網(wǎng)購消費(fèi)者的主體仍然是具有以下共同特征的客戶群：年輕、相對富裕、知識(shí)相對豐富的人群； 個(gè)性化顯著、需求廣泛、知識(shí)廣博、頭腦冷靜的人，善于理性分析、理性選擇的人，追求新奇、方便、惜時(shí)如金的人。 從銷售對象的特點(diǎn)來看，并不是所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售。

選擇來源

大多數(shù)商家通過兩個(gè)渠道獲取貨物：制造商和批發(fā)商。 黛米想：像我們剛起步的小店一樣，廠家都在逗我們要和我們合作。 即使你不勞而獲，讓別人同意給你批貨，也會(huì)有服務(wù)缺失（如有同學(xué)能幫忙例外）。 因此，廠家暫時(shí)無法提供。 直接去批發(fā)商那里。 如今，許多批發(fā)商都在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。 然而，當(dāng)你面臨眾多選擇，且不了解對方情況，看不到實(shí)物時(shí)，出貨就很容易了。 版本不正確。 因此，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時(shí)需要謹(jǐn)慎。

黛米建議商家可以在附近找一個(gè)規(guī)模比較大的批發(fā)市場。 開店初期可以多逛幾次，鎖定幾個(gè)適合自己的，最后再仔細(xì)篩選。 別等到“萬事俱備，只欠寶貝了”才急著去找批發(fā)市場隨意拿貨！ 不打無準(zhǔn)備的仗~

黛米戰(zhàn)斗記錄

黛米曾在批發(fā)市場屢屢失敗。 當(dāng)他快要郁悶的時(shí)候，他慶幸有一位同學(xué)給了我“絕活”，并教會(huì)了我“絕活”。 一度）。

同學(xué)告訴我：大中型批發(fā)市場大多兼具批發(fā)和零售，聰明的人們已經(jīng)開始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場的寶藏了。 越來越多的普通賣家喜歡到批發(fā)市場買東西！ 為了拿到更低的價(jià)格，他們還說要開店。 隨著時(shí)間的推移，批發(fā)商很難辨別真假，所以他們不再聽信賣家片面的話，也不再輕易在第一次上門時(shí)說出最真實(shí)的價(jià)格。時(shí)間。 客戶，而是會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)來判斷，然后做出合適的價(jià)格。 這無疑為我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的菜鳥降低了難度。

如果你確實(shí)被以上問題所困擾，請繼續(xù)，Demi給你兩招，呵呵~我來幫助你！

1.進(jìn)入滴水線

根據(jù)Demi在各批發(fā)市場的走訪結(jié)果，納霍迪門店普遍具有以下特點(diǎn)：

1、著裝時(shí)尚；

2、你手里肯定提著一個(gè)紅色的大紙袋，甚至拉著行李車；

3、表情都是“心機(jī)”。

如果您是第一次去批發(fā)市場，最好參考這三點(diǎn)來樹立自己的形象。 至于第一點(diǎn)，沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，穿休閑一點(diǎn)就可以了。 一定不能有明顯的“上班族”特征，尤其是西裝！ 也許人家覺得你是個(gè)有錢的小資白領(lǐng)，不殺你才怪呢！

第二點(diǎn)非常重要。 毫不夸張地說，它是一種身份的象征。 黛米嘗試了拿走黑紙袋和不拿走的療效。 后者一進(jìn)店就受到了店主的招呼：“漂亮姑娘，你看看吧~你喜歡哪個(gè)我可以給你優(yōu)惠！” 第一夫人（老太太的意思），隨意看看吧~剛到了很多新品，給你看看？”這個(gè)黑色紙袋的威力可見一斑！其實(shí)第2條就是要結(jié)合第1條~別穿西裝背黑大紙包，別怪我被撞倒了！

第三點(diǎn)，關(guān)于面部表情，可惜只能言傳身教，不能身教～總之，你只要閉上眉毛就可以了，即使人家熱情，你也要保持不變，而且看貨的時(shí)候一定要挑剔，要有遠(yuǎn)見。 就是這樣。 如果可以的話，MM可以和LG多練習(xí)，直到他突然顯得勤奮、真誠，然后停下來：P 注意：不要把這種美德帶入公司，被解雇后果自負(fù)。

2.與商店競爭

穿上你的衣服，驕傲地走進(jìn)店里，你一定會(huì)受到店家的熱烈歡迎（除了一些賺夠的錢），這時(shí)候不要回一個(gè)笑臉，把表情留在臉頰上，你不需要看她的時(shí)候，你也可以向她點(diǎn)頭作為回應(yīng)。 嗯，你可以專心看貨，仔細(xì)看，懸掛的、平放的、堆放的……都被粗略搜查過了。 往往在這個(gè)過程中，店家會(huì)給你做一些介紹和推薦，你只需要“哦”一下，繼續(xù)瀏覽你的。 期間，如果看到喜歡的東西，可以拿下來仔細(xì)看。 注意大衣的面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等細(xì)節(jié)！ 不要盲目地將褲子對著臉。 這也是攤主區(qū)分普通賣家和賣家的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 衣服再好，也不要做出贊美的姿態(tài)。 如果你的唱功夠好，就做一個(gè)勉強(qiáng)夠用的表情吧。 這時(shí)候你可以向掌柜詢問一些相關(guān)的問題。 其實(shí)店主也會(huì)問你一些問題。 無論是提問還是回答，都必須“專業(yè)”。 例如：

