批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨規(guī)則

1.不要在批發(fā)店逐步測(cè)試你的產(chǎn)品

當(dāng)你提貨的時(shí)候，只需要清點(diǎn)數(shù)量，一般回來(lái)后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題，然后要求換貨（其實(shí)距離購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間應(yīng)該不會(huì)太遠(yuǎn)） 。 如果你提貨后蹲在批發(fā)店訂購(gòu)貨，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)很麻煩的客戶，所以他們會(huì)常年不想和你打交道。

2.不要指望通過(guò)批發(fā)商退貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)

買(mǎi)貨的時(shí)候，千萬(wàn)不要問(wèn)批發(fā)商，如果產(chǎn)品賣(mài)得不好，能不能換個(gè)好的產(chǎn)品？ 如果你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你以前沒(méi)有做過(guò)生意，而且你是做生意的。 你是菜鳥(niǎo)，你可以猜猜你提貨后批發(fā)協(xié)會(huì)會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)。 批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，為你更換有缺陷的產(chǎn)品對(duì)他來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很好的支持。

3、批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整幅度很小

后面會(huì)提到，批發(fā)商的單一產(chǎn)品收入很低，不可能像零售商那樣提高產(chǎn)品的價(jià)格。 通常調(diào)整幅度是2%到3%，5%的跌幅已經(jīng)很厲害了。 如果你纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再加20%的折扣，就會(huì)讓批發(fā)商知道你很少去批發(fā)市場(chǎng)。 另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)，貨物通常通過(guò)汽車(chē)或高鐵運(yùn)輸。 由于運(yùn)輸成本比快件低很多，而且是賣(mài)家負(fù)責(zé)，如果遇到好的批發(fā)商，他會(huì)非常愿意幫你去托運(yùn)，還有搬到堆場(chǎng)的費(fèi)用并且郵費(fèi)必須由賣(mài)家自己支付。

另外，想開(kāi)網(wǎng)店但沒(méi)有貨源的可以去，這是一個(gè)專業(yè)的收集服裝、頭飾、化妝品的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站。 。 。 各類貨源信息專供天貓?zhí)詫毚恚梢患l(fā)。 環(huán)顧四周，總會(huì)有適合你的。

1、購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的幾個(gè)誤區(qū)。

首先，每個(gè)品牌的服裝都是定位在某個(gè)年齡段，比如20-25歲或者30-40歲。 當(dāng)然，后者的尺寸通常是小尺寸，前者會(huì)考慮大尺寸。 另外，開(kāi)新店時(shí)，每10個(gè)進(jìn)店的顧客中，有7個(gè)身材合適的人不會(huì)對(duì)尺碼有意見(jiàn)，但較胖的顧客會(huì)向商家反映衣服太小，的確。 作為商店老板，請(qǐng)考慮這些顧客的需求。 而且整體尺寸通常在S-XL之間。 滿足所有客戶的需求是不可能的。 有些商店自然會(huì)考慮找一些大尺碼的服裝來(lái)處理顧客的意見(jiàn)。 然而這樣的鞋子并不買(mǎi)得起，你的優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)被混合服裝所掩蓋。

2.選擇衣服的尺碼。

例如，某個(gè)品牌的服裝有 100 種款式，每種款式有 2 種顏色。 按照通常的選擇方法，你只能看到其中的20%左右。 另外80%是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者看到的，也就是說(shuō)沒(méi)有銷售的機(jī)會(huì)。 另外選擇顏色和尺寸。 一般來(lái)說(shuō)，撿2000元的商品就會(huì)覺(jué)得累。 試想一下，你的視力真的那么準(zhǔn)確嗎？ 一件價(jià)值160元的外套和褲子，折扣70-20折，會(huì)有很多缺陷，比如顏色不好，有點(diǎn)小（大），不適合我的衣服（靴子）等等。 4-5折的折扣，幾乎沒(méi)有意見(jiàn)。 大多數(shù)情況下，只需看看哪一個(gè)更合適。 當(dāng)折扣低于30%時(shí)，價(jià)格激勵(lì)就不再是障礙，很多問(wèn)題都可以接受。 如果訂的人多了，被別人買(mǎi)了就虧大了。 最好先下手為強(qiáng)。

3、備貨的時(shí)候，怕貨太多，壓貨，壓資金。

試想，商店里的商品太少了，顧客還能找到她合適的校服嗎？ 另外，一萬(wàn)件商品可能還是能賣(mài)出50%的商品，毛利也是50%

針對(duì)以上幾點(diǎn)建議：

1、學(xué)會(huì)賣(mài)中小尺寸，這樣生意就會(huì)越來(lái)越好。 身材好的男人穿什么衣服都好看。 自然，購(gòu)買(mǎi)校服的頻率就高多了。

