為什么現(xiàn)在電子商務(wù)越來越難做？ 很多商店會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的產(chǎn)品并不像剛開始時(shí)那么好賣。 是什么原因？ 下面我們就上去解密營銷運(yùn)營中常見的三大殺手锏。

“產(chǎn)品越來越難賣”、“越來越難吸引用戶注意力”、“流量越來越貴”、“廣告越來越多，效果越來越差”、“活動越來越多”三天內(nèi)做起來比三天內(nèi)還難“……

如今，營銷運(yùn)作越來越難了！

這是可以理解的，雖然有些人會說“不是營銷難，而是你做不到”、“8種方法做好營銷”等等，但事實(shí)是，對于大多數(shù)人來說，營銷運(yùn)營確實(shí)變得困難了。

先不說全民病毒式營銷，也不說辦個(gè)熱屏活動太難了，就來說說吧。

不管產(chǎn)品賣得多難，運(yùn)營做得多難，總有一些套路能經(jīng)受住各種惡戰(zhàn)。 這里我就來說說我在實(shí)際操作和案例中看到的營銷操作中常見的3個(gè)殺手锏！

▌1 承諾改變現(xiàn)狀

這通常用于產(chǎn)品營銷、運(yùn)營和文案策劃。 它常常承諾產(chǎn)品和活動都能給用戶帶來改變，突破現(xiàn)有狀態(tài)，顯得更好。

每個(gè)人都在追求美麗，都想過上更好的生活。 而由于種種原因，懶惰、沒時(shí)間、沒錢、沒能力、沒決心、沒耐心等不良現(xiàn)狀依然沒有改變。

承諾改變現(xiàn)狀就相當(dāng)于告訴用戶：我可以改變你現(xiàn)在的不好狀態(tài)，這特別適合你。

舉個(gè)反例，現(xiàn)在的年輕人在職場上承受著很大的壓力。 他們想學(xué)習(xí)更多的知識，但沒有時(shí)間參加系統(tǒng)培訓(xùn)，沒有耐心在筆記本上閱讀，也沒有自我監(jiān)督的能力，所以一下子就放棄了。

他們寧愿花幾百、幾千塊錢去申請各種起床打卡社區(qū)、10天營銷技巧課程、21天文案計(jì)劃等。

因?yàn)檫@種社區(qū)承諾改變他們的現(xiàn)狀，除了提供系統(tǒng)的知識、帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)，還有各種激勵機(jī)制之外，他們還會互相監(jiān)督，提供壓力反饋，讓他們看到自己的改變。

還有新世界總理逃離北京、上海、廣州，扔書活動，都在短時(shí)間內(nèi)改變你的現(xiàn)狀，讓你逃離現(xiàn)狀這么一段時(shí)間。

之前聽過一句話：廣告往往不會將消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，而是將他們的注意力轉(zhuǎn)移到自己身上——在關(guān)注你的產(chǎn)品之前，先讓用戶關(guān)注自己。

用戶為什么要關(guān)注自己？ 就是提前把產(chǎn)品和用戶聯(lián)系起來，讓他們看到自己不好的情況，這樣你的產(chǎn)品承諾才會更加有效。

當(dāng)用戶被不好的情況喚醒或刺激時(shí)，他們會想要采取某種行動來改變情況，比如購買你的產(chǎn)品，比如參加你的活動。 我為什么要加入你們的這個(gè)社區(qū)？ 你需要告訴我我現(xiàn)在的情況出了什么問題，你的承諾是什么。

你可以告訴他們目前的情況是多么不合理，你可以告訴他們?nèi)绻淖兊脑捛闆r會如何好。 這是我們在很多產(chǎn)品廣告和活動文案中經(jīng)常看到的。

例如，在觀看視頻時(shí)，經(jīng)常會聽到康王海飛絲護(hù)發(fā)露的廣告，廣告中首先澄清了演員的一個(gè)不好的情況，然后承諾改變這種情況，讓改變后的他看起來更好。

