隨著十月的到來，夏天正逐漸安靜人們的視野，尤其是門店都在提前謀劃。 天貓開店如何快速占領(lǐng)冬季流量？ 如何確定直通車主打產(chǎn)品？ 下面就跟著小編來規(guī)劃一下吧。
買家深知季節(jié)性產(chǎn)品必須提早進(jìn)入市場(chǎng)，而大多數(shù)買家已經(jīng)在7月下旬開始規(guī)劃店里的冬季產(chǎn)品并確定主打產(chǎn)品，而此時(shí)最大的優(yōu)勢(shì)就是可以用最低的價(jià)格以及足夠的時(shí)間來測(cè)試新產(chǎn)品。 同時(shí)，如果得到確認(rèn)，那么從手機(jī)淘寶獲得搜索流量就很容易了，但這是技術(shù)性的。 明天給大家分享一下如何在店里做出夏季新品并快速占領(lǐng)流量池？
如果你做的是非標(biāo)品類，有時(shí)候選品會(huì)成為你整個(gè)季節(jié)成敗的最關(guān)鍵點(diǎn)，而大多數(shù)店鋪都是根據(jù)自己的膚淺意識(shí)來選品（就是通過最簡(jiǎn)單的，我覺得這個(gè)明年會(huì)暢銷的類型產(chǎn)品），沒有任何數(shù)據(jù)和監(jiān)管支持。 雖然這是非常危險(xiǎn)的。 這就是所謂的運(yùn)氣之戰(zhàn)，就像你根本不知道自己有多少士兵，敵人有多少士兵一樣。 充分的市場(chǎng)監(jiān)管和數(shù)據(jù)分析可以讓你的玩法和目標(biāo)更加清晰。
如何通過市場(chǎng)監(jiān)督選擇款式？
什么是新產(chǎn)品：暢銷產(chǎn)品的屬性必須滿足暢銷產(chǎn)品的所有屬性。 如果你選擇的款式屬性與熱銷相差很大，那么本質(zhì)上就已經(jīng)偏離了熱銷，因?yàn)樗皇谴蠖鄶?shù)人愿意選擇的屬性，即引入流量的價(jià)值會(huì)特別大。低的。
通過對(duì)冬季熱銷產(chǎn)品屬性的詳細(xì)分析和監(jiān)督，篩選出最適合新品的屬性。
裙子示例：
圖案屬性：最高黑色成色
最好不要為新產(chǎn)品做設(shè)計(jì)和顏色。
列出所有屬性，找到最適合的新產(chǎn)品屬性，然后去市場(chǎng)開發(fā)款式。
2.拍攝超模選擇、場(chǎng)景選擇、風(fēng)格選擇、影片選擇
如果說款式選擇是暢銷的根本，那么超模拍攝、場(chǎng)景選擇、風(fēng)格、片子選擇都是關(guān)乎照片品質(zhì)的，這才是暢銷的顏值。 這是一個(gè)靠外表的社會(huì)。 天貓賣產(chǎn)品，雖然第一步是賣圖片。 有時(shí)候一個(gè)款式能否成為爆款，真的取決于一張圖片的關(guān)鍵點(diǎn)。
3、鉆展一條龍聯(lián)動(dòng)，快速確定主打產(chǎn)品
冬天早做的最大好處是：
1、搜索流量池足夠大，新關(guān)鍵詞凸顯
2.雖然電商行業(yè)新秀不少，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很低
3、大家都在同一起跑線上，暫時(shí)沒有新產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來，所以差距很小，適合競(jìng)爭(zhēng)
4.測(cè)試比較簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蠹叶歼€在測(cè)試階段。
5、游客人群尚未意識(shí)到季節(jié)的火爆程度，處于觀望階段。 適合自己的風(fēng)格才能贏得喜愛的購物車和眼球
6、活動(dòng)一旦啟動(dòng)，報(bào)名非常容易，通過率高。
如何利用直通車展展聯(lián)動(dòng)快速確定主打產(chǎn)品？
1、演練展用于款式初賽，為新車型搭建新頁面，上傳20-30個(gè)新款式，在頁面平鋪解讀，演練展精準(zhǔn)定向引流。
新頁面投放5000流量，然后通過查看新頁面風(fēng)格購物車選擇5-10個(gè)最佳風(fēng)格，收集停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率。
2、通過演練選出5-10個(gè)最佳款式后，通過直通車測(cè)試款式圖，建立主圖。 我們通常要求PC端主圖的點(diǎn)擊率達(dá)到0.8%。 認(rèn)為無線終端的點(diǎn)擊率高是沒有多大意義的。
由于PC端不高，目前還不能完全確定是否是新品。 我們之前已經(jīng)制作過幾個(gè)模型。 無線端點(diǎn)擊率為8%，PC端為0.4%。 通常點(diǎn)擊率不會(huì)低，但是爆款的可能性就高很多。
所以我們團(tuán)隊(duì)一直做服裝類目到現(xiàn)在，只看PC端的點(diǎn)擊率！ 而這個(gè)時(shí)候推廣秋裝最大的好處就會(huì)特別顯著，那就是沒有新品競(jìng)爭(zhēng)，點(diǎn)擊率也比較容易達(dá)到。 通常，剛?cè)爰镜目钍近c(diǎn)擊率是2%，真正到季時(shí)點(diǎn)擊率會(huì)提高到0.8%。 關(guān)于。
3、達(dá)到點(diǎn)擊率后，看第二個(gè)數(shù)據(jù)：購物車率。 服裝類目購物車率最好達(dá)到10%。 一旦數(shù)據(jù)充足，購物車率依然在10%，就可以確認(rèn)是當(dāng)季新品。
