有的店家還采用“打折”、“贈(zèng)送”、“抽獎(jiǎng)”等方式送出利潤(rùn)。 在網(wǎng)上做生意時(shí)，一定要注意信用。 只有擁有良好的信譽(yù)，才能贏得更穩(wěn)定的客戶。 有的店還聘請(qǐng)明星顧客。 、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)布生活感想等，把你的小店變成小社區(qū)，把顧客變成你的朋友。 你一定要珍惜自己的信用。 做生意就跟做人一樣。 只有誠(chéng)信才能立足。 選擇供應(yīng)商時(shí)，婆婆會(huì)看女婿。 家庭背景、個(gè)人條件、未來(lái)潛力等缺一不可。 總之，選擇雙方都滿意的供應(yīng)商時(shí)需要考慮很多因素。 供應(yīng)商的選擇大致可以概括為三大方面：服務(wù)、利潤(rùn)、實(shí)力。 下面53源小編就給大家講一下例子。

基本信息：小A，男，25歲

網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)：無(wú)

網(wǎng)店供貨：無(wú)

啟動(dòng)資金：2000元

小A，一個(gè)普通的年輕人，畢業(yè)于二流大學(xué)，專業(yè)三流。 他沒(méi)有優(yōu)越于別人的外表資本，也沒(méi)有優(yōu)越的生活背景。 畢業(yè)后，我找到了一份銷售工作，做著朝九晚五的平庸工作。 一年過(guò)去了，我的未來(lái)依然黯淡。 看到同學(xué)的網(wǎng)店生意紅紅火火，小A毅然辭去了工作，懷著出人頭地、東山再起的夢(mèng)想，加入了網(wǎng)店大軍。 從2011年9月開(kāi)始，我們依靠分銷模式，目前已經(jīng)獲得了兩顆鉆石。

“借我一雙眼睛，讓我看清楚這一切的混亂。” 這是小A決定成為經(jīng)銷商后內(nèi)心深處的呼喚。 由于對(duì)女裝了解不多，而男裝品類也比較熱門，小A決定從男裝入手，但找到可靠的供應(yīng)商并不像看上去那么容易。 雖然淘寶平臺(tái)比較靠譜，但林中還是百鳥(niǎo)齊放。

不能落后的服務(wù)

“不考慮經(jīng)銷商的供應(yīng)商不是好供應(yīng)商。” 想到自己曾經(jīng)合作過(guò)的那些供應(yīng)商，小A就生氣了。 “經(jīng)銷是經(jīng)銷商和供應(yīng)商之間互利雙贏的事情，他們只考慮自己的利益。” 不可能與這種利益短視、目光短淺、服務(wù)差的供應(yīng)商合作。”

對(duì)于小A來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的人品是最重要的。 這種品質(zhì)一方面體現(xiàn)在供應(yīng)商的庫(kù)存、發(fā)貨、售后服務(wù)體系是否完善，是否能夠承擔(dān)相當(dāng)大的物流服務(wù)工作量。 另一方面也體現(xiàn)在供應(yīng)商能否為經(jīng)銷商提供支持。 政策。

一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃明確、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的供應(yīng)商，一定會(huì)在分銷上提供相當(dāng)大的優(yōu)惠支持。 只有這樣，才能為自己造勢(shì)，讓更多的人經(jīng)銷它的產(chǎn)品，共同拓展市場(chǎng)，從而形成規(guī)模。 影響。 如果一個(gè)供應(yīng)商只講實(shí)力大、產(chǎn)品好，那么對(duì)于分銷的初級(jí)玩家來(lái)說(shuō)，這個(gè)供應(yīng)商一般都可以被淘汰。

閑著的時(shí)候，小A經(jīng)常逛論壇、逛幫派，他發(fā)現(xiàn)一些好的供應(yīng)商也給經(jīng)銷商提供培訓(xùn)資源。 由于供應(yīng)商擁有較多的線上推廣和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如果能夠提供培訓(xùn)資源，可以幫助經(jīng)銷商更好地了解產(chǎn)品銷售和管理。

將利潤(rùn)與分配結(jié)合起來(lái)

供應(yīng)商的產(chǎn)品固然重要，但經(jīng)銷商的賺錢能力才是關(guān)鍵。 貨物再好賣，如果沒(méi)有利潤(rùn)，就只能淪為無(wú)償給供應(yīng)商打工。 因此，在選擇供應(yīng)商時(shí)，您需要考慮供應(yīng)商提供的利潤(rùn)空間是否能讓您生存。

