對于新手來說，購買服裝的方法非常重要，這樣才能少走彎路。

艾童在購買服裝上也第一次跌跌撞撞。 在第一次購買衣服之前，她仔細分析了周圍同事轉來的貨品，發現他們的貨品大多是從當地的小型外貿工廠和批發市場進貨的。 為了表明自己的產品與他們的不同，艾童決定尋找一些更有特色的貨源。

服裝小店的進貨渠道、進貨方式、經營狀況都與產品的定位、進貨的角度密切相關。 想要做好服裝店，不僅要有好的銷售方法，最重要的一點是要“懂”服裝的進貨。 “理解”二字包含了很多內容。 除了了解服裝在哪里進貨、各個批發市場的價格水平以及所面對的顧客群體外，還需要了解商店所針對的顧客群體的喜好和身體特征。 想要懂得選購商品，就得有一雙敏銳的挑選商品的眼睛。 這些訓練需要時間和經驗的不斷積累，至少需要3年的時間才能達到熟練程度。

購買服裝必須適銷對路，合身，稱為“雙合身”，這是商家必須掌握的一個要點。 經營服裝，既要適銷對路，又要得體，但兩者的“準”卻很難把握。 很多剛開店的投資者在第一次購買衣服時，由于視力不佳，損失慘重。 甚至有人開玩笑說，開服裝店第一批貨會積壓，所以第一批貨最好少買。

第一次買衣服就迷失了

艾童在購買服裝上也第一次跌跌撞撞。 在第一次購買衣服之前，她仔細分析了周圍同事轉來的貨品，發現他們的貨品大多是從當地的小型外貿工廠和批發市場進貨的。 為了表明自己的產品與他們的不同，艾童決定尋找一些更有特色的貨源。 她在網上看到很多人推崇廣州的外貿服裝批發，于是她就去上海的九星、中星等批發市場進貨。 不言而喻，船很累，路途也很辛苦。 到了上海，她發現很多批發商聽說她是北京人，都用異樣的眼光看她。 當她帶著價值1.5億元的商品回到上海，經過一個多月的經營，她逐漸發現，這種商品在北京的批發市場上也有，但批發價是她進貨價的一半。 艾童這才發現，自己是守著金山討飯的，而且周圍明顯有批發市場，但她很聰明，沒有理睬它們。

服裝店經營者在采購服裝時會面臨各種各樣的問題，比如應該選擇自己喜歡的款式、堅持自己的品味，還是應該選擇更時尚的產品？ 他們是否應該聽從批發商的建議，認為某種款式暢銷？ 或者你只買你最喜歡的設計和顏色？ 衣服是在附近的批發市場買的，還是到其他比較出名的省份批發的？ 這樣的問題從開業以來就一直在考驗著店鋪的投資者。 進入一個大迷宮，每一個出口其實都有希望，但每一個出口又顯得無望。

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敏銳的選擇眼光

來自佛山的徐寶英在服裝采購培訓方面可謂是高手。 她的小店位于順德高坎路的一條小商業街上。 五年來，這家位置并不好的服裝店，每個月給她帶來了近億元的收入。 如今她已經是3家服裝店的老板，服裝銷售生意可以說是蒸蒸日上。

如今，徐寶英已將服裝店的管理權交給了弟弟。 哥哥接手管理已經三年多了，但顧客喜歡請姐姐幫忙選校服，但徐寶英還是不能完全把服裝店交出去。 就連買衣服，弟弟的眼光還是有待考驗的。

古人說六年磨一劍，劍出鞘必震動天下，但徐寶英可謂是練了五年，能慧眼識珠地發現新的熱門產品。 徐寶英經營著一家散貨店，店里的衣服、鞋子、錢包都是她從批發市場買的。 她說，如果大衣“買”對了，生意就會好，否則，無論顧客多么熟悉，生意都會好。 鞋子賣不出去。 談到服裝采購的難點，徐寶英練出了“快、準、狠”的選貨能力。 只有這樣，他才能挑選到合適的產品，最大限度地降低購買服裝的成本。

由于生意紅火，徐寶英每周都要進貨3次。 每次早上6點左右，他都會從佛山開車前往深圳福永。 8點左右到達沙田，下車后他就趕往批發店。 我經常要在短短4小時內從幾家商店搜尋價值100至2億元的商品，然后乘坐12點的長途直達巴士返回佛山。

因此，要能夠確定購買服裝，主要有以下三點：

一是掌握當地市場情況：出現了哪些新品種？ 銷售趨勢如何？ 社會存量有多少？ 漲價情況如何？ 訂購力如何？

二是制定采購計劃。 其實在購買服裝的過程中也是可以改變的。

3、購買服裝時，先去市場，比較各個市場和批發商的價格。 因為服裝批發中“掃貨”的情況很多，往往一個市場20元的產品在另一個市場15元就能買到，所以需要進行比較。

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