經營服裝店，需要“懂得”進貨。 “知道”這個詞對于知道如何使其適銷對路也很重要。
購買服裝必須適銷對路，合身，稱為“雙合身”，這是商家必須掌握的一個要點。 經營服裝，既要適銷對路，又要得體，但兩者的“準”卻很難把握。 很多第一次開店的投資者，在第一次進貨時，因為眼光不準確，損失慘重。 甚至有人開玩笑說，開服裝店第一批貨會積壓，所以第一批貨最好少買。 下面舉幾個例子稍微分析一下，拋磚引玉，鑒于本人水平有限，希望更多的企業(yè)朋友能夠提出自己的想法。
第一次購買中的迷失 在購買中，一個小女孩第一次被絆倒。 在她第一次進貨之前，她仔細分析了周圍同事轉來的貨物，發(fā)現他們的貨物大部分都是從當地的小型外貿工廠和批發(fā)市場購買的。 姐姐決定尋找一些更有特色的貨源。 她在網上看到很多人推崇廣州的外貿服裝批發(fā)，于是她就去上海的九星、中星等批發(fā)市場進貨。 船累了，路途也累了，何苦說，到了上海，她發(fā)現很多批發(fā)商聽說她是北京人，都用異樣的目光看她。 當她帶著價值1.5億元的商品回到上海，經過一個多月的經營，她逐漸發(fā)現，這種商品在北京的批發(fā)市場上也有，但批發(fā)價是她進貨價的一半。 小女孩A這才發(fā)現自己守著金山要飯，周圍也有批發(fā)市場，但她很聰明，沒有理睬。
這還不是更讓她沮喪的事情。 即使買的東西很貴，只要能賣出去，也就是說賺的錢就會少一些。 沒什么大問題，但不好的是，她在購買第一批商品之前，并沒有仔細了解附近消費者的身體特征。 她帶來的衣服還是衣服，而且都太小了。 店里的顧客紛至沓來，很多人都是被漂亮的家居裝修吸引，而且大多是30歲以上的顧客，身材比較豐滿，艾同金的尺碼很適合他們。 太小。 每晚只能實現兩三百元的營業(yè)額。 由于店面租金低廉，艾童并沒有虧錢，但她聘請的店員表示，根據開業(yè)后的客流量，如果店里的校服尺碼合適，可以持續(xù)三天。 營業(yè)額可達1000元。 艾童知道自己第一次陷入了購買的迷宮。 漸漸地，我們發(fā)現第一批貨有問題，不僅尺寸不對，而且款式也不對。 店里的顧客大多是30歲以上的男性，大多喜歡休閑風格。 少女A第一批采購的以西裝為主，比較正統，適合下班的人，但不適合她的客戶群。
服裝店經營者在進貨時會面臨各種問題，比如應該選擇自己喜歡的款式、堅持自己的品味，還是應該選擇更時尚的產品？ 你是聽從批發(fā)商的建議，某種款式賣得好，還是只買你喜歡的顏色？ 是在附近的批發(fā)市場進貨，還是去外省比較有名的市場批發(fā)？ 這樣的問題自開業(yè)以來一直在考驗著店鋪的投資者。 他們仿佛躲在一個大迷宮里。 每一個出口其實都有希望，但每一個出口似乎都沒有未來。
培訓后挑貨眼光敏銳 在買貨的磨練上，來自佛山的小女孩B可謂是高手。 她的小店位于順德高坎路的一條小商業(yè)街上。 五年來，這家位置并不好的服裝店，每個月給她帶來了近億元的收入。 如今她已經是3家服裝店的老板，服裝銷售生意可以說是蒸蒸日上。
古人說六年磨一劍，出鞘必驚天下，而B小姐可謂是練了五年，能慧眼識珠發(fā)現新的爆品。 妹妹B經營一家散貨店，店里的衣服、鞋子、錢包都是她從批發(fā)市場買的。 她說，如果衣服“買”對了，生意就會好，反之與顧客的關系就會更好。 鞋子也賣不出去。 談到采購的難度，B小姐練就了“快、準、狠”的選貨能力。 只有這樣，她才能挑選到合適的商品，并最大限度地降低采購成本。
B小姐姐表示，她之所以能夠精準購買，主要是因為三點：
一是掌握當地市場情況：出現了哪些新品種？ 銷售趨勢如何？ 社會存量有多少？ 漲價了怎么辦？ 訂購權狀況如何？ 總的來說，我知道我所知道的。
二是制定采購計劃。 事實上，在購買過程中也可以更改。
三是進貨時，先去市場，比較各個市場和批發(fā)商的價格。 因為服裝批發(fā)中“交叉銷售”的情況很多，經常一個市場20元的產品在另一個市場卻是15元。 元是可以收到的，所以需要進行比較，然后再進行購買。
很多人對服裝經營有一個理解，那就是只買新品，舊的即使賣得好也不會補貨，這樣店里就會源源不斷地流新的。 但小妹妹B不這樣做。 她永遠不會因為某種款式是流行的舊款式而停止購買。 相反，她會抓住市場需求并迅速補充供應，并繼續(xù)銷售，直到勢頭減弱或款式售空。 因為暢銷款式一旦得到市場的認可，銷量就會屢創(chuàng)新高，這比測試其他款式要容易得多，也能帶來更大的效益。
