近期《網(wǎng)絡(luò)廣告新政》的出臺(tái)，讓不少文案人士感到絕望。 既然軟文都要打廣告，初創(chuàng)公司該如何營(yíng)銷(xiāo)呢？ 相信很多人都在思考。

一、《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》是一個(gè)什么樣的“辦法”？

我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這是一個(gè)什么樣的“方法”（已經(jīng)知道的同事請(qǐng)趕緊去第二個(gè)標(biāo)題）。 首先，該《辦法》界定了互聯(lián)網(wǎng)廣告與商業(yè)展示信息的區(qū)別，明確了為推銷(xiāo)商品或者服務(wù)而進(jìn)行的付費(fèi)搜索屬于商業(yè)廣告的范疇。 明確規(guī)定互聯(lián)網(wǎng)上的一切（包括門(mén)戶網(wǎng)站、電商平臺(tái)、搜索引擎、論壇、自媒體、博客、微博、微信等，總之是指筆記本應(yīng)用包括互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站、 、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序等，任何單一或組合的互聯(lián)網(wǎng)資源都可以作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的媒介，甚至包括電子短信），直接或間接推銷(xiāo)商品或服務(wù)的商業(yè)廣告（注意，相互之間推薦也被視為廣告）必須標(biāo)有“廣告”一詞。 如果不標(biāo)注，那就是“違法”，后果將非常嚴(yán)重；

其次，付費(fèi)搜索廣告應(yīng)與自然搜索結(jié)果明確區(qū)分開(kāi)來(lái)。 以彈窗等形式發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面上的廣告，也應(yīng)明顯標(biāo)明關(guān)閉標(biāo)志，但要保證一鍵關(guān)閉。 不得以誤導(dǎo)性方式誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊廣告內(nèi)容；

三是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)，明確廣告監(jiān)管部門(mén)的管轄范圍。 廣告主范圍擴(kuò)大到包括自然人，包括網(wǎng)紅、大V等自媒體。 在同學(xué)圈發(fā)布違法廣告的，也將承擔(dān)相應(yīng)的違法責(zé)任。 居民一旦發(fā)現(xiàn)“朋友圈”中存在違法廣告，可以先將內(nèi)容截圖保存，然后向工商、市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)舉報(bào)。

尤其值得注意的是電商公司、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司、自媒體的文案（據(jù)說(shuō)每7個(gè)陌陌賬號(hào)中就有1個(gè)是電商公司）（假設(shè)每個(gè)人都有權(quán)利貼廣告），限語(yǔ)罰款已經(jīng)從原來(lái)的退一賠三改為罰款20萬(wàn)元！ 另外，極端用語(yǔ)包括但不限于商品列表頁(yè)、商品標(biāo)題、副標(biāo)題、主圖及詳情頁(yè)、商品包裝等。使用極端用語(yǔ)的店鋪，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違法，將扣分并處以罰款。將被強(qiáng)加。 罰款20億元以上100億元以下。 情節(jié)嚴(yán)重的，將直接關(guān)店。 而一旦顧客投訴極端語(yǔ)言并成功維權(quán)，店家將承擔(dān)全部賠償。 （真是讓文案作者絕望了）

2、創(chuàng)業(yè)公司下半年?duì)I銷(xiāo)應(yīng)該做什么？

眾所周知，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告“肆意妄為”了20年：截至2015年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)6.88億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.2億，已成為全球第一大網(wǎng)民。世界上互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量最多的國(guó)家。 但廣告主體模糊重疊、監(jiān)管制度失靈、隱性廣告、侵犯隱私權(quán)、虛假?gòu)V告、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、垃圾廣告威脅、低俗廣告等問(wèn)??題也相繼出現(xiàn)。 正是因?yàn)檫@次“泄密”，一大批“自媒體人”、網(wǎng)紅、電商等在“花哨”的廣告中掙扎了10年。 有了《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》，我實(shí)在不敢想象這些超值的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、自媒體、網(wǎng)紅，還有“喬雪”、“谷爺”、“米”的未來(lái)。孟”。 文末標(biāo)注“廣告”的畫(huà)風(fēng)快要蹂躪同學(xué)圈了（目測(cè)畫(huà)風(fēng)有點(diǎn)淡淡的），“病毒軟文”的套路快要死了。