（糟糕的情況）

（承諾改變現(xiàn)狀）

▌2 您最喜歡的“明星”也在使用（參加）我們的產(chǎn)品（活動）

這個(gè)套路也是極其常見又好用的殺手锏。

廣告的吸引力就是激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，產(chǎn)生或改變消費(fèi)者的某種心態(tài)，告知滿足其需求的方式，并促使其采取行動。

明星代言產(chǎn)品或出席活動也是吸引消費(fèi)者注意力的方式之一。 這類名人直接或間接地對消費(fèi)者的心理乃至消費(fèi)行為產(chǎn)生一定的影響，形成所謂的名人效應(yīng)。 向上。

比如麥當(dāng)勞和鹿晗的系列廣告，比如餓了么王祖藍(lán)的廣告。

名人效應(yīng)的本質(zhì)是借助名人的人群效應(yīng)，將一個(gè)著名的、可愛的、受人尊敬的、權(quán)威的人物與特定的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合、嫁接、鏈接，并將名人的價(jià)值轉(zhuǎn)移給前者。

營銷中有一個(gè)現(xiàn)象，叫皮格馬利翁效應(yīng)，是由日本著名心理學(xué)家羅森塔爾和雅各布森提出的。

這一驗(yàn)證強(qiáng)調(diào)，人們會不自覺地接受自己喜歡、敬佩、信任、尊重的人的影響和暗示。 名人效應(yīng)的來源可以說來自于皮格馬利翁效應(yīng)。 這與社會心理學(xué)中的社會證明原理如出一轍（人們會采納自己喜歡或信任的人的觀點(diǎn)和行為）。

所以，這也是為什么這么多年以來，無論是線下還是線上，無論是產(chǎn)品營銷還是商業(yè)策劃，利用“明星名人”套路依然是不錯(cuò)的殺手锏。 事實(shí)上，殺傷力增加了，但本質(zhì)還是一樣。

例如，著名化妝品的早期代言是100年歷史的保濕品牌，劉德華是代言人，當(dāng)時(shí)很受歡迎。 安迪給暗戀對象洗臉的場景著實(shí)俘獲了不少消費(fèi)者的心。 產(chǎn)品迅速走紅，成為家喻戶曉的品牌！

雖然明星的殺傷力在放緩，雖然不是每家公司都能請得起明星，但要知道本質(zhì)并沒有改變。

不要傲慢地看待“名人、名人”。 這個(gè)類別已經(jīng)發(fā)生了變化。 今天的“名人名人”可能是王紅、你關(guān)注的一個(gè)公眾號、你同學(xué)中的一個(gè)人、你崇拜的某個(gè)群體、你喜歡的一個(gè)作家等等。

要知道，無論是這種營銷還是心理學(xué)，它都告訴我們，人們會無意識地接受自己喜歡、敬佩、信任、欽佩的人的影響和暗示，人們也會采納自己喜歡或信任的人的影響和暗示。 人們的觀點(diǎn)和行動。

這就是為什么同學(xué)圈營銷一下子這么火，也是為什么現(xiàn)在的自媒體電商越來越厲害。 很大一個(gè)原因就是我喜歡你，我佩服你，我覺得這個(gè)自媒體很靠譜。 ，所以你說，我愿意相信你。

這就是我們所說的利用意見領(lǐng)袖的力量，所以我們經(jīng)常說XXX在使用我們的產(chǎn)品，XXX也在參加我們的活動，XXX也在看這本書，我們社區(qū)里已經(jīng)有XXX等人了。 ....

▌3 除了利潤分成，我們還有促銷獎品

毫無疑問，給予折扣、贏得促銷一定是最有力的營銷手段之一。

如果一個(gè)人買了一個(gè)空鳥籠放在家里，過了這么一段時(shí)間，他通常會再買一只鳥來飼養(yǎng)，以便使用這個(gè)籠子而不是扔掉，也就是說，這個(gè)人被送給了籠子。 疏遠(yuǎn)了，成了籠子里的囚徒。