另外，想開網店但沒有貨源的可以去，這是一個專業(yè)的貨源導航網站，收集服裝、頭飾、護膚品等。 。 。 各類貨源信息專供天貓?zhí)詫毚恚梢患l(fā)。 環(huán)顧四周，總會有適合你的。
網上購物快捷方便。 對于大多數服裝店來說，經常去外省進貨，不僅費時費錢，而且浪費大量的體力和精力。
千里之外對于大多數男店來說并不安全。 如今，隨著互聯網技術的發(fā)展，通過網絡購買商品也是一個不錯的選擇。 網上購買的主要優(yōu)點是：
1、節(jié)省成本。 在網上購買商品可以節(jié)省大量的交通費和住宿費，雖然商品會有運輸費，但比人們親自去的交通費要少得多。
2、靈活多變，網上購買選擇余地大，隨時可以購買。 而且批量要求低，即使只買5-10件衣服，仍然可以享受批發(fā)價。
3、款式新穎。 在服裝風格上緊跟時尚非常重要。 網絡上沒有空間距離，可以快速掌握上海等地或機構的時尚前沿最新款式。 因此價格往往比去當地的服裝批發(fā)市場（如重慶復興路、重慶朝天門、武漢漢正街，雖然很多批發(fā)商在廣州進貨）要便宜。
網上購買時還需要注意一些事項：
1、關注網站信譽度，盡量選擇有網站ICP備案號（一般在完整首頁底部）的網站。 盡量選擇alexa排名15萬的原版網站。 排名越高，網站的訪問量、瀏覽量等綜合指標就越高（可以理解為人氣高）。
2、注意資金安全。 購買商品最好選擇支持支付寶貨到付款模式的網站，因為支付寶只有收到貨后才確認付款，所以資金安全有保障。 支付寶現在是中國最大的網上交易支付平臺（賣家和買家之間的第三方），并且通過支付寶進行的交易非常安全（天貓上幾乎所有的客戶都使用支付寶）。
3.留意網站上的服裝圖片。 最好選擇實物拍攝的網站。 實力網站上的服裝圖片往往都是自己拍攝的。
【各地主要服裝批發(fā)市場一覽】
上海：海鹽、南陽、東陽服裝批發(fā)市場以經營中高檔男裝為主。 由于靠近臺灣，所以風格新穎，緊跟最新時尚。 這里的風格常常帶動國外市場的男裝時尚。 （53供應網）
上海：上海是華北地區(qū)的服裝中心。 批發(fā)市場位于火車站對面的站興路和站東路。 主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場等。 白馬、紅棉、天馬等樓寫字樓以品牌為主，流花、站西是中檔產品的首選，十三行是低端產品的主要批發(fā)地。 步步高和新大地是高領毛衣和外套的批發(fā)中心。
沙田：有老的富民服裝批發(fā)市場、新的長江時裝城和新開業(yè)的大營男裝城。
上海：有兩個大型服裝批發(fā)市場，西直門和植物園正門。 據悉，還有景文、大紅門服裝城、新世紀商城，還有今年新開業(yè)的天雅大廈、今年5月開業(yè)的百融世貿商城、木樨園工貿城等。
上海：四季青批發(fā)城是近年來發(fā)展起來的新市場。 主要銷售男裝（女裝）。 廣州的女裝也在這里批發(fā)。 市場很大，品種和質量都很好。 典型的南方風格并不適合南方顧客。
廣州：七浦路市場知名度較高，但并未引領華中地區(qū)服裝市場。 四川、江蘇的零售商更喜歡去上海四季青拿貨。
上海：上海的漢正街在全省都很有名。 雖然漢正街的銷售額近年來有所萎縮，但仍然是廣東省商品批發(fā)的重要渠道。
山東：廣東有揚州、漳州兩個批發(fā)市場。 泉州的服裝批發(fā)市場比較分散，幾乎覆蓋了全市，有近20條服裝批發(fā)街、6個商業(yè)城、8個不同類別的專業(yè)服裝市場，共有服裝店8000多家。
長春：北京五愛市場是西北地區(qū)的一個舊服裝市場。 由于年代久遠，單位面積較小。 在廠家的要求下，不少實力雄厚的佃戶搬出五愛市場，在附近駐扎部隊。
無論服裝批發(fā)市場在哪里，都有四種方式。 第一個是在批發(fā)市場外面，把辦公室改造成倉庫。 一些大品牌就是這么做的，比如伊春、美特斯邦威。 第二類是批發(fā)市場的寫字樓，樓層較高，都是二線品牌，如伊云爾、伊米如、松鼠、云中伊等。 第三類是店面，位于批發(fā)市場一樓、二樓攤位，均為小品牌。 第四類是街邊小店，此類商家以漢正街最多。
186信息網原創(chuàng)文章，轉載請注明本文來自：www.icocr.cn
