2016年可謂是網紅經濟爆發元年，整個網紅經濟的市場規模早已突破千億。

在這個權錢不如美貌的時代，張大奕在滿身假肢的網紅中確實算不上漂亮。

但經營“吳歡喜的衣柜”店的就是這樣一個女孩。 2015年雙十一，她自己賣掉了天貓男裝頂級店。 開業僅一年，該店就已達到四冠，擁有4.4億粉絲。

其電商店新品上線2秒內就被顧客“點亮”，月銷量達到100萬輛。 也就是說，三天之內，那個女同志就能完成普通線下實體店一年的銷量，創造了互聯網電商的銷售神話。

2015年，張大奕的電商業務收入為3萬元人民幣，約合4600萬歐元，而據《福布斯》雜志報道，中國女演員范冰冰今年的收入約為2100萬歐元，張大奕的收入完全碾壓范冰冰！

這個1988年出生的女孩，她體內到底蘊含著怎樣的巫族力量，才能爆發出這樣的能力？

直接打張大奕

1、內部因素

摸清商業模式——利用互聯網更好地將粉絲與產品連接起來

她是最早開始使用視頻介紹新風格的網絡名人之一。 在秒拍、小影等短視頻軟件誕生之前，2014年11月，張大奕用長焦拍攝了她的第一個5分鐘短視頻。 拍攝的初衷是因為粉絲對手工帽子的價格產生懷疑。 張大奕想要以更直觀、立體的形式展示這頂帽子，讓市場了解這件襯衫的價值。 雖然當時上傳、播放視頻都要從優酷的插座上跳，而且屏幕也不高清，但動態的產品展示和分析讓粉絲吃了不少苦頭，頻繁的彈窗彈幕也減少了樂趣。 這一段在當時還是蠻新鮮的。 該視頻有36,000次觀看和399條評論，該夾克發布后立即售空。

視頻以最直觀、立體的形式解讀了這件球衣的市場價值，消除了球迷的質疑和指責。 這是張大奕電商業務快速增長的基石

投票是網紅洞察粉絲需求的常用方式。 新品發布前，張大奕會在微博問粉絲，吊帶裙的肩帶應該粗一點還是細一點？ 一條裙子其實是條紋的，但是因為是強捻棉質的，所以成本有點高。 你想做嗎？ 根據點贊數和評論內容，張大奕可以及時獲取粉絲的口味偏好和價格接受度，進而更精準地調整生產線。

確定經營模式——店內所有產品均印有自己的品牌

與其他“偷二手貨賺差價”的店面不同，張大奕的店里沒有買家。 《我的衣櫥》中的所有款式都是張大奕親自挑選的，從一根線、一塊布，到一件完整的外套。 而每一款新款式的開發總是要提前6-9個月，在款式、面料、剪裁等各個方面進行權衡。

摸清商業模式——前期宣傳到位

張大奕團隊每次新品發布前都會在微博、微淘上發布劇透、解讀視頻以及產品預告。 從開發到最終上架、交付、售后，有這樣一個循環。

找出合適的商業模式——總客價親民

翻查張大奕店里的商品總價，基本上都在60到350元之間，這是我們可以放心下單的價格，也是天貓上的主流服裝價格。

注重粉絲管理——在互動過程中形成依賴關系

張大奕并不認同“美貌是第一生產力”，但“信任帶來的粉絲粘性比美貌強得多”。

就連“大月經”、“E杯”等綽號的由來，也是粉絲自稱，來自“益生菌”、“裙子軍”、“E杯”、“意大利面”等候選者。 挑選了非常有個性的“E罩杯”。 無論是表達對產品的個人看法，還是選擇自己喜歡的標題，張大奕都與粉絲培養了牢固的關系，降低了粉絲粘性。 關鍵是要讓粉絲感知到自己對網紅和粉絲關系的參與。

雖然張大奕已經擁有超過440萬粉絲，但只要有空，她就會細心回復粉絲，比如“大學志愿者有哪些？” “媒體還是律師？” 以及其他問題。 并不優越，更像是粉絲的知心姐姐。 這樣的回復其實是他們團隊的客服寫的，不過粉絲們并不在意，得到網紅的回復很開心，果斷購買！

專注個人事業——勞模中的勞模

對于張大奕來說，這或許是一份關于榮譽的職業。 張大奕深度參與制作過程。 每個樣品制作完成后，她都會參與每個項目的文案，跟隨團隊去國外拍照，拍攝產品圖片。 拍完照片不只是等待粉絲買單。

二、外部因素

獨木舟不能成舟，每一個成功者的背后，一定有一個團隊在支撐著他們。 電商也遵循“網紅在前，鞋廠在后”的原則。 如涵電商是張大奕的內部支撐。 如涵公司是網紅孵化器的第一批試水者。 擁有自己的采購團隊、設計團隊、鞋加工廠和工人，實現閉環。 有了如涵的支持，張大奕可以更好地把控質量。 服裝的品質涉及兩個方面：做工和面料。 張大奕透露，如涵只聘用有10年、20年教學經驗的工人，以保證工藝質量。 對于面料來說，量化的優勢可以讓供應商對面料的品質進行自省。 上下游同時控制，從而最大限度地減少錯誤率。

張大奕的個人號召力，再加上賀涵在供應鏈上的支持以及店鋪的品質保證，《我的快樂衣櫥》能夠擁有近100%的傲人復購率也就不足為奇了。 在《我的衣櫥》中，更常見的是每天新品上市時，第一批5000多件產品在幾秒內就被粉絲“點亮”。 火熱的銷售堪稱“雙11”。 一天之內幾乎就賣完了。 微博評論下只剩下粉絲拍著胸脯詢問是否可以補貨。

從張大奕同志的成功史可以看出，在粉絲來來去去、沒有任何羈絆的時代，網紅不僅可以豐胸、直播、拍照。

想要從網紅大潮中跳出來，需要具備敏銳的審美意識、較強的個人魅力以及團隊調度、影響現場氣氛的能力等綜合素質。

網絡營銷時代，贏得粉絲就是贏得商機。 我們要全力以赴去體驗粉絲，也要有拿得起放得下的動力。

網紅的“商品壽命”有多長？ 我們不僅需要在張大奕的臉上慢慢尋找答案，還需要探索更多網紅的現實。

更何況，這臺濕機即將被批準選型

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