很多年前，隨著YY、9158等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的火爆，女主播這個(gè)白人職業(yè)開(kāi)始被外人所認(rèn)識(shí)。 不過(guò)，與往年相比，近六個(gè)月來(lái)，直播行業(yè)再次火爆第二春。 其社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化。

這次直播活動(dòng)的參與者包括大牌明星、網(wǎng)紅、三四線超模、普通白領(lǐng)，以及從色情行業(yè)轉(zhuǎn)行的所謂外圍女性； 還有低調(diào)入駐的“國(guó)民媳婦”、歐洲首富之子王思聰； 還有騰訊、360、陌陌、淘寶電商、聚美優(yōu)品、優(yōu)酷地瓜、YY等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司； 有追逐利潤(rùn)的投資者，也有像“造夢(mèng)者”一樣的企業(yè)家和券商。 歸根結(jié)底，支撐這個(gè)火爆市場(chǎng)的，是大大小小的智能手機(jī)屏幕和背后數(shù)以億計(jì)的中國(guó)網(wǎng)民模糊面孔。

第三方數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)女主播數(shù)量至少已達(dá)100萬(wàn)，且仍在快速擴(kuò)張。 活躍直播時(shí)間也擴(kuò)大到每晚24小時(shí)，涵蓋游戲與電競(jìng)、生活與娛樂(lè)、工作與教育等細(xì)分領(lǐng)域，擾亂全省數(shù)億網(wǎng)民參與。

種種信息明顯表明，直播行業(yè)正在成長(zhǎng)為一個(gè)巨大的新興市場(chǎng)。 但另一方面，色情、低俗的指責(zé)依然是直播行業(yè)揮之不去的枷鎖。 部分原因是公眾已經(jīng)把它帶來(lái)了。 另一半是因?yàn)椋M管監(jiān)管部門不斷打壓，各平臺(tái)頻頻采取禁黃措施，但好奇心、貪婪和荷爾蒙仍然是推動(dòng)直播市場(chǎng)發(fā)展的主要誘因。 行業(yè)背后的社會(huì)價(jià)值和可持續(xù)性商業(yè)模式的建立還有很長(zhǎng)的路要走。

而一旦人口紅利消失，網(wǎng)友的新鮮感和荷爾蒙耗盡，無(wú)數(shù)希望在直播行業(yè)謀生的女性真的能過(guò)上體面、有尊嚴(yán)的生活嗎？

鵜鶘接連而來(lái)

去年新年過(guò)后，看到身邊越來(lái)越多的男同事通過(guò)手機(jī)直播賺錢，家住寧夏銀川的小新也在百度貼吧發(fā)帖稱“新人小白想當(dāng)主播”，她很驚訝。 是的，短短一小時(shí)內(nèi)，我就收到了酷我繁星、網(wǎng)易CC、YY、來(lái)風(fēng)、愛(ài)奇藝奇秀等多家?guī)团?a href='http://www.icocr.cn/news/show-1437819.html' title='沒(méi)錢怎么創(chuàng)業(yè)，投資小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有哪些？' target='_blank'>經(jīng)紀(jì)人的邀請(qǐng)。小新聯(lián)系了隸屬于該平臺(tái)經(jīng)紀(jì)公司之一的幫派，一天后她就來(lái)了從家鄉(xiāng)齊齊哈爾來(lái)到上海，開(kāi)始了她的主播生涯。

當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)資本和企業(yè)家不斷涌入直播行業(yè)，為越來(lái)越多的年輕人創(chuàng)造了工作空間。 “紅衣領(lǐng)軍人物”周鴻祎出任貴皮直播，王思聰投資17、熊貓TV，新晉映客曾奪得蘋果排行榜第一，著名網(wǎng)球評(píng)論員段軒離開(kāi)衛(wèi)視并擔(dān)任奇異果體育CEO、騰訊投資斗魚，就連Facebook的扎克伯格也忍不住承認(rèn)“直播是我現(xiàn)在最興奮的事情”，自己早已“著迷于直播”。

據(jù)“深圳網(wǎng)”不完全統(tǒng)計(jì)，從2015年初至今，一博、曲博、花椒、KK廣播、映客、藍(lán)鯨直播等數(shù)十款專注于移動(dòng)、聯(lián)通直播的產(chǎn)品已上線。紛紛推出。 針對(duì)生活方式全民直播、電子競(jìng)技比賽直播領(lǐng)域。

根據(jù)公開(kāi)信息編制的“深網(wǎng)”

除了中國(guó)，大洋彼岸的德國(guó)直播也受到大鱷和資本的青睞。 今年3月，在中國(guó)聯(lián)通在線直播平臺(tái)Periscope即將上線之前，Twitter以近1億美元的價(jià)格競(jìng)購(gòu)。

