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我偶爾會(huì)和群里的朋友私下交流。 我從不關(guān)心對(duì)方的背景，也不詢問對(duì)方的身份。 就這樣，突然一個(gè)群友大膽地對(duì)我說了一句話……

“我覺得你的球鞋經(jīng)營(yíng)思維脫節(jié)了，畢竟熱愛球鞋和做生意是完全不同的事情……”

我看到這些話簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，于是我繼續(xù)聊天，然后他繼續(xù)說道。

“是的，實(shí)體店確實(shí)存在，但大趨勢(shì)是線上，球鞋店肯定會(huì)消失。如果你想開一家，就從網(wǎng)上商城開始，開實(shí)體店太不合時(shí)宜了。”

他說的這幾句話著實(shí)讓我深思……也引發(fā)了很多疑問。 其實(shí)，只要對(duì)市場(chǎng)稍有了解的人都能看到電商的巨大，但能看到并不代表就能進(jìn)去。就像現(xiàn)在的年輕人想開一家咖啡店，喝點(diǎn)咖啡。成功。 之后我就直接想和星巴克競(jìng)爭(zhēng)，朝那個(gè)方向發(fā)展。 這是一個(gè)夢(mèng)想還是只是一廂情愿？

中國(guó)電子商務(wù)近年來發(fā)展非常迅速，整體環(huán)境已經(jīng)非常成熟。 電商確實(shí)正在逐漸取代實(shí)體店，而且每年都承載著大量的銷售額，就拿每年的雙十一來說吧。 據(jù)說，每個(gè)知名運(yùn)動(dòng)品牌都對(duì)“億”級(jí)別的流水賬虎視眈眈。 其他知名球鞋網(wǎng)店也采用“千萬”作為指標(biāo)。

由此可見，盤子確實(shí)有這么大。 品牌已經(jīng)開始接觸可訪問的數(shù)據(jù)并了解未來發(fā)展的潛在可能性。 在業(yè)務(wù)規(guī)劃中，必須重點(diǎn)關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展。 所以今年耐克的SNKRS或者阿迪達(dá)斯的微信預(yù)約都讓買鞋變得更加方便。

相對(duì)而言，在各品牌大力發(fā)展電商的同時(shí)，重點(diǎn)經(jīng)銷商也會(huì)加快進(jìn)軍電商領(lǐng)域的步伐。 可想而知，YY或百麗的網(wǎng)店也發(fā)展迅速，并與眾多淘寶商家建立了利益。 連鎖，在電商逐漸成長(zhǎng)的環(huán)境下，你的企業(yè)不會(huì)失去太多的連鎖。 隨著電子商務(wù)趨勢(shì)的不斷發(fā)展，您也會(huì)如此。

在球鞋電商領(lǐng)域，市場(chǎng)已經(jīng)變得如此巨大。 從經(jīng)銷商和品牌商的角度來看，未來選擇潛在線上合作商家的門檻大大提高。 想象一下，如果品牌方愿意和你們合作開一家網(wǎng)店，需要什么級(jí)別的指標(biāo)？

可以肯定的是，每年的營(yíng)業(yè)額賬上至少要有“一個(gè)億”，而且這是在不限量產(chǎn)品的情況下，因?yàn)橄蘖慨a(chǎn)品可以自己搞定，可以用來專注打造自己的品牌，當(dāng)你還沒有的時(shí)候并形成了成熟的商業(yè)模式。 ，不提供限量版運(yùn)動(dòng)鞋。 除此之外，在合作之初，當(dāng)雙方還沒有建立信任關(guān)系時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)不利的條款。 在貨品不太好、折扣又不是太多的情況下如何生存，已經(jīng)很困難了。 事物。

當(dāng)然，也有不少個(gè)體商家憑借人脈關(guān)系與實(shí)體店密切合作，或者去折扣店進(jìn)貨，用“多勞多得”的方式建立自己的網(wǎng)站。 他們身邊有年輕的朋友，就這樣，我們建立了一家月收入百萬的網(wǎng)上商店。 但當(dāng)形成一定規(guī)模后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)拿貨困難。 沒有選擇，商品的品質(zhì)逐漸越來越低，營(yíng)銷人力費(fèi)用也逐漸增加。 ，但凈利潤(rùn)并沒有增加。 我想與該品牌合作，但還沒有達(dá)到所需的門檻。 處境如此艱難，以至于很多類似的企業(yè)都考慮放棄，不再繼續(xù)努力，因?yàn)樗麄兛赐噶耸袌?chǎng)，真正了解了市場(chǎng)。 。

還有一些在國(guó)際舞臺(tái)上人脈特別廣的商家，能夠跨境轉(zhuǎn)移或交換貨物，讓他們的網(wǎng)上商店比其他商家擁有更多獨(dú)特的產(chǎn)品，而且他們也能夠以更實(shí)惠的價(jià)格出售產(chǎn)品，因?yàn)榈目缇巢少彙?如果價(jià)格低，“不太良心”的商家就能以與國(guó)內(nèi)相同的價(jià)格出售，并獲得更高的利潤(rùn)。 然而，隨著全球國(guó)際化的趨勢(shì)，獨(dú)特的產(chǎn)品越來越少，在貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，跨境采購的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。 現(xiàn)在，這類商家雖然業(yè)務(wù)穩(wěn)定，但也面臨著這些問題。 潛在的危機(jī)。

說了這么多，想想你自己的能力。 在當(dāng)今的球鞋商業(yè)世界里，你已經(jīng)不能為所欲為。 你參與的門檻已經(jīng)是高不可攀了。 如果沒有巨大的資金支持，或者面對(duì)行業(yè)沒有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己沒有清晰的定位，那么大筆的投入很快就會(huì)付諸東流也就不足為奇了。 當(dāng)然，如果你的目標(biāo)是一年賣幾千雙鞋，只求個(gè)人溫飽，那么請(qǐng)忽略這篇文章。

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