店鋪狀況：事實證明，每天大概有3單，沒有熟客，DSR完全是綠色的。

店鋪地位：消耗品類No.1

粗略的實踐步驟：寶貝優(yōu)化→基礎(chǔ)銷量→卡牌排行→影響第一名→熱門單品維護

接下來我就給大家詳細介紹一下如何從每天3單到品類第一。

1. 確認目的

當(dāng)我接手這家店時，它是一家死店； 除了店鋪開在天貓平臺外，在店面方面并無優(yōu)勢。 盡管當(dāng)時店里有100多件商品，但實際上也只有100件。 銷量8臺。

所以我只能快速了解這個行業(yè)，但我之前在女裝行業(yè)的習(xí)慣性思維是“我需要一個熱門單品”，即銷售相關(guān)性強的熱門單品——至少讓我先有流量，并且可以帶動銷售 接下來，銷售店內(nèi)其他相關(guān)產(chǎn)品； 當(dāng)然，如果能順便提高一下綠色評級就完美了。

2. 產(chǎn)品選擇和定價

首先必須說明的是，這家公司是一家耗材制造商，所以任何銷售的耗材產(chǎn)品在成本方面都有優(yōu)勢。 當(dāng)時的耗材主要分為四大類——硒鼓、碳粉、墨水、墨盒。 而且我知道，從營業(yè)額來看，硒鼓和墨盒是最好的選擇，但戰(zhàn)略損失會很嚴(yán)重。

下面大家可以看看天貓四大品類之間的競爭情況（下圖）

定價方面，我們看了當(dāng)時品類排名前3的產(chǎn)品，平均售價為9元，所以我們將產(chǎn)品定價為8.5元，以凸顯產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

3.基礎(chǔ)銷售鋪路

我們都知道，一款銷量幾十的產(chǎn)品是無法吸引別人下單的。 考慮到當(dāng)時店家剛剛和夢想平臺合作，在協(xié)商好活動節(jié)點、預(yù)期流量、活動價格后，我們直接開始了一波活動，銷量達到了400多。這個平臺上的活動非常有趣。 大多都是無聲下單，五星級好評活躍，一段時間以來收視率一直在上升。 這樣買家秀、評論、基本銷量都有了。 爆款產(chǎn)品的基本品質(zhì)已經(jīng)具備。 ，我們開始做自然排名。

這一步的作用可以分為三個方面：

第一個方面是店鋪評分提升了很多。 在與其他熱門產(chǎn)品爭奪排名時，至少產(chǎn)品不會輸在起跑線上，因為同緯度的收視率差異會導(dǎo)致排名的巨大差異；

第二個方面是銷量排名移到了一些大字的前兩排。 不管多少，一些自然流量開始進入商店；

第三個方面是，第一批活躍顧客被認為是商店的第一批熟客，為商店后續(xù)的螺旋式增長做好了鋪墊。

4. 進行排名，讓自己快速躋身前列

我當(dāng)時使用的技術(shù)是7天老客戶螺旋。 就是如果一個顧客拍了很多照片，我會自己保留記錄——如果7天周期內(nèi)的某一天銷量或者買家數(shù)量不夠，我會直接選擇其中的幾張舊的客戶尋求折扣。 或者發(fā)送。 這樣一來，這個產(chǎn)品至少會處于一個疊加螺旋狀態(tài)至少一個月，但這是一個非常費力的過程，所以一般在每個周期的最后一天我也會設(shè)置一個預(yù)付款來報名一些免費活動。

一般來說，行程是服務(wù)員指定的，叫你去的那天就得去。 但你需要知道的一件事是，平臺上的服務(wù)員非常人性化。 可以和服務(wù)員溝通一下行程安排。 ; 另外，每次的流量和轉(zhuǎn)化率都比較穩(wěn)定，因此平臺的訂單量也穩(wěn)定。

當(dāng)然，這個階段也是瓶頸階段。 那時，它不是一個商業(yè)顧問，而是一個數(shù)據(jù)魔方——它可以大致計算出我所在的商店與品類第一的差距； 當(dāng)時，店鋪轉(zhuǎn)化率為17%，為品類第一。 他的轉(zhuǎn)化率為14%，但是他所有的排名都領(lǐng)先我，他的流量幾乎是我的1.3倍。

5、鉚足勁力沖擊第一

知道當(dāng)時誰是該品類的Top 1，我需要一大波流量才能殺死這個No.1，于是我找到了我的老搭檔“夢濤”活動平臺并與其進行了深入討論。 我與平臺溝通了我的流量需求和計劃，并達成了深度合作——并以此為基礎(chǔ)選擇了活動節(jié)點，開展了大量的活動，并在一周內(nèi)排名了原來的Top 1。 下去。

下圖是我的品類中排名第一的熱門產(chǎn)品：

6.最后是熱門單品的維護。

一款產(chǎn)品在品類中排名第一后，整個店鋪都會被帶動起來，相關(guān)銷售額可以在35%左右。 當(dāng)然，一款爆款產(chǎn)品做出來之后，總會受到各種專家的關(guān)注，所以我們也不敢不小心去維護它。 在維護方面，我們當(dāng)時對于這款產(chǎn)品有兩種選擇，要么是一條龍維護，要么是推廣。

對比ROI后，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場推廣難度更大，ROI才勉強3.55。 我算了一下夢淘的投資回報率在6-7左右，所以我砍掉了一部分現(xiàn)場推廣費用來代替。 我去和夢淘談了長期深入的合作——你可以理解，成就只是花錢買流量，但這比和網(wǎng)站上的其他第三方合作劃算得多。

目前正在舉辦周期性線上活動，近半年以來一直保持各項排行榜第一名（注：文章素材內(nèi)容來自粉絲賣家“路遙”）。

以上就是淘寶店鋪如何從日3單到品類第一的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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