2、利潤(rùn)要合理，通常100%比較合適。

3、盡量按照一個(gè)品牌來(lái)獲取所有商品。 尺寸、顏色、款式。

4、更換時(shí)間一般為每月1-2次。 應(yīng)分析服裝是否合時(shí)宜。 比如上半夏最好賣(mài)袖子，下半夏最好賣(mài)條紋。

首先，你首先要明確自己要賣(mài)的校服的款式，以免看不清該拿哪些，該買(mǎi)哪些，最后在店里搞得一團(tuán)糟。

其次，多花時(shí)間逛批發(fā)市場(chǎng)。 同一市場(chǎng)同一型號(hào)的價(jià)格可能會(huì)相差幾美元。

第三，不要購(gòu)買(mǎi)太多只是期待的新產(chǎn)品。 您可以選擇三種顏色中的每一種。 在銷售過(guò)程中，要注意服裝戴在頭上的整體效果。 如果嘗試的人較多，可以考慮補(bǔ)充時(shí)間，增加用量。

第四，你需要知道你的消費(fèi)群體是胖還是瘦，這樣在選擇尺碼時(shí)才能心中有數(shù)。 非補(bǔ)貨校服不允許拍全尺碼。建議不要補(bǔ)貨，買(mǎi)的時(shí)候再買(mǎi)新的

開(kāi)店做生意，說(shuō)白了就是買(mǎi)賣(mài)商品、搶差價(jià)的過(guò)程，但也涉及到很多知識(shí)。 以采購(gòu)為例，如何確定采購(gòu)的數(shù)量、質(zhì)量、類型，以及采購(gòu)資金與流動(dòng)資金的比例。 如何確定、何時(shí)補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨數(shù)量，作為服裝經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該了解。

一、要爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)

批發(fā)與零售最大的區(qū)別在于：批發(fā)商銷售單品收入低，只能通過(guò)大量出貨才能賺錢(qián)，而零售商銷售單品收入高，但出貨量卻比批發(fā)商少。 在開(kāi)店初期，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者不想銷售太多的產(chǎn)品，因此他們只會(huì)選擇每種產(chǎn)品的一小部分作為樣品，通過(guò)樣品逐漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。 如果你發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品需求量很大，那么就決定補(bǔ)貨，因?yàn)橄鄬?duì)安全，風(fēng)險(xiǎn)也小。 但這些方法也有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是當(dāng)你要求批發(fā)商訂購(gòu)單一產(chǎn)品時(shí)，或者沒(méi)有人愿意給你貨，盡管給你的貨的價(jià)格比批發(fā)價(jià)高得多。 這樣，你的產(chǎn)品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，很多客戶會(huì)放棄訂單，無(wú)形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。 所以在做之前，你需要深入了解客戶群體的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心，在進(jìn)貨過(guò)程中給批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用量去爭(zhēng)取為自己爭(zhēng)取一個(gè)好的批發(fā)價(jià)格。

二、要控制購(gòu)買(mǎi)數(shù)量

購(gòu)買(mǎi)數(shù)量包括很多方面，比如購(gòu)買(mǎi)金額、購(gòu)買(mǎi)的商品種類、單個(gè)商品的種類和數(shù)量等。第一次購(gòu)買(mǎi)的商品種類應(yīng)該盡可能多，因?yàn)槟枰尶蛻粲卸喾N產(chǎn)品的選擇。 當(dāng)你對(duì)客戶有了一定的了解后，你就可以鎖定某一類型的產(chǎn)品。 由于資金總是有限的，只有將資金集中在某一類產(chǎn)品上，才能減少單一產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)量。 批發(fā)商必須給出較低的批發(fā)價(jià)格。 當(dāng)您鎖定單個(gè)產(chǎn)品類型時(shí)，單個(gè)產(chǎn)品類型的數(shù)量可以細(xì)分為展示數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。 從具有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者的推論來(lái)看，每個(gè)單品至少有5個(gè)能保持相對(duì)良性的商品周轉(zhuǎn)。 （較貴的產(chǎn)品不包括在內(nèi)。） 當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并且正在熱銷時(shí)，您很快就需要單獨(dú)補(bǔ)貨。 得不償失，你不補(bǔ)貨，就得眼睜睜地看著顧客沮喪地離開(kāi)。 但如果您購(gòu)買(mǎi)了5件同一款商品，在這5件商品售出期間，其他商品可能需要補(bǔ)貨，這樣您就可以一次性補(bǔ)貨，提高補(bǔ)貨效率，節(jié)省補(bǔ)貨費(fèi)用。

三、必須獲得批發(fā)商的支持

有兩個(gè)原因會(huì)影響批發(fā)商對(duì)你的支持：第一個(gè)是你的初始進(jìn)貨金額，如果你的初始進(jìn)貨金額太小，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力；第二個(gè)是你的初始進(jìn)貨金額。 第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常去批發(fā)商補(bǔ)貨。 雖然數(shù)量不大，但批發(fā)商仍然認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快可以給他帶來(lái)長(zhǎng)期的利益。 批發(fā)商對(duì)你的支持是，一旦有新的庫(kù)存，他們會(huì)盡快通知你，但他可能會(huì)在上次進(jìn)貨時(shí)手動(dòng)調(diào)整價(jià)格。 另外，如果批發(fā)商認(rèn)為你是重要客戶，他們通常會(huì)告訴你最近哪些產(chǎn)品賣(mài)得好。 了解這樣的市場(chǎng)會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶的判斷更加準(zhǔn)確。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來(lái)自：www.icocr.cn