天貓店鋪的引流問(wèn)題是很多店鋪?zhàn)铌P(guān)心也是最頭疼的問(wèn)題。 天貓店面如何吸引流量？ 下面我們就來(lái)了解一下天貓店面的引流方法和注意事項(xiàng)。

1、做好寶貝優(yōu)惠詞和新品上架工作

經(jīng)營(yíng)天貓的同學(xué)都知道，無(wú)論是從電子書(shū)還是創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)上都可以看到進(jìn)店的話~這里給大家分享一些干貨：交易的話 > 進(jìn)店的話 > 解釋的話？ 這個(gè)公式是什么意思？ 交易一詞就是顧客通過(guò)你的一個(gè)解釋詞進(jìn)入商店但是交易！ 就是成交詞啦~今天毛毛的成交量給出的權(quán)重比往年低了不少！ 現(xiàn)在更多關(guān)注的是你的店面綜合權(quán)重。 綜合權(quán)重包括DSR老客戶回訪、點(diǎn)擊、收藏、老客戶交易、是否有售后服務(wù)等。一些后臺(tái)數(shù)據(jù)...

新店開(kāi)業(yè)后，必須購(gòu)買(mǎi)至少10件寶貝才能引流！ 只有這樣你的店鋪才能正常營(yíng)業(yè)~這里肯定有很多同學(xué)認(rèn)為第一筆交易一定要快“做成”，一定要盡快放手哦寶貝的套話下來(lái)了~我想說(shuō)，就是你這么想也沒(méi)關(guān)系。 而這對(duì)于你店鋪的后續(xù)發(fā)展是極其不利的！ 為什么不好呢？ 因?yàn)榻裉斓呢垈€(gè)性化非常重要！ 你要求誰(shuí)“做”？ 天貓賬號(hào)質(zhì)量問(wèn)題需要解決，是否被列入黑名單需要解決，如果你是賣(mài)女裝的，但是這個(gè)天貓賬號(hào)還是買(mǎi)化妝品的，那又怎樣？ 等等，等等……很多你想到的問(wèn)題，意想不到的問(wèn)題都會(huì)彈出！ 這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該做什么？

例如，商店出售服裝。 如果你的商店每晚有 100 名訪客！ 50%的用戶標(biāo)簽是餅干、3C數(shù)碼、化妝品、虛擬產(chǎn)品……所以顯然你的精準(zhǔn)訪客只有50%甚至不到50%。 那么您的訪客會(huì)去哪里？ 這時(shí)候你就會(huì)糾結(jié)于不轉(zhuǎn)化、流量不準(zhǔn)確的問(wèn)題。 請(qǐng)問(wèn)這能怪誰(shuí)呢？ 不只知道是什么，更不知道為什么。 這對(duì)自己、對(duì)店鋪都沒(méi)有好處！ 雖然堅(jiān)決行動(dòng)是好的，但是一定要清楚了解天貓的規(guī)則才可以行動(dòng)~不然的話，事倍功半！ 情節(jié)嚴(yán)重的甚至?xí)豢鄯郑?如果扣掉一次積分，那么你的店面就等于死了365天！

2.做好主圖和寶貝細(xì)節(jié)

那么，如果我們不“做”，我們?nèi)绾尾拍苓_(dá)成第一筆交易呢？

第一點(diǎn)，我們要放在主圖和寶貝詳情里！

俗話說(shuō)，人靠臉活著，樹(shù)靠皮活著！ 我們?nèi)绾卧谔熵埳妫?圖片！ 圖片！ 圖片！！！ 重要的話說(shuō)三遍~天貓賣(mài)圖片！ （其實(shí)一定要和正品一樣）關(guān)于主圖和你所在品類(lèi)的產(chǎn)品的精美程度，我們要觀察天貓前三頁(yè)甚至前十頁(yè)的所有寶貝圖片！ 如果是小品類(lèi)，要不要放白點(diǎn)？ 如果是一個(gè)大品類(lèi)為目的，如何聚焦療效，如何差異化，如何引人注目！ 一定要仔細(xì)觀察、做筆記、做表格！ 通過(guò)數(shù)據(jù)的對(duì)比，我們可以結(jié)合當(dāng)前的時(shí)間~做出一個(gè)好的結(jié)果。 主圖！ 不能說(shuō)最好，也是目前最合適的主圖！

然后把寶貝的詳細(xì)信息拿出來(lái)。

如果你是原創(chuàng)款式，那么你一定要突出你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)~如果流行款式很多，那你就得做，別人承諾的你怎么承諾！ 甚至給客戶更好的體驗(yàn)，更好的承諾！ 別人沒(méi)有答應(yīng)過(guò)的事你就要答應(yīng)！ 因?yàn)槟x擇的產(chǎn)品不是隨意選擇的，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮后選擇的！ 對(duì)您的產(chǎn)品充滿信心！ 如果你真有勇氣這樣做，那么你的寶貝一定會(huì)很快形成銷(xiāo)量的~關(guān)于賣(mài)點(diǎn)的制作和展示！ 我們還需要繼續(xù)優(yōu)化寶貝的細(xì)節(jié)！ 就像筆記本系統(tǒng)一樣，也是逐步升級(jí)的。 是的！ 當(dāng)看其他店的寶貝細(xì)節(jié)時(shí)，我們思考的是為什么他們能做得這么好？ 不斷學(xué)習(xí)，吸收別人的經(jīng)驗(yàn)，并把它變成自己的！

