如果你深入研究那些要么經營電商中途含恨退出的人，要么最終失敗并死于不同“電商病”的人，你會發現，雖然最后他們都關掉了電商店并發誓再也不碰電子商務了。 他們討論過，但離開的原因卻各不相同。

電商死亡的10種方式：

1、純粹的賣貨思維；

2、缺乏新媒體意識；

3、沒有能力生產優質內容；

4、純粹的KPI思維；

5、只有技能和技術才是第一位的；

6、只有賺錢才是第一位的；

7. 只猜測而不投資思考；

8. 純交易性；

9、沒有遠見和戰略眼光；

10.“彈藥”已耗盡。

下面，我們就對以上10種死亡方式一一分析。 如果某些案例你看起來很熟悉，則說明此分析是真實案例。 所以，在進入正題之前，請先了解一下本文的原則：歡迎您打卡，相似是故意的，重合是正常的。 閑話不多說，我們一一來說。

1、純粹的賣貨思維

點評：這是傳統品牌在電商運營中傳統營銷思維的延續，或者可以說電商依然是用傳統營銷思維來做的。 事實上，傳統品牌也有通過傳統渠道銷售商品的心態。 說白了，賣貨的心態就是批發的心態。

他們要么閉門造產品，要么抄襲大品牌、抄襲產品。 比如服裝行業，他們關注歐美流行雜志或者大品牌。 然后，整個市場似乎都使用同一個設計師。 這種銷售思維意味著產品開發前沒有整體規劃，也不關心上市后的銷量。 最初，批發是一種一次性交易。 代理把貨拿回來了，也不管你賣不賣。

當用這種銷售思維去做電商的時候，立刻就凸顯了兩者之間的沖突。 電商的本質是零售，而零售注重的是品牌的整體運營能力，需要各種品牌資源的整合和匹配。

具體表現：

1、抄襲山寨產品；

2、去批發市場湊一盤貨就可以了；

3. 不管怎樣，倉庫里有大量庫存是最典型的想法。

思想根源：

根深蒂固的傳統品牌在電商運營中傳統營銷思維的經典體現；

銷售思維是批發思維；

傳統營銷在品牌建設上的缺失體現在電商運營上。

2、缺乏新媒體意識

點評：我曾經說過，很多品牌的電商店實際上是互聯網世界的“信息孤島”。 除了依靠電商平臺自身的推廣工具外，這些電商店鋪幾乎是“與網絡隔絕”。 后來發展到在微博、**群、**空間上發布各種煩人的促銷廣告。 但從根本上來說，這種簡單粗暴的促銷信息推送對于店鋪與網絡世界的溝通并沒有起到任何作用。

時至今日，很多電商的“信息孤島”現狀依然存在，更不用說社交電商了。 換句話說，他們對新媒體仍然不了解：他們把注冊微博、微信視為新媒體營銷，他們把復制粘貼心靈雞湯視為內容生產，他們把吹牛軟文視為新媒體營銷。品牌傳播。

具體表現：

1、成為微信營銷微營銷傳銷培訓蜂擁而至的獵物；

2、大量注冊微信公眾號，幾個月之內你就不再知道該發什么內容；

3、仍然在**群、**空間、微信、微博發布促銷廣告；

4、認為在百度上投資關鍵詞就是網絡營銷。

思想根源：

1、仍以傳統營銷思維為主；

2、對新媒體在品牌營銷乃至電商運營中的作用一無所知；

3.新媒體營銷運作的道聽途說。

3.沒有能力生產高質量的內容

點評：品牌是優質內容的綜合體。 與實體商店一樣，電子商務商店是高質量內容的情境化和戲劇化的表現。 無論是在實體店表現出色的品牌，還是在電商運營方面表現出色的品牌，都體現了這一點。 相反，那些已經死了、快要死的電商企業卻缺乏高質量內容的生產能力。

