作為一年一度規(guī)模最大的電商促銷節(jié)，雙11可以說是買家和賣家都非常關(guān)心的。 2016年天貓雙11促銷什么時候舉行？ 中小買家該如何應(yīng)對？

2016年雙十一即將到來。 每年的雙十一都是天貓、淘寶上眾多店鋪必須爭奪的日子。 這一天的24小時里，有人驚喜，有人憤慨，有人暴富，有人平靜。 即將到來的雙十一促銷節(jié)，總結(jié)歷屆雙十一的經(jīng)驗(yàn)，為您介紹2016年雙十一運(yùn)營及促銷策略，教您如何玩轉(zhuǎn)2016年雙十一促銷。

小店在沒有網(wǎng)店活動資源的情況下，玩起了天貓的小規(guī)模活動。 分為中小微買家分析、市場難點(diǎn)、活動、注意事項(xiàng)四個部分。 詳細(xì)講解中小微買家的定義、當(dāng)前市場趨勢和機(jī)會、不上市如何玩天貓活動、常見錯誤分析。 通過這篇文章，你可以掌握在無法報(bào)考的情況下如何結(jié)合天貓活動周期玩小活動。

1、中小微買家玩大促銷：中小微買家特點(diǎn)

在天貓、天貓的藍(lán)海市場，中小微商家的買家們拼盡全力搶奪流量，但往往最終給他們帶來的療效并不理想，因?yàn)?0%的店面在以往的促銷活動中（ TOP店、腰部買手）80%的銷售額來自獨(dú)占小活動資源，占據(jù)天貓市場80%份額的中小微店只能在生存線上掙扎。 小型活動門檻較高，舉報(bào)但未能出席已成為他們的常事。

中小微買家特點(diǎn)：

1）銷量：月銷量100萬以下，日銷量3萬以上

2）貨源：代仿加工，或小鞋廠小作坊

3）團(tuán)隊(duì)：個人、夫妻店； 小團(tuán)體、代理經(jīng)營正因?yàn)槲覀兊闹行≠I家具備以上特點(diǎn)，很難與TOP店、肢體買家競爭，這使得我們在自己的天貓之路上：每走一步都充滿辛酸！

其次，作為中小買家，我們首先要考慮三個問題：

1）天貓小活動我們首先要的是什么？

2）天貓小活動（雙十一）促銷能給我們帶來什么？

3）上次天貓小活動我們應(yīng)該做什么？ （怎么玩？）

如果以上3個問題都不清楚，那么就沒有必要去小活動搶流量。

1）針對中小微買家有哪些大優(yōu)惠？

我們想要品牌知名度嗎？ 還是產(chǎn)品或店鋪所在的行業(yè)排名？ 還是我的店面受歡迎程度？ 還是搶奪市場份額？ 是的，我們都沒有~！ 我們想要什么？ 我們想要的是：收入、銷售額。

2）大促銷能給我們帶來什么？

首先給大家看一個公式：銷售額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率

如果沒有合理的推廣應(yīng)用策略，上面的公式就會出現(xiàn)如下：

為什么？ 流量：全部被大賣家拿走了，沒有起色，和平時一樣。

客總價(jià)：以日流量為基礎(chǔ)：形成聯(lián)合銷售。

轉(zhuǎn)化率：雙十一助推沖動購物，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率直線下降。 最終的結(jié)果呢？

（右圖為2015年雙十一中小微買家，雙十一數(shù)據(jù)截圖）

我們想要達(dá)到什么療效？ 是這樣的：

我們?nèi)绾潍@得上面的店面數(shù)據(jù)呢？ 重點(diǎn)：

3、中小買家暢享2016雙11

1）中小買家雙十一促銷特點(diǎn)

2）提前謀劃雙十一，發(fā)揮實(shí)力

3）家居裝修：視覺氛圍跟上節(jié)奏

4）流量：學(xué)會避鋒芒，該出手就出手——搶流量

5）積累：雙十一流量是后期客戶的無形積累

維都易：雙十一特點(diǎn)：抓住底點(diǎn)（時間點(diǎn)）

流量特點(diǎn)：對中小買家有用---把握時機(jī)，把握機(jī)會，能搶到更多，搶到就是大賣家

大賣家TOP買家的好處---場地和活動疲勞，中小買家很容易利用疲勞時間

轉(zhuǎn)化/銷售特征：對中小買家有用 --- 店內(nèi)產(chǎn)品和品類較少。 雙十一，消費(fèi)者不買一件就會再買一件。 每個款式都有轉(zhuǎn)化率，可以幫助店內(nèi)所有款式提高銷量。