事實(shí)上，曾經(jīng)有一些網(wǎng)紅光明正大地打廣告，以優(yōu)質(zhì)廣告為賣(mài)點(diǎn)，比如薛之謙。 只要他們繼續(xù)保持高質(zhì)量的“廣告”，就不會(huì)受到太大影響。 但各個(gè)初創(chuàng)公司的企業(yè)數(shù)量又如何呢？ 要知道絕大多數(shù)企業(yè)賬號(hào)本質(zhì)上都是營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的，但只要是廣告，用戶就會(huì)認(rèn)定你有商業(yè)目的。 那么明天我們就認(rèn)真聊聊企業(yè)自媒體平臺(tái)、微博藍(lán)V等，初創(chuàng)企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)下半年應(yīng)該做什么？

1、自助：越來(lái)越“有趣”的“廣告”

以上就是，即使沒(méi)有《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》，也沒(méi)有人會(huì)購(gòu)買(mǎi)“垃圾”營(yíng)銷(xiāo)文案。 因此，只能說(shuō)，《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》的實(shí)施，標(biāo)志著“水貨”廣告時(shí)代的結(jié)束，“廣告新時(shí)代”的到來(lái)。 那么，不僅僅是“直吹?！?，初創(chuàng)公司如何營(yíng)銷(xiāo)呢？

首先我想談?wù)勑旅襟w營(yíng)銷(xiāo)收獲粉絲的方法：用專(zhuān)業(yè)和故事塑造價(jià)值和文化認(rèn)同。 這個(gè)“專(zhuān)業(yè)”很容易理解。 就是以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度在該領(lǐng)域樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的地位。 這也是新媒體品牌營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)之一，但實(shí)施時(shí)總會(huì)出現(xiàn)“偏差”。

舉幾個(gè)在創(chuàng)投圈做得不錯(cuò)的“專(zhuān)業(yè)”例子，比如每晚刷屏的“經(jīng)緯創(chuàng)投”、“峰瑞資本”、“青山資本”（陌陌公眾號(hào)）。 “經(jīng)緯創(chuàng)投”微信公眾號(hào)有幾個(gè)顯著的標(biāo)簽：經(jīng)緯高調(diào)報(bào)告、經(jīng)緯高調(diào)分享、經(jīng)緯創(chuàng)始人語(yǔ)錄、經(jīng)緯高調(diào)制作等，不僅具有“專(zhuān)業(yè)”的可讀性，而且傳達(dá)出企業(yè)的價(jià)值和文化認(rèn)同，讓人一眼就能看出經(jīng)緯的調(diào)性。 “峰瑞資本”微信公眾號(hào)可以說(shuō)是今年才起步的后起之秀。 前期是創(chuàng)投圈著名的“網(wǎng)紅”秦朝親自撰寫(xiě)稿件，而今天推出的《鋒銳研究報(bào)告》也是基于其在“專(zhuān)業(yè)”性圈圈子里擁有無(wú)數(shù)粉絲。 不僅是上述兩個(gè)賬號(hào)，小編最近也發(fā)現(xiàn)，“青山資本”的“冷斯”和“青山家”都在以自己的“專(zhuān)業(yè)”服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者。 ，并迅速建立了行業(yè)影響力，真是一個(gè)“聰明”的賬號(hào)。 當(dāng)然，內(nèi)容之所以還能傳播，是因?yàn)椤叭诵浴敝械摹包c(diǎn)”被撬動(dòng)了，比如收藏、學(xué)習(xí)、比如表達(dá)自己。

其實(shí)不僅是公眾號(hào)，也別忘了知乎。 Momo正在做社交網(wǎng)絡(luò)。 雖然小編還不清楚“知乎企業(yè)號(hào)”到底是什么，但說(shuō)到“專(zhuān)業(yè)”，這個(gè)地方就是個(gè)寶。 比如，之前小潘發(fā)了一個(gè)同學(xué)圈詢問(wèn)“有沒(méi)有關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資基礎(chǔ)知識(shí)和體系的書(shū)籍？” 魅族投資（原新工場(chǎng)）老師孫志超坦言，“說(shuō)實(shí)話，基本沒(méi)有怎么投資的介紹，不如看看莊明浩和我的回答?！?這確實(shí)一點(diǎn)也不夸張。 如果“知乎企業(yè)號(hào)”的內(nèi)容能達(dá)到這種程度，還可以用“窒息”來(lái)代替“極端語(yǔ)言”嗎？

