對于天貓產(chǎn)品的正確定價(jià)，并沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)。 只能根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比作為參考。 即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的天貓買家也很難搞清楚。 不再有固定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

真正的定價(jià)是一個戰(zhàn)略問題。 應(yīng)該從門店發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)。 你需要熟悉的是天貓的流量特點(diǎn)和競爭環(huán)境，這樣你才能得出相對的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。 否則，你會陷入無限循環(huán)，仍然痛苦不堪。 苦惱。

既然是戰(zhàn)略問題，首先要了解的是你的戰(zhàn)場，天貓如何劃分流量，在我們的概念中天貓只有3波流量，而且質(zhì)量和功能不一樣，活動流量、淘客流量質(zhì)量相對較低流量幫助店鋪奠定銷售基礎(chǔ)。 熱詞流量、品類流量、直通車流量、鉆展流量是幫助存儲流量的常見流量。 直訪、回訪、深度訪問、長尾詞流量、部分優(yōu)質(zhì)渠道和標(biāo)簽流量是幫助店鋪盈利和升級的優(yōu)質(zhì)流量。 那么問題就變得簡單了，我們的定價(jià)必須符合各種競爭環(huán)境的價(jià)格。

1、活動產(chǎn)品定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

首先明確活動產(chǎn)品的功能是抵消銷量、搶排名。 你需要考慮的激勵是這個活動的價(jià)格能否達(dá)到你想要的銷量。

天貓活動和第三方活動的渠道有很多，包括阿里爸爸。 你要分清你的主戰(zhàn)場在哪里？ 淘寶店可能是聚劃算、淘寶等，對于有淘客資源的人來說，好像就是阿里爸爸。 這里有很多，就不一一分析了。 我們舉一個每日特價(jià)的反例。

假設(shè)你是一個服裝商，鎖定你想要的卡的銷量排行位置，計(jì)算出你想要的銷量，打開每日特價(jià)頁面，找到你所屬的品類，查看不同價(jià)格下可以操作的銷量，找到滿足您想要的銷量的價(jià)格 段是您可以設(shè)置價(jià)格的價(jià)格范圍。

2、排水產(chǎn)品定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

首先明確引流產(chǎn)品的作用是幫助店鋪堵住流量端口，吸引精準(zhǔn)流量進(jìn)入店鋪。 這里我們就進(jìn)入正題吧。 假設(shè)你的單品每天可以推出，理論上店鋪可以達(dá)到/天以上，所以這涉及到店鋪的整體運(yùn)營，卡住哪些詞一定要綜合考慮。

確定你想要的卡片的原始語言，并參考這個詞的銷售排名來對你想要占據(jù)的位置進(jìn)行排名并設(shè)定價(jià)格。 其實(shí)還有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問題，不屬于本帖討論的范圍。

僅僅參考這個價(jià)格是矛盾的，因?yàn)槟愕哪康氖沁M(jìn)入綜合排序首頁，另一個參考標(biāo)準(zhǔn)是單個坑的產(chǎn)量，也就是說，A賣30元價(jià)格*1萬件=30萬件產(chǎn)量，你賣40元*1萬件=40億元單坑產(chǎn)出，說明你的實(shí)力低于A，所以理論上綜合排名肯定低于A的排名，涉及到的細(xì)節(jié)因素很多，所以我贏了就不一一贅述了。 向上。 我總結(jié)一個引流定價(jià)公式供大家參考：

引流產(chǎn)品紅線定價(jià)=該欄位按銷量排名的產(chǎn)品售價(jià)*該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率/您的引流產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

除此之外，還有一個更重要的問題，就是淘寶店和淘寶搜索的問題。 如果你的價(jià)格太高，就會被淘寶搜索手動過濾掉，損失就很大了。 你還必須有淘寶搜索最低價(jià)紅線。 您可以點(diǎn)擊天貓搜索主要關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。