是什么原因讓直播行業(yè)受到資本和創(chuàng)業(yè)者的無(wú)限青睞？

“去年五一，香港的17短視頻直播突然火了，體驗(yàn)后才明白。現(xiàn)在手機(jī)性能很好，視頻拍攝特別流暢清晰。4G價(jià)格實(shí)惠，網(wǎng)速好，聯(lián)通視頻直播絕對(duì)是一個(gè)大發(fā)展方向。” 曾投資映客的金沙江創(chuàng)投監(jiān)事長(zhǎng)朱嘯虎回憶道。

映客內(nèi)部高管向《深圳網(wǎng)》透露，截至上周，直播應(yīng)用下載量已突破6000萬(wàn)，日活躍用戶超過(guò)800萬(wàn)，男女比例約為5： 5、其中iOS用戶占比79%。 但該人士無(wú)法提供具體的主播數(shù)量，因?yàn)橹鞑ズ陀脩舸嬖谥丿B。

華創(chuàng)期貨的研究報(bào)告預(yù)計(jì)，從2015年120億的市場(chǎng)規(guī)模開(kāi)始，2020年直播行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1060億。

從模式上看，如今的直播行業(yè)大致包括秀場(chǎng)、游戲和生活?yuàn)蕵?lè)三大類。 秀場(chǎng)模式主要以傳統(tǒng)YY、9158、六間房為代表； 游戲品類包括斗魚、熊貓TV、虎牙直播、戰(zhàn)棋、龍珠等； 泛生活?yuàn)蕵?lè)類包括映客、一博、企鵝直播、ME直播等市場(chǎng)上百余款移動(dòng)直播應(yīng)用。

據(jù)《深圳網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)，YY、9158等模式都有幫派聯(lián)系，主播、行會(huì)、平臺(tái)之間的占比大致為30%、10%、60%； 六間房沒(méi)有聯(lián)盟鏈接，主播和平臺(tái)之間的份額大致在40%、60%； 后來(lái)流行的各種直播軟件都是月薪+分成，主播的分成比例大多在30%到40%左右。

游戲直播平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈包括主播、平臺(tái)和游戲運(yùn)營(yíng)商。 與其他直播節(jié)目不同的是，上游游戲廠商掌控的游戲資源和玩家規(guī)模會(huì)對(duì)游戲直播平臺(tái)的格局產(chǎn)生很大影響。 知名游戲、電競(jìng)主播也成為搶手資源。 合作形式是巨額月薪加分成的模式。 比如若風(fēng)、小姐等人的工資都在2000萬(wàn)左右。

事實(shí)上，資本和資源被認(rèn)為是直播行業(yè)重要的籌碼。 “如果你體驗(yàn)過(guò)這種在線直播軟件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)幾乎沒(méi)有差異化，創(chuàng)新真的很難，你拼的是錢和資源。” 某直播平臺(tái)創(chuàng)始人告訴《深圳網(wǎng)》。

此前，映客吸引了女演員劉濤和本山傳媒的演員。 騰訊直播與七位明星獨(dú)家合作《跑男》第四季首播發(fā)布會(huì)。 不久前，香潮看看還斥資數(shù)億推出了旗艦級(jí)明星粉絲互動(dòng)的明星空間，而各大游戲直播平臺(tái)的主播基本都是靠錢吃飯的，所以電競(jìng)主播每周可以拿到的工資是數(shù)百萬(wàn)或數(shù)千萬(wàn)。

經(jīng)紀(jì)公司火上澆油：90%主播靠他們賺錢

在越來(lái)越多的主播在直播平臺(tái)上賺大錢的同時(shí)，主播本身也成為了賺錢的銅礦。 經(jīng)紀(jì)公司、行會(huì)、經(jīng)紀(jì)人甚至騙局都想利用這位光鮮亮麗的主播發(fā)大財(cái)。 隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的升溫，為了將注意力變現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、公司、經(jīng)紀(jì)人、策劃人和主播逐漸形成了完整的生態(tài)鏈。

經(jīng)紀(jì)公司是連接主播和平臺(tái)的最大渠道。 直播市場(chǎng)的火爆離不開(kāi)經(jīng)紀(jì)公司。

正規(guī)經(jīng)紀(jì)公司會(huì)在網(wǎng)絡(luò)主播向經(jīng)紀(jì)公司提出申請(qǐng)后進(jìn)行筆試。 考核合格后，他們將與主播簽訂合同。 簽約后，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)根據(jù)每個(gè)主播的外貌和聲音特點(diǎn)推薦不同的直播平臺(tái)。

“中國(guó)草莓”是“上海愛(ài)奇瑞文化傳播有限公司”旗下的知名演員管理品牌。 在兩個(gè)小時(shí)的直播中收到粉絲價(jià)值26億元人民幣禮物的主播曹安娜是中國(guó)草莓旗下的演員。 事實(shí)上，直播平臺(tái)一下子變成了造星平臺(tái)，經(jīng)紀(jì)公司也把目光投向了直播等商業(yè)模式，快速造星變現(xiàn)，中國(guó)草莓的生意也開(kāi)始了。

中國(guó)草莓每晚都會(huì)招募大量基層人員，進(jìn)行嚴(yán)格的梯隊(duì)式訓(xùn)練。 訓(xùn)練階段，練習(xí)生將接受包括器樂(lè)、舞蹈、形體、表演等多方面的訓(xùn)練，經(jīng)歷高壓訓(xùn)練后，只有通過(guò)考核的練習(xí)生才會(huì)簽約加入中國(guó)草莓。

而更多的小經(jīng)紀(jì)公司則“簡(jiǎn)單粗暴”，根本不評(píng)價(jià)主播的顏值、說(shuō)話能力、才華等，直接將其帶到合作直播平臺(tái)開(kāi)設(shè)直播間。

業(yè)內(nèi)人士告訴《深圳網(wǎng)》，這種小型經(jīng)紀(jì)公司、公會(huì)一般都是靠流量賺錢。 他們?cè)诟鱾€(gè)社會(huì)群體發(fā)布緊急招募禮儀、主持人、模特、職中生主播的消息，讓潛在的“主播”直接與他們聯(lián)系。當(dāng)主播在他們的指導(dǎo)下注冊(cè)并開(kāi)設(shè)直播間時(shí)，經(jīng)紀(jì)公司企業(yè)可以從平臺(tái)獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

神網(wǎng)獲得的陌陌集團(tuán)各主播緊急招聘公告

“很多人都認(rèn)為經(jīng)紀(jì)公司是皮條客，雖然這是一個(gè)誤解。大多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司和幫派都是非常正規(guī)的。就像華誼兄弟、光線傳媒這樣的大公司都有演員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，這種經(jīng)紀(jì)公司和主播打造緊密聯(lián)系，通過(guò)分享獲利。” 一位經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)理告訴深圳網(wǎng)。

深網(wǎng)與某券商聊天截圖

經(jīng)紀(jì)公司不剝削主播，主播也能得到經(jīng)紀(jì)公司的保護(hù)和好處。 據(jù)《深圳網(wǎng)》報(bào)道，經(jīng)紀(jì)公司將以普通用戶充值后獲得的一定折扣從平臺(tái)購(gòu)買“禮物”。 對(duì)于潛在的主播，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)花重金拉攏他們，給他們買禮物。 人氣也會(huì)帶動(dòng)主播在其他場(chǎng)合的營(yíng)銷。

“目前，獨(dú)立工作的主播不到10%，其余的都需要通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司或者直播網(wǎng)站的各種幫派賺錢。單打獨(dú)斗能賺錢的主播很少，除非你很有才華，或者有一定的背景。”顏值非常高，優(yōu)秀，大部分都需要經(jīng)紀(jì)公司去跟網(wǎng)站交涉。” 廣東人王宇說(shuō)，他是一家網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。

位于良鄉(xiāng)附近的一家券商直播間（“深圳網(wǎng)”攝）

尤其是在二線城市，經(jīng)紀(jì)公司很多。 與普通公司不同的是，此類經(jīng)紀(jì)公司除了日常辦公區(qū)域外，一般還配有裝修精美的直播間。 《深網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)，此類經(jīng)紀(jì)公司一般位于城市地區(qū)。 直播間大多是十幾平米的小隔間。 家里有臺(tái)式筆記本電腦、高清攝像頭、高清麥克風(fēng)和麥克風(fēng)，還有燈，對(duì)著攝像頭。 床上還擺滿了各種毛絨玩具，臥室顏色多以藍(lán)色、淺黃色、玫藍(lán)色為主。

事實(shí)上，也存在一些經(jīng)紀(jì)公司欺騙主播謀取利益的現(xiàn)象。 在為期一個(gè)月的調(diào)查中，《深網(wǎng)》總結(jié)了常見(jiàn)的主播騙子：一是賣設(shè)備。 初次當(dāng)主播的“小白”有著追求知性聲音的心態(tài)。 天貓上價(jià)值258元的裝備交給了代理商。 這里要花費(fèi)數(shù)千美元； 二是包裝費(fèi)。 有的機(jī)構(gòu)以包裝為借口，在與主播簽訂合同前先向主播支付包裝費(fèi)； 此外，由于唱跳人才可以降低主播的知名度，一些街舞、禮儀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛跟風(fēng)，推出主播培訓(xùn)服務(wù)。

主播收入兩極分化：月入數(shù)萬(wàn)遙不可及

小倉(cāng)，電子競(jìng)技圈的知名主播，無(wú)疑是很多新晉女主播的偶像。 有消息稱她預(yù)計(jì)月薪過(guò)億。 游戲主播的收入通常由三部分組成。 首先是與直播平臺(tái)的簽約費(fèi)，占收入的主要部分； 二是粉絲送的禮物，平均月收入幾百到幾萬(wàn)不等； 三是網(wǎng)紅的影響力，天貓店等副業(yè)也隨之開(kāi)業(yè)。

然而，在小欣和她的姐妹們看來(lái)，成為像小蒼這樣的女主播是遙不可及的。 在參加培訓(xùn)之前，小欣的經(jīng)紀(jì)人就告訴小欣，“大多數(shù)主播并不像外界所說(shuō)的那么容易賺錢，能吃苦是這個(gè)行業(yè)必備的品質(zhì)。”

在小欣工作的工作室里，曾經(jīng)有一位女主播，擅長(zhǎng)唱歌，但跳了一個(gè)月的舞蹈后，她的收入只有7000元。 而且每天工作6小時(shí)，底薪2000-5000元加上20%的績(jī)效提成，包吃包住，這就是小新迄今為止得到的全部獎(jiǎng)勵(lì)。

小新正在經(jīng)紀(jì)公司接受培訓(xùn)

雖然收入沒(méi)有想象中那么豐厚，但小新對(duì)廣州的住宿條件還是很滿意的。 小欣和另外兩個(gè)女孩住的三居室是一家經(jīng)濟(jì)公司為了開(kāi)拓上海的主力市場(chǎng)而出租的。 花了近30萬(wàn)元對(duì)其進(jìn)行了裝修。 在廣東上海、湖南常德等更多二三線城市，不少主播每天晚上都要擠進(jìn)宿舍，在不到5平米的隔間里完成直播。

年輕化是這個(gè)群體的特點(diǎn)之一。 被“經(jīng)歷過(guò)的人”回憶不已的青春和青春，對(duì)于這類主播來(lái)說(shuō)已經(jīng)變得平凡。 “女性”、“90后”、“學(xué)生”成為她們獨(dú)特的標(biāo)簽。

為了獲得物質(zhì)激勵(lì)，新主播不得不苦思如何吸引新粉絲、留住老粉絲。 為了提高自己的說(shuō)話能力，鼓勵(lì)更多的人送禮物，小新不得不在直播結(jié)束后搬到熱門直播間學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

“說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)女主播，大家首先想到的就是她們?cè)阽R頭前唱歌跳舞，然后有人幫忙送禮物，輕松賺錢。但只有當(dāng)你真正做到了這一行之后，工作你意識(shí)到這是一份辛苦的工作嗎？我上線一個(gè)小時(shí)，還要唱一首50分鐘的歌，有時(shí)候沒(méi)有人幫忙，我就得一直說(shuō)著唱著。” 小新向《神網(wǎng)》抱怨，“有時(shí)表演的內(nèi)容對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)很無(wú)聊，去公廁的工人大部分都飛走了。”

因?yàn)殡y以忍受每次播出的觀眾人數(shù)不足千人，與小新同時(shí)參加培訓(xùn)的三個(gè)女孩在考核通過(guò)之前選擇了離開(kāi)。 這讓經(jīng)紀(jì)人小剛覺(jué)得那些女孩不夠可靠，吃不了苦。 。

小新不想思考的問(wèn)題可能是主播群體的收入兩極分化趨勢(shì)變得更加明顯。 各大直播平臺(tái)的粉絲排名和收入排名正逐漸被少數(shù)網(wǎng)紅占據(jù)。 數(shù)據(jù)顯示，2015年，網(wǎng)紅曹安娜在萊芒直播的個(gè)人年產(chǎn)值高達(dá)1200萬(wàn)。 據(jù)《貴圈》此前報(bào)道，映客最受歡迎的主播之一“愛(ài)麗絲二姐”，在映客的粉絲數(shù)量已達(dá)近百萬(wàn)，總放映票數(shù)超過(guò)6000萬(wàn)張。 按主播與平臺(tái)3：7的分成計(jì)算，直播收入約為190萬(wàn)，每人還可獲得6億元月薪； 1995年畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院的小T橫空出世，在閑蛋家播出3個(gè)多月后，收到紅包超過(guò)38萬(wàn)，位列平臺(tái)第二。

隨著越來(lái)越多的新主播加入直播平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈，想要從他們身上獲取暴利也將變得更加困難。

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