1.這家店位于鎮(zhèn)上一條新街邊。 雖然位置和人流量比老街差一些，但也不算太遠(yuǎn)，店面位置也不是什么大問題。

2、除了他們的聯(lián)想電腦專營(yíng)店外，這個(gè)鎮(zhèn)上還有另外三家電腦組裝店，但都是自主品牌，其中兩家還賣光盤之類的。 相對(duì)而言，聯(lián)想品牌具有一定的優(yōu)勢(shì)。

3． 缺點(diǎn)是相對(duì)來說，在內(nèi)地的村鎮(zhèn)，尤其是城鎮(zhèn)以下的農(nóng)村地區(qū)，擁有電腦的家庭數(shù)量并不是很多。 看起來市場(chǎng)很大，但對(duì)于農(nóng)民來說，電腦并不是必需品。 另外，該鎮(zhèn)距離縣城很近，分流了很多顧客。

4、從目標(biāo)客戶群來看，需要購(gòu)買電腦的人群主要是城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村受過一定教育的年輕人或外地打工歸來的人以及部分學(xué)校的師生。城市。 因此，需要準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群體，才能制定有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃！

分析電腦組裝店的具體情況后，可以針對(duì)幾類客戶群體確定三種營(yíng)銷方案：

第一步：借力

一舉搞定三所學(xué)校

由于該鎮(zhèn)有三所初中，雖然學(xué)校里的老師幾乎都已經(jīng)擁有了電腦，但很多初中生大多有購(gòu)買電腦的需求，家長(zhǎng)也比較支持。 可以利用學(xué)校的影響力促使這些學(xué)生和一些老師購(gòu)買電腦！ 具體做法是：陳女士通過鎮(zhèn)上教育行業(yè)的熟人，直接找到了三所初中的管理和后勤經(jīng)理，讓他們?cè)趯W(xué)校宣傳自己的聯(lián)想電腦專賣店，鼓勵(lì)學(xué)生購(gòu)買。 作為回報(bào)，您可以免費(fèi)幫助學(xué)校維修和維護(hù)學(xué)校的電腦和所有老師的電腦！

由于三所學(xué)校的學(xué)生人數(shù)在4000至5000人之間，陳女士所在的聯(lián)想電腦店當(dāng)月通過學(xué)校宣傳銷售了100多臺(tái)組裝電腦，凈利潤(rùn)3萬(wàn)多元。 從開業(yè)初期，通過后來的口碑效應(yīng)，每個(gè)月從三所學(xué)校購(gòu)買的電腦數(shù)量都在四十、五十臺(tái)左右，陳女士的生意也越來越好。 只需一招，一家瀕臨倒閉的死店就變成了生意興隆。

第 2 步：引流流量

讓大家看到我的廣告

寬帶網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始向農(nóng)村地區(qū)推廣，農(nóng)村年輕人的購(gòu)買力也很強(qiáng)。 不過，這些人有去縣城消費(fèi)的習(xí)慣。 為了改變這種習(xí)慣，陳女士決定通過品牌推廣和口碑推廣來刺激這群人的購(gòu)買需求。 具體做法是：在自己的店面以及周邊農(nóng)村的新老街道入口處，放置自己的聯(lián)想電腦專營(yíng)店的橫幅廣告。 利用聯(lián)想的品牌宣傳自己的電腦專賣店，同時(shí)利用這些廣告投放在周邊農(nóng)村的兩條街道入口處。 凡是需要購(gòu)買電腦的人，一般看到比較誘人的廣告都會(huì)去看一下。 直接為您的電腦商店吸引流量。 這種方式不僅宣傳了自己的品牌店，還吸引了精準(zhǔn)的目標(biāo)顧客到店。 只要來的人多，就不用擔(dān)心談不成生意。

第 3 步：推薦

源源不斷的顧客

在城鎮(zhèn)和農(nóng)村，無論銷售什么產(chǎn)品，口碑都非常重要。 為了讓更多的目標(biāo)客戶只要想買電腦、修電腦就想到陳女士的聯(lián)想專賣店，光靠自己的宣傳顯然是不夠的，也不容易取得別人的信任。 所以，你一定要利用口碑的力量，讓老客戶介紹新客戶，這樣你的目標(biāo)客戶才會(huì)源源不斷地來！

具體做法是：凡來店組裝電腦的，均獲贈(zèng)價(jià)值50元的優(yōu)惠券。 每張優(yōu)惠券均單獨(dú)編號(hào)，每人只能使用一張。 讓老客戶送給兩個(gè)需要買電腦的朋友。 凡是持有獨(dú)立編號(hào)優(yōu)惠券并成功推薦1人的老客戶，將獲得相應(yīng)的電腦維修服務(wù)和一些新穎的禮品。 這一招，通過服務(wù)或者贈(zèng)品，不僅提高了老顧客的積極性，也讓介紹的新顧客真正享受到了50元的實(shí)惠。 通過這種向老顧客介紹新顧客的方式，不斷循環(huán)下去，保證了店里的客流，并且。 基本上，每個(gè)通過推薦的客戶都會(huì)達(dá)成交易。

有關(guān)的：

開個(gè)電腦維修店能賺多少錢？

1、必須有基本的電腦維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立處理電腦常見故障。 對(duì)于技術(shù)高級(jí)的人來說，需要學(xué)習(xí)芯片級(jí)的電腦維護(hù)。 芯片級(jí)電腦維護(hù)培訓(xùn)在石家莊精科學(xué)校一般需要半年時(shí)間。

2、到工商部門申請(qǐng)電腦維修業(yè)務(wù)部門即可。 成本僅幾百元。

3、計(jì)算機(jī)維護(hù)部門的辦公地址應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇。 費(fèi)用因地而異。

4、廣告費(fèi)用、門面、路邊、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等。費(fèi)用根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況分析和年度投資預(yù)算而定。

5、對(duì)當(dāng)?shù)仉娔X普及程度、企事業(yè)單位電腦使用情況、電腦維修單位進(jìn)行調(diào)查，以確定是否適合開店。

6、沒有基礎(chǔ)人員，開電腦維修店一般成本為：培訓(xùn)費(fèi)（6000元）、店面租金（100-500元/月）、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其他營(yíng)業(yè)執(zhí)照（500元）、日常管理費(fèi)用（ 500元）元/月）、維修工具（2000元）、其他（2000-5000元）； 預(yù)計(jì)投資10000-20000元。

7、如果有基礎(chǔ)人員，就可以減少或減少很多開支。 只需要投資5000元左右。

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