這就是著名的鳥籠效應(yīng)。

1907 年，詹姆斯和他的化學(xué)家朋友卡爾森從耶魯大學(xué)辭職。 三天時(shí)間，兩人打賭。 詹姆斯說道：“我一定會讓你很快養(yǎng)只鳥的。” 卡爾森不同意：“我不相信，因?yàn)槲覐膩頉]有想過養(yǎng)鳥。” 在他生日那天，詹姆斯送給他一份禮物——一個(gè)精致的鳥籠。

卡爾森笑道：“我只是覺得這是一件漂亮的工藝品，別費(fèi)心了。” 從此以后，只要顧客來訪，看到桌子旁邊的空鳥籠，幾乎無一例外都會問“教授，您的鳥什么時(shí)候死的？”

卡爾森不得不一次又一次地向顧客解釋：“我從來沒有養(yǎng)過鳥。” 然而，這些答案往往會引起顧客的困擾和有些不信任的目光。 無奈之下，迪恩·卡爾森只得買了一只鳥。更多電商資訊可以關(guān)注

這和現(xiàn)在很多商店過年時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券是一樣的。 這種優(yōu)惠券相當(dāng)于一個(gè)空鳥籠。 如果你把它放在手上，你常常會想：如果你不用這個(gè)，那就虧了。 改天再用。 ，這好處實(shí)在是太大了。

不僅對于利潤分享和折扣如此，對于獲獎也是如此。 人們有強(qiáng)烈的損失厭惡心理，當(dāng)面對同樣數(shù)額的盈虧時(shí)，人們對損失的反應(yīng)會變得更加強(qiáng)烈。 大腦對損害的感知比對利潤的感知更強(qiáng)烈。

所以，當(dāng)有利潤、有折扣、有獎品的時(shí)候，如果你不使用它，你就會覺得它受到了損害。 這是很多人都不愿意接受的。 如果風(fēng)干的野鴨飛走了就太可惜了。

這是消費(fèi)行為，也是人性的弱點(diǎn)。 所以，各種讓利、打折、抽獎都會常年存在，而且很常見。 有些人甚至認(rèn)為它們太常見而忽略它們。 這是一個(gè)極其重要的問題。 你認(rèn)為它沒什么用，但顯然這是最強(qiáng)大的營銷工具之一，每個(gè)人都很難拒絕。

你有沒有注意到任何產(chǎn)品營銷文案、任何活動申請介紹都有各種小折扣？ 出去吃飯送蘋果、香蕉等，尤其是在當(dāng)今的O2O行業(yè)，利潤分成從來沒有停止過。

說到讓利、打折、促銷，有一點(diǎn)我們可以談一下，就是讓利、促銷的時(shí)候，不就是買一送一、30折嗎？ 明明可以直接得到30%的折扣？ 為什么買一送一？

簡單來說，雖然半價(jià)、買一送一也能影響非理性用戶，讓他們覺得便宜，讓他們體驗(yàn)到實(shí)惠的感覺，最終改變用戶的消費(fèi)行為。 而且，兩者還是有區(qū)別的，需要區(qū)分。

1）買一送一實(shí)際上增加了銷售成本，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都有生產(chǎn)成本和銷售成本，用戶支付同樣的錢，買一送一的成本大于50%的折扣，所以收入也越高，賺的越多。

2）買一送一比溢價(jià)更快地消除庫存。 溢價(jià)是為了快速銷售產(chǎn)品，而免費(fèi)購買是為了銷售更多產(chǎn)品。 如果你不需要清理庫存或轉(zhuǎn)移銷售，那就沒有多大意義。

3）30%的折扣是一個(gè)更好的銷售工具，因?yàn)檎f白了，為了讓用戶立即做出選擇，折扣確實(shí)是最好最快的手段，即使對于非常理性的消費(fèi)者來說，折扣也會讓他顯得感性不過，既刺激金錢又人性化。 而買一送一顯然要弱很多。

總而言之，買一送一是為了讓你得到更多，而30折是為了讓你損失更少，你可以考慮一下。 而且常年打折也不利于品牌形象，會陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)。 買一送一會好很多。 因此，每種方法都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，應(yīng)該一起使用它們。

以上就是營銷運(yùn)營中常見的3張王牌的相關(guān)內(nèi)容。 小編就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：www.icocr.cn