1.詢問價(jià)格

以復(fù)數(shù)方式體現(xiàn)，否認(rèn)你將分批下降。 專業(yè)的提問方式：“這條褲子如何審批？”、“這條審批的價(jià)格是多少”……都可以。 請不要問偶數(shù)問題，例如：“這件外套多少錢？”

2.詢問號碼

盡量簡單明了，你可以問“有多少種顏色？尺寸是多少？” 開門見山，很精辟，呵呵！ 不要問：“還有其他顏色嗎？” 一看就知道是菜鳥~

一般情況下，如果你拿到了所有顏色或尺寸的商品，你就會(huì)被視為批發(fā)商。 對于第一次光臨的顧客，店家會(huì)這樣控制。 如果你問我校服有N多個(gè)顏色、N多個(gè)尺碼，別被嚇倒，點(diǎn)點(diǎn)頭，讓她自己想辦法，呵呵！

3.回答問題

一般商家肯定會(huì)問這樣的問題：“你在哪里開店？” 提出這個(gè)問題的目的有兩個(gè)： 1. 進(jìn)一步否認(rèn)你的商家的身份； 2.他們的VIP客戶也分散在各個(gè)地區(qū)，以保護(hù)VIP客戶。 為了受益，你必須確認(rèn)給你的價(jià)格不會(huì)與這類客戶沖突。

如果你遇到這種問題，即使你沒有實(shí)體店，也不必亂來，只要告訴她你住在哪里，或者你熟悉的地區(qū)就可以了。 如果她仍然詢問具體位置，請隨時(shí)告訴她:)。 相信你們都沒有問題~嘻嘻！ 都喜歡迪音啊~回答這些問題的時(shí)候，別這么尷尬，因?yàn)槲覀冋娴氖窃陂_店不是嗎？ （天貓來源）

（別小看這個(gè)問答，批發(fā)店是大神，認(rèn)真對待！）

問完你想知道的問題后，即使你很滿意也不要沖動(dòng)！ 然后繼續(xù)參觀其他房子，最后做出決定。 貨比三家總是更好！ 離開時(shí)向店主要一張卡片，仔細(xì)看一下并放入鞋內(nèi)，以示誠意。 留下一句話：“我出去走走，我馬上就回去。” 然后就可以輕手輕腳地離開商店，前往其他商店。 別忘了找個(gè)偏僻的角落調(diào)整一下背部神經(jīng)，避免胸肌僵硬，呵呵~

3、拉下臉，壓低價(jià)格

貨比三家之后，心里應(yīng)該有個(gè)底線了。 挑選出自己認(rèn)為好的店鋪，然后再仔細(xì)挑選上面的商品。 認(rèn)真點(diǎn)吧~這次是真的了。

選中的DD被放在一邊。 這個(gè)時(shí)候，無論店家說多少尺寸、多少顏色，你都會(huì)同意。 不要表示任何反對。 就算她把所有的東西都搬進(jìn)去，堆得像小山一樣，也讓她走吧。 全部選完之后，讓店主給你算一下價(jià)格——這時(shí)候她給出的價(jià)格一定是根據(jù)你收藏的所有尺碼或者顏色來算的——她會(huì)一一報(bào)給你的，記住吧哦。 報(bào)告完成后，就可以開始討價(jià)還價(jià)了。 但這個(gè)時(shí)候她給你的價(jià)格會(huì)比較現(xiàn)實(shí)，不要遵循路邊店討價(jià)還價(jià)的原則。 這個(gè)就看你的實(shí)力了，朝著你心中期望的價(jià)格跑，如果價(jià)格離它還很遠(yuǎn)，建議放棄。

還價(jià)的技巧不是一朝一夕就能練就的，也不是一段文字就能教會(huì)的，但請記住：此時(shí)此刻，你的角色是店主，商品的價(jià)格將直接影響你的收入。 臉皮要厚，使勁砍！

談好價(jià)格后，攤主就會(huì)開始為你清點(diǎn)數(shù)量并包裝貨物。 這時(shí)，你就可以從一堆“小山”中挑出你不需要的顏色和碼數(shù)了。 （我是第一次買貨，但沒有找到合適的產(chǎn)品定位，盡量少買，哪怕是同款。防止資金積壓）呵呵~當(dāng)你告訴她的時(shí)候當(dāng)你不想要這個(gè)或那個(gè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店里的臉色立刻就變了。 轉(zhuǎn)陣雨，陣雨轉(zhuǎn)陰天，會(huì)告訴你加價(jià)。 你要堅(jiān)持住，軟硬兼施，夸獎(jiǎng)她的東西，表達(dá)你長期合作的誠意，訴說你開店的艱辛……盡力吧，呵呵！ 這時(shí)候店家已經(jīng)被你折騰了，貨已經(jīng)搬下來了，價(jià)格也已經(jīng)告訴你了，那就左右為難了！ 上次我放棄了這個(gè)生意，即使我滿腹煩惱，我也會(huì)同意把它授予你。

哈哈！ 你完成了！ ！ ！ ！ 這個(gè)時(shí)候，別忘了向店家露出一個(gè)舒服又感謝的笑容哦~如果你還一臉悶悶不樂，我還真懷疑你會(huì)不會(huì)被別人打呢！

最后別忘了讓店家給你開提單。 型號、品名、數(shù)量、價(jià)格都必須包括在內(nèi)，這樣您可以自己記錄，也方便上次補(bǔ)貨。

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