雖然去年下半年資本市場不景氣，滴推掃碼一度受到影響，但隨著春暖花開，這群人又重新出現。 商報記者了解到，不少初創企業或中小企業都熱衷于這種掃描二維碼的模式來吸引實地顧客。 當地兼職或全職促銷員的收入甚至超過了白領。

當地發起人月收入超萬

“只要掃碼，就會獲得小禮物。” 昨天，在解放碑小十字軌道交通站，一位40多歲的女士正在向每一位路人發出邀請，關注某O2O平臺的微信公眾號，即可獲得“精美小禮物”。

商報記者掃描邀請函二維碼后，手機上出現了報名頁面。 “你只需要你的姓名、手機號碼和電子郵件地址即可。你也可以補一個。” 與記者交談時，另外兩名市民掃描了二維碼并將其拿走。 一份小禮物——一張電影票。

事實上，這樣的地方還有很多，人也很多。 特別是入春以來，掃碼活動又逐漸回暖。 一方面，天氣轉暖，適合開展戶外促銷活動； 另一方面，新年過后，不少廠家的促銷需求大幅增加。

西南大學大四學生肖莫（化名）告訴商報記者，從去年夏天開始，她就開始兼職，幫助企業開展掃碼促銷。 如果是推廣公眾號平臺，只需關注并簡單注冊即可，每個0.8元。 ~2元，如果關注80人以上，就拿80元的保底工資。 如果需要掃描二維碼進行實名認證，每張可獲得5至10元。

去年暑假期間，小莫每天可以邀請100到200人掃二維碼。 每人掃描二維碼可獲得1元傭金。 按照擔保加傭金的方式，每天收入200至300元，一天最多400多元，一個月收入超過6000元。 肖莫說，當地一些專業促銷員的收入超過一萬元。

掃碼背后是流量需求

“移動互聯網時代，商家可以直接面對用戶，通過掃描二維碼與用戶互動進行推廣，這是最原始的推廣方式。其次，互聯網上的線上推廣因其低成本而一度被推崇。隨后，隨著互聯網渠道入口和應用分發入口被巨頭壟斷，初創企業線上獲取用戶的成本日益上升，本土化推廣再次被寄予厚望。 知名互聯網分析師盧振旺在接受商報記者采訪時表示。

不僅如此，資本市場對互聯網產品用戶數量的要求也推動了當地掃碼行業的發展。 尤其是對于一些新公司來說，自己開發的App想要獲得融資，就必須有一定的流量支持。

李洪洲，重慶中商科技負責人，從事互聯網行業多年。 在他看來，一組漂亮的用戶數據代表了市場的偏好，數據是你打動投資者最有力的武器。 “現在越來越多的互聯網公司，無論融資與否，都力求通過本地推薦來獲取流量。” 李鴻洲在與記者交流時坦言。

本地市場推廣產業

對于電商企業來說，如果嘗試在全國范圍內開展，并在每個城市組建20人的團隊，恐怕沒有多少初創企業能夠承受。 因此，尋找第三方來宣傳公司就成了必須的事情。

一款針對青少年的APP于今年9月上線，并開始在校園內推廣。 滴推負責人鐘殿一直在接觸滴推渠道，發現水深、渾濁、混亂。 9月初，鐘點認識了北京某大學的學生小A，他溫柔有禮。 他說，他手下有幾個大學生，還有很多兼職人員，可以幫助升職。

根據公司過去自己的本地推廣經驗，如果在校園里設立一個攤位，安排幾個人，一天最多可以有二三百次下載。 但小A第一天就上線了6000，服務器都快承受不住了。

緊急停車。 中電也開始追蹤這部分數據，開啟“反作弊”模式，發現作弊率高達90%。 例如，同一個手機IMEI序列號（手機的唯一識別碼，相當于手機的身份證）下載十次以上，同時下載的上百條數據都無法激活全部，保留率為零。 當時與小A協商的結算價格是5元。 最終被證明是欺詐性的下載將不會得到結算。

小A退出，小B上場。 一名自稱本地推軍的男子開始聯系中電，聲稱本地推軍渠道眾多，資源巨大。 最后，小B查詢了各種提升下載量的作弊平臺，發現小A已經訪問過這些平臺。 平臺一聽到這個APP的名字就拒絕接受訂單，稱“他們不會作弊，也不會給你結賬”。 小B失蹤了，再也沒有聯系過中典。

有的團隊接到訂單后就開始分包，一層一層的分包。 在執行層面，利潤空間已經被完全剝奪，只能通過虛假拉高下載量來賺錢。 有的團隊采用掃樓、贈送豐厚禮物等捷徑來快速提升下載量，但留存率太低。

混合行業

第三方本地推廣公司相對較新，行業仍處于無序發展期。 他們中很多人是渾水摸魚，找到了一批兼職工人，數據真假難辨； 有的想打造品牌，但市場規則尚未形成，在荒野中苦苦掙扎； 他們之中也有野心家，試圖整合地方。 推動產業，搭建流量入口平臺。