第二，故事。 用“故事”營(yíng)銷(xiāo)并不罕見(jiàn)，好的廣告也來(lái)自“人性”，因此打造“文化認(rèn)同”與粉絲經(jīng)濟(jì)類(lèi)似。 對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，“故事”并不是一個(gè)新詞。 比如新世像就用“故事”實(shí)現(xiàn)了人群鼓動(dòng)，天貓新上架的《一千零一夜》則讓那些抱怨天貓缺乏社交基因、未能抓住用戶的人停下了行動(dòng)。 與此前天貓與《舌尖上的中國(guó)》合作的療效類(lèi)似，用內(nèi)容和故事來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們做出更多選擇。 《一千零一夜》更聰明的地方在于，80后、90后晚上會(huì)挨餓，這也是意志最薄弱的時(shí)候。 他們更容易感到饑餓和感動(dòng)，并且更沖動(dòng)地做出決定。 比如，之前促銷(xiāo)的亞平寧香腸有1200份庫(kù)存，上線兩個(gè)小時(shí)就被搶購(gòu)一空。 塞拉諾香腸2天內(nèi)賣(mài)出4500份，最貴的橡子香腸也賣(mài)出100多份。 要知道，全省每晚銷(xiāo)售的德國(guó)香腸數(shù)量并不算多。

不僅以上，楚成、一條、姜老刀等，都是用“故事”來(lái)溫暖、利用人來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。 他們可以做到這一點(diǎn)，初創(chuàng)公司也可以。 比如“刁爺”、“早期的于嘉文、馬嘉嘉”，陳安妮、張?zhí)煲?、文成輝都強(qiáng)調(diào)這樣的方式。 但值得注意的是，新媒體時(shí)代是一個(gè)全媒體時(shí)代。 只要是好的內(nèi)容，就會(huì)被全網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量也不容小覷。

po幾個(gè)自我宣傳渠道（至于哪個(gè)好用，我上次寫(xiě)過(guò)）：陌陌公眾平臺(tái)、QQ公眾平臺(tái)、知乎（專(zhuān)欄、機(jī)構(gòu)賬號(hào)、個(gè)人賬號(hào)）、百度百家、百度賬號(hào)、今日頭條、網(wǎng)易賬號(hào)、搜狐自媒體（劇透預(yù)警，搜狐也會(huì)有搜狐賬號(hào)遮臉）等等。

2、他山之石：“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的報(bào)道

說(shuō)實(shí)話，我長(zhǎng)期以來(lái)一直不清楚如今創(chuàng)投媒體的主營(yíng)業(yè)務(wù)是“媒體”還是“軟媒體”。 事實(shí)上，創(chuàng)投媒體本身并不屬于媒體的范疇。 總之這個(gè)套路你們都懂。 難道就不能有別的“辦法”來(lái)封殺“創(chuàng)投媒體”嗎？ 所以沒(méi)事去媒體報(bào)道一下也是可以的，而且自從幾年前36氪拿出了免費(fèi)報(bào)道創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策略之后，現(xiàn)在大部分媒體報(bào)道都不需要付費(fèi)了，而且你可以控制稿件的方向，甚至可以修改。 、融資、新創(chuàng)意等可以接受圈投資者、圈用戶的獨(dú)家專(zhuān)訪（但用戶并非來(lái)自民間）。 想想看，這也是一門(mén)“聰明”的生意。 據(jù)悉，“投資者云集商圈”的公開(kāi)演講、創(chuàng)業(yè)節(jié)目、輕軌廣告也是不錯(cuò)的套路。

3.《水軍》

這里所說(shuō)的“水軍”并不是真正的“水軍”，而是一種文案方式。 事實(shí)上，原則上，所有通過(guò)微博微任務(wù)發(fā)布的內(nèi)容都可以歸類(lèi)為廣告。 而個(gè)人的喜好、口碑、對(duì)某個(gè)品牌的好評(píng)，應(yīng)該不無(wú)道理。 是的，我的意思是，不能用人肉“做廣告”，可以用人肉“贊美”。 這應(yīng)該是一個(gè)漏洞...

以上是初創(chuàng)公司采取的營(yíng)銷(xiāo)方式的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)您有所幫助。

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