17.9元、16.9元、19.9元的產(chǎn)品均已下調(diào)。 假設(shè)你設(shè)定的價(jià)格剛好高于默認(rèn)銷售排名的紅線，那么你就會損失整個淘寶搜索流量。 要解決這個問題，要么調(diào)整價(jià)格，要么給小二打個電話，讓他??幫你調(diào)整最低紅線，哈哈（開個玩笑）。

3、利潤支付定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

首先明確收益基金前期的主要作用是消化引流基金引入的流量。 這時候你的定價(jià)參考一定是引流基金原語的價(jià)格范圍。 該價(jià)位產(chǎn)品更容易消化引流資金，引入精準(zhǔn)流量；

一旦收益基金的搜索流量小于分流流量，收益基金就可以適當(dāng)調(diào)整。 該參考基于收益基金基元的銷售量。 定價(jià)邏輯和注意點(diǎn)是一樣的。

4 圖像模型定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

我理解的圖像模型和大家平時理解的圖像模型完全不一樣。 我的形象模型代表的是店鋪下一步想要升級的價(jià)位段。 圖像模型是我概念中的測試模型。 我們可以測試一下這個價(jià)格范圍嗎？ 要做到這一點(diǎn)，需要什么樣的產(chǎn)品才能做到，我需要不斷地嘗試。 因此，這里主要考慮的是提供的價(jià)值主張。

在我們的理念中，沒有絕對的中檔價(jià)位，只有高端和高端兩個極端。 以供參考：

（價(jià)格區(qū)間最高價(jià)-最低價(jià)）*0.382+最低價(jià)=高端價(jià)

（該價(jià)格段最高價(jià)-最低價(jià)）*0.618+最低價(jià)=低端價(jià)

以男裝為例：

A、低端價(jià)位的中高端產(chǎn)品需要款式（圖片），用戶更注重款式。

買來穿一次就好了，也不錯。 它也被稱為垃圾中的戰(zhàn)斗機(jī)。 我見過很多人靠這個想法賺了很多錢。 只要做一件外套，冬天的營業(yè)額就可以達(dá)到1億以上。 這樣的案例比比皆是。 到處都是，不管天貓喜歡不喜歡，你確實(shí)賺到了錢； 低端價(jià)位段的低端對做工有要求，差的面料+好款式+好做工，在天貓上依然猖獗，賺了很多錢，這個價(jià)位段的主要消費(fèi)者是中學(xué)生，款式大多是漢范學(xué)院風(fēng)。 你做這種產(chǎn)品，差評是最麻煩的事情，但是沒辦法，誰叫你做高端產(chǎn)品，退款率還可以。 我沒想到事情會這么糟糕。 其實(shí)價(jià)格太低了，我也懶得退款。 我給你差評就忘了吧。

B、中端價(jià)位段的高端價(jià)位段，用戶對款式要求比較高。

說白了，就是一張照片。 成本并沒有增加太多。 如果你是嘻哈萌或者甜美文藝的，在片子上多花一點(diǎn)錢還是值得的。 比高端品質(zhì)好不了多少。 只要看起來足夠好就可以了。 這很容易理解； 用戶對中端價(jià)位段的低端價(jià)格有挑剔，但也僅限于挑剔的眼光，因?yàn)檫@些用戶對產(chǎn)品本身沒有深入的了解，只要你沒有線索，他們就會認(rèn)為你的質(zhì)量很好，雖然很荒唐，但它顯示了他們的酷程度，你仍然不需要對產(chǎn)品進(jìn)行太多改進(jìn)，只要你能作弊（開個玩笑），用最好的皮革用最差的案例 皮殼（如：羊毛含量10%的羊絨圍巾） 雖然這種馬虎，但如果公開談?wù)摰脑挘坪鯐齺聿簧僦刚?不管怎樣，不同層次的人得到的東西是不同的。 這個檔次的產(chǎn)品一定要注意圖片的質(zhì)感和細(xì)節(jié)。 至少表面上，會讓他們覺得你是個好東西。 你可以放心，只要沒有一絲絲，確實(shí)就是那個級別的玉質(zhì)。 他們將無法品嘗到好與壞。 不同之處。