大賣家TIP給??買家的福利---店內(nèi)商品較多，品類雜亂，雙十一頁面推薦商品較多。 推薦越多，就越不容易影響消費(fèi)者的選擇，尤其是對于有選擇壁壘的賣家來說。

收費(fèi)特點(diǎn)：對中小買家有用---放松大賣家TOP首頁的疲勞時間，主動出擊，主動亮劍，可以花更少的錢，引進(jìn)大交通

大賣家TOP買家---推廣費(fèi)用昂貴，引流盲目，效果差，預(yù)算高，預(yù)算超支后頭暈，容易被中小買家鉆空子。

魏都2：用計(jì)劃打仗

雙十一的策劃和運(yùn)營是為了賣貨而賣貨，并且：日銷售額不可能等于雙十一銷售額。 對于日常銷售，我們主要針對店內(nèi)的主推商品，先增加主推商品，然后通過營銷來進(jìn)行銷售。 以雙11大促銷為例，由于消費(fèi)者處于沖動購物狀態(tài)，所以大促銷都是以促銷的形式來推銷商品，而且促銷是針對全店所有款式的。

針對中小買家的促銷，我們以全店促銷方式為主線，可以進(jìn)行：全店折扣（全店促銷50%）； 店鋪紅包、店鋪滿減、店鋪優(yōu)惠券等4種營銷方式。 而且，大促銷雖然是大促銷，但是你全店50折，你的同行也在做全店半價(jià)。 如果你是一個消費(fèi)者：N個TOP買家，N個中小買家在做全店50折，你覺得這個折扣：50折，會有吸引力嗎？ 其實(shí)并沒有什么吸引力。 好吧，那我們該怎么辦？ C店必做：店內(nèi)發(fā)紅包，并設(shè)置店內(nèi)折扣。 這是最有效、最有吸引力的促銷方式。 天貓店面怎么樣？ 淘寶店主要以滿減、優(yōu)惠券為主。 此外，值得注意的是，雙十一消費(fèi)者購物具有沖動性。 如果你的店鋪設(shè)置了滿折、優(yōu)惠券、抵扣、無線讓利等多種促銷方式，那么消費(fèi)者就會想從你這里買幾件商品。 想要享受最優(yōu)惠的價(jià)格，需要多次使用優(yōu)惠券、領(lǐng)取訂單、下單、轉(zhuǎn)移設(shè)備。 您認(rèn)為消費(fèi)者的購物體驗(yàn)是否良好？ 所以，我們在做雙十一促銷的時候，不能模仿大賣場的方式。 我們要突出我們中小買家的特點(diǎn)。 做促銷，我們就來最直接、最簡單的方法：讓利、包郵！ 優(yōu)惠券不能設(shè)置50+50的方式，直接投100元的優(yōu)惠券就夠了。 讓消費(fèi)者在最快的時間內(nèi)領(lǐng)到最大的利潤分成，讓他們在最短的時間內(nèi)付款、下單。 2015年，雙十一實(shí)行賽馬制度。 我相信2016年仍然會采用這個策略，交易量會更多，你的銷售額上升得越快，你的排名就會越高，你的曝光度就會越大。 為此，我們需要用最簡單的促銷方式來提高店鋪轉(zhuǎn)化率和銷量。

