?在傳統(tǒng)的銷售模式中，服裝批發(fā)市場對于服裝企業(yè)的商品流通起著至關(guān)重要的作用。 由于商品集中，吸引了眾多商家從事批發(fā)貿(mào)易。 我記得20世紀(jì)90年代初，中南地區(qū)的一個城市，地處戰(zhàn)略交通樞紐，北通北京，南接廣東，西接廣西，東通上海，人流量的增加，人流量大也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。 ，從而形成服裝批發(fā)集群。

現(xiàn)在很多家庭都是獨(dú)生子女，孩子的服裝也不再像以前那么隨意、即興。 家長尋找最好的款式和品牌，為孩子購買各種款式的童裝，從而創(chuàng)造了一個前景廣闊的童裝零售行業(yè)。 從事童裝店經(jīng)營的朋友越來越多。 看起來童裝店和普通服裝店差不多。 其實(shí)，童裝店各有特色。 想要開一家好的童裝店，需要掌握一些技巧。

1、首先考慮消費(fèi)者的需求

消費(fèi)者需要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、款式好看、價(jià)格適中、質(zhì)量過硬的服裝。 因此，購買時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：

1.考慮客戶群的消費(fèi)能力。 越貴越好。

有些新手去童裝批發(fā)市場進(jìn)貨時(shí)，會花重金買下自己認(rèn)為最漂亮、最貴的童裝，打算賣掉，最后卻付了處置費(fèi)。價(jià)格，這是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。 原因是這些童裝根本不適合他們的顧客群。 俗話說，“一分錢一分貨”，這并不是沒有道理的。 價(jià)格高決定了童裝的面料、做工、成本都比較高。

2.比較童裝的價(jià)格

愿意花大錢購買高價(jià)童裝的也是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的顧客。 如果你的店面不是位于非常高端的商圈，那么高價(jià)位的童裝必然會被你的市場淘汰。 相反，如果你只想便宜，不關(guān)心質(zhì)量和款式，你就不會討好只想買便宜童裝的顧客，因?yàn)轭櫩褪翘籼薜摹?他們需要的是款式好看、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量過硬的童裝。

3、款式選擇不要太主觀

因此，大家在童裝批發(fā)市場進(jìn)貨時(shí)不要太主觀。 有經(jīng)驗(yàn)的童裝批發(fā)商家可以從眼神和行動中了解顧客的意圖。

4、銷量才是硬道理。

新手除了比較價(jià)格之外，還可以多詢問一下哪家童裝批發(fā)商賣得比較好。 畢竟銷量才是硬道理。

2、不要購買過多的童裝。

去童裝批發(fā)市場進(jìn)貨時(shí)也要注意不要太貪心。 款式一定要多買，但數(shù)量一定要控制。 風(fēng)格分析如下：

1.較小的孩子：對于時(shí)尚、卡通童裝，通常可以先入手一件。 如果賣得好的話可以補(bǔ)貨。 顏色可以參考當(dāng)時(shí)流行的款式和顏色。 暖色調(diào)、柔軟的面料更受三至五歲兒童的喜愛。 顏色一般為淺黃色、淺藍(lán)色、淺粉色。 近年來，童裝批發(fā)商加入了許多成人元素，如蕾絲邊飾、針織外套等。 如果你無法把握流行時(shí)尚元素，只要記住“卡通”永遠(yuǎn)是童裝永恒的主題。

2.年齡較大的兒童：縮小版的“成人服裝”。 對于12歲至16歲的大孩子來說，他們更渴望進(jìn)入成人世界，希望穿得更時(shí)尚，吸引更多關(guān)注。 女孩子會在鏡子前涂上口紅，趁媽媽不在家的時(shí)候穿上媽媽的衣服和高跟鞋，但臉上依然充滿著稚氣。 他們可能更喜歡較小版的“成人服裝”，以表明自己已經(jīng)長大了。

3、購買的款式應(yīng)與店內(nèi)童裝展示款式一致。

童裝的陳列：雖然也至關(guān)重要，但也與所購物品的款式密切相關(guān)。 店里掛著一堆雜七雜八的款式，不仔細(xì)看每件童裝都會讓人感到厭惡。 批發(fā)童裝時(shí)應(yīng)考慮到這一點(diǎn)。 這里推薦的童裝采購渠道是外貿(mào)童裝。

4、外貿(mào)采購?fù)b的優(yōu)缺點(diǎn)

外貿(mào)童裝的優(yōu)勢在于它是工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品，或者是一些知名品牌貼牌生產(chǎn)后會有一些剩余產(chǎn)品需要加工。 價(jià)格通常非常低，比童裝市場價(jià)格低20%至30%。 質(zhì)量和做工也有保證。 但一般要求購買者將全部資金收入囊中，所以在沒有一定資金實(shí)力的情況下最好不要輕易嘗試。

開童裝店時(shí)，除了主要銷售的產(chǎn)品外，還必須精心采購一些貼心的小物品。 冬天來臨時(shí)，還需要采購少量的小手套、小圍巾、卡通口罩等。 這些小配件可能價(jià)格有點(diǎn)貴，但會讓顧客感到溫馨，吸引更多的顧客。 基于以上幾點(diǎn)：批發(fā)童裝一定要把握消費(fèi)者需求，批發(fā)童裝不能太貪，批發(fā)童裝店里一定要有同款式的童裝。 如果你全部掌握了，你就能在童裝批發(fā)市場批發(fā)童裝了。

5、選擇童裝應(yīng)優(yōu)先考慮安全。

有調(diào)查顯示，在給寶寶選擇服裝時(shí)，大多數(shù)媽媽最看重的就是面料的安全性，尤其是選擇嬰兒服裝時(shí)。 當(dāng)問及面料時(shí)，純棉成為選擇最多的面料。 寶寶是媽媽心中的天使，希望能給他們帶來牛奶般的呵護(hù)。 尤其是嬰兒服裝，更應(yīng)該把嬰兒的健康、安全、舒適放在第一位。 更多選擇技巧請參考以下幾個方面：

看一下注釋

購買時(shí)應(yīng)注意生產(chǎn)廠家名稱和地址、產(chǎn)品名稱、型號、原料纖維成分及含量、洗滌方法、標(biāo)準(zhǔn)號、質(zhì)量等級、安全技術(shù)類別、合格證等...