C.高端價(jià)格處于高端價(jià)格區(qū)間，具有一定的技術(shù)集中度。

這個價(jià)位的人還是懂貨的。 他們基本上都是喝奶茶、看刊物的辦公室白領(lǐng)。 如果你沒有深度的產(chǎn)品突破，你就無法誤導(dǎo)他們敏銳的眼睛。 如果你抱著挑釁的態(tài)度，可以獲得退款50%以上是常有的事，我們也深深地意識到這一點(diǎn)。 如果說前兩個價(jià)位段是哈薩克斯坦的小雞雞，那么這一段和下一段的人都是吃過美國餐的人。 只要你能解決版面的問題，早就能在天貓上爭取到高端的價(jià)格了。 說到這個問題，我不得不插入一個大常識話題：

中國文化大革命存在文化斷層，導(dǎo)致很多美好的事情沒有繼續(xù)下去。 目前各行各業(yè)的工匠基本上都是從經(jīng)營者成長起來的，更不用說藝術(shù)了； 臺灣和亞洲受到文藝復(fù)興的影響，但美國的工藝受到制度的限制。 以服裝款式為例，它是一個把三維剪裁發(fā)揮到極致的國家，所以你可以看到日本的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是那個造型，變化很少，但都是經(jīng)典款。 ，用最好檔次的材料中最差的材質(zhì)+最高檔次的做工+最高檔次的版型=日系風(fēng)格； 但美國版就不一樣了，尤其是美國，受文藝復(fù)興的影響，他的雕像和手工藝品都可以看出藝術(shù)造詣，就服裝而言，他是立體剪裁+流線型，包括設(shè)計(jì)汽車、手機(jī)等產(chǎn)品，都追求腰線的美，哪里該硬，哪里該軟。

其實(shí)你覺得這個不重要，但是它是有的，它確實(shí)存在，而且影響你的店鋪經(jīng)營，所以高端價(jià)的高端價(jià)一定是中間的靚版+高檔（如：100%羊絨）。 低檔面料=歐美風(fēng)格。

我不怕告訴你，我們在這個細(xì)分市場已經(jīng)成功管理了兩家店，兩家店的規(guī)模都在5000萬以上。 一條成本不到300元的羊絨圍巾，可以賣到998元，月銷量卻能達(dá)到1500多條； 一條售價(jià)500元的羊絨圍巾，可實(shí)現(xiàn)客單價(jià)1700元； 客戶復(fù)購率很高，評價(jià)相當(dāng)不錯。 懂貨的人，真的不在乎錢。

D、最后一個是高端價(jià)格段。

這個環(huán)節(jié)沒有太多經(jīng)驗(yàn)，只有觀察經(jīng)驗(yàn)，我們的結(jié)論是最好的圖片+最好的面料+最好的做工+最好的版型+牛逼的設(shè)計(jì)師=奢侈品牌（或者淘寶原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌），一般來說定位是窄版、添加刺繡、特殊面料、新潮造型等。

5 說說配套套餐定價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)。 這里有3個函數(shù)：

A、提高店鋪客總價(jià)的目的：參考強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品和主打產(chǎn)品40-20%折扣的累計(jì)價(jià)格，或者參考上面單品價(jià)格段的高端價(jià)格價(jià)格段，即您應(yīng)該設(shè)置的套餐價(jià)格。 沒有理由，所以就是對的，經(jīng)驗(yàn)。

B、測試新品的目的：考慮到店鋪的平均顧客總價(jià)*（1.2-1.5）倍是套餐價(jià)，注意一下，可以在測試單品中放多個作為選項(xiàng)，方便分析哪個消費(fèi)者最喜歡。

C、促銷補(bǔ)充品的目的：只需要考慮搭配品的活動價(jià)+套餐主題寶貝價(jià)=套餐價(jià)，沒有什么道理，不妨開動腦筋想想，以上經(jīng)驗(yàn)也是我們自己花錢花精力的教訓(xùn)已經(jīng)總結(jié)出來了，希望你能從中學(xué)習(xí)，但我們希望給你的是一種啟發(fā)，可以為你打開一扇自己思考天貓的大門，而你能舉一反三。 指出。

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