也是天貓開(kāi)店的。 為什么有的店生意興隆，有的卻冷冷清清？ 雖然網(wǎng)店的成功很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)方式。 下面小編就給大家介紹一下開(kāi)店和運(yùn)營(yíng)天貓店鋪的一些小技巧。

1 市場(chǎng)定位

根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者年齡特征的調(diào)查，服裝淘寶消費(fèi)者定位為18歲至35歲的時(shí)尚男女較為合適。 如果市場(chǎng)細(xì)分的話，比如專營(yíng)/tall 0、/fat 0等年輕男女服裝，會(huì)是不錯(cuò)的選擇。 當(dāng)前金融危機(jī)下，選擇中低檔服裝最為合適。 一方面，富裕顧客只是少數(shù)，金融危機(jī)也影響了人們的訂購(gòu)力。 大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者希望買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品； 一開(kāi)始，人們總是抱著摸著石頭過(guò)河的態(tài)度，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，財(cái)力有限，不太適合高端市場(chǎng)。

2 尋找貨源

(一)網(wǎng)上寄售。 一般服裝批發(fā)網(wǎng)絡(luò)都是直接將貨品送到客戶手中。 這種寄售方式通常可以通過(guò)搜索引擎找到。 其最大的優(yōu)勢(shì)是零庫(kù)存、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。 其品質(zhì)和款式細(xì)節(jié)尚不清楚。 當(dāng)面對(duì)客戶詢問(wèn)細(xì)節(jié)時(shí)，他們往往缺乏勇氣，不敢向客戶保證質(zhì)量，從而容易引發(fā)交易糾紛。 下班的工人或者大學(xué)生開(kāi)兼職店可以使用這些方法，但對(duì)于全職淘寶經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不是最好的選擇。

(2)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。 通常可以在搜索引擎中找到，或者去阿里巴巴尋找供應(yīng)商，洽談合作。 這樣就省去了行路馬馬的勞累，更加方便。 先買(mǎi)一些樣品看一下，所以會(huì)有運(yùn)費(fèi)的負(fù)擔(dān)，但謹(jǐn)慎是值得的。

（3）親自提貨。 如果您議價(jià)能力較強(qiáng)，想利用淘寶進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)，建議采用這些方式去批發(fā)市場(chǎng)或親自進(jìn)貨。

3 產(chǎn)品定價(jià)

對(duì)于服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品生命周期很短，但市場(chǎng)環(huán)境變化很快。 產(chǎn)品的價(jià)格可以被視為消費(fèi)者決定是否訂購(gòu)的直接誘因。 如果價(jià)格太高，訂購(gòu)者怕上當(dāng)，比較后不敢購(gòu)買(mǎi)或另選； 如果價(jià)格太高，消費(fèi)者就會(huì)懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)收入也會(huì)很低，甚至賠錢(qián)。 所以合理的定價(jià)非常重要。 最安全、最可靠的就是把產(chǎn)品的價(jià)格定在一個(gè)適中的水平，讓消費(fèi)者可以訂購(gòu)，賣(mài)家可以輕松銷(xiāo)售。 安全定價(jià)一般是成本加正常收入購(gòu)買(mǎi)的。比如一件衣服的成本是50元，按照服裝行業(yè)通常的收入

也就是說(shuō)，預(yù)計(jì)每件衣服能賺15元，所以這件衣服的安全價(jià)是65元。 秉承“安全定價(jià)，價(jià)格適合0”的原則，您不妨嘗試以下方法：

(1)：9、8、6尾數(shù)定價(jià)法，這種方法在很多商品定價(jià)中??都有使用，雖然不是一種新的獨(dú)特方法，但仍然經(jīng)過(guò)嘗試和檢驗(yàn)。

(2)：尾部定價(jià)法，但該方法適用于減少部分尾數(shù)，不適用于添加部分尾數(shù)。 比如你想賣(mài)50元的校服，你定為49.8元和50.2元，效果就會(huì)不一樣。 。

（3）：統(tǒng)一定價(jià)方式，將同一檔次的制服標(biāo)為一個(gè)價(jià)格，例如設(shè)置10元、20元、30元等專場(chǎng)； 或者直接只進(jìn)一個(gè)年級(jí)的校服，把店變成X元店。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來(lái)自：www.icocr.cn