新店開業(yè)怎么吸引顧客?借力其它商家會(huì)員信任，引流精準(zhǔn)客戶!

親愛的朋友們大家好我是王順杰老師，今天給大家分享新一期的營(yíng)銷落地方案

很多人都知道，成交用戶難的就是信任的問題，如何快速的解決信任的問題，高手常用的一招就是借力，也可以稱為信任嫁接。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，假如我的一個(gè)好朋友是一個(gè)單身的美女，而你是一個(gè)單身的男士，關(guān)鍵的是你又想認(rèn)識(shí)這個(gè)美女想和她成為朋友，而你恰好也認(rèn)識(shí)我。那么普通人可能的做法是，不斷的和這個(gè)美女約會(huì)后成為朋友，但是這個(gè)建立信任的時(shí)間是比較長(zhǎng)的。

但是還有另外一種人是怎么做的呢?讓我在這個(gè)美女面前介紹你給這個(gè)美女，我說一句話都頂你說十句話。那么這種模式是快的，因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^我嫁接信任，瞬間在美女的印象里留下你的痕跡。

那么應(yīng)用到項(xiàng)目上也是一個(gè)道理，現(xiàn)在和大家分享一個(gè)咖啡廳如何通過借力低成本達(dá)到建立信任并且達(dá)到引流的效果，其實(shí)換句話說也就是到別的商家手里獲取精準(zhǔn)用戶。

一般來說，大多數(shù)人引流的模式都是通過做廣告宣傳，打折促銷，只要你的力度夠猛，這些招數(shù)還是有用的，但是現(xiàn)在分享除了這種模式以為的另外一種玩法。那么這家咖啡廳是怎么玩的呢?直接找到當(dāng)?shù)氐穆?lián)通公司，直接給聯(lián)通公司贈(zèng)送了幾百?gòu)圴IP卡，這個(gè)VIP卡有什么用?只要你持這個(gè)VIP卡可以每天免費(fèi)喝一杯咖啡，關(guān)鍵的是終身免費(fèi)。

很多人可能覺得，這怎么賺錢，終身免費(fèi)，還是免費(fèi)送給聯(lián)通公司的，一杯咖啡的成本怎么說也要幾塊錢啊，幾百?gòu)?，每天一杯，終身免費(fèi)，土豪也虧不起啊，這絕對(duì)是要虧本啊。但是他們是有一個(gè)條件，那就是話費(fèi)消費(fèi)額度達(dá)到500元以上的客戶，當(dāng)然這個(gè)是基本上每個(gè)月的話費(fèi)額度，而不是偶爾一兩個(gè)月。那么這些客戶是什么樣的人群，一般都是老板級(jí)別吧或者說是業(yè)務(wù)量很大的人，普通的消費(fèi)者一般都是幾十一百左右。

先說第一個(gè)，每天一杯，這個(gè)有哪位老板做得到，很少吧，即使少也不賺錢啊，但是他們?yōu)槭裁催@么做呢，因?yàn)樗麄兺娴氖琴I一送一或者賣二送一或者買三送一。怎么理解呢，老板或者業(yè)務(wù)量大的人，來喝咖啡，要么就是和朋友一起，要么就是來談業(yè)務(wù)的，所以都不是一個(gè)人來，帶上一個(gè)或者兩個(gè)人，不就相當(dāng)于買一送一或者買二送一嗎對(duì)吧，因?yàn)榭Х鹊某杀静⒉桓邘讐K錢左右，而售價(jià)基本都在30元左右，所以買一送一是不存在虧本的。

所以為什么他們要送給話費(fèi)消費(fèi)達(dá)到500的用戶就是這個(gè)原因，這個(gè)也就是為什么一些和銀行合作的商家都是要求存款達(dá)到多少，這就是篩選精準(zhǔn)用戶，有的人可能會(huì)說，你能保證這些人每次都戴用戶過來嗎，要是他們都是一個(gè)人過來喝，那不虧死啊。其實(shí)這個(gè)問題就是你篩選用戶的問題，另外就是要測(cè)試，我經(jīng)常說很多好的模式都不是說出來的，而是經(jīng)過測(cè)試出來的。也就是說他們敢這樣干，前期一定是經(jīng)過測(cè)試，驗(yàn)證過這種模式的可行性。

表面看，他們免費(fèi)送虧本，但是他們通過免費(fèi)送給精準(zhǔn)的用戶，讓這些用戶源源不斷的帶新用戶過來，從而實(shí)現(xiàn)盈利。并且借助聯(lián)通公司這顆大樹來做信任背書。

那么對(duì)于聯(lián)通公司，他們?yōu)槭裁丛敢鈳椭闼涂兀驗(yàn)閷?duì)他們有什么好處啊，因?yàn)槿魏蔚囊粋€(gè)大公司都需要一些產(chǎn)品來維護(hù)老客戶，關(guān)鍵的是這張卡的價(jià)值非常大，每天一杯，終身免費(fèi)，按照一年算都是上萬塊的價(jià)值，送給任何的一個(gè)人，你都無法拒絕。和咖啡廳合作，省去了大量的成本，目的達(dá)到了又不花錢。

那么這種模式就是找到精準(zhǔn)用戶所在的商家，然后提供你的價(jià)值，利用這些商家他們會(huì)員的信任度來實(shí)現(xiàn)引流。這里重要的就是高質(zhì)量的精準(zhǔn)用戶，如果你把這張卡滿大街發(fā)了，估計(jì)你會(huì)虧得血本無歸，所以，對(duì)于一些新產(chǎn)品或者新店來說，和一些有精準(zhǔn)用戶的商家合作是一個(gè)比較不錯(cuò)的選擇，有時(shí)候比你自己去做廣告促銷還有效果。

這個(gè)案例里面包含非常多的高端的思路，各位可以參考然后靈活運(yùn)用到自己的行業(yè)上面。

各位企業(yè)家、各位老板，無論你現(xiàn)在從事哪個(gè)行業(yè)。如果你缺少顧客，

我將教給你：

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