淘寶作為電子商務(wù)的一種形式，是一個允許人們在瀏覽的同時進(jìn)行訂購，并通過各種在線支付方式進(jìn)行支付以完成交易的網(wǎng)站。 淘寶上的大部分交易都是通過網(wǎng)店、易趣、拍拍、京東、狗鋪商城等小型網(wǎng)上交易平臺完成的！ 我們要合理利用淘寶，實現(xiàn)利益最大化。

開淘寶網(wǎng)店必須明白的六大運營思路：

1、行業(yè)分析：進(jìn)行品類市場容量分析和產(chǎn)品定價分析；

2、頁面布局：制作首頁布局、內(nèi)頁布局、詳情頁規(guī)劃布局；

3、淘寶SEO：學(xué)習(xí)標(biāo)題優(yōu)化、產(chǎn)品上下架方法、關(guān)鍵詞攔截等；

4、移動端：PC端手機專屬定價、套餐匹配、引導(dǎo)移動端支付；

5、推廣及跟進(jìn)：測試直通車、開通天貓客戶、學(xué)習(xí)如何玩官網(wǎng)活動；

6、其他：會員規(guī)劃、老客戶跟進(jìn)、差評解釋；

很多同學(xué)反映自己的產(chǎn)品銷量有幾十，但是沒有搜索流量進(jìn)來？ 天貓死了嗎？ 指控越來越多。 主導(dǎo)流量的手機天貓APP的流量是如何分配的？ 車流都去哪兒了？

我們可以回想一下，當(dāng)我們打開手機網(wǎng)上商店時，界面上會出現(xiàn)哪些主要入口？ 有搜索框、圖片廣告、績優(yōu)股導(dǎo)流（聚劃算、天貓商城、環(huán)球購、中國制造等）、站內(nèi)SNS購物流量（天貓頭條、好貨、愛玩玩、必買榜、等）、活動流量（淘寶、天天特價、清倉等）、天貓入口（各地）、品類入口（童裝、母嬰、箱包等）、直播入口（這是最近出了新的，取代了之前的名人圈子（取代），每日好店，個性化推薦（猜你喜歡，人群分類）。

如果你不知道，你會感到震驚。 原來，我們可以研究的流量來源真多啊！ 但總體來說主要可以分為以下幾類：搜索流量（免費+直通車）、廣告流量（鉆石展+現(xiàn)場淘客）、活動流量（聚劃算、淘風(fēng)搶、每日特價等）、平臺流量個性轉(zhuǎn)換免費流量（品類、每日好貨、猜你喜歡等）。

我知道您更關(guān)心如何獲得免費搜索流量？ 現(xiàn)在讓我們關(guān)注這一點。

搜索流量來自于關(guān)鍵詞，那么流量本身到底等于什么呢？ 準(zhǔn)確的說，它的意思是“UV”，也就是訪客。 而這位訪客在搜索某個關(guān)鍵詞后，點擊了3個不同的產(chǎn)品，形成了3個“PV”。 沒有UV就沒有PV，所以我只認(rèn)UV。 你可以打開你的商業(yè)顧問，看看你的店每天晚上的客流量有多少。 你需要查看UV，即訪客數(shù)量。 如果你每晚連 500 名訪客都沒有，你認(rèn)為你怎么做生意？ 就算賣掉一些，也賣不了多少吧？

如此下去，搜索某個關(guān)鍵詞的人越多，這個詞的價值就越大。 一般情況下，不要太得意忘形。 對于天貓平臺來說，需要匹配引入這個詞的人的需求。 同樣，在搜索“防曬霜”時，有些人想購買價格實惠的產(chǎn)品，而另一些人則喜歡更昂貴的產(chǎn)品。 從而形成個性化結(jié)果，分散流量。

不過，天貓平臺還需要最關(guān)鍵的效益點——GMV，也就是交易總額。 這代表了網(wǎng)店的市場地位和核心戰(zhàn)略利益。 對于搜索流量來說，天貓需要這個流量來做出最大的價值貢獻(xiàn)。 他們的意思是什么？ 您的寶貝在該詞下的交易總額最大，您體驗的機會最多。

比如你說“女士健身服”，有65萬個產(chǎn)品，幾乎有1萬個產(chǎn)品有銷量（付款人數(shù)小于等于1），那么你的競爭對手就是這1萬個產(chǎn)品。 什么情況下才能獲得這個詞最多的免費搜索流量？ 當(dāng)一個“健身服女孩”進(jìn)店，一萬個寶貝競爭的同時，你的平均訪客價值將是最高的。 （平均訪客價值=客戶總價*轉(zhuǎn)化率。）

同一句話下，產(chǎn)品A價格為100元，轉(zhuǎn)化率為3%，平均訪客價值為100*3%=3； 產(chǎn)品B的價格為60元，轉(zhuǎn)化率為6%，平均訪客價值為60*6%=3.6。 事實上，B寶寶在這個詞下對天貓的GMV貢獻(xiàn)更大，B寶寶獲得了更多這個詞的免費搜索流量。

同一句話下，產(chǎn)品A的價格為100元，A通過努力將轉(zhuǎn)化率提升到4%，所以平均訪客價值為100*4%=4； 產(chǎn)品B的價格為60元，轉(zhuǎn)化率仍為6%，平均訪客價值仍為60*6%=3.6。 此時A寶寶對天貓的GMV貢獻(xiàn)更大，A寶寶獲得的這個詞的免費搜索流量也更大。

從前面的例子來看，并不是價格越低，免費流量就越大，而是取決于你的搜索流量在更多關(guān)鍵詞下的平均訪客價值。 事實上，那些作弊或涉嫌作弊的人應(yīng)該盡可能少地給予流量。

那么如何應(yīng)用這個原理呢？ 我們不知道我們的產(chǎn)品在過去7天和14天內(nèi)某個詞下的搜索轉(zhuǎn)化率是多少，更不用說我們的競爭對手了。 我們無法估計平均搜索訪問者價值。 我們應(yīng)該做什么？ 別擔(dān)心，購買率較高的產(chǎn)品往往轉(zhuǎn)化率也較高，而銷量較高、評價較好的產(chǎn)品往往轉(zhuǎn)化率也較高。 我們只要抓住這兩點就可以了。

通過價格調(diào)整提高購買率，通過付費促銷提高銷量，通過優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)解決評價、發(fā)照片的問題。 一旦搜索平均訪客值觸發(fā)某個值，搜索流量可能會突然涌入。 這就可以解釋為什么銷量很少的時候沒有搜索流量，但是銷量有幾百上千的時候肯定會有。

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