微都3：中小微買家自行設(shè)計(jì)款式

中小微買家應(yīng)提前準(zhǔn)備至少3套雙十一店鋪裝修方案。 雙十一的家居裝修方案根本無法與日常設(shè)計(jì)布局同步。 雙十一有一個獨(dú)特之處：即使2016年無線終端興起，雙十一PC端的流量也不會低，但轉(zhuǎn)化率也不會低。 因此，店面視覺家居裝修、PC端和無線端都需要提前做好預(yù)案。 如：1）店面招牌：展現(xiàn)門店活動氛圍、滿減、優(yōu)惠券等。此外，還需要將門店雙十一的主打風(fēng)格放在店面招牌上，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化銷售。 2）店面導(dǎo)航，單獨(dú)設(shè)置一個活動頁面，這個活動頁面（受理頁面）設(shè)置單一品類的產(chǎn)品，例如：4-8個同品類的產(chǎn)品作為主銷品。 即使主打款式不夠，也要讓消費(fèi)者選擇其他款式，這樣才能將跳出率降到最低。 3）首頁：PC端和無線端的第一張焦點(diǎn)圖片展示了店鋪的主要銷售風(fēng)格，店鋪展示了活動推薦單品。 4）默認(rèn)寶貝詳情頁設(shè)置模塊推薦是所有PC端商品詳情頁都可以顯示該模塊。 因此，本模塊重點(diǎn)展示優(yōu)惠券和店鋪活動氛圍及活動。 5）移動終端可以同步上述第一點(diǎn)、第二點(diǎn)、第三點(diǎn)。

微都4：中小微買家如何獲得大賣家流量

如何在雙十一搶流量，需要我們提前了解雙十一的時間節(jié)點(diǎn)。 雙十一分為不同的時間模塊。 作為中小買家，只要準(zhǔn)確把握時間節(jié)點(diǎn)，爭奪大賣家的流量還是非常困難的。 放松。

時間節(jié)點(diǎn)分布（以下是小編整理的雙十一3年來的數(shù)據(jù)）：中小買家的峰值點(diǎn)和做法

1）11月10日20:00客流量開始下降：消費(fèi)者午飯后開始購物，部分門店開始提早開展雙十一活動。 第一輪人氣持續(xù)到23:30，并不是所有賣家都能堅(jiān)持到12:00，所以10日8:00就已經(jīng)出現(xiàn)了購物小高潮。 這個時間點(diǎn)，中小買家流量肯定是旺盛的。 這個時間點(diǎn)，大賣家都在等待，他們的活動時間0:00開始，這個時間點(diǎn)，購物訂單就是我們中小買家的戰(zhàn)場，搶流量：直通車、微淘、熟客（貴賓）。

2）能夠堅(jiān)持到11日23:30-0:00這個時間點(diǎn)的消費(fèi)者已經(jīng)暫停購物。 這個時間點(diǎn)的消費(fèi)者都在靜靜等待0:00的到來，也就是主會場、分會場、賣場活動價(jià)格開始。 在計(jì)劃嘗試中，這個時間點(diǎn)沒有必要去搶流量，因?yàn)榇筚u家在這個時間點(diǎn)已經(jīng)開始強(qiáng)行拉付費(fèi)流量了。 市場上付費(fèi)流量的價(jià)格高得離譜。 這個時候我們就不需要搶付費(fèi)流量了。 我們唯一能做的就是通過電子郵件通知之前訂購過的消費(fèi)者，并進(jìn)行電子郵件營銷。

3）雙十一第一輪高潮：0-1點(diǎn)，時間點(diǎn)改為主會場、分會場、大型賣場雙十一開幕。 這個時間點(diǎn)是一整天的高潮。 我們中小買家沒有必要去拼，因?yàn)檫@個時間點(diǎn)的消費(fèi)者都集中在場內(nèi)，即使拼也不會獲得太多的流量。 此時此刻，中小買家：等等，等大賣家停下來。

4）11日1:00到2:00，這個時間段已經(jīng)進(jìn)入大賣家的疲勞期。 消費(fèi)者在主會場和分會場都已經(jīng)買到了該買的東西。 為了搜索，而不是為了場地，所以在這個時間段，搶流量是必須的。 大賣家已經(jīng)在場內(nèi)崩潰了，是時候下跌了。 因此，這個時間段是中小微買家全天最需要關(guān)注的時間點(diǎn)，搶奪流量：直通車、鉆石攤位。 搶占最大流量。 場館的流量已經(jīng)開始被引導(dǎo)到搜索頁面。