最初，小A開(kāi)始與某供應(yīng)商合作，是因?yàn)樗吹剿麄兊漠a(chǎn)品成本低，利潤(rùn)率也比較大。 由于價(jià)格低廉，銷量開(kāi)始慢慢上升，但退貨和差評(píng)也隨之而來(lái)，店鋪瀕臨關(guān)門。 “賣產(chǎn)品是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，要保證后期利潤(rùn)，就必須把控好產(chǎn)品本身的質(zhì)量。” 痛定思痛后，小A取消了與供應(yīng)商的合作，在產(chǎn)品質(zhì)量把控上更加謹(jǐn)慎。 要嚴(yán)格。

當(dāng)然，在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候一定要慎重。 供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量和分銷商數(shù)量也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 對(duì)于一個(gè)擁有大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和行業(yè)來(lái)說(shuō)，在初期就咄咄逼人顯然是一個(gè)不明智的選擇。 同樣，在一個(gè)供應(yīng)商的領(lǐng)導(dǎo)下，過(guò)多的經(jīng)銷商也不是一件好事。 一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能是有限的。 面對(duì)過(guò)度投入，導(dǎo)致經(jīng)銷商大量涌現(xiàn)，經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品和自己的店面規(guī)劃做出調(diào)整。 。

力量的保護(hù)傘

在保證服務(wù)和利潤(rùn)的前提下，能夠找到有實(shí)力的供應(yīng)商，無(wú)疑會(huì)讓店鋪在發(fā)展初期占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于供應(yīng)商的實(shí)力，我們首先需要考察該產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的受歡迎程度。 知名產(chǎn)品在推廣時(shí)顯然比不知名產(chǎn)品有更明顯的優(yōu)勢(shì)，品牌影響力會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到很大作用。

對(duì)于供應(yīng)商實(shí)力的評(píng)估，還需要綜合觀察其是制造商還是大型經(jīng)銷商。 找到直接擁有生產(chǎn)和銷售的制造商是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 但很多有一定規(guī)模的線下廠家并不注重小批量銷售，甚至不注重代發(fā)貨。 因此，可以采取兩種策略：一是聯(lián)合多個(gè)同行組成小聯(lián)盟，共同洽談，這樣不僅可以獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，還能讓廠家開(kāi)始關(guān)注。 其次，尋找資金實(shí)力雄厚的大經(jīng)銷商。 有時(shí)您可以從經(jīng)銷商處獲得比從制造商處更優(yōu)惠的代理價(jià)格。 但為了保證服務(wù)和利潤(rùn)具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商必須擁有充足的產(chǎn)品庫(kù)存。

不過(guò)，小A在這方面也遇到了不少阻礙。 很多有實(shí)力的供應(yīng)商對(duì)經(jīng)銷商也有非常高的要求。 有的甚至要求經(jīng)銷商的店鋪等級(jí)必須有兩顆或三顆鉆石。 這使得第一次開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店變得困難。 小A很無(wú)奈。 現(xiàn)在店面已經(jīng)發(fā)展到了兩鉆，小A也有一定的資格去選擇一些大的供應(yīng)商了。

總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商對(duì)供應(yīng)商的選擇就像《非誠(chéng)勿擾》中的相親。 他們不僅需要觀察供應(yīng)商的軟實(shí)力，還需要考察供應(yīng)商的硬條件。 畢竟，長(zhǎng)期合作需要牢固的依賴關(guān)系和可靠的避風(fēng)港。 這樣，配送船就可以建造得越來(lái)越大。

TIPS：選擇供應(yīng)商的數(shù)據(jù)線索

通過(guò)商店本身和Data Cube專業(yè)版，可以從數(shù)據(jù)中檢查幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。 以此來(lái)判斷進(jìn)入的行業(yè)以及供應(yīng)商的選擇。

通過(guò)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)觀察行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)水平。 通過(guò)不同行業(yè)、產(chǎn)品的數(shù)值比較，我們可以觀察哪個(gè)行業(yè)具有更好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

檢查供應(yīng)商的一些硬指標(biāo)，例如商店評(píng)級(jí)。 商店評(píng)級(jí)可以揭示供應(yīng)商自身的運(yùn)營(yíng)能力。 如果自己店鋪的某個(gè)DSR指標(biāo)嚴(yán)重偏低，就可以知道哪些區(qū)域存在瓶頸。

繼續(xù)觀察品牌的一些指標(biāo)，包括年度交易金額、年度環(huán)比增長(zhǎng)、同品類門店數(shù)量、同品類門店增長(zhǎng)數(shù)量、客單價(jià)平均增長(zhǎng)率等。 同時(shí)了解供應(yīng)商目前的經(jīng)銷商情況，如經(jīng)銷商數(shù)量、品牌排名、品牌交易金額等，并根據(jù)這些數(shù)值考慮是否參與合作。

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