51滴推的前身是一家網絡廣告公司。 來找他們的顧客開始頻繁地問一個問題：“你們可以做滴推嗎？” 創始人顧騰飛開始注意到這是一個市場機會。 通過市場調查，他們認為第三方本地推薦全面普及只是時間問題（）。 與線上渠道相比，本地營銷的獲客成本更低。 目前，一個APP獲得真實用戶的線上推廣成本已超過100元，部分互聯網金融產品的獲客成本已高達500元。 顧騰飛分析了本地推廣積累的數據發現，目前下載并激活一個用戶的成本約為15元，其中金融產品的成本高達50元。 由于需要綁定身份證和銀行卡，用戶十分警惕。 它需要通過贈送更多禮物來推動。 即便如此，也比網上推廣劃算得多。

經過長時間的戰場歷練，他也總結出了一些技巧和經驗。 他發現年輕女性是最容易接受的觀眾，其次是年輕男性。 選擇禮物時，要根據場景來選擇。 如果去景區做當地促銷，贈品應該是景區內可以玩的東西，比如風箏、充氣等。 小錘子等都是不錯的選擇。

有孩子的人“不能幸免”，應該送一些小禮物來吸引孩子，比如充氣錘等小玩具。 當地的促銷員們高興不起來。 他們故意拖延時間，制造熱鬧，讓大家感覺這里被搶劫了。 聚集了人氣，本地推廣就成功了一半。

在顧騰飛看來，土地營銷想要發揮最大作用，就需要把握人們“湊熱鬧”、“乘小事”的心理。 本地推廣工分為兩種工作，一種是全職，平均月薪在3000元至5000元不等；另一種是全職，平均月薪3000元至5000元不等。 另一種是兼職，日薪40-50元，按傭金結算。 顧騰飛算過，如果當地推廣人員一天的下載量低于30次，他就會賠錢。 “每次下載我們只能賺1-2元。”

郭慶原本只是一名找兼職打零工的“包工頭”。 后來，他發現推地非常賺錢，六個月前他就成為了一名全職推地公司。 來見郭慶的人，也都有著自己的想法。 有些公司的運營經理要和老板打交道，就要求數據真假各一半，甚至向郭慶要“回扣”。 有些報價非常低，并默許洗量，“只是為了和投資者打交道”。

郭慶也計算過成本。 人工費、禮品、材料、場地費等加起來大約15元左右。 前提依然是贈送給用戶的禮物成本價不能超過5元。

但作弊的手段和渠道千奇百怪，而且價格也低得多。 最便宜的方法是使用排名公司，該公司可以在各種應用商店中找到。 360手機助手市場1萬元售價60元； 91手機助手1萬元售價40元； 騰訊應用商店最貴，200元。 萬元等

魔有道，騙子又另辟蹊徑。 他們通過純手動方式提高下載量。 滴推有很多QQ群，可以分配任務。 一些“承包商”接下任務，然后分配給他的下屬。 下載并激活后，承包商可以返回屏幕截圖并結算付款。 這和當年海軍分配任務的方式如出一轍。

這種方法技術上無可挑剔，可以按省、市、地區分配任務。 甚至可以要求一周激活一次，或者一個月激活一次，激活時間等等，當然這些增值服務也是需要額外結算的。 因此，根據任務的復雜程度，費用在2元到5元不等。

客戶有不同的需求，但郭慶總能輕松應對。 “首先要看對方的真實意圖：如果你想要回扣，就以最低的成本操作，因為無論如何對方都會承擔風險； 如果你想欺騙投資者，通常70美分就足夠了。 ; 如果客戶要求高，那就得采用手動的方式。”

路在哪里

在第三方本土推廣公司中，最先曝光融資消息的是來自廣州的“滴推吧”。 一個月前，他們剛剛籌集了1000萬元A輪融資。 其CEO張斌原本做的是一款鎖屏廣告APP，但在本地推廣的過程中吃盡了苦頭。 他發現整個行業信息不透明，層層轉包現象嚴重。

他開始思考如何清理這個行業。 本地推廣是一個地域性很強的工作，每個地區都有“土蛇”。 因此，不可能建立全國性的地方推廣公司，成本太高。

張斌搭建了一個平臺。 他匯集了全國各地的本地推廣渠道，進行篩選，保留優質可靠的渠道。 同時，他聯系了一些大客戶，拿出了一整套當地的推廣方案。

比如前段時間我們合作的Uber、滴滴吧就提供了“場景化本地推廣方案”。 司機到洗車場、汽車4S店登記成本最高； 超市、商業街推廣成本較低。 計劃中，將根據場景詳細列出不同的費用。 最后，將使用統一的口號和統一的服裝。 方案打包后，本地推廣欄會去渠道庫尋找最佳渠道落地。 實施者還需要接受一定的培訓，服務也將標準化。 最終，滴推吧收取一定的服務費。 這就是迪推吧的創業經驗。

迪圖巴不久前接到一筆生意。 一位投資人要求他們推廣一款“上門寵物美容”的APP。 當地推廣者找到寵物醫院、夜間在河邊遛狗的人、高端社區養狗的居民等精準用戶進行推廣，直到能幫助他們下載、安裝、教他們如何使用。 最后發現這個APP的留存率并不高。 “如果找到了最精準的用戶，而且留存率不高，就該考慮這個模式是否有問題了。” 經核實，投資人放棄對該項目的投資。

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