5）11日2:00至8:00，訂單開始減少。 因?yàn)?點(diǎn)以后，消費(fèi)者逛累了，就處于休息狀態(tài)，所以中下游門店不需要去搶流量，直通車可以以更高的價(jià)格吸引流量，而且分時折扣被降低。 沒有必要花費(fèi)太多的預(yù)算。 好好休息一下，準(zhǔn)備第二天晚上的激烈戰(zhàn)斗。

6）11日8:00至10:00，該時間點(diǎn)是中小買家第二個高峰時間，10:00是聚劃算開團(tuán)時間。 戰(zhàn)場，這個時間點(diǎn)也是搜索頁的主戰(zhàn)場，因此中小買家一定要在這個時間段增加流量，以郵件營銷和常規(guī)客戶營銷的形式搶奪流量。

7）11日10:00-12:00，大賣家開始漲價(jià)。 這個時間點(diǎn)正是聚劃算開團(tuán)的時間。 因此，大部分消費(fèi)者都會集中在小型活動場所。 因此，中小買家無需競爭。 搶流量，就等吧。

8）11日12點(diǎn)到14點(diǎn)，是賣家疲勞期。 11號晚上0點(diǎn)到1點(diǎn)買貨，下午激烈戰(zhàn)斗。 因?yàn)榘滋焖卟蛔悖藭r的下單力度加大，大賣家的聚劃算就會降溫。 推廣力度將會增強(qiáng)。 而中小買家的第三次高潮機(jī)會正在臨近。 賣家累了，對漏網(wǎng)的賣家進(jìn)行了爭奪。 為此，雙十一的店面活動設(shè)置為：50折，例如：12:30前50折 名字50折，13:00前50人50折，50折13:30 前 50 人享受折扣，14:00 前 50 人享受 50% 折扣。

9）11日14:00至16:00，部分賣家正在恢復(fù)。 上班族已經(jīng)開始下班，正在休息的消費(fèi)者也已經(jīng)恢復(fù)脾胃，??重新開始購物。 這個時候人流量一定很大。 競爭形式：直通車、老客戶。

10）11日16:00-18:00時間點(diǎn)為大賣家復(fù)活時間點(diǎn)。 大賣家這個時間點(diǎn)的促銷成本會高很多。 由于雙十一的工作時間是18:00，下班的工人會在18:00之前消費(fèi)，買家會提前結(jié)束一天的工作，開始瀏覽和購物，而大賣家則關(guān)注消費(fèi)者此時的特點(diǎn)時間和重點(diǎn)搶流量，而中小買家此時不吸引流量。 等等。

11）11日18:00-20:00，大賣家低迷時期，搶流量，和上午時間一樣：全點(diǎn)50折，半點(diǎn)50折。

12）11日20:00至24:00，全網(wǎng)雙十一最后一戰(zhàn)，所有消費(fèi)者必買的都會買，沒買的此時會沖動下單。 11.11活動價(jià)格到期，恢復(fù)原價(jià)。 因此，在這個時間點(diǎn)上，所有的消費(fèi)者都開始進(jìn)入瘋狂購買的狀態(tài)。 所以，這個時間點(diǎn)，必須要搶流量。 比賽形式：直通車排水。

微都5：雙十一搶流量形式：多渠道搶奪

雙十一的運(yùn)營和推廣時間只有24小時。 中小買家如何能夠在24小時內(nèi)一鳴驚人，一次性炸毀店鋪，就看我們?nèi)绾卫脮r間點(diǎn)以及搶流量的方法和渠道。 為此，流量的競爭不僅僅限于：直通車、熟客、鉆石展會。 還有微淘、U站、店內(nèi)定期客戶活動、微博內(nèi)網(wǎng)引流、微信平臺導(dǎo)出、短信營銷客戶、站外廣告引入等多種渠道。 雙十一是購物的熱門時段。 所以，如何利用好雙十一，就看你的思維有多分散、有多廣闊。 2016年，電子商務(wù)盛行全網(wǎng)營銷。 你不能限制你的想法。 天貓的客戶依然龐大。 我們要做的就是如何利用其他社交平臺的流量引導(dǎo)到店鋪，從而最大化店鋪的流量和訂單。

以上就是2016年天貓雙11促銷的相關(guān)內(nèi)容以及中小買家將如何面對。 介紹到此結(jié)束，希望對您有所幫助。

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