看成分

成分含量是指服裝產(chǎn)品由什么纖維制成。 天然纖維有棉、麻、羊毛、兔毛、蠶絲等，其中棉纖維吸濕性強(qiáng)，透氣性好。

聞

打開包裝后應(yīng)聞一聞是否有異味。 如果有異味，則表明可能殘留有某些超標(biāo)的化學(xué)物質(zhì)。

看面料

首先，通過觸摸感受服裝面料的質(zhì)感。 童裝面料易吸濕、透氣、柔軟。 其次，查看童裝的纖維含量標(biāo)記，以確定服裝面料的成分。

選擇顏色

對于嬰幼兒來說，很容易選擇柔和淺??色的純棉服裝。 一般顏色較淺的面料色牢度較好，不易褪色、沾污。 教你辨別純棉的小竅門：通過小燃燒實(shí)驗(yàn)，可以檢測出衣服的面料是否是純棉。 從服裝接縫處抽出一根紗線（應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗），用火點(diǎn)燃，然后觀察燃燒火焰的狀態(tài)。 棉花燃燒快，火焰高，自動蔓延，并留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不燒焦。 聚酯或其他人造纖維在燃燒時(shí)會產(chǎn)生堅(jiān)硬的顆粒。

檢查是否有缺陷

選購時(shí)應(yīng)檢查服裝的主要表面部位和接縫部位應(yīng)無明顯的織造缺陷，對稱部位應(yīng)一致。

6.選擇合適的購買渠道

目前童裝批發(fā)的進(jìn)貨渠道有多種，包括童裝批發(fā)市場批發(fā)、網(wǎng)上童裝批發(fā)網(wǎng)站批發(fā)、生產(chǎn)工廠直接批發(fā)等。

1、低價(jià)童裝批發(fā)方式

方式A：工廠批發(fā)，大批量最便宜

在這三種童裝批發(fā)形式中，童裝批發(fā)市場和網(wǎng)上童裝批發(fā)各有優(yōu)勢，而且童裝批發(fā)價(jià)格也具有可比性。 但是，如果你直接去工廠進(jìn)行童裝批發(fā)的話，價(jià)格優(yōu)勢會特別明顯，但前提是你的童裝批發(fā)數(shù)量足夠大，否則從工廠訂購的童裝單價(jià)就會去童裝批發(fā)市場和童裝批發(fā)網(wǎng)站比單價(jià)貴，所以如果是小批量批發(fā)的話，找童裝批發(fā)市場和童裝批發(fā)網(wǎng)站批發(fā)比較合適。

方法B：采購工廠尾貨

如果你想找到低于工廠單價(jià)的童裝批發(fā)單價(jià)，最好的辦法就是從工廠采購一些邊角料。 童裝的單價(jià)基本是保底甚至是虧本爆倉，但前提是你要有足夠的資金。 獲取這些庫存。

2、全國主要童裝批發(fā)市場

下面講一些實(shí)際的事情，給大家簡單介紹一下全國一些童裝批發(fā)市場。

全國最大的童裝批發(fā)市場：

*湖州織里童裝市場

*廣州市中山八路童裝專業(yè)街

*杭州四季青童裝市場

*北京天樂市場

*福建石獅服裝面料批發(fā)市場

*甘肅蘭州東升服裝批發(fā)市場

*虎門童裝批發(fā)市場

*廣東省：廣州兒童服裝批發(fā)市場 廣東童裝母嬰用品廣場 南田批發(fā)廣場 江南服裝批發(fā)市場

*浙江省：溫州童裝城、寧波亞浦童裝市場、杭州四季青童裝市場、杭州四季青服裝市場、杭州龍翔服裝城。

*上海：上海七浦路服裝市場、杭州世紀(jì)青年服裝市場。

*福州市：福州童裝批發(fā)市場主要集中在臺江元洪城和臺江農(nóng)貿(mào)市場。 福州幾乎所有的中低端品牌童裝都集中在這兩個規(guī)模較大的批發(fā)市場，兼營批發(fā)和零售。

3、網(wǎng)上童裝批發(fā)可通過搜索引擎檢索或從源屋童裝貨源分類中選擇。 做網(wǎng)上童裝批發(fā)時(shí)，需要留意賣家的退換貨情況。 在網(wǎng)上童裝批發(fā)中，面料做工難度較大。 當(dāng)然可以，所以有良好的退換貨條件，防止收到的貨物與您看到的貨物不符。

另外，如果你想開淘寶店但沒有貨源，可以去53供應(yīng)網(wǎng)。 這是一個專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，匯集服裝、配飾、化妝品。 。 。 各類貨源信息專門針對淘寶網(wǎng)店代理商。 它們可以在一個包裹中運(yùn)輸。 環(huán)顧四周，總會有適合你的。

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