有很多人知道如何優(yōu)化直通車。 現(xiàn)在也有很多人知道如何通過展覽來優(yōu)化CPC。 以前，做好直通車就等于做好了促銷。 如今，利用直通車+展覽這兩個工具，就是有償推??廣。 皇家之道。

對于鉆石展會和直通車來說，一種是展示廣告，一種是點擊廣告。 前者是主動展示，后者是被動搜索。 在大多數(shù)賣家眼中，鉆石展會往往是燒錢、不可控、高成本、低轉(zhuǎn)化的。 歸根結(jié)底，這不是鉆展的錯，而是我們自己的產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)營銷根本沒有做好。

鉆石展位的效果與店鋪本身的整體運(yùn)營能力密不可分，因此提高ROI的最佳途徑就是提升店鋪綜合運(yùn)營能力。 那么如何通過整店運(yùn)營策略來提高鉆石展投資回報率呢？

1：區(qū)域投放、分析與優(yōu)化

區(qū)域分析的目的是在交易人群密集的區(qū)域精準(zhǔn)投放廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

1、從買家角度分析，以該產(chǎn)品為例，分析魔方數(shù)據(jù)，可以得出成交比例主要分布在沿海城市和中部一些發(fā)達(dá)城市。 因此，在設(shè)置鉆石展啟動區(qū)時，需要對西北、西南等西部地區(qū)進(jìn)行封鎖。

2、從賣家的角度分析，同樣的道理，賣家集中在哪里，你就可以回避真相，忽視虛構(gòu)。

2. 推廣目的深入分析

鉆石展會的投資回報率較低。 大部分原因是在廣告投放過程中，前端廣告與后端承接頁面不一致或者相關(guān)性不高。

大多數(shù)賣家將他們的鉆石展示放在商店主頁或組合頁面上。 這通常是大賣家做的，因為買家看重大品牌的知名度，但對于天貓的中小賣家來說，買家對其品牌粘度并不清楚。 如此高的價格更多的是產(chǎn)品本身的性價比，所以將大部分流量投入到單品上更為準(zhǔn)確。

例如，為了推廣一家牛仔褲店，放置鉆石展品有兩種策略：

1. 對于新客戶和買家

目標(biāo)對象：競品、款式相似、客戶訂單相似、款式相似、客群相似的店鋪。

促銷目的：搶占新客戶、挖角。

很多新賣家一定有一種感覺，就是沒有人關(guān)注每天剛發(fā)布的新品牌、新產(chǎn)品的價格戰(zhàn)。 就像你在街上赤身裸體跑來跑去，卻沒有人認(rèn)真對待你。 什么原因？ 買家還不認(rèn)識你。 我們在新店推廣新品的時候，一定是流量款或者清倉特價，而且一定是熱銷單品。 這樣很容易引發(fā)熱銷。 熱銷款、特價款、閃購款往往是新買家最先接觸的產(chǎn)品，并成為我們的老客戶。 很少有買家會在進(jìn)入陌生的商店時第一時間選擇你的高價形象模特，因為在這個階段，顧客并不認(rèn)識你。

2. 對于我們的老客戶和會員

目標(biāo)人群：自我推銷 目的：維護(hù)老客戶，推廣新產(chǎn)品

新產(chǎn)品一問世，就開始通過硬廣告進(jìn)行宣傳，這是最原始、最暴力的促銷方式。 這樣的賣家不應(yīng)該抱怨投資回報率低，因為他們根本不了解精細(xì)化、分層化的運(yùn)營策略。 所謂精細(xì)化運(yùn)營，比如如何打通一個產(chǎn)品的生命周期，包括新品、熱銷、活動、清倉等。 每個階段都是不同的。 在什么階段賣給誰，采取什么樣的運(yùn)營和推廣策略，都關(guān)系到這個產(chǎn)品能否火爆。 如果你偏離了運(yùn)營策略，一味追求CPC、點擊率、ROI等數(shù)據(jù)，結(jié)果就是，你永遠(yuǎn)無法打入市場，因為你不了解精準(zhǔn)營銷，更不了解精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)。業(yè)務(wù)以及買家的習(xí)慣和需求。

3、精準(zhǔn)投放引流

我們都知道，通過流量是一種被動的搜索。 如果你穿著牛仔短褲，就只能等待買家搜索關(guān)鍵詞，有機(jī)會看到并點擊你。

通過分析，不僅愛美的女生是牛仔短褲的主流購買者，喜歡零食的購買者也是主要消費(fèi)群體。 如果你把牛仔短褲歸入零食類別，你就知道后果了。 這時我們要做的就是利用鉆石展位定向功能，主動將牛仔短褲廣告直接推送給喜歡零食的人群。 這樣，我們就成功地挖掘出了其他品類中屬于我們的潛在客戶，實現(xiàn)了跨品類廣告。 提供精準(zhǔn)營銷。 那么這個是通過直通車和淘寶客推廣方式無法實現(xiàn)的。

4、從鉆石展會投資的大鍋中汲取火力

廣告的本質(zhì)不僅僅是為自己吸引流量，更是為了搶流量。 為什么有麥當(dāng)勞的地方一定有肯德基？ 這是一種爭奪客戶的商業(yè)策略。

除了自己每天的鉆石展會廣告流量外，更重要的是要識別出自己的競爭對手。 如果競品有一條參與聚劃算99元的牛仔短褲，那么我們必然需要推出一款同等甚至更高性價比的產(chǎn)品來壓制競爭對手的活動，同時增加自己的銷量。 我們?yōu)槭裁匆鲞@個？ 我們的目的是讓瀏覽過競品的買家，其中一些人可以看到我們的廣告并購買。 買家最典型的購物習(xí)慣就是比較。

無論是大型活動、日常銷售，還是聚劃算，你首先需要找到與你最相關(guān)的競品。 如何找到最相關(guān)的競爭產(chǎn)品。 比如我在課程中提到，我們可以從數(shù)據(jù)立方自由店分析中找到客戶流失的趨勢。 ，然后如何利用鉆石攤位，在不知情的情況下占據(jù)主動，挖走對方的客戶。

以上就是賣家如何通過全店運(yùn)營策略提高鉆石展會投資回報率的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對賣家有所幫助。

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