無數死去的電商先烈都曾透露，這種電商沒有內容生產能力。 他們只知道粗暴的折扣和促銷。 在實體店，你等待顧客上門，而在電商，你完全依賴平臺的流量； 這種沒有優質內容的品牌給人的印象大多是低端、粗制濫造、沒有鮮明的品牌形象。

具體實施例：

1、根本沒有策劃創意部門；

2、對網絡媒體的應用一無所知；

3、只是電商平臺的寄生蟲；

4、完全依靠促銷活動生存。

思想根源：

1、傳統營銷思維依然主導電商運營；

2、對電子商務本質缺乏深入理解。

4.純粹的KPI思維

點評：新浪微博上流傳一篇名為《績效主義毀了索尼》的文章。 大家都知道，績效就是KPI。 如果說績效主義真的毀了索尼，那么無數傳統的國內企業也被這種時尚理念毀了。 在中國，任何流行的理念在實際執行中都必然會被土豪們扭曲。 不幸的是，許多品牌的電子商務運營都受到扭曲的 KPI 的困擾。

這個KPI扭曲到什么程度了？ 有錢人哪怕是一毛錢也要計算投入產出比。 現在有一個時髦的詞叫轉化率。 如果你覺得在轉化率上沒有辦法說服土豪，那就不要和土豪討論任何所謂的方案。更多電商資訊請關注

比如跟一個有錢人聊新媒體營銷的時候，有錢人一定會說，我發布這個信息你要給我帶來什么轉化率。 換句話說，我給你多少錢，你要給我帶來多少銷售額。 簡單粗暴。更多電商資訊請關注

具體表現：

1.一切都要講轉化率。

2、KPI是核心，沒有任何試錯的機會。

3、無法策劃創意，甚至無法策劃任何創新。

思想根源：

1、想贏又怕輸：只想投入點錢嘗試一下，但絕對不會虧錢，能盈利就繼續做；

2、變相管理、監控，以為這樣就能管理好員工。

5. 只有技能和技術才是第一位的

點評：現在關于電子商務運營中各種技巧和策略的分析、應用和實戰的書籍不計其數。 這些信息大部分也可以在微博和微信上找到，而這些技戰術完全依賴于淘寶和天貓。 來。 也就是說，在很多人眼里，淘寶、天貓就是電商的意思，但還是需要說一下，雖然淘寶、天貓占據了電商的大部分，但并不代表它們都是電商。

我們花了太多的時間去研究淘寶、天貓的各種亂七八糟的規則，而且這些規則每年都在變化。 于是，很多人認為，如果這些規則都理解透了，電商運營就會一帆風順，任何流量轉化率都會輕松實現。

現在，正是這些精通技戰術的店家深陷困境。 可以說，技戰術并沒有拯救他們。

眾所周知，店鋪之所以要苦學技戰術，就是為了吸引流量，就是通過平臺提供的各種推廣工具、技戰術，為店鋪引入流量。 當然，這些技戰術可以帶來一些流量，但絕不是全部。

我在性感營銷新浪微博上寫的一段話：我一直固執地認為，所謂的電商運營技巧雖然對店鋪有幫助，但遠不是根本解決辦法。 整個電商池水量不足，水源有限。 阿里巴巴和新浪合作試圖分流微博流量，但似乎收效甚微。 現在賣家遭遇了流量饑餓綜合癥，這是技術操作帶來的。 這筆細流無法滿足饑腸轆轆的賣家。 平臺賺錢，賣家卻遭殃。

具體表現：

1、技術和戰術的掌握成為電商運營的一切；

2.流量饑渴。

思想根源：

對電子商務和運營沒有深入的了解和合理的規劃。

6.只有賺錢才是第一位的

點評：做生意當然要賺錢，這是理所當然的事。 但大家都知道，想要賺錢就得投資，想要賺大錢就得有團隊。 如果你想靠品牌賺大錢、賺長期錢，就需要優秀的團隊和更大的投入。