4、通過直通車展會(huì)確定主打產(chǎn)品后，可以根據(jù)主打產(chǎn)品的風(fēng)格和定位來安排其他產(chǎn)品。 不知道你是否做過這樣的測(cè)試：如果你的主打產(chǎn)品是連衣裙，你店里的關(guān)聯(lián)款式哪些銷量最高？
是不是和主推款式類似的連衣裙、打底衫、襯衫、打底褲、外套等？
我之前做過這樣的測(cè)試，將商店關(guān)聯(lián)替換為其他可以搭配連衣裙的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)聯(lián)的轉(zhuǎn)化率沒有主推款式的連衣裙關(guān)聯(lián)高，而且銷量也沒有那么高。
原因是，如果主打產(chǎn)品是夾克，進(jìn)來的流量都是網(wǎng)購，如果平時(shí)搭配其他產(chǎn)品，很難提升銷量。 通過搭配同類型的產(chǎn)品，更容易提高銷量。 因此，主打產(chǎn)品的風(fēng)格定位一旦確立，開店后的產(chǎn)品開店就應(yīng)該圍繞主打產(chǎn)品進(jìn)行，不適合產(chǎn)品風(fēng)格有巨大的波動(dòng)！ ！
4、提早推廣，以最小的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)流量高地
一旦通過以上方法確立了款式，應(yīng)該會(huì)在換季前迅速推向行業(yè)內(nèi)熱銷款式的階段（此時(shí)熱銷款式的月銷量基本都在千件以內(nèi)） ），如何輸入：
1、確認(rèn)主打產(chǎn)品，購物車符合標(biāo)準(zhǔn)，配送區(qū)域設(shè)置。 根據(jù)區(qū)域內(nèi)購物車情況，針對(duì)購物車最高的5個(gè)區(qū)域，然后直接加強(qiáng)投放力度。 根據(jù)店鋪現(xiàn)有的銷售情況，前期最好的配送力度可以占銷售額的20-30%（服裝品類處于剛剛持平的階段，可能會(huì)遭受小幅損失）。 繼續(xù)推出一周，觀察個(gè)別產(chǎn)品的推出情況，如果有持續(xù)上升的趨勢(shì)，則繼續(xù)加大投入。 只要購物車能保持在10%，就可以繼續(xù)投資。
2、一般來說，當(dāng)購物車和點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)時(shí)，這些持續(xù)的投入會(huì)導(dǎo)致單品銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)手機(jī)淘寶的搜索流量也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)增加。 然后聯(lián)動(dòng)推動(dòng)搜索流量，搜索流量下降繼續(xù)推動(dòng)銷量，結(jié)果和情況一樣，銷量不斷上升，同時(shí)與行業(yè)內(nèi)其他店有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力（因?yàn)槟闶窃谕黄鹋芫€上）
3、一旦秋裝產(chǎn)品日銷量超過1萬件，可以考慮將促銷費(fèi)用控制在20%，同時(shí)配合官方活動(dòng)沖擊銷量排名。 我們是在月銷量800件的時(shí)候做秋裝的。 秋裝剛開始的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)的銷量并不高，市場(chǎng)已經(jīng)有需求，特別是活動(dòng)平臺(tái)，所以申請(qǐng)秋裝活動(dòng)是非常容易的）。 淘金幣、瘋狂淘寶、聚劃算都在報(bào)考。
4、活動(dòng)一旦通過，基本可以沖擊行業(yè)暢銷TOP榜，銷量將持續(xù)快速增長(zhǎng)。 這個(gè)時(shí)候，我們要做的就是繼續(xù)控制推廣費(fèi)用。 通常，一個(gè)新產(chǎn)品的增長(zhǎng)任務(wù)控制在8%以內(nèi)就基本完成了。 。
5、多種玩法適時(shí)引爆，提升店鋪銷量和暢銷單品
不僅配合官方活動(dòng)，還可以在店內(nèi)進(jìn)行多種玩法。 我們玩的更多：
1、店鋪上新商品數(shù)量和時(shí)間是固定的。 通過微博、陌陌、微淘等老客戶的維護(hù)，對(duì)店內(nèi)所有老客戶發(fā)放無門檻高價(jià)值優(yōu)惠券：50元，讓老客戶激活新品人氣。 推廣新客戶并建立新標(biāo)簽池。
2、主打產(chǎn)品促銷文案更新，讓新產(chǎn)品更受歡迎。 主促銷品的詳情頁自上線之日起不得保持不變。 不同階段有不同的詳情頁面，帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
新產(chǎn)品詳情分三個(gè)階段更新：
（1）預(yù)爆階段：頁面聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品對(duì)初始賣家有足夠的吸引力，產(chǎn)出小新品！
（2）爆發(fā)階段：達(dá)到一定成交量后，借助營銷手段，引發(fā)搶購！ 大幅提升轉(zhuǎn)化率，達(dá)到巔峰！
(3)熱銷維持階段：定期更換營銷方式，維持款式熱度。 同時(shí)保持評(píng)價(jià)好評(píng)率！
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