3、抓住新支撐期機(jī)遇

大家都知道，新生有14天的構(gòu)建期，而我們?cè)谶@14天里所做的事情就顯得尤為重要了~以前的兩天螺旋已經(jīng)不再使用了。 對(duì)于寶貝上架和下架的時(shí)間，我們已經(jīng)調(diào)整過(guò)一次，不需要再次調(diào)整！ 如何上架和下架可以參考生活電子書(shū)或者創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)。 手機(jī)端的重量比PC端大很多！ 其中手機(jī)交易量約占交易量的85%。 于是有朋友說(shuō)，我們不關(guān)心PC端，我們?nèi)ナ謾C(jī)端吧！ 這是真的，而且還不行！ PC端是天貓初次交易的必備端口！

我做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)新生寶寶的第一筆交易70%以上是通過(guò)PC完成的！ 為什么是這樣？ 因?yàn)榇蠹叶荚谝苿?dòng)端關(guān)注家居裝修、體重等等。 ～別忘了，PC端可以越來(lái)越清晰地查看您的商品詳情～操作起來(lái)也是最舒服、方便的！ 說(shuō)實(shí)話，如果不是我已經(jīng)清楚要買(mǎi)什么，我是不會(huì)通過(guò)移動(dòng)端下單的！ 如果我要買(mǎi)一件外套，我肯定會(huì)用筆記本電腦來(lái)買(mǎi)！ 這顯然不是習(xí)慣的問(wèn)題，而是心理安全的關(guān)系。 ~ 當(dāng)沒(méi)有實(shí)物給我看的時(shí)候，我確信會(huì)像我在天貓上看到的那樣詳細(xì) ~ 即使看完所有的評(píng)論和問(wèn)題，我也可以決定是否訂購(gòu) ~ 即使我決定訂購(gòu)，我還是會(huì)去和客服溝通，以獲得更多保障！ 所以你一定要對(duì)PC端有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)~PC端可以更好的展示你的店面和你的產(chǎn)品！

在這14天里，不要以為這14天里你第二天就能賣(mài)得好。 經(jīng)過(guò)這14天，第三周流量猛增！ 這種情況并不少見(jiàn)，但卻非常罕見(jiàn)！ 雖然這14天我們?cè)谧鰯?shù)據(jù)采集，但是我們已經(jīng)選定了一款產(chǎn)品~測(cè)試過(guò)之后，我們會(huì)利用這14天甚至2、3 14天不斷的構(gòu)建您的寶貝主圖和寶貝詳情~當(dāng)您創(chuàng)作的時(shí)候再次發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的徘徊自然而然就來(lái)了，因?yàn)槿绻愕昀锏膶氊惐緛?lái)就是頂級(jí)產(chǎn)品，再加上你寶貝的主圖和無(wú)可挑剔的寶貝細(xì)節(jié)~所以你還擔(dān)心流量不夠或訪客？ 如果你的寶貝細(xì)節(jié)足夠優(yōu)秀，主圖足夠吸引人。 你還在為沒(méi)有轉(zhuǎn)型而煩惱嗎？ 所以大家一定要正確認(rèn)識(shí)什么是排水。 引流不是讓你“做”假交易，造假象讓天貓為你吸引更多流量！ 天上沒(méi)有掉餡餅的事。 如果真的這么簡(jiǎn)單的話，你們都會(huì)發(fā)財(cái)了！

所以大家一定要有正確的認(rèn)識(shí)，而不是鉆空子！ 阿里做得這么好，他們的管理體系也一次次升級(jí)~所以不要急于求成！ 相反，讓你的產(chǎn)品足夠強(qiáng)大！ 仁慈！

4.培養(yǎng)正確的天貓思維

我們真的很想培養(yǎng)一種網(wǎng)上商店的心態(tài)！ 雖然有很多話在這里不方便說(shuō)，但是說(shuō)實(shí)話，你做網(wǎng)店就是為了賺錢(qián)！ 同樣，我們賺錢(qián)就是為了安心賺錢(qián)！ 你必須做到你所承諾的！ 不管你怎么想，都不要說(shuō)一些不誠(chéng)實(shí)的話！ 我所說(shuō)的一些技能都是為了長(zhǎng)期的！ 如果你沒(méi)有一顆為顧客著想的心，請(qǐng)刪掉，不要再看！ 因?yàn)槟銓W(xué)到的只是一些形式上的技能，最終會(huì)害人害己！ 天貓?jiān)谙胧裁矗?你必須有一雙洞察的眼睛，一顆真誠(chéng)的心，還有一個(gè)極其靈活的耳朵！我們看問(wèn)題的時(shí)候首先要思考顧客害怕什么，如何迎合市場(chǎng)~甚至改變價(jià)格一個(gè)市場(chǎng)~

我曾經(jīng)在南京工作了5年，把客總價(jià)只有30-50元的產(chǎn)品，提升到了全行業(yè)100-300客總價(jià)！ 離開(kāi)這個(gè)行業(yè)后，我很快就變成了30-50元~開(kāi)始了硬性的價(jià)格戰(zhàn)！ 為什么是這樣？ 因?yàn)榧热徊荒茏龅綌?shù)量為王，那就必須要深入！ 如何賺錢(qián)不只是多賣(mài)錢(qián)而已！ 賣(mài)東西可以用更少的錢(qián)賺錢(qián)！ 希望你也能有這樣的想法！

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