住訪客，有效導流。

第2點：產品頁面需要考慮提高轉化率。 產品介紹詳細，賣點突出，相關營銷做得好。

第三步：多種推廣手段

促銷手段有很多種，一個店不會只用一種。 最好的辦法就是結合多種推廣手段來實現多種目標。 我們來分析一下如何推廣手段。

方法一：推廣貨幣測試

當新車型或某系列主打款式剛剛推出，市場熱度還不高時，利用直通車促銷獲取數據反饋。 大盤走向未知，數據必須真實、有價值。 有效的數據讓我們更容易做出產品選擇和決策。

方法二：新產品構建

新品推出的前提是基于款式的選擇。 選擇競爭風格是成功的先決條件。 推廣前期要圍繞點擊率，把握精準流量，不斷調整優化。 直通車是一把雙刃劍。 做得好的話，就是打造新產品。 如果做得不好，那就是浪費錢。

方法三：促銷與活動配合

當本店某寶貝參加某活動時，盡量配合一些付費促銷活動。 這個時候我們就需要一條直通車來重點進行針對性的促銷，及時降低一些曝光率，配合活動的完成。 其實，整合自己店面的推廣和運營的資金也是有必要的。

方式四：演練與展覽配合

同樣，當店家報道了某些競爭性活動，比如聚劃算等，如果急需大量流量，建議及時利用鉆展進行推廣。 演練展不需要實質性的言語，但人流量來得很快。 流量成本稍低，但缺點是流量精度不一定高，需謹慎對待。

方式五：天貓客戶

天貓也是一個比較好的吸引流量的方式，而且操作并不復雜。 注重傭金比例的設定，實現推廣價值最大化。

第四步：開發新客戶、維護老客戶

為了尋找新客戶，您可以舉報免費試用、馬吉寶、直通車、天貓客戶促銷等活動。您還可以通過微博陌陌等社交平臺發送消息，讓周圍的人了解您的店面。

對于老客戶的維護，可以建個QQ群或者陌陌群，但是不要一直發廣告內容，也不一定每天在群里賣寶貝，但是我們每天晚上都要活躍，而且最好能和客戶交同學，對我們以后做產品檢驗或者推廣新產品會有很大的幫助。 店面設有老顧客特價區。

對此，我們可以定期在店內舉辦活動時為店內老顧客打造特價區，并告訴有訂購歷史的老顧客可以在這里以更優惠的價格訂購或兌換相應的產品，從而促進多筆訂單成交。

促銷思路也多種多樣，但最主要的是掌握適合自己店面的促銷思路。 事實上，數據在推廣中非常重要，所有內容都建立在數據分析之上，即“用數據講故事”。 就像省油寶是最好的一條龍優化軟件一樣，它秉承“讓數據形成價值”的理念，讓軟件成為推廣的重要輔助，甚至使其成為固定的推廣模式。 相信店主宣傳還是很好的。 有幫助。

186信息網原創文章，轉載請注明本文來自：www.icocr.cn