?當(dāng)你去批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)批發(fā)商都會(huì)有卡。 當(dāng)你去他們的店的時(shí)候，你可以先向他們要一張卡，然后在你準(zhǔn)備好的書的某一頁(yè)上預(yù)訂。 到下一家店再要一張，換另一頁(yè)紙，快速在這一頁(yè)登記一些批發(fā)價(jià)格和商品的各種相關(guān)信息。 在此過(guò)程中，您可以假裝是一個(gè)即將開放的實(shí)體。 當(dāng)商店老板或公司采購(gòu)員詢問(wèn)相關(guān)批發(fā)價(jià)格時(shí)，詢問(wèn)時(shí)一定不要說(shuō)出如何銷售，否則人家肯定會(huì)認(rèn)為你是零售買的。

雖然目前仍是很多商品的仲夏淡季，但一些服裝服飾店已經(jīng)開始為秋冬旺季的到來(lái)做好準(zhǔn)備。 庫(kù)存是一門學(xué)問(wèn)，很多店主因?yàn)闆](méi)有掌握備貨的規(guī)模而出現(xiàn)斷貨或者缺貨的情況。 積壓：對(duì)于產(chǎn)品銷售旺季來(lái)說(shuō)，備貨的關(guān)鍵是集中在幾個(gè)節(jié)假日，因?yàn)橥镜母叱蓖ǔ@幾個(gè)節(jié)假日展開。 商店應(yīng)該有多少庫(kù)存以避免庫(kù)存過(guò)多？ 如果訂單積壓、備貨減少，導(dǎo)致缺貨，影響旺季業(yè)績(jī)?cè)趺崔k？

旺季怎么備貨，旺季過(guò)節(jié)怎么備貨，特別是備多少庫(kù)存，是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，影響因素很多。 大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的店都有自己的一套備貨方法，但對(duì)于很多新手店來(lái)說(shuō)，卻常常感到困惑，無(wú)法做出決定。 這里建議不知道如何備貨的新手可以參考以下方法。

有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商或零售商應(yīng)該知道，有1.5倍安全庫(kù)存的規(guī)則。 1.5倍安全庫(kù)存規(guī)則可以作為門店合理備貨的參考。 也是通過(guò)眾多企業(yè)、批發(fā)商、零售店的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的。 有效的安全庫(kù)存原則，根據(jù)該原則建議的備貨量可以保證客戶保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存數(shù)量，避免缺貨； 擁有一定的庫(kù)存，可以滿足節(jié)假日市場(chǎng)的采購(gòu)需求，不錯(cuò)過(guò)任何交易機(jī)會(huì)； 1.5倍庫(kù)存原則可以幫助門店有效利用倉(cāng)庫(kù)和資金，不會(huì)造成貨物、資金積壓、倉(cāng)庫(kù)無(wú)效占用等損失。

如何使用1.5倍庫(kù)存法計(jì)算零售店的庫(kù)存？ 具體步驟和方法如下：

零售店采購(gòu)數(shù)量=安全庫(kù)存數(shù)量-現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量。

1、上期實(shí)際銷售量=上期庫(kù)存量+上期采購(gòu)量-本期庫(kù)存量。

2、零售店的安全庫(kù)存量應(yīng)≥該零售店上一個(gè)訪問(wèn)周期的實(shí)際銷量。 （為保證持續(xù)供應(yīng)、不積壓，標(biāo)準(zhǔn)是安全庫(kù)存量等于零售店一個(gè)訪問(wèn)周期實(shí)際銷量的1.5倍）。

即：合理采購(gòu)數(shù)量=[（上期庫(kù)存數(shù)量+上期采購(gòu)數(shù)量）-本期庫(kù)存數(shù)量]×1.5倍-本期庫(kù)存數(shù)量。

需要指出的是，1.5倍安全庫(kù)存規(guī)則通常更適合常規(guī)銷售周期。 即在旺季常規(guī)銷售日期，宜采用1.5倍安全庫(kù)存規(guī)則進(jìn)行備貨。 但對(duì)于假日市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還必須充分考慮以下因素。 :

1.計(jì)算庫(kù)存數(shù)量。 由于節(jié)假日與以往不同，節(jié)假日期間的銷售周期備貨量至少必須是平時(shí)的2-3倍，以免出現(xiàn)缺貨或缺貨的情況。

2、對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可以采取倒掛備貨的方式。 即以1.5倍的安全庫(kù)存為基礎(chǔ)，衡量下游經(jīng)銷商或核心零售商，將其全部安全庫(kù)存相加。 基本上就是你自己假期期間的備貨量。 這種追溯方法可以在假期期間準(zhǔn)備長(zhǎng)襪。 會(huì)更加合理準(zhǔn)確，但前提是店家必須對(duì)下游渠道尤其是經(jīng)銷商有全面的了解，對(duì)他們的銷售周期和銷量有清楚的了解。

3、倉(cāng)儲(chǔ)物流方面。 除了擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)容量外，作為經(jīng)銷商還可以采用“直通車”的形式，將產(chǎn)品從廠家倉(cāng)庫(kù)直接運(yùn)送到下游經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，實(shí)行一站式服務(wù)。 這樣一來(lái)，就相當(dāng)于變相轉(zhuǎn)移備貨了，即本來(lái)應(yīng)該由店家備的貨，現(xiàn)在卻由經(jīng)銷商備好了。

4、采用節(jié)假日銷售增長(zhǎng)率計(jì)算方法。 即參考?xì)v年假日市場(chǎng)增長(zhǎng)指數(shù)，粗略估計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)備貨量。 例如，如果去年的銷量為10,000箱，假期銷售增長(zhǎng)率為50%，那么今年的最低備貨量應(yīng)為15,000箱。 為什么說(shuō)是最低呢？ 因?yàn)樾袠I(yè)增速和市場(chǎng)增速也要考慮進(jìn)去。 率和其他因素。

最后需要指出的是，商店在備貨時(shí)首先要弄清楚自己是以零售為主還是以分銷批發(fā)為主。 專注零售相對(duì)簡(jiǎn)單。 常規(guī)周期參照1.5倍庫(kù)存方式備貨，節(jié)假日則使用2-3倍。 庫(kù)存準(zhǔn)備，而對(duì)于以批發(fā)為主的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，還需要考慮下游渠道的備貨問(wèn)題。 他們需要結(jié)合節(jié)日期間下游渠道的備貨情況來(lái)做出準(zhǔn)確的判斷。

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