就是這么簡單的道理，但很多電商從業者卻在這里遇到了問題。 在他們看來，賺錢是必須的，只有賺錢才是最重要的。 于是，在賺錢第一的核心思想指導下，形成了以平板車床、倉管、修理工等為核心的電商運營團隊。 別以為我在開玩笑。 在很多傳統企業，電商運營團隊幾乎是從各個部門抽調出來的“草隊”。

你認為有錢人不想雇用專業而優秀的人嗎？ 當然可以，但是投入太大，不如就在公司找幾個人慢慢摸索。 這一摸索不要緊，一下子就讓電商陷入了水坑。

具體表現：

1、草臺隊；

2.一切都是為了省錢。

思想根源：短視

7. 只猜測而不投資思考

點評：我給大家講一個案例：有一個富翁正準備啟動一個新項目。 召集人一起啟動，項目原本是在2013年12月立項的，電商店必須在2014年3月開業，這已經是史上最離譜的計劃了。 那么到2014年9月上市的時候，如此大規模的變化就已經讓人瞠目結舌了。 在此期間，召集所謂的營銷精英智囊團進行項目討論，80后提出微電影可以吸引90后的注意力，從而點燃市場，推出第一部微電影。品牌銷售鏡頭。 當地大亨聽說后，立即采納并實施。 問：如何與電商店鋪合作？ 土豪其實猶豫了一下，又說起了別的事情。

這個案例最經典的就是用微電影引爆市場的幻想。 一個新的品牌、一個新的電商店，其實都是靠微電影。 這忽略了基本的業務邏輯，聽起來像是一個幻想，但卻是事實。 這真的發生了。 為什么會發生這么奇怪的事情呢？ 說白了，就是有錢人的投機心理。 畢竟，一部微電影就能征服整個國家。 這是多么誘人的事情啊。 沒有人能夠拒絕這突如其來的幸福。 。 這種事情已經發生在很多經營電商的富人身上，而且還會繼續發生。

具體表現：幻想

思想根源：推測

8、純商學院

點評：眾所周知，目前經營電商的人大部分都是從傳統品牌轉型而來。 這些富人是通過自己在實體渠道的努力取得了今天的成功。 因此，他們都是真正的實干家。 這些實干家在電商事業中默默耕耘，無怨無悔。 他們的座右銘是“多做實事，多做事”。 任何偏離他們價值觀、認知、思維的想法都會被視為空話、理論、不切實際、不可行。

在實體渠道上，他們確實依靠自己的真材實料打造了品牌世界，這讓他們養成了只知道干活而忽視思考的習慣。 他們得到了結果，但他們不知道結果是如何產生的。 就像今天，在電商運營方面，他們仍然遭受損失、混亂等等，但他們仍然不知道是什么造成了這一切。

具體表現：忙碌

思想起源：混沌

9、沒有遠見和戰略眼光

點評：沒有規劃、沒有策略，這是幾乎所有經營電商的品牌的現狀。 有的是來清理庫存的，有的是有閑錢可以玩的，有的是實體渠道走投無路的。 總之，很少有人有清晰、科學、可行的電子商務運營戰略規劃。

為什么沒有計劃？ 一方面，困境是實體渠道正在受到電商的沖擊，實體渠道的堡壘不能丟。 其次，電商對于品牌來說只是一種可有可無的引流。 三是對電商對于品牌的作用或者與品牌未來發展的匹配沒有清晰的認識。

對于大多數仍然依賴實體銷售渠道的品牌來說，電子商務已經成為名副其實的浪費：當我看到別人如火如荼地做電子商務時，我感到不滿意。 去做吧，但是你沒有力量去做。

具體表現：

1. 得過且過；

2.品牌銷售的配件。

思想根源：

主要是實體渠道，電商是下水道。

10. 彈藥和食物耗盡

點評：融資就??是往市場上花錢，拉動銷量，以獲得更高的估值，然后進行下一輪融資。 上市時間不斷提前。 一旦形勢發生變化，持續融資就跟不上。 ，會突然崩潰！

以上就是傳說中的電商十大死法的相關內容。 小編已經介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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