單品月銷量過(guò)千，很多店家看到都調(diào)侃。 為什么？

既然他們?cè)谧龌顒?dòng)或者促銷，每個(gè)月能賣出幾萬(wàn)件單品，他們自然會(huì)用嘲諷的目光看著他們。 而且，我們網(wǎng)店的買家中，淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)期間沒有任何活動(dòng)或促銷。 對(duì)于不做聚劃算、直通車等活動(dòng)的買家來(lái)說(shuō)，單品月銷量上千，你覺得還低嗎？

對(duì)于在天貓江湖經(jīng)營(yíng)的店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，有一個(gè)詞不得不提：“潛力模特”。 如果你在網(wǎng)上百度搜索一下潛力模特的操作技巧和技巧，那就是滿天都是。 每個(gè)人都有他自己的方式和方法。 然而，此類潛在操作的前提大多是“30折、半價(jià)、閃購(gòu)、聚劃算、挖金”等令人眼花繚亂的手段。

產(chǎn)品選擇：如何發(fā)現(xiàn)“潛力”產(chǎn)品

說(shuō)到潛在車型，產(chǎn)品選型的重要性無(wú)需過(guò)多解釋。 傳統(tǒng)的潛在型號(hào)選擇通常是由買家或設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定。 這種操作在一定程度上對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)存在著相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。 另一種方法是通過(guò)預(yù)售來(lái)識(shí)別潛在產(chǎn)品。 這些方法風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，適合大多數(shù)商店運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)不斷觀察店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)店里有一個(gè)產(chǎn)品：前期沒有做任何促銷，只做了基本的相關(guān)銷售，但這個(gè)產(chǎn)品每晚賣出10件左右，頁(yè)面UV為100，并且轉(zhuǎn)化率達(dá)到了驚人的10%，該產(chǎn)品的平均停留時(shí)間明顯長(zhǎng)于其他產(chǎn)品，頁(yè)面跳出率明顯高于其他產(chǎn)品，用戶評(píng)價(jià)口碑極好。 我們初步認(rèn)定，該單品符合大眾需求，具有較強(qiáng)的成為熱銷因素。 需要及時(shí)優(yōu)化、分流，實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)。 真是“無(wú)心插柳”，尋找“潛力寶貝”的計(jì)劃輕松完成。 是時(shí)候驗(yàn)證它能夠暢銷的信念了。 這似乎是一件非常令人興奮的事情。

Tips：選擇潛力單品的原則：根據(jù)市場(chǎng)反饋和測(cè)試，選擇季節(jié)性、大眾化、受眾廣泛的產(chǎn)品，并保證在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)。 單品轉(zhuǎn)化率達(dá)到或超過(guò)2%為首選； 戰(zhàn)略庫(kù)存裝備遵循80/20或60/40規(guī)則，并制定爆炸后補(bǔ)給的應(yīng)急計(jì)劃；

優(yōu)化：提高單品轉(zhuǎn)化率的秘密裝備

確定了“潛力寶貝”后，就該進(jìn)入優(yōu)化階段，練習(xí)心智技能了。 為了驗(yàn)證想法，促進(jìn)引爆計(jì)劃順利實(shí)施：產(chǎn)品部同學(xué)增加產(chǎn)品備貨，及時(shí)制定供應(yīng)商補(bǔ)貨應(yīng)急預(yù)案； 推廣部的同學(xué)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一系列細(xì)致的優(yōu)化。 產(chǎn)品詳情：文案重點(diǎn)介紹了這個(gè)單品，揭示了我們的衣服為什么從不打折以及性價(jià)比高的原因； 賣點(diǎn)集中在本產(chǎn)品與市面上普通產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)（產(chǎn)品的四大核心特點(diǎn)、專利技術(shù)以及本產(chǎn)品與普通產(chǎn)品洗滌30次后的功效對(duì)比圖）； 在圖片拍攝中，根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行細(xì)節(jié)圖片的拍攝和完善； 最后，為了改善和打消客戶的訂購(gòu)顧慮：新增客戶體驗(yàn)報(bào)告、客戶評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)、第三方權(quán)威認(rèn)證及產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告等）； 力爭(zhēng)每一步、每一個(gè)點(diǎn)都做到精益求精。 這些都是給寶貝鋪好路后，能夠快速提升自然流量和轉(zhuǎn)化率的服務(wù)。 我們的觀點(diǎn)真正受到考驗(yàn)的時(shí)刻即將到來(lái)。

推廣：精準(zhǔn)持續(xù)優(yōu)化，成功自然水到渠成

“兒媳婦再丑，也得見父母。” 精心包裝了“潛力寶貝”之后，就該考慮獲取大量流量了。 為了讓“潛力寶寶”獲得最大量的有效接觸：直通車是必不可少的方法； 直通車上線一周后，我申請(qǐng)了網(wǎng)店首頁(yè)的熱銷單品活動(dòng)。 由于單品轉(zhuǎn)化率較高，所以進(jìn)展順利。 通過(guò)天貓初審，進(jìn)入網(wǎng)店首頁(yè)暢銷單品排行榜； 店內(nèi)各個(gè)顯著位置還添加了強(qiáng)有力的促銷廣告； 天貓客戶銷售額也與日俱增； 自然搜索流量在短時(shí)間內(nèi)翻倍。 衰退。 憑借著優(yōu)質(zhì)的流量和轉(zhuǎn)化率，不到半個(gè)月的時(shí)間，輕松實(shí)現(xiàn)了日銷50件以上、月銷1000件以上的計(jì)劃。 不過(guò)卻取得了淘寶馬甲品類單周銷量第六名的成績(jī)。 事實(shí)上，這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷刷新，截至發(fā)稿，月銷量已經(jīng)突破2000輛。

秘密：在數(shù)據(jù)分析中尋找答案

看到這里，很多店主肯定會(huì)說(shuō)：“沒有什么新的想法、方法、秘密，這些我都知道。” 而我想說(shuō)：“知道和做是有本質(zhì)區(qū)別的。這確實(shí)是我們個(gè)人實(shí)踐的真實(shí)過(guò)程，就這么簡(jiǎn)單。” 由于工作原因，經(jīng)常看到很多店主說(shuō)“數(shù)據(jù)分析”這個(gè)詞。 但根據(jù)我長(zhǎng)期的觀察，天貓有相當(dāng)一部分店主只做“數(shù)據(jù)”，不懂“分析”二字。 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他們大多“知之甚少”。

最后，小編分享了一個(gè)觀點(diǎn)：“在瞬息萬(wàn)變的天貓江湖中，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理分析，堅(jiān)持持續(xù)優(yōu)化，提升運(yùn)營(yíng)績(jī)效，才是唯一可靠、正確的方法。因?yàn)闆]有一個(gè)是萬(wàn)能的。”天貓江湖訣竅：只有努力才能獲勝，細(xì)節(jié)決定